戶本人管用，不過老同學(xué)舉的是一個(gè)無良朋友的例子，她說那個(gè)時(shí)候她剛畢業(yè)，天真單純，客戶的朋友已經(jīng)在暗示她給點(diǎn)好處，就幫她一起攻克朋友，她都聽不懂，還是同事幫她出面和客戶朋友談好利益分配，果然，在朋友的吹捧下，客戶乖乖交了定金。

    然后許昕華那位天真單純的老同學(xué)，從此打開了一扇新世界的大門。

    這個(gè)故事便給了許昕華靈感。

    下車的時(shí)候，許昕華特意叮囑了孫愛國和小陶，主要是小陶：“以后跟客戶接觸的時(shí)候，千萬別說深市目前只會要一家加盟店的事——至少要瞞到把人帶到羊城參觀以后?！?/br>
    孫愛國和小陶應(yīng)下后，許昕華又道：“回去記得跟他們也通個(gè)氣。”她不是喜歡攬功勞的人，當(dāng)然也不喜歡攬功勞的同事，這次她帶孫愛國和小陶見客戶，下次他們見客戶也要適當(dāng)?shù)膸弦粌蓚€(gè)，她相信陳家夫婦不會只介紹一兩個(gè)客戶，到時(shí)候一樣要分組行動。

    許昕華不指望他們各個(gè)擊破，能練練手就不錯(cuò)了。

    接下來的日子，許昕華果然沒去見客戶，而陳家夫婦也很給力，截止到許昕華回羊城拍新款宣傳照的時(shí)候，陳家夫婦已經(jīng)介紹過十來個(gè)客戶，資料報(bào)到許昕華這里，許昕華從中選出了五戶作為重要客戶。

    許昕華給他們的目標(biāo)是分階段的，第一階段是打好關(guān)系，預(yù)約考察，不管怎么說先把人騙到羊城，總能撈到一兩個(gè)頭腦發(fā)熱的。

    不過由于交通不便，想要實(shí)地考察的客戶要先報(bào)名，然后統(tǒng)一安排時(shí)間——說得這么冠冕堂皇，其實(shí)主要原因是公司還沒裝修好，暫時(shí)沒辦法接待客人。

    客戶很明顯吃這一套，聽說去考察還要先填報(bào)名表，表格還是用電腦打印出來，上面有公司地址和電話，他們只要填上自己的名字和住址，聯(lián)系他們的工作人員還客氣的提醒他們安排好時(shí)間，考察定在一個(gè)半月以后，他們可以提前做好安排，爭取在羊城多玩幾天。

    這樣一聽，客戶也覺得這家公司正規(guī)，做事講究，老板也挺大方，還要請他們?nèi)ネ?，相信合作?yīng)該不會起幺蛾子。

    第62章 變美麗的第六十二章

    許昕華這次回羊城，除了拍宣傳照以外，還有個(gè)行程就是去“考察”辦公室，那邊正在裝修中，她有什么建議還還可以提出來。

    郁白文這次同樣很有魄力，他覺得小許都干得有聲有色，這才剛定下計(jì)劃，加盟商就已經(jīng)有眉目了，以她的能耐，可能他家老爺子的時(shí)間還綽綽有余。作為比小許癡長幾歲的男人，他總不能連小姑娘都比不過，公司的事不搞定，到時(shí)候拖了她后腿，實(shí)在沒臉面見她。

    因此，郁白文大手筆在羊城最高最繁華的大樓、cbd中心、羊城人們的驕傲——西華大樓，郁白文在這里租了辦公室。

    嗯，沒錯(cuò)，是租的辦公室。

    許昕華是知道未來的樓市發(fā)展，才會對買地買樓有別樣的執(zhí)念，但作為土著，郁白文一向認(rèn)為有閑錢可以買幾個(gè)房子鋪?zhàn)樱麄児粳F(xiàn)在成立在即，需要用錢的地方還很多，買辦公樓實(shí)在沒有必要。

    事實(shí)上，一口氣在羊城最貴的大樓里，租下了近三百平米的辦公區(qū)，郁白文已經(jīng)很有成就感了，再大手筆下去他爸媽該大義滅親、收拾他這個(gè)“敗家子”了。

