中國(guó)人有個(gè)毛病，也是過(guò)于善良過(guò)于溫文造成的毛病——總是用自己的心理邏輯去揣度別人的內(nèi)心想法。我們總是相信人同此心，心同此理，將心比心，以心換心。

    卻不知道此心非彼心，人心之間的距離，不會(huì)比地球距離銀河系盡頭的距離更近。

    中國(guó)人講人情，西方人講理性；中國(guó)人講謙讓，西方人講進(jìn)??；中國(guó)人委婉，西方人直接——美國(guó)人從來(lái)沒(méi)有我們那些彎彎繞繞，他們的勢(shì)利舉世聞名。當(dāng)然，他們不認(rèn)為這叫勢(shì)利，他們把這個(gè)叫做務(wù)實(shí)。

    當(dāng)你名不見經(jīng)傳的時(shí)候，他可以明目張膽的藐視你、慢待你；可當(dāng)你的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一路長(zhǎng)紅，顯示你在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)能夠賺到大量金錢的時(shí)候，他又可以容忍你的一切來(lái)遷就你，一點(diǎn)也不會(huì)覺(jué)得自己之前的狗眼看人低有什幺可尷尬的；直到你的這根紅線走到了盡頭，你不再能為他們賺大錢了，他們又會(huì)突然不認(rèn)識(shí)你了。

    這就是美國(guó)資本家，馬克思告訴我們，資本來(lái)到世間，每個(gè)毛孔都帶著血和骯臟的東西。他們時(shí)刻在追求利益，在利益面前，一切都規(guī)范都可以忽略。

    中國(guó)八九十年代在首都大學(xué)生中盛行起來(lái)的狂熱崇美風(fēng)，使無(wú)數(shù)青年知識(shí)分子溫馨的認(rèn)為美國(guó)是一個(gè)人人相親相愛、平等自由的王道樂(lè)土，以為即使是中國(guó)的國(guó)力和美國(guó)差距這幺大，偉大的美國(guó)人民也不會(huì)歧視我們；至少，即使心里歧視，表面上也會(huì)用委婉的態(tài)度對(duì)待我們……

    易青其實(shí)是鄙視崇美族的，就象他鄙視哈日族一樣，但是在剛到美國(guó)的時(shí)候，次和詹姆斯約見時(shí)，他也不可避免的抱有這種可笑的心態(tài)。

    用我們中國(guó)人自己的思維邏輯去揣度美國(guó)人的行為。易青以為友好的美國(guó)商人如詹姆斯之流，一定不會(huì)膚淺的歧視中國(guó)同行；他還以為詹姆斯即使看不起華星地人，大概也不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，而會(huì)很委婉的完成這次商務(wù)談判吧！

    如果這種情況發(fā)生在兩個(gè)中國(guó)商人之間，那這種邏輯倒真是成立的——即使雙方的實(shí)力再大，也會(huì)依據(jù)東方民族的傳統(tǒng)美德完成這次會(huì)晤?；ハ嘧鹬兀粲邢麓我娒娴挠嗟?，哪怕一分手實(shí)力強(qiáng)的一方立刻鄙夷地往地上吐唾沫。

    可惜人家美國(guó)大亨不跟你講這套游戲規(guī)則，在人家眼里，中國(guó)人這套叫虛偽；人家眼里只有實(shí)力，這叫務(wù)實(shí)。

    這件事教會(huì)了易青一件事，易青的一大重要優(yōu)點(diǎn)就是同樣的錯(cuò)誤不犯兩次，他一學(xué)就會(huì)。舉一反三。既然決定一切的只是錢，只是支票上的那幾個(gè)零；既然放低姿態(tài)裝孫子和挺起腰桿當(dāng)大爺。其結(jié)果都是一樣的，那為什幺我們中國(guó)人還要習(xí)慣性的低聲下氣呢？

    兩個(gè)人交往，即使某一方再多的財(cái)富、再高的社會(huì)地位、再大地權(quán)勢(shì)，也不能成為他凌駕于另一方的理由，人生而平等，在人格尊嚴(yán)面前，富人窮人。是天然平等的；國(guó)與國(guó)之間，美國(guó)電影和中國(guó)電影之間的道理，不也一樣是如此嗎？

    無(wú)論美國(guó)再怎幺強(qiáng)大，作為兩個(gè)主權(quán)國(guó)家，中國(guó)和美國(guó)天然就是平等的；無(wú)論好萊塢再怎幺先進(jìn)，再怎幺實(shí)力強(qiáng)悍，中國(guó)電影業(yè)和美國(guó)電影業(yè)天然就是平等的。這與錢少無(wú)關(guān)、與先進(jìn)落后無(wú)關(guān)、與實(shí)力強(qiáng)弱無(wú)關(guān)，誰(shuí)也沒(méi)有資格看不起誰(shuí)。

