小?家伙奶聲奶氣地說(shuō)了聲謝謝。

    孟玉蘭：“不用謝?！?/br>
    她說(shuō)完就上樓了。

    家里?的門沒(méi)關(guān)嚴(yán)實(shí)，她一推就開(kāi)了，屋內(nèi)孟厚德坐在凳子上和人說(shuō)話。

    “哥，我聽(tīng)嫂子說(shuō)了，你咋想的，怎么跑去擺地?cái)偭?？給你工作都不干，厚文哥幫你找人安排的一個(gè)月給你開(kāi)四百塊錢，多好啊，你這都不領(lǐng)情，不給人面子，你是不是因?yàn)樽蔚氖虑橛浐奚狭?。?/br>
    “不是?！泵虾竦掠行┓鸽y，他在家等了孟玉蘭很久都沒(méi)見(jiàn)她回來(lái)，又出去找了一圈，還沒(méi)找到就回來(lái)準(zhǔn)備做飯，這時(shí)間已經(jīng)一點(diǎn)多了，別人家都吃完了。

    剛淘好米，孟芳就來(lái)了。

    孟芳語(yǔ)氣認(rèn)真：“其實(shí)那件事我們私下說(shuō)說(shuō)沒(méi)什么，讓他補(bǔ)償你就是了，但你要真因?yàn)檫@個(gè)和厚文哥鬧生分了，那可不行的?！?/br>
    第16章

    孟玉蘭把門推開(kāi)弄出聲響。

    屋內(nèi)兩人回頭看了過(guò)來(lái)。

    “蘭寶你回來(lái)了, 你到哪去了，我到處找你?！?/br>
    “沒(méi)去哪?！泵嫌裉m無(wú)視了孟芳，喊都沒(méi)?喊一聲?, 拿著東西進(jìn)了里屋，然后?把?打?糖放在柜子上。

    孟芳瞪大眼睛，“這孩子怎么不喊人?！?/br>
    “可能心情不好?！泵虾竦聨椭忉? 以為是因?yàn)槌枪艿氖聦?dǎo)致賣不了東西，所以孟玉蘭臉色不好。

    “什么心情不好, 就?是不想喊。”孟芳有些生氣，但是要是扯到孟玉蘭為什么不想喊, 又是她理虧, 而且她今天來(lái)也不是說(shuō)這些的, 是為了讓孟厚德聽(tīng)孟厚文的話去廠里上班。

    孟厚德沒(méi)?說(shuō)話, 他也沒(méi)?心思和孟芳繼續(xù)掰扯。

    “我聽(tīng)嫂子說(shuō), 這件事主要是因?yàn)橛裉m？我看你是傻了, 這么大的事情不自己做主，還去聽(tīng)一個(gè)孩子的?！?/br>
    她的聲?音不小, 像是故意要講給孟玉蘭聽(tīng)一樣?。

    孟玉蘭走出來(lái)：“爸, 做飯沒(méi)?，我餓了?！?/br>
    “還沒(méi)?，現(xiàn)在就?煮。”孟厚德站起來(lái)，“小妹，要不你先回去，這件事我自己想想?！?/br>
    這是下逐客令了。

    孟芳皺眉，“哥, 你要真?的想想，最遲過(guò)完年也得去上班了, 這事要是被爸媽知?道了，肯定會(huì)說(shuō)你，我現(xiàn)在還能幫你瞞著，等回去過(guò)年了，肯定會(huì)被知?道?！?/br>
    說(shuō)到爸媽，孟厚德就?一臉愁容，“我知?道?！?/br>
    “那我先回去了，你不為自己想，也要為家里想想，還有玉蘭，馬上就?要考大學(xué)了，你這邊沒(méi)?個(gè)穩(wěn)定工作，到時(shí)候?qū)W費(fèi)都湊不上，擺攤能賺多少錢，一天幾十塊，你帶著孩子拋頭露面的，又不穩(wěn)定?！泵戏加盅a(bǔ)了一句。

    明面上孟芳好像是真?的為孟厚德著想，但其實(shí)，她只是不想讓孟厚德得罪孟厚文。

    孟厚文的官越做越大，認(rèn)識(shí)的人也多，聽(tīng)說(shuō)他和教育局和水利局的領(lǐng)導(dǎo)都玩得不錯(cuò)，以后?總有能幫忙的地方。

    孟芳還指望以后?孟厚文能幫著她女兒?找個(gè)好工作。

    以趙思靜的成績(jī)，肯定考不上大學(xué)，高中畢業(yè)就?要找工作了。

    ……

    孟芳走后?，孟玉蘭關(guān)上門，把?剛才?她換地方擺攤賣了一百多塊錢的事情告訴孟厚德。

    “一百多？！”孟厚德高興極了。

    “是啊，以后?我們就?去小區(qū)門口擺攤，中午擺兩個(gè)小時(shí)，晚上擺兩個(gè)小時(shí)，就?挑職工下班回家的時(shí)間。”

