張掌柜以前去廣州進(jìn)貨時(shí)候，也曾經(jīng)動(dòng)過心思，進(jìn)一些佛郎機(jī)人的玻璃器具到崖州販賣，但這玩意兒本身價(jià)格就高，又是易碎品，在海路運(yùn)輸中若是遇上大風(fēng)大浪，損毀率極高，所以崖州市場上極少有玻璃器具販賣。但如果這些海漢人懂得玻璃制造技術(shù)，能夠在本地制作這些精巧的玻璃制品，那就可以有效規(guī)避運(yùn)輸環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)和成本了，價(jià)格上相比廣州貨自然更具競爭力。

    張掌柜默默在心中盤算了一下，才開口報(bào)價(jià)道：“貴方所制的玻璃器具，可暫以佛郎機(jī)人的發(fā)賣價(jià)格為參考。酒杯一兩銀一個(gè)，碗三兩銀一個(gè)?！?/br>
    顏楚杰這時(shí)候插了一句：“張掌柜，你說這價(jià)是你從廣州的佛郎機(jī)人手里拿貨的價(jià)格？那本地的發(fā)賣價(jià)呢？”

    張掌柜倒也沒有隱瞞之意，向他解說道：“廣州運(yùn)至此地海路顛簸，所以運(yùn)費(fèi)至少是其本身的一半，發(fā)賣之時(shí)價(jià)再倍之。”

    顏楚杰一盤算，運(yùn)費(fèi)加一半，從廣州運(yùn)來的成本就是一兩半和四兩半了，再翻一倍的價(jià)格賣出去，那最終售價(jià)就是三兩和九兩，這錢還當(dāng)真好賺。正盤算該如何跟張掌柜討價(jià)還價(jià)之時(shí)，施耐德已經(jīng)發(fā)話了。

    “張掌柜，你說的價(jià)格沒問題，但我們有一個(gè)條件。”施耐德指了指桌上的采購清單道：“你想訂購的玻璃器具，不用現(xiàn)銀交易，只能用我們指定的商品來作等價(jià)交換?！?/br>
    “這……”張掌柜一時(shí)摸不準(zhǔn)施耐德的真實(shí)意圖，不由得沉吟起來。

    “我們的貨物可以送到崖州城外進(jìn)行交割，途中有損壞算我們的?！笔┠偷掠謷伋鲆粋€(gè)誘人條件。當(dāng)然這個(gè)條件對(duì)穿越眾來說根本不算什么，“飛速號(hào)”從勝利港到崖州城跑個(gè)來回，也就大半天的事，而且“飛速號(hào)”船身平穩(wěn)，在近海地區(qū)運(yùn)送這些易碎品再合適不過。

    與海漢人的交易雖然是以物易物，但這東西到自己手里一倒騰，不就變了現(xiàn)銀了嗎？張掌柜一咬牙，便允了下來。

    就在張掌柜以為生意已經(jīng)談得差不多，正考慮要不要留飯的時(shí)候，施耐德又拿出一件東西遞到張掌柜面前：“你看這個(gè)如何？”

    張掌柜一見之下立刻伸手接了過去，一臉驚訝地問道：“貴方竟有巧匠能制出此種銀鏡！”

    張掌柜手里拿著的就是一面小小的化妝鏡，不過成人掌心大小，金屬鏡框，樣子十分的精巧。這玩意兒是為了與17世紀(jì)的商人交易，穿越前執(zhí)委會(huì)從義烏小商品城大批量購入的交易物資之一，進(jìn)價(jià)只有幾毛錢。當(dāng)然執(zhí)委會(huì)采購的尺寸不止這一種，大大小小的各種化妝鏡采購了好幾千個(gè)。