    當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里由于實(shí)力水平的差異，常常會(huì)有這樣那樣的不公平出現(xiàn)。但是作為我們個(gè)人，作為我們中國(guó)，要承讓并堅(jiān)守這個(gè)道理和原則。要是我們自己都打心眼里看不起自己，要是我們一看見別人的好，別人的強(qiáng)，別人的富就自然而然的彎下了膝蓋，覺(jué)得別人對(duì)自己的不平等姿態(tài)是應(yīng)該的，那還有什幺國(guó)格人格可言？

    人家占我們的釣魚島，我們“禮儀之邦”；人家炸我們的大使館，我們“禮儀之邦”；人家偵察機(jī)窺探我們的領(lǐng)空，把我們的防衛(wèi)飛機(jī)都撞下來(lái)了，人都死了，我們還在“禮儀之邦”……“禮儀之邦”的次數(shù)多了，到最后禮儀之邦就變成了懦弱之邦。對(duì)不該寬容的人實(shí)行溫良恭謹(jǐn)那一套，說(shuō)穿了就是“賤”！

    中國(guó)確實(shí)有許多天生就有強(qiáng)烈奴性的，滿腦子都是奴才邏輯、二等民族邏輯的人，看到別人實(shí)力比自己強(qiáng)，就覺(jué)得自己應(yīng)該矮人家一等。不過(guò)易青顯然不是這種漢jian當(dāng)前隨時(shí)可能失效，請(qǐng)大家發(fā)送郵件到.獲取最新地址發(fā)布頁(yè)！二狗子性格的人，任何侮辱和輕慢他以及他的祖國(guó)的人和行為，都必然得不到他的原諒。

    ……

    中午十二點(diǎn)十分。

    華星小會(huì)客室。

    饑腸轆轆的詹姆斯覺(jué)得自己好像有點(diǎn)出虛汗了。他閉上了眼睛想養(yǎng)一會(huì)兒神，可是怎幺也定不下心來(lái)，眼前仿佛有一塊塊炸得金黃的雞塊在漫天飛舞……如果這時(shí)候再來(lái)一大杯加冰的可樂(lè)，夾上起司片和香腸的一大條熱狗，再來(lái)一些薯?xiàng)l或者土豆沙拉……

    哦，上帝?。「兄x主，賜我食……

    易青和孫茹他們，在樓上的視頻里看到詹姆斯的這個(gè)舔嘴唇的動(dòng)作，一起哈哈大笑起來(lái)。

    “好了，請(qǐng)詹姆斯上來(lái)吧，麗麗?！?/br>
    麗麗在耳機(jī)上應(yīng)了一聲。

    易青摘下耳機(jī)，揮了揮手，讓那幾位沒(méi)正形的找個(gè)位置坐下。

    楊嫻兒懶洋洋地道：“我是吃飽了，我走了，我才沒(méi)興趣看那個(gè)美國(guó)啤酒肚呢，看了一早上了?！?/br>
    何風(fēng)也站起來(lái)要走，易青干脆對(duì)小意和小云道：“你們也都走吧。今天玩的挺高興，接下來(lái)的事就不用你們了，我和小茹在就行了?！?/br>
    樓下小會(huì)客室。

    詹姆斯坐立難安，只覺(jué)得自己的耐心已經(jīng)到了極限了。

    這時(shí)，大門一開，一個(gè)戴著眼鏡的中國(guó)女職員走了進(jìn)來(lái)。

    詹姆斯立刻站起來(lái)大聲嚷嚷道：“這是怎幺回事？易呢？我從美國(guó)飛過(guò)來(lái)，約好是十點(diǎn)的！他到底在不在這里，如果他不在，請(qǐng)告訴我，我需要找個(gè)酒店休息，我們可以另約時(shí)間……”

    “對(duì)不起，先生?！丙慃愂莻€(gè)非常憨厚、嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)向的女人，她不知道這里頭的事情，只是很忠實(shí)的一板一眼的“背誦”易青交代給她的話：“我們易總讓我告訴詹姆斯先生。無(wú)論在中國(guó)還是在美國(guó)，遲到幾小時(shí)都是很平常的事?！?/br>
    詹姆斯愣了一下，頓時(shí)語(yǔ)塞。說(shuō)起來(lái)，易青可一點(diǎn)沒(méi)占他便宜，上次他也讓易青等了他兩小時(shí)又十分鐘，一分不多，一分不少。

    詹姆斯無(wú)奈的攤了攤手，道：“好吧。那現(xiàn)在呢？”

    “先生，請(qǐng)跟我來(lái)?！?/br>
    ……

    詹姆斯跟著麗麗走進(jìn)大會(huì)議室的時(shí)候，屋里只剩下孫茹和易青兩個(gè)人了。

    詹姆斯一進(jìn)門就看見站在桌邊的易青，他悻悻的抱怨道：“哦，易！你可真是個(gè)記仇的男孩！”

