本來完全沒問題，誰讓露易絲他們沒有那么快，另一邊山寨的動(dòng)作又太快了點(diǎn)呢。

    “重新設(shè)計(jì)打版還是一部分，那邊的廠子為了彌補(bǔ)我們的損失，已經(jīng)同意免費(fèi)打版了?？墒恰睌z影師聳肩，“我們還有一批貨在廠子里呢，數(shù)量對(duì)于我們來說不算少。老板不可能把這些衣服再貼上我們的牌子賣出去，所以等于說我們還虧了很大一筆錢。”

    又是虧欠又是款式被山寨。

    賠錢又賠力，要不是露易絲家底厚，當(dāng)場破產(chǎn)都有可能。

    但就算不至于，現(xiàn)在公司的財(cái)務(wù)情況估計(jì)也算不上好。這點(diǎn)攝影師不說，宋知玉都能猜得出來，因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)前，有兩個(gè)模特在隔壁吵起來了，意思是現(xiàn)在的工作那么重，但前兩天答應(yīng)結(jié)清的薪酬還沒結(jié)，她們要求先結(jié)賬，順便把這兩天的工資一起清掉，確認(rèn)公司有支付薪酬的能力，才會(huì)繼續(xù)工作。

    “衣服壓著貨不能賣出去？”

    宋知玉有一個(gè)想法：“要是能夠澄清這批貨出了問題的話，也許能用一個(gè)小方法把它們給處理掉。還可以打開一些，以前不太會(huì)購買我們公司衣服的購買人群?！?/br>
    現(xiàn)金流斷了的話，當(dāng)然是先把手里的貨賣掉最好了。

    “你有什么建議嗎？”

    聲音從背后響起，露易絲推開門走進(jìn)來。

    “抱歉宋，我最近實(shí)在太忙了，都沒有空過來見你。”露易絲看起來很疲憊，眼睛下面是一圈很明顯的黑，她朝著宋知玉露出歉意笑容：“等空下來，我請(qǐng)你去一家我最近發(fā)現(xiàn)的味道很不錯(cuò)的酒店。”

    “那我就等著品嘗了。“宋知玉挪開堆滿衣服的椅子，勉強(qiáng)清出來一個(gè)可以坐的地方，”露易絲，不知道???你有沒有聽說過盲盒？“

    第118章◇

    ◎一個(gè)機(jī)會(huì)◎

    “盲盒？”

    “是的?！?/br>
    宋知玉把盲盒的概念拿出來大概講了講, 可露易絲聽完，卻露出了不贊同的表情。

    “我理解你的意思，我也覺得這是個(gè)很不錯(cuò)的賣貨思路, 可是我們做的是服裝生意?！?/br>
    “我們把貨物銷售給客人，就是想讓客人購買到合適的衣服。如果讓它們以盲盒銷售的話, 那不就喪失了我一開始的理念嗎？”

    去掉理念這一說法, 客人來買衣服，就是想要買到合身的衣服，穿出去能讓大家夸贊。要是穿著不合身不好看，就算是盲盒的形式買回來的，也會(huì)對(duì)其他衣服的銷售產(chǎn)生一個(gè)打擊。

    這就有些舍本逐末了。

    “不不不, 這本來是我之前定下的一個(gè)銷售思路, 我承認(rèn)它并不適用于衣服銷售, 但我想我們可以更加靈魂地應(yīng)用它。”

    宋知玉點(diǎn)了點(diǎn)地上的那些衣服：“我知道你們品牌的銷售理念是每一季都會(huì)推出更具有品牌特色的新衣服。在推出前, 它們是屬于保密的?！?/br>
    “可現(xiàn)在既然已經(jīng)衣服款式都已經(jīng)被爆出去了, 為什么不將計(jì)就計(jì)，利用這個(gè)打個(gè)廣告呢？”

    露易絲：“你的意思是？”

    宋知玉：“我知道你要是想的話, 肯定還是能把這批衣服給銷售出去的。但肯定不會(huì)再冠上品牌的名頭, 一是因?yàn)樯秸浱啵且驗(yàn)檎蹆r(jià)太多銷售的話，同時(shí)還會(huì)影響后續(xù)其他衣服的銷售?！?/br>
    “那么, 我們可以將這一次公司受創(chuàng)的消息從報(bào)紙上發(fā)出去，然后告知顧客，這一批衣服依舊會(huì)展示銷售。只是為了表示我們的歉意, 我們特地挑選了一批盲盒, 作為衣服的附屬贈(zèng)品。”