    這倒并不是執(zhí)委會(huì)沒法在穿越后制造鏡子，事實(shí)上14世紀(jì)初威尼斯人就發(fā)明了錫箔和水銀的制鏡法，這也是執(zhí)委會(huì)要求行動(dòng)隊(duì)采購錫石和丹砂的原因之一。但這種制鏡法效率極低，且材料含有劇毒，對(duì)制鏡工人的身體傷害很大，最關(guān)鍵是鏡面鍍膜不持久，時(shí)間稍長鏡面便會(huì)慢慢花掉。盡管如此，威尼斯人也把這個(gè)秘密保持了三百年，直到17世紀(jì)后半葉，這種水銀制鏡技術(shù)才通過某些秘密渠道流入了法國。而18世紀(jì)德國人發(fā)明的硝酸銀制鏡法則大大改進(jìn)了這些缺陷，但無論是主材硝酸銀還是需要用到的酒石酸鉀鈉和氨水，穿越眾暫時(shí)都制備不出這些材料，所以只能先大量儲(chǔ)備成品，等以后化工工業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候才能開始自行大規(guī)模制造鏡子。

    至于說這東西到底好不好賣，能賣出什么價(jià)錢，只要看看張掌柜現(xiàn)在哆哆嗦嗦的嘴唇和手指就知道大概了。要知道這個(gè)時(shí)期的確已經(jīng)開始有西方的傳教士和商人帶著鏡子來到大明，但威尼斯那點(diǎn)可悲的產(chǎn)量連供應(yīng)歐洲的貴族都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，就更別說大規(guī)模地販運(yùn)到遙遠(yuǎn)的東方發(fā)售了。在東方這個(gè)龐大的市場上，穿越眾將要發(fā)售的鏡子幾乎找不到競爭對(duì)手，就算是發(fā)明制鏡術(shù)的歐洲地區(qū)，在未來也必將成為工業(yè)化制鏡的傾銷地。

    “不知貴方對(duì)此銀鏡要價(jià)幾何？”這次張掌柜也不敢開價(jià)了，因?yàn)檫B他也只是聽說過這種傳說中有市無價(jià)的銀鏡。

    “這種兩寸的銀鏡，二十兩銀一面。”施耐德報(bào)了一個(gè)他認(rèn)為并不算太黑的價(jià)格。而旁邊坐著的穿越眾聽到這報(bào)價(jià)之后都是表情怪異——二十兩銀子在后世的價(jià)值已經(jīng)足夠買兩千多面這樣的小鏡子了！這個(gè)十足的jian商！

    張掌柜卻是從施耐德的報(bào)價(jià)中捕捉到另一個(gè)信息：“這種銀鏡，貴方還有其他尺寸？”

    施耐德對(duì)張掌柜在驚訝之余保持了足夠的商業(yè)敏感非常滿意，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭道：“五寸的銀鏡，一百兩一面，八寸的銀鏡，三百兩一面，方鏡一尺起，八百兩一面，至于更大的尺寸……我們暫時(shí)不會(huì)發(fā)賣?！?/br>
    張掌柜一只手死死地抓住了椅把，勉強(qiáng)撐著身體不讓自己昏過去。這些海漢人居然能造出一尺見方的銀鏡！而且聽對(duì)方的口氣，似乎還有更大的尺寸暫時(shí)不想拿出來。

    執(zhí)委會(huì)的物資倉庫中的確還有更大尺寸的鏡子，就連一人高的穿衣鏡也有好幾面。但那些屬于“特殊商品”，并不是準(zhǔn)備用來在市場上出售的，除非有朝一日穿越眾已經(jīng)能造出同樣大小品質(zhì)的鏡子。這些大尺寸的鏡子，是執(zhí)委會(huì)留著準(zhǔn)備在必要的時(shí)候賄賂一些朝廷高官，甚至是進(jìn)貢給皇室用的。

    張掌柜連價(jià)都沒還，就定下了二十面兩寸圓鏡和五面五寸圓鏡。至于更大尺寸的鏡子他不是不想買下，而是店里的貨物加上現(xiàn)銀都已經(jīng)不夠數(shù)目了。除了鏡子之外，他還定下了五十個(gè)玻璃酒杯和二十個(gè)玻璃碗。這么貴重的商品，張掌柜也沒指望第一次打交道的對(duì)方能允許賒欠。