    易青大笑的張開雙臂迎了上去，道：“記住今天吧，老伙計(jì)。這是中國(guó)人的風(fēng)俗和禮節(jié)，我們有句話叫‘來(lái)而不往非禮也’，也就是說(shuō)，你怎樣對(duì)待一個(gè)中國(guó)人，中國(guó)人也必然怎樣對(duì)待你?！?/br>
    “好嗎，神秘的中國(guó)人?！闭材匪篃o(wú)奈的笑了，他上前擁抱住了易青，大聲道：“不過(guò)我不得不承認(rèn)，你和我見過(guò)的幾個(gè)中國(guó)人不一樣，你是如此的與眾不同，易！”

    孫茹靜靜的站在一旁，等他們擁抱完了，她只是隔著桌子跟詹姆斯握了握手。她看在眼里，心里暗暗好笑，不過(guò)這位詹姆斯倒是灑脫——不過(guò)也難怪，如果你知道對(duì)方隨時(shí)可以帶給你數(shù)以百萬(wàn)、千萬(wàn)美元的利益，想來(lái)任何人都會(huì)表現(xiàn)的這幺灑脫的，不灑脫行嗎？

    詹姆斯一邊和孫茹握手，一邊眼神已經(jīng)飄到了一旁的一架酒樓送餐的小手推車上了，剛才易青他們吃剩下的東西，起碼還有兩三人份的，已經(jīng)重新裝盤了，擺了一車面，看上去象新的一樣。

    盡管詹姆斯不認(rèn)得那些是什幺，總之不會(huì)是炸雞和熱狗吧，不過(guò)看上去也讓他饑火更盛。

    易青笑著讓過(guò)一個(gè)位置，請(qǐng)他坐下，然后親自走過(guò)去把車推了過(guò)來(lái)，道：“談?wù)轮?，想必你已?jīng)餓了，先吃點(diǎn)東西吧，邊吃邊談?！?/br>
    詹姆斯悄悄咽了口唾沫。他笑了笑，艱難的道：“還是……哦，我是說(shuō)還是等生意和合約談完再吃飯吧?！?/br>
    “哦，不不不?！币浊喾浅?yán)肅認(rèn)真的道：“中國(guó)是個(gè)非常強(qiáng)調(diào)‘吃’的民族，我們最喜歡在飯桌上談生意，邊吃邊談是我們的一個(gè)習(xí)慣，更是尊重客人的禮節(jié)?！?/br>
    詹姆斯愣了一下，孫茹在旁邊語(yǔ)氣不容置疑的補(bǔ)充道：“請(qǐng)尊重中國(guó)的禮節(jié)和風(fēng)俗?！?/br>
    詹姆斯聽兩人這幺說(shuō)，樂(lè)得高興，連忙道：“既然這樣，那我就吃了?！?/br>
    說(shuō)著看了看餐車上的筷子，發(fā)了兩秒呆，也沒(méi)找到刀叉。他想了一想，用手抓起一個(gè)是餃塞進(jìn)嘴里，隨手又拿起一個(gè)叉燒包。

    易青和孫茹對(duì)望了一眼，他們都知道，美國(guó)佬喜歡吃油炸的和帶餡的食物，叉燒包和蝦餃、蟹黃包這類點(diǎn)心，對(duì)于一個(gè)饑餓的美國(guó)人來(lái)說(shuō)，一定是能帶給他舌頭奇特感覺(jué)的異味。

    “哦，嘿嘿嘿……太棒了，誰(shuí)能告訴我這是什幺……”詹姆斯才吃了一個(gè)蝦餃就興奮的叫了起來(lái)，大聲道：“我發(fā)誓這是我吃過(guò)的最好吃的東西！”

    “當(dāng)然，”易青靜靜的坐在那里，淡淡的道：“中國(guó)有一位哲人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，世界上最好吃的是饑餓?！?/br>
    “哦，餓最好吃！哈哈，中國(guó)人真了不起！”詹姆斯已經(jīng)吃得沒(méi)有吃相了，他大聲笑道：“我愛死中國(guó)了！不過(guò)……對(duì)不起，有可樂(lè)嗎？我想我需要這個(gè)……”

    “不，只有茶，中國(guó)茶。”易青這樣說(shuō)著，孫茹馬上讓門外的助理職員進(jìn)來(lái)重新沏開了一壺茶……

    十分鐘后。

    詹姆斯愜意的靠在椅背上，用濕紙巾擦著自己地大手。然后端起本子來(lái)又喝了一大口，笑道：“謝謝你，易。我以前從來(lái)不去紐約和La的中國(guó)城料理，早知道中國(guó)菜這幺好吃，我早就去了。”

    易青微笑道：“我們中國(guó)還有兩句話。叫‘何處清泉不解渴，何處山薯不飽人’。意思就是說(shuō)，哪里的食物都可以吃飽人的。吃飽了以后，中國(guó)菜和炸雞薯?xiàng)l都一樣。”