    “買一件, 就能抽一個(gè)盲盒。”

    宋知玉笑吟吟地把自己的思路攤開來和她講：“上報(bào)紙的話, 可以取一些比較吸引人的標(biāo)題，比如——驚，某家公司為了銷售自己被模仿的正牌衣服竟然做出這種事……“

    她把上輩子學(xué)到的那些東西一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)碎地講出來，看到露易絲若有所思的眼神，她就知道這一次沒有找錯(cuò)人。

    她聽懂了。

    盲盒對(duì)于人們來說，最大的吸引力就是那份不可把控的神秘和刺激。在里面的東西有一個(gè)保底的情況下，哪怕這些東西本身是好看可愛但無用的，對(duì)于人們來說，也愿意為了它去支付代價(jià)，甚至覺得自己賺了。

    這個(gè)理念，就和后面各個(gè)平臺(tái)的直播興起差不多。

    網(wǎng)絡(luò)上那些東西都很便宜，折扣很大，買到就是賺到。真的拿回來了，質(zhì)量稍微了差點(diǎn)，也能夠湊合，還覺得商家虧了，可實(shí)際上怎么樣……

    只看那么多商家涌入，就知道是誰賺的盆滿缽滿。

    而衣服是和盲盒這個(gè)概念不太相容的產(chǎn)品之一，因?yàn)槊ず兄v究的是神秘，不可退換，可衣服要是買了穿不上，誰愿意開個(gè)神秘啊？

    開出個(gè)不能穿的，開出不喜歡風(fēng)格的。

    根本就不會(huì)產(chǎn)生任何的，我賺到了的想法。

    顧客會(huì)生氣。

    顧客不愿意回購，對(duì)商家來說，就是一種失敗。

    對(duì)于衣服來說，真正契合的方法是——清倉處理。

    從廠商內(nèi)部價(jià)，到清倉處理，再到反季銷售，各種各樣的銷售理念，都在刺激人們對(duì)衣服產(chǎn)生購買想法。

    可這些方法對(duì)于露易絲來說，并沒有什么用。

    因?yàn)樗龅氖且患移放频?，走在前沿的品牌店，還沒有把自己的格調(diào)價(jià)位支撐起來的那種品牌店鋪。

    還是和前面一樣，降價(jià)，清倉處理，這種詞匯對(duì)于他們的顧客來說，會(huì)讓他們有被冒犯到的想法。

    所以露易絲才會(huì)那么犯愁。

    但盲盒就比較巧妙地避免開了這些問題。

    沒有降價(jià)，但保證盲盒里會(huì)有一件和衣服價(jià)值差不多的物品。比如一百元的衣服，就能抽一百元的，兩百的就兩百，湊到五百說里面有自行車券，一千可以抽個(gè)沙發(fā)券，到時(shí)候打廣告，說他們特地找廠家定了幾張沙發(fā)券。

    作為噱頭，肯定會(huì)有人心動(dòng)。

    如果我今天運(yùn)氣好呢？反正也要買衣服，干脆湊到了這個(gè)數(shù)，然后抽個(gè)獎(jiǎng)唄。又不是花了錢去抽的，是贈(zèng)送的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽到什么都不會(huì)吃虧啊。

    有了這個(gè)想法，就能夠吸引更多的人。

    露易絲當(dāng)然不是傻的，作為一個(gè)富n代，她從小耳濡目染，長大后就讀商學(xué)院。別的同學(xué)畢業(yè)是去公司求職，她畢業(yè)是自己開公司，還是開跨國公司，就算有家里的幫助，能夠自己在海市打開局面，誰能說她不厲害？

    她完全能感覺到這個(gè)注意有多棒。

    所以她看著宋知玉，鄭重地道。

    “宋，我看走眼了?！?/br>
    “我以為你是我的繆斯，但現(xiàn)在看來，你是一個(gè)商業(yè)上的天才?！?/br>
    “是我小看了你?！?/br>
    “不，你這才是太抬舉我了。“