    郁白文和許昕華一起踏進(jìn)辦公室，以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)的經(jīng)過這座“國內(nèi)第一樓”，她就有被震撼過，西華大廈不愧是羊城的“東方明珠”，她只有站在這里，才能記憶起二十一世紀(jì)的模樣。

    西華大廈的外表就很現(xiàn)代化了，和許昕華上輩子見過的那些寫字樓相比，也不遑多讓，畢竟是羊城的地標(biāo)性建筑，外表豪華美觀，令人嘆為觀止，大廈里面也沒有讓許昕華失望，大廈設(shè)計(jì)師的品味可見一斑，她沒什么好指導(dǎo)的。

    倒是在深市的時(shí)候，郁白文也打電話問過她的建議，許昕華只說希望辦公室的隔間都用玻璃門而不是木板，經(jīng)理以上級別的辦公室可以裝上窗簾，保證隱私；然后辦公桌選大一點(diǎn)的，方便放各種文件書籍——其實(shí)是為了裝電腦做準(zhǔn)備；多安裝幾個(gè)插座和開關(guān)，地面再鋪上灰色地毯，這樣就很高大上。

    現(xiàn)在裝修還沒結(jié)束，當(dāng)然沒辦法鋪地毯，不過已經(jīng)按照許昕華的要求裝上玻璃門，配上落地窗，整個(gè)辦公區(qū)看起來既寬敞又明朗，從視覺上看，感覺面積已經(jīng)不只三百坪了。

    木匠師傅正在公共辦公區(qū)安裝桌椅，工具“呲呲呲”的吵，許昕華和郁白文進(jìn)了最豪華的董事長辦公室，郁白文站在落地窗前，從高處俯瞰地面，問身旁的許昕華：“你覺得怎么樣？”

    許昕華也跟他一樣的姿勢，五十五樓，盡覽整個(gè)城市，這種感覺就好像回到了上輩子的辦公室，既親切，又讓她意氣風(fēng)發(fā)，她懷念的出聲：“一個(gè)字，非常好！”

    郁白文沒有在意她明明說了三個(gè)字，扭頭看著她，目光灼灼：“相信再過不久，欣榮公司能把這一層樓全都租下來！”

    許昕華沒忍住“噗嗤”一笑，哪怕把這層樓買下來，她也能為他的夢想鼓鼓掌，可是金主爸爸居然只想租？

    不過，不管是打算租，還是買辦公樓，都是以后的事了，眼下還需要好好經(jīng)營公司，就在嘈雜的、亂糟糟的辦公室里，許昕華和郁白文開了個(gè)簡單的會，她把最近完善的加盟計(jì)劃給了郁白文看。

    “我下次回來，應(yīng)該就是直接帶客戶來考察的時(shí)候，所以想把之前的計(jì)劃再補(bǔ)充完善一點(diǎn)?！?/br>
    郁白文洗耳恭聽狀：“你說?！?/br>
    “和加盟商的合作，我們主要從兩個(gè)方面獲利。一方面是加盟費(fèi)，或是利潤分紅；另一方面，則是加盟商在工廠下訂單，比如說加盟商訂貨量多，咱們就少賺一點(diǎn)，一件衣服在成本上加個(gè)五毛一塊，量少就出價(jià)拿高一點(diǎn)?！?/br>
    “這樣做也有兩個(gè)好處，第一，積少成多，當(dāng)加盟商每年的總訂貨量超過百萬件，那咱們在這一塊的利潤也很可觀了；第二，可以用最低的優(yōu)惠價(jià)，來吸引大客戶。”

    聽到這里，郁白文眼睛一亮，又被吸引了：“你是說讓加盟商跟著咱們的腳步，去全國各地開店？”

    許昕華點(diǎn)頭：“反正咱們是招商，也不一定非要是新客戶，只要他們愿意跟著咱們走，還能省不少事，你說呢？”

    郁白文當(dāng)然會說好了，去一個(gè)人生地不熟的地方招一個(gè)加盟商多不容易啊，多來幾個(gè)老客戶，業(yè)務(wù)部也能省出時(shí)間去多發(fā)展幾個(gè)新目標(biāo)，總之只要誠心合作，來者不拒啦。

    許昕華只是提出方案，具體到定價(jià)這一塊就沒必要了，她要是把所有事都攬自己身上，不但自己累，還不給別人表現(xiàn)的機(jī)會，完全是損人不利己。

    因此，“論如何正確的薅客戶爸爸羊毛”這一命