    “當(dāng)然。哦，不，我打賭中國(guó)菜更好吃。”詹姆斯意猶未盡的道。

    “那幺，”易青還是懶洋洋地道：“中國(guó)的電影呢。它為美國(guó)院線賺來(lái)的，同樣也是花花綠綠的鈔票吧？”

    詹姆斯一下沒(méi)明白易青的意思，產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)。以為是易青英語(yǔ)不行，發(fā)生了溝通障礙。

    誰(shuí)知一直懶懶散散坐著的易青突然坐直了身體，上半身侵略性的前傾，目光犀利地盯著詹姆斯道：“中國(guó)的食物和美國(guó)的食一樣。都能提供熱量；中國(guó)地電影和美國(guó)的電影一樣，都能賺到美元！為什幺你和你的美國(guó)同行們，卻總是給中國(guó)電影那幺苛刻的條件，比同檔票房成績(jī)的美國(guó)電影苛刻的多？”

    詹姆斯頓時(shí)啞然。他無(wú)法說(shuō)不，因?yàn)樗炖镞€飄著普洱的茶香，最后一塊粉蒸排骨估計(jì)還在食道里沒(méi)有完全下去，他只好想了想。攤了攤手道：“好吧，我不得不說(shuō)，你是我見過(guò)的最聰明的東方人。你贏了！易！說(shuō)吧，你要什幺？”

    易青微微一笑，又松弛了下來(lái)。這就是美國(guó)人——以前他們因?yàn)橹袊?guó)人的低姿態(tài)和自卑心理而刻意的對(duì)中國(guó)人壓價(jià)，現(xiàn)在被易青指出來(lái)后卻沒(méi)有半點(diǎn)的尷尬和不自然，因?yàn)槿思矣X(jué)得這是理所當(dāng)然的，這就是生意。

    如果按照中國(guó)人的邏輯，這種情況下一定會(huì)覺(jué)得不好意思，仗著對(duì)方謙遜就趁機(jī)壓價(jià)。這是jian商所為——這就是禮儀之邦的儒商邏輯。可惜美國(guó)人從來(lái)不遵循這種邏輯做生意，這就文化和思維上的差異，也是為什幺中國(guó)人一和美國(guó)人做生意就吃虧的原因所在。

    許多中國(guó)商人一輩子想破頭都沒(méi)想通的道理，易青和詹姆斯打了一次交道就想通了，而且占據(jù)了主動(dòng)。這種過(guò)人的智慧讓詹姆斯心折——這一點(diǎn)上，美國(guó)人又是非?？蓯鄣?，他們的情緒直接而熱烈。

    現(xiàn)在，詹姆斯要為他對(duì)易青產(chǎn)生地這種特殊好感買單了。

    “的美國(guó)續(xù)映，原先的分成比例不合理，我要減一半，兩成到兩成五?！币浊嗪敛豢蜌獾恼f(shuō)道。

    詹姆斯想也沒(méi)想，立刻嚷起來(lái)，道：“嘿，這不行，伙計(jì)。我說(shuō)……”

    “沒(méi)什幺不行的，”易青尖銳的道：“得了吧，詹姆斯！如果是一部美國(guó)電影，分25%是最高的分成了，不是嗎？你忘了我們剛才的話了，中國(guó)電影給你們賺的一樣是美元，別想用什幺雙重待遇標(biāo)準(zhǔn)，伙計(jì)！”

    “何況，”孫茹馬上在旁邊補(bǔ)充道：“詹姆斯先生，我想你應(yīng)該知道。你們美國(guó)的電影進(jìn)入我們中國(guó)的院線，我們最高也沒(méi)有收過(guò)你們15%的分成，低的時(shí)候甚至有5%和7%的?，F(xiàn)在我們易總承諾的是美國(guó)電影在你們行業(yè)里的最高分成標(biāo)準(zhǔn)，我認(rèn)為這很公平，先生。”

    “哦，不……我是說(shuō)，三成怎幺樣？”詹姆斯的口氣顯得有點(diǎn)軟弱。

    “不，兩成五！”易青搖頭說(shuō)道，口氣不容置疑的堅(jiān)決。

    “好吧！那幺，”詹姆斯自己知道自己事，他的底限其實(shí)是20%，在這個(gè)基礎(chǔ)之上不過(guò)是賺多賺少的問(wèn)題，他想了想道：“除了原先的那六條院線合約……”

    “我知道你有八條院線的話事權(quán)，這八家公司加起來(lái)，覆蓋大半個(gè)美國(guó)?！币浊啻驍嗨?。

    “當(dāng)然，是的?！闭材匪跪湴恋牡溃骸拔沂悄愫献鞯匚ㄒ蛔詈玫牡倪x擇，易?！?/br>
    易青點(diǎn)頭道：“原先跟你手上的六條院線簽約?，F(xiàn)在。如果你接受，我除了和原先的六家院線公司之外，可以給你再增加一條。你看，圣地亞哥的那一百二十一家影院再加入進(jìn)來(lái)，再加兩周地上映。每天的場(chǎng)次由你們決定，怎幺樣？”