    宋知玉哪里敢接受這樣的夸獎(jiǎng)，她只是站在后面人的肩膀上，所以才能說出更加合適的建議而已。

    “其實(shí)很多銷售的方法，從很久以前就有被人用過，我只是拾人牙慧?！?/br>
    “如果真的是這樣的話，那為什么別人想不出來？”露易絲夸張地長嘆一聲，“天啊，宋，你要是這么說的話，會(huì)顯得包括我在內(nèi)的一群人都看起來像是一個(gè)傻子。我不想陷入這種沒完沒了的謙虛當(dāng)中，我向你表明我的態(tài)度?！?/br>
    “我非常愿意采納你的建議，我甚至想現(xiàn)在就讓人去執(zhí)行?！?/br>
    “那你想好要從我這里獲得什么了嗎？“

    宋知玉：”這真的是一個(gè)很難回答的問題，就像是我找一個(gè)工作，老板卻問我你想要多少工資一樣。“

    “哈哈哈哈，”露易絲大笑起來：“你應(yīng)該高興啊宋，這證明你至少在老板面前擁有的話語權(quán)?！?/br>
    她們倆默契地抬起水杯，碰了碰。

    哦，露易絲那本是咖啡。

    但她們拒絕給孕婦提供咖啡，哪怕隔壁的外國模特孕婦曾經(jīng)嚷嚷過她感覺她馬上就要站著睡著了也是一樣。

    露易絲沒有問宋知玉為什么敢直接開口把這個(gè)建議告訴她，如果她不道德一些，完全可以直接把這個(gè)建議給吞掉，然后一點(diǎn)好處都不給。

    宋知玉也默契地沒有去提。

    她只是坦然地告訴她：“我想成為你那批盲盒的供應(yīng)商，從玩具到各種家具用品，到各種飾品擺件，我都能讓你滿意?！?/br>
    露易絲反問：“你確定你能要到那么多方面的供應(yīng)價(jià)格嗎？售價(jià)和買價(jià)可是不一樣的，我需要一個(gè)更合適的價(jià)格，不管是什么東西，我要求它的價(jià)格至少是市面銷售價(jià)格的百分之六十?！?/br>
    “不可能，“宋知玉直接拒絕，”百分之六十太低了，比很多產(chǎn)品的出廠價(jià)都要低，這個(gè)價(jià)格我只能往里面墊錢。“

    “我要求百分之九十。”

    “不行！”

    商場無朋友，在她們倆互相的據(jù)理力爭下，最后結(jié)果定在了百分之八十六點(diǎn)五。

    沒錯(cuò)。

    還有小數(shù)點(diǎn)的。

    據(jù)露易絲說，這多的零點(diǎn)五還是她為了報(bào)答她的天才想法。

    宋知玉告訴她，那這個(gè)想法突然變得沒有那么值錢起來。

    -

    夜色中，宋知玉走出今天剛?cè)肼毜墓敬髽恰?/br>
    她在附近找了一家店。

    抖著聲音打了三個(gè)電話。

    第一通是打給她弟的。

    “知書，你上次和我說老爺子經(jīng)常會(huì)買些精巧但沒啥用的小玩意，紫砂壺之類的，你問問他有沒有聯(lián)系方式，咱們要找一找廠家?！?/br>
    第二通打給程煜。

    “你之前是不是和我說，以前經(jīng)常會(huì)幫忙去茶山那邊采購茶葉，用來給單位走禮送人？當(dāng)時(shí)的茶葉是多少錢一斤？還能聯(lián)系嗎？咱們要是拿大點(diǎn)的量，能多少錢？”

    第三通是打給彭云的。

    “彭姐，你之前不是和我說，你在商場里開店賣電器家具，具體賣的是什么，能和我說說嗎？”

    -

    另一邊，露易絲的新助理看著手里剛寫出來的策劃案，有些不解。

    “老板，這個(gè)建議是不錯(cuò)，可我們自己做的話，肯定能拿到更多更好的優(yōu)惠，為什么要把這么個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)拱手讓人？”

    “如果需要感謝她的話，直接提供一筆資金不是更好嗎？”

    “那是因?yàn)樗苈斆鞯叵蛭艺故玖怂牟邉澞芰?，而且我也需要一個(gè)能夠在短時(shí)間內(nèi)就籌劃完成這一塊的計(jì)劃，配合我及時(shí)把這次事件的影響給壓下去的人?！?/br>
    露易絲看了她一眼，搖了搖頭，覺得小姑娘確實(shí)是要稍微沒有經(jīng)驗(yàn)一些。

    也許她應(yīng)該給艾西·赫爾德一個(gè)機(jī)會(huì)，讓她回來工作？