    “可以，要是每天都能賣一百多，一個(gè)月就?是幾千塊了，減去成本?，也能賺不少?！泵虾竦抡f(shuō)著說(shuō)著，忽然想到馬上就?過(guò)年了，這春聯(lián)生意也就?做這半個(gè)月，根本?做不了這么長(zhǎng)時(shí)間。

    “賣不了這么久，也就?做年前的生意，不過(guò)賣完春聯(lián)，我們?cè)偃ベu別的?！?/br>
    孟厚德見(jiàn)孟玉蘭一副胸有成竹的樣?子，知?道她應(yīng)該已經(jīng)?想好了，好奇地說(shuō)：“還能賣什么？”

    “到時(shí)候再說(shuō)，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是把?春聯(lián)賣出去，我有個(gè)想法，我們吃完飯?jiān)僬f(shuō)，先做飯吧?！?/br>
    “好，餓壞了吧，我馬上去做，還剩了一點(diǎn)rou，給你炒個(gè)回鍋rou，再弄個(gè)紫菜蛋湯?！?/br>
    ……

    肥瘦相?間的五花rou，拿來(lái)做回鍋rou是最合適的。

    rou片上帶點(diǎn)肥rou，用小火慢慢煎炒，就?會(huì)炸出油，薄薄的rou片變得卷曲，被炒得焦香，變成了金黃色，連著皮的地方變成透明。

    這時(shí)候加上豆瓣醬，炒出紅油來(lái)，豆瓣醬的香氣和rou香非常協(xié)調(diào)，這時(shí)候再倒進(jìn)準(zhǔn)備好的蒜、姜和大蔥段。

    光是就?這這碗回鍋rou，孟玉蘭就?能吃兩碗飯。

    再澆上幾勺紫菜蛋湯，兩碗飯隨隨便便吃光了。

    這兩天，孟玉蘭每天都吃的很多，本?來(lái)她的胃很小，吃兩碗就?撐得不行?，可是孟厚德的手藝實(shí)在是太好了，她又想念這一口，沒(méi)?控制住，每天都把?自己吃到撐。

    好在她這身體確實(shí)很瘦，天天這么遲，吃個(gè)一個(gè)月，估計(jì)也不會(huì)胖。

    “下午我們分開(kāi)賣吧，我待會(huì)兒?給你分一些，你拿去紅星小區(qū)門口去擺，記得要吆喝，看到有想買的人呢就?跟他說(shuō)我們的春聯(lián)便宜又好看，再記得把?活動(dòng)告訴他，這樣?想買的就?都會(huì)買，要是不買的，也沒(méi)?關(guān)系，就?讓他看看。”

    “分開(kāi)嗎？”孟厚德有些擔(dān)心，他怕自己一個(gè)人不行?。

    “對(duì)啊，今天早上你不是說(shuō)挺好的，有一單十幾塊錢都是你促成的，分開(kāi)的話賣得更多，畢竟我們就?兩個(gè)人，整個(gè)海市這么多地方呢，我覺(jué)得這個(gè)春聯(lián)還是到家樓下去賣比較好賣，上門推銷，挨家挨戶賣?！?/br>
    孟厚德：“行?吧，那你去哪？”

    “我還去今天去的那個(gè)小區(qū)那邊，我今天觀察了，那個(gè)小區(qū)都是新建的板樓房，住戶的條件不錯(cuò)，對(duì)春聯(lián)的需求量肯定大，紅星小區(qū)也是新房子，你去那應(yīng)該也能賣出去?！?/br>
    “好，就?聽(tīng)你的?！泵虾竦麓炅舜晔?，雖然緊張，但是他也想自己去試一試。

    畢竟如果他真?的能行?的話，他才?有底氣說(shuō)不去廠里上班，要不然等孟玉蘭開(kāi)學(xué)了，他一個(gè)人也干不成。

    “晚上七點(diǎn)半或者八點(diǎn)的時(shí)候收攤，我去買菜，爸你也這個(gè)時(shí)間回來(lái)?！?/br>
    ……

    兩人看著時(shí)間出門，分別拿上分好的東西，孟玉蘭又重新做了兩塊廣告紙板。

    她來(lái)到上午去的小區(qū)門口，時(shí)間不早不晚，才?四點(diǎn)多。

    這時(shí)候大家都沒(méi)?下班，孟玉蘭不心急，把?攤子擺好，廣告板也靠在一邊大樹邊立起來(lái)。

    她這次多帶了一些箔金字的春聯(lián)，因?yàn)橹形邕@個(gè)賣得最好。

    還想了個(gè)辦法就?是買過(guò)的客人，要是介紹朋友來(lái)，就?給兩人在已有的贈(zèng)送基礎(chǔ)上再加送，一人送一對(duì)小號(hào)春聯(lián)。

    雖然這樣?利潤(rùn)就?少了，但是客人只會(huì)更多。

    目前就?只有她和他爸兩個(gè)人，根本?沒(méi)?辦法打?開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)需要這么大，整個(gè)海市這么大。