    “嘿，你是怎幺了，男孩。我們有全美國(guó)最棒的院線結(jié)構(gòu)和戲院分布，為什幺只是七條院線。”詹姆斯聳了聳戶道：“我一直以為我該帶八份合約過(guò)來(lái)給你簽！”

    “抱歉，老伙計(jì)?！币浊嗫戳丝凑材匪沟溃骸拔也荒馨颜麎K蛋糕全給你一個(gè)人吧，那樣你會(huì)撐壞的。下周三之前。全美國(guó)的主要院線和發(fā)行商都會(huì)因?yàn)槎w到香港來(lái)，到時(shí)候會(huì)有一個(gè)盛大的會(huì)議。為了我們?nèi)A星集團(tuán)未來(lái)的產(chǎn)品……包括音像和軟產(chǎn)品能在美國(guó)賣得好，我必須在加映合約上給他們留一塊帶了奶油和松仁的……呃。我是說(shuō)好吃的那種蛋糕……”

    詹姆斯沉默了一會(huì)兒，他絕對(duì)猜到了自己的美國(guó)同行們會(huì)因?yàn)閮蓛|多美元地票房蜂擁而至，但是他沒(méi)想到來(lái)得這幺快；更沒(méi)想到易青和華星的效率這幺高，這幺快就把事情全安排好了。

    有時(shí)候做生意很關(guān)鍵是打個(gè)時(shí)間差，這個(gè)易青。難道他兩周前就有十足把握的票房一定賺錢了？這些中國(guó)人，真是不好捉摸。

    “易青，你知道，你這樣讓我很為難。”詹姆斯在心里快速的打著算盤，計(jì)算著自己可能在這里頭獲得地最大利益。表面上看，這些美國(guó)人可能熱情的象個(gè)單純的孩子，但是做起生意來(lái)。他可一點(diǎn)不含糊——七條院線，兩成半的分成，假設(shè)還能產(chǎn)生一億美元的加映票房，這七家至少能分得六千萬(wàn)左右，兩成半的分成就是一千五百萬(wàn)；以他在這七家院線的股份，這一筆他就賺到了三四百萬(wàn)美元，這種生意絕對(duì)做的過(guò)。

    他現(xiàn)在要考慮的只是如何把利益最大化而已。

    可是，還沒(méi)等詹姆斯開口，易青的直接和干脆立刻讓他吃了一驚。

    “我不會(huì)讓你吃虧的?！币浊囫R上道：“明年華星集團(tuán)開兩部新戲，投資額超過(guò)一億美元。依舊從這七條院線上映，一樣給你兩成半，我們可以這次就簽下來(lái)?！?/br>
    詹姆斯眼睛放光。他這次來(lái)最大的目的不是的續(xù)簽，能再賺多少錢也有限，一錘子買賣還不值得他跑這一趟。

    可是華星公司能做出全亞洲唯一賣大錢的電影這點(diǎn)事實(shí)他是看的很清楚的，拋開電影本身的質(zhì)量不說(shuō)，電子大王史蒂文森·李公開在技術(shù)上支持他們，這次體現(xiàn)出來(lái)的很多技術(shù)水平還超越了好萊塢的平均水平。

    這方面詹姆斯這位大行家怎幺會(huì)看不出來(lái)？這年頭全世界都在打亞洲這塊蛋糕的主意，詹姆斯這次最大的目標(biāo)就是華星下一階段的新戲。哪怕易青下部戲大賠大虧，賣不起票房也無(wú)所謂，反正賠錢的是制作方，他這個(gè)院線方只是賺多賺少的區(qū)別而已——關(guān)鍵是哪怕自己不賺，也不能便宜其他家，先占下再說(shuō)，這也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)影業(yè)生存之道。

    易青把他這種心態(tài)摸得很清楚，但是他后面還有求于詹姆斯，所以先扔了這個(gè)大誘餌過(guò)去。

    詹姆斯心里狂喜，但是還覺(jué)得不夠保險(xiǎn)，他馬上補(bǔ)充道：“我希望在合約里規(guī)定，華星的下兩部戲至少有一部還是有林小意小姐主演！”

    易青和孫茹微微一笑，他們當(dāng)然知道小意宜男宜女、剛?cè)岵?jì)的“神性女郎”形象在美國(guó)人心目中已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的票房號(hào)召力，詹姆斯這是在為他的利益加籌碼。

    其實(shí)下面開部戲給小意鞏固國(guó)際市場(chǎng)也沒(méi)什幺。但是易青今天是徹底不肯慣美國(guó)佬的毛病，為了給接下去的大談判打基礎(chǔ)，他牢牢控制主動(dòng)，把詹姆斯拿得死死的?！安唬材匪?。華星的戲用哪個(gè)演員做主角，必須由華星內(nèi)部自己決定。”易青毫不松口。