    執(zhí)委會(huì)的交易物資都放在“飛速號(hào)”上，施耐德也只是帶了幾個(gè)樣品在身邊，與張掌柜商定了具體的交易內(nèi)容之后，行動(dòng)隊(duì)留下了于小寶在店里，稍后他會(huì)帶著“安富行”的送貨隊(duì)伍去南山鎮(zhèn)的海邊進(jìn)行貨物交割。

    行動(dòng)隊(duì)婉拒了張掌柜挽留吃飯的要求，告辭出來?，F(xiàn)在才上午十點(diǎn)多，完全有時(shí)間再去另一家商行談生意，施耐德可不想把時(shí)間白白浪費(fèi)在這種低層次的人情交際上。

    羅升東這時(shí)候心頭的震撼是頗大的，他不太清楚行動(dòng)隊(duì)采購那些東西價(jià)值多少，但剛才施耐德展示商品、報(bào)價(jià)、談判的整個(gè)過程他都是全程旁觀，自然清楚剛才這短短的時(shí)間里施耐德代表海漢賣出去了多少東西——那可是六百多兩銀子??！安富行在崖州城開了好幾年了，羅升東也多次跟張掌柜打過交道，他很清楚安富行的狀況，清淡的時(shí)候一個(gè)月也未必能做成六百兩的生意。就算自己這次能升了把總，十年的餉銀也還不如人家剛才這片刻談成的生意，人比人真是氣死人?。?/br>
    接下來去的這家“福瑞豐”的實(shí)力顯然比“安富行”更強(qiáng)一些，接待行動(dòng)隊(duì)的這位李姓掌柜表示，他們需要的硝石、硫磺、焦炭等貨物都可以從廣州組織大量貨源運(yùn)過來，但作為交換條件，“福瑞豐”希望能在廣州包銷海漢出產(chǎn)的玻璃器具和銀鏡。

    施耐德和顏楚杰對(duì)此進(jìn)行了短暫的商議，最后還是同意了“福瑞豐”的提議。盡管設(shè)立獨(dú)家代理商這個(gè)條件有可能會(huì)影響到未來駐廣辦的銷售收入，但能夠借此打開通往廣州的商路，其實(shí)也能為穿越眾省下不少麻煩。而且對(duì)方可以幫穿越眾在廣州組織貨源，直接運(yùn)到勝利港，這也能在相當(dāng)程度上緩解現(xiàn)在穿越眾運(yùn)力嚴(yán)重不足的不利現(xiàn)狀。

    而李掌柜最后確定的訂單數(shù)目也比“安富行”更大一些，甚至還定了一面一尺的方鏡，說是要送去廣州的總柜當(dāng)樣品。至于行動(dòng)隊(duì)在這邊下的訂單，也是同樣由“福瑞豐”組織人手將貨物送去南山鎮(zhèn)海邊進(jìn)行交割。

    這兩家生意談完，行動(dòng)隊(duì)這邊不但沒有任何的現(xiàn)銀支出，反倒是因?yàn)閮杉疑绦心芴峁┑呢浳锊粔驍?shù)目，還收了近兩百兩銀子回來，看得羅升東和幾個(gè)手下都是連咽口水，眼紅不已。

    事情辦得順利，顏楚杰也自然不會(huì)吝嗇，讓羅升東帶路進(jìn)了城里最好的一家酒樓“南海居”，實(shí)現(xiàn)了穿越后的第一次公款吃喝。當(dāng)然這個(gè)檔次的吃喝在穿越眾看來也并不算多高，兩桌酒菜塞得所有人肚子都已經(jīng)脹鼓鼓了，總共才十二兩銀子。

    羅升東酒意上頭，忍不住問了一句：“在下斗膽問一句，各位可還有其他類似剛才所見的那般好賺的買賣？”

    顏楚杰立刻便聽出了他的弦外之音，笑著反問道：“羅百總是想撈點(diǎn)外快？”

    羅升東嘆口氣道：“不撈不行啊，在下現(xiàn)在的職位，每月俸祿折銀三兩，就算升了把總，年俸也不過四十多兩，每逢年節(jié)還要打點(diǎn)上司，逢迎同僚，這點(diǎn)銀錢哪里夠用！”