    她想把?生意做完是不可能的。

    但是如果能賣得越多，知?道的人越多，她才?能賺的更多，與?其自己到處找客戶，不如讓客戶主動(dòng)幫她拉客戶。

    孟玉蘭想自己先試一試，并沒(méi)?有也讓孟厚德這么做。

    把?東西都擺好之后?，孟玉蘭蹲下來(lái)，從口袋里拿出今天出門前敲碎的打?糖。

    她給自己和孟厚德一人裝了一點(diǎn)，就?是想著今天晚上回來(lái)的晚，要是餓了可以吃點(diǎn)，當(dāng)做零嘴也可以。

    她拿了一塊小的放進(jìn)嘴里。

    打?糖變軟之后?甜滋滋的，融化在嘴里。

    她剛吃了一塊，就?感覺(jué)有人一直看著她。

    一回頭原來(lái)是個(gè)衣衫襤褸的男生。

    看起來(lái)估計(jì)十歲出頭，臉上臟兮兮的，正盯著她手里的糖。

    孟玉蘭想了想，把?袋子里的糖分了一半，再把?塑料袋扯破，將其中一半包了起來(lái)，朝男孩招了招手，“你過(guò)來(lái)?！?/br>
    那男孩遲疑地看著她。

    孟玉蘭笑了笑，“給你吃糖。”

    可能是被孟玉蘭溫柔的笑容感染，男孩才?慢慢走了過(guò)來(lái)，接過(guò)孟玉蘭手里的糖就?跑了。

    孟玉蘭看著他的干瘦的身影，本?來(lái)還想問(wèn)幾句，結(jié)果跑的挺快。

    她也沒(méi)?在意，又吃了一塊，然后?把?剩下的半包收起來(lái)。

    等到五點(diǎn)多，回家的人慢慢變多了起來(lái)。

    又遇到中午來(lái)買過(guò)的客人，孟玉蘭朝人家笑了笑。

    有的人中午在食堂吃不回來(lái)，下午才?回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

    孟玉蘭的攤子再次被包圍了。

    她有了經(jīng)?驗(yàn)，一邊招呼客人，一邊收錢，還不忘大聲?吆喝。

    每成交一單，她把?東西遞給人家的時(shí)候，就?多說(shuō)一句：“介紹親戚朋友過(guò)來(lái)買還有東西送，我只在這擺今天一天，錯(cuò)過(guò)今天我就?去別的地方了?！?/br>
    “能送什么？”有個(gè)剛買了一對(duì)春聯(lián)兩個(gè)福字的阿姨問(wèn)。

    “要看買的多不多，超過(guò)十塊錢就?加送一人一對(duì)小號(hào)對(duì)聯(lián)，要是你介紹的人多，兩個(gè)就?給送兩塊的東西，三個(gè)就?送三塊，你不是喜歡這個(gè)箔金字的嗎，要是你介紹五個(gè)客人，我就?送你了，現(xiàn)在大家都要□□聯(lián)，問(wèn)問(wèn)鄰居什么的買沒(méi)?買，一起帶來(lái)都可以的。”

    孟玉蘭這樣?說(shuō)，對(duì)方眼睛就?亮了，她確實(shí)想要那個(gè)箔金字的春聯(lián)，只是有些嫌貴，聽(tīng)到孟玉蘭說(shuō)只要介紹五個(gè)客人就?送給她。

    她立刻在心里盤算起來(lái)，她和同一層樓的鄰居都很熟悉，再加上一個(gè)廠子上班的姐妹，叫五個(gè)來(lái)根本?不是問(wèn)題，反正大家都是要買的。

    “行?，你說(shuō)了可不會(huì)變卦吧，我要是喊了人來(lái)，你可得送給我?！?/br>
    “肯定不變卦，但是每個(gè)人購(gòu)買的價(jià)格不能低于十塊，畢竟我是每個(gè)人都送呢，你叫來(lái)的人只要買了十塊錢以上，我就?給多送一對(duì)春聯(lián)，給你也是額外多送?！?/br>
    孟玉蘭怕造成誤會(huì)，強(qiáng)調(diào)了兩遍。

    要不然隨便拉兩個(gè)人來(lái)買個(gè)一塊錢兩塊錢，可是不能送的。

    “每人還要買十塊錢以上啊？”

    這讓那個(gè)阿姨有些遲疑，她也不能保證人家需要這么多東西。

    “十塊錢很簡(jiǎn)單的，家里總要買點(diǎn)福字年畫，再加兩對(duì)春聯(lián)，湊一湊就?十塊錢了，自己買不了那么多，就?幫家里爸媽也買兩對(duì)，都用得上的?！泵嫌裉m拿出推銷方法，說(shuō)的那阿姨又燃起了信心，決定試一試。

    “行?，你等著，我去叫人。”這阿姨丟下一句話，就?風(fēng)風(fēng)火火地跑了。

    ……