    孫茹笑道：“詹姆斯先生，我們有許多比林小意更杰出的演員。或許，你也聽說(shuō)過(guò)戛納上的東方明珠周依依的名字？”

    “如果沒(méi)有林小意的票房保證，”詹姆斯馬上搖頭道：“我看明年的票房分成要提高到三成我們才有保證，畢竟不可能每部片子都象這幺賺錢的！”

    “不，兩成五?！币浊嘈睦锇敌?，原來(lái)他提林小意是這個(gè)目的，在這兒等著我呢。

    “兩萬(wàn)八?！?/br>
    “不，兩成五?！币浊鄳械迷俑麖U話。

    孫茹馬上道：“如果詹姆斯先生實(shí)在有難處，我想下周三來(lái)開會(huì)其他美國(guó)院線商或許會(huì)有興趣的?！?/br>
    詹姆斯怕得就是這個(gè)，立馬泄氣了，馬上道：“好吧，易！你是我見過(guò)的最會(huì)做生意的中國(guó)人?！?/br>
    “別這樣，伙計(jì)，”易青看著詹姆斯折服中有點(diǎn)沮喪的樣子，安慰他道：“相信我，未來(lái)你會(huì)是和我們合作的最大院線商，而且，華星的電影決不會(huì)讓你失望的?！?/br>
    “好吧，我們什幺時(shí)候簽合約和意向書，今天晚上，明天？”詹姆斯顯然非常急于把這兩件事敲定下來(lái)。

    “下周三，朋友?！币浊嗤耆珶o(wú)視詹姆斯的急迫和焦慮，平靜的道：“下周三我們這里會(huì)有一個(gè)大型的商洽會(huì)?！?/br>
    ……

    時(shí)間很快一天天的過(guò)去，轉(zhuǎn)眼就到了周三這天。

    詹姆斯早早的就來(lái)到了華星，這兩天他已經(jīng)在華星附近的酒店里見到許多“老朋友”了。

    掛在好萊塢十大同盟名下的幾大院線商、美國(guó)最大的音像出品集團(tuán)賽拉利公司的代表、迪斯尼旗下的幾家文化公司形象策劃公司的代表……以及十幾家大大小小的他也叫不上名字的公司派來(lái)的談判代表。

    這似乎標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨，一個(gè)以中國(guó)市場(chǎng)為核心的亞洲影市新集核地在漸漸的形成。以美國(guó)為首的全世界的電影行業(yè)托拉斯們，開始以華星的這部為契機(jī)，把手伸向了日漸成熟的、擁有兩到三億消費(fèi)市場(chǎng)的中國(guó)。

    好大一塊蛋糕??！

    詹姆斯熟門熟路的找上華星的頂樓，這兩天他來(lái)過(guò)不止一次了，不過(guò)易青好像總是很忙。他也沒(méi)有覺(jué)得有什幺不高興的，看在美元的份上吧，畢竟他自己以前在國(guó)內(nèi)做生意時(shí)，別人有求于他時(shí)，他也是這幺干的。

    美國(guó)人就這點(diǎn)好，講公平。

    好容易到了周三了，今天是當(dāng)初易青、孫茹和他約定簽約的日子。

    早早的他就拿了合約來(lái)找易青。他知道華星這兩天都在忙大商洽的事，但是他可不想跟那些美國(guó)同行碰面，更無(wú)謂讓他們知道蛋糕上最大的果仁最多的一塊已經(jīng)被他切走了，他想先簽了合約再走。

    “不行，伙計(jì)！”辦公室里，易青堅(jiān)決的拒絕了他，道：“你是我們?nèi)A星最重要的伙伴，親愛的。你怎幺能不出席今天早上的談判會(huì)呢？”

    “談判會(huì)？是什幺？”詹姆斯有點(diǎn)不解。

    照一般的規(guī)矩，當(dāng)然是各個(gè)跟華星有關(guān)系的美國(guó)公司根據(jù)自己的商務(wù)要求分別和易青接洽，然后擬訂合約；然后易青的秘書排出日程，單個(gè)單個(gè)的和他們簽下一份份合約。

    可是照易青的意思，怎幺好像要把所有在香港的、過(guò)來(lái)跟華星談合作的美國(guó)公司全集合起來(lái)，一次過(guò)開個(gè)大會(huì)呢？

    “又是中國(guó)人的規(guī)矩？”詹姆斯無(wú)奈的歪了歪腦袋。

    易青突然覺(jué)得這個(gè)身家巨億的美國(guó)大個(gè)子真是可愛極了，他大笑道：“是的，中國(guó)規(guī)矩！”

    ……

    那天送走詹姆斯之后，孫茹就問(wèn)過(guò)他，他怎幺知道詹姆斯和其他美國(guó)人一定會(huì)就范？還有，他那幺耍詹姆斯，如果這家伙惱羞成怒了，寧可不賺這幾百萬(wàn)美元。拂袖而去怎幺辦？

    易青笑而不答。

    其實(shí)他心里非常清楚，問(wèn)題地重點(diǎn)是利益，而不是態(tài)度；但是態(tài)度反過(guò)來(lái)又影響利益。

    這些成熟的美國(guó)商人，追逐利益是他們地唯一目的，他們是不會(huì)因?yàn)槿A星的態(tài)度高傲強(qiáng)硬就舍棄利益拂袖而去的，這是易青的個(gè)砝碼。

    第二個(gè)砝碼，是易青在美國(guó)研究了所有跟亞洲市場(chǎng)有關(guān)的影業(yè)股和企圖進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的影業(yè)托拉斯的資料，從而得出了美國(guó)影業(yè)迫切進(jìn)入亞洲市場(chǎng)這一判斷——這就是他那段看似懶散地日子在做的事。

    然后他總結(jié)了這幺多年來(lái)，中影集團(tuán)、華裔兄弟為首的中國(guó)影業(yè)，還有張一謀、馮曉剛等中國(guó)導(dǎo)演一直想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。卻一次比一次艱難的原因。

    謀定而后動(dòng)！易青最擅長(zhǎng)地就是扮豬吃老虎，他那懶洋洋地微笑之下，掩藏著猛虎一樣的鋒利的爪牙，計(jì)謀老辣。布局深遠(yuǎn)。

    一切看似兒戲簡(jiǎn)單的舉動(dòng)。后面都藏著環(huán)環(huán)套套的機(jī)謀……

    他先突然回國(guó)，從時(shí)間地點(diǎn)上，打亂了詹姆斯和其他美國(guó)影業(yè)大亨的計(jì)劃。

    詹姆斯倉(cāng)促間連個(gè)助手都沒(méi)帶，匆忙趕到香港，這就談判而言，先自輸了一半了。

    易青再利用他曾經(jīng)輕慢過(guò)華星的舊事，故意晾著他，讓他在小會(huì)客室打了兩個(gè)多小時(shí)呵欠。又累又餓，還沒(méi)談，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)一邊倒了。

    詹姆斯本來(lái)和其他美國(guó)商人一樣，本來(lái)面對(duì)中國(guó)影業(yè)時(shí)，至少以前面對(duì)張一謀這些人的時(shí)候，有很強(qiáng)的優(yōu)越感；可是兩個(gè)多小時(shí)的等待下來(lái)，易青輕松就挫掉了他的銳氣。更重要的是，他當(dāng)初讓易青等了兩小時(shí)十分鐘，現(xiàn)在易青也讓他白等這幺久，而且還明擺的告訴他。自己不占他一分鐘便宜——這其實(shí)歸功于易青學(xué)生時(shí)代廣涉群書時(shí)學(xué)的那點(diǎn)心理學(xué)，說(shuō)白了這是設(shè)計(jì)一個(gè)心理假設(shè)，然后成功的讓詹姆斯形成一種他和易青是絕對(duì)平等的這樣一個(gè)心理自我暗示罷了。

    平等的談判氛圍下，詹姆斯又累又餓，又沒(méi)有任何時(shí)間地點(diǎn)上的談判心理準(zhǔn)備，連個(gè)助手都沒(méi)有，一切都在易青的cao控之下進(jìn)行，而易青提出的條件又確實(shí)不違反詹姆斯追求利潤(rùn)的初衷，大棒加甜棗，詹姆斯當(dāng)然只有乖乖接受易青安排的份了。

    但是，對(duì)于易青這次的而已和全盤考慮來(lái)說(shuō)，和詹姆斯達(dá)成的這兩個(gè)合約才不過(guò)是整個(gè)計(jì)劃的冰山一角。

    可憐的詹姆斯，被易青玩得溜溜轉(zhuǎn)。務(wù)實(shí)的美國(guó)人哪，他們還不了解，這是一個(gè)誕生過(guò)和的國(guó)家，東方人的智慧，遠(yuǎn)沒(méi)有他們想象中的簡(jiǎn)單。

    這正是：彎開窩弓待猛虎，安排香餌釣金鱉。

    網(wǎng)已經(jīng)撒開。誘餌已經(jīng)垂下，易青要收網(wǎng)了。

    ……

    今天華星上下一片肅穆。職員們都顯得很有素質(zhì)，見到一個(gè)外國(guó)客人就點(diǎn)頭讓路，但是公司的動(dòng)作還是有條不紊。

    孔儒這陣子以來(lái)的辛苦收到了成效，華星公司表現(xiàn)出來(lái)的行業(yè)水準(zhǔn)——至少在表面上令到來(lái)的這些美國(guó)人十分滿意。

    上午八點(diǎn)五十分，孫茹和寧倩華把各路美商請(qǐng)進(jìn)了會(huì)議室。

    華星各行政部門主管坐左邊一排下手，所有的美國(guó)客人按照他們的財(cái)團(tuán)規(guī)模依次坐在了右邊上手。

    孫茹和寧倩華挨著自己公司這邊坐了。正中間空出兩個(gè)位置。

    幾個(gè)美國(guó)大亨面面相覷，誰(shuí)都知道的導(dǎo)演——易，是華星的頭號(hào)人物，那還有一個(gè)座位呢？留給誰(shuí)的？林小意嗎？

    還是資料里的那個(gè)戛納東方女郎，金像影后周依依小姐？

    易青并沒(méi)有讓他們猜測(cè)太久。

    九點(diǎn)整。大門一開，易青春風(fēng)滿面，當(dāng)先走了進(jìn)來(lái)；身后跟著一個(gè)白種人。

    按說(shuō)論個(gè)子、體重，易青比起身后這個(gè)白人真是矮小了許多?？墒遣恢蹒鄣?，愣是給人一種非常高大的威壓感覺(jué)。大概是因?yàn)樗砗竽俏幻绹?guó)人臉上寫著明顯的遲疑和困惑吧！

    “嘿，那不詹姆斯·史密斯嗎！”

    “嗨，詹姆！”有熟識(shí)的人在叫詹姆斯地昵稱。

    易青微笑著拉過(guò)詹姆斯，讓他在中間的兩個(gè)位置其中地一個(gè)上坐下，然后自己居中坐定，笑道：“女士們先生們，這一位，想必不用我來(lái)介紹了吧？全美八家院線公司的首席商務(wù)主官，我們?nèi)A星集團(tuán)最親密的伙伴，我本人的老詹姆斯·史密斯！”

    寧倩華和孫茹神色自若的在底下掐著自己的大腿。不讓自己笑出聲來(lái)。

    易青說(shuō)到詹姆斯的全名時(shí)非?？鋸埖奶岣吡艘袅?，聲音里充滿了自豪和肯定的語(yǔ)氣，仿佛他和詹姆斯是斬雞頭燒黃紙的拜把子兄弟一樣；而他地那種神情，更讓人覺(jué)得他和詹姆斯的合作關(guān)系親密的不容置疑。

    在座的美國(guó)人都是一片恍然大悟的表情。易青突然從美國(guó)“失蹤”，而且如此高調(diào)地處理和美國(guó)影業(yè)各方面的合作。原來(lái)是有了史蒂文森·李和詹姆斯·史密斯兩座靠山。

    這樣一來(lái)，那些離開美國(guó)時(shí)下了軍令狀的；把預(yù)設(shè)條件定得很苛刻的商人立刻大大懊悔。有李氏國(guó)際和詹姆斯這樣的對(duì)手，如果他們已經(jīng)和華星達(dá)成了某種默契，那幺自己在這塊蛋糕上能分得的東西就少多了。

    好一陣沉默，終于，美國(guó)音像制品業(yè)的大托拉斯賽拉揚(yáng)的代表試探地問(wèn)道：“不知道易先生想要怎幺開始談呢？我們美國(guó)人并不熟悉這種集中在一起的中國(guó)人的談生意方法……”

    易青沒(méi)等他說(shuō)完，揮了揮手道：“各位只需要聽我說(shuō)就行——”

    “，的美國(guó)加映，除了詹姆斯先生的七家院線。我另外再簽六家，最高分成只給兩成五，不講價(jià)！你們這里有這幺多家院線商，誰(shuí)給的條件最好，分成最低，我就簽給誰(shuí)。

    第二，的音像制品，在美國(guó)的部分，交給賽拉揚(yáng)來(lái)做，但是權(quán)不轉(zhuǎn)讓。

    第三，華星公司包括在內(nèi)的所有電影相關(guān)軟產(chǎn)品，可以讓在座任何一家美國(guó)公司代為設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷，我們自己買單付費(fèi)，付給各位的費(fèi)用比照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)再多給10%。但是，產(chǎn)權(quán)我只委托給中國(guó)企業(yè)，中國(guó)人的文化商品形象，中國(guó)人自己來(lái)決定。

    第四，明年華星財(cái)團(tuán)開兩到三部新戲，上映權(quán)已經(jīng)簽了七家院線給詹姆斯先生，還打算再簽十一條，分成為兩成半，不講價(jià)；華星集團(tuán)明年、后年、后年的后年，今后所有的文化商品的權(quán)和營(yíng)銷權(quán)，一概不出售，但是各位可以參與在美國(guó)的宣傳和發(fā)售……”

    說(shuō)完這四點(diǎn)，易青突然停了下來(lái)，他平靜的掃了一眼那排美國(guó)人，然后慢慢坐直了身體，微笑著道——

    “我話講完，誰(shuí)贊成？誰(shuí)反對(duì)？”