李奈倒背著雙手站在甲板上，默默打量著前方那艘掛著“海漢”旗號(hào)的福船，心里卻是在想著別的事情。

    “福瑞豐”這個(gè)商號(hào)是李家在洪武年間創(chuàng)下的，一輩一輩傳到現(xiàn)在已有兩百多年。經(jīng)過(guò)數(shù)代李家人的努力，“福瑞豐”從最初游街走巷的小販貨郎，逐漸發(fā)展成為一家擁有十七個(gè)分店，生意遍布華南各地的大商行。在廣州一地，如今的“福瑞豐”也算是數(shù)得著的商場(chǎng)大鱷之一了。

    李奈的命不錯(cuò)，可以說(shuō)是含著金匙出生的，這是因?yàn)樗系闶恰案Ｈ鹭S”的大老板李繼峰，從生下來(lái)那天開始，他就一直過(guò)著人上人的生活。要說(shuō)有什么遺憾的話，就是在他上面還有兩個(gè)哥哥，要論繼承人順序，李奈頂多能排到第三。

    如果今后不出意外，李奈所能夠繼承的大概就是“福瑞豐”下面某個(gè)地方商號(hào)。就如崖州“福瑞豐”的那位李掌柜，他與大老板李繼峰也是堂兄弟的關(guān)系，但因?yàn)闆]有繼承權(quán)，就只能被分配到地方商號(hào)上擔(dān)任管事了。

    李奈的老爹倒并不是太想讓他繼續(xù)走從商這條路，畢竟整個(gè)社會(huì)環(huán)境都是重農(nóng)輕商，士農(nóng)工商四個(gè)階層，商人一向都是排在最下面的。雖然李家人代代都是做生意的好手，兩百多年間不斷地發(fā)展壯大“福瑞豐”，但真要論社會(huì)地位的話，李家跟真正的豪門還有相當(dāng)一段距離。

    這原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔罴彝蠑?shù)八代人都沒出過(guò)一個(gè)當(dāng)官的，一溜煙下來(lái)全是商人，自然就很難取得更高的社會(huì)地位。李繼峰痛定思痛，就在李奈身上下了工夫，花費(fèi)重金請(qǐng)名師讀名校，想讓他今后通過(guò)考科舉一飛沖天，讓老李家也能出一個(gè)體制內(nèi)的公務(wù)員。

    李奈倒也爭(zhēng)氣，十四歲中了秀才，十八歲就過(guò)了鄉(xiāng)試中了舉人，但之后參加了兩次會(huì)試，卻均未能過(guò)關(guān)。雖說(shuō)只要當(dāng)了舉人就可以做官了，但天下舉人何其多，要排個(gè)知縣官職起碼都得排到十年之后了，這與李繼峰當(dāng)初望子成龍的目標(biāo)顯然是有一些偏差。

    而李奈自己讀了十多年的書，對(duì)于年復(fù)一年的應(yīng)試也有些厭倦了，便婉轉(zhuǎn)提出自己想試著幫家里打理生意。李繼峰也算是個(gè)開明人，心想反正李奈已經(jīng)考上了舉人，也算是有了功名，再想上一步搶那三百貢士的名額的確不太容易，便給了他一個(gè)相對(duì)輕松的差事——到瓊州府與當(dāng)?shù)匾患液Ｉ陶務(wù)勝Q(mào)易合作。若是李奈做得順利，慢慢交一些生意給他打理也無(wú)不可，若是做得不順，再回去讀書應(yīng)考也就是了，反正家里也不差這點(diǎn)錢供養(yǎng)他專心讀書。

    關(guān)于這次出訪的對(duì)象，李奈其實(shí)也是有所耳聞的。五月的時(shí)候瓊州那邊的商號(hào)就送來(lái)了幾件玻璃器和銀鏡，據(jù)送來(lái)東西的伙計(jì)所說(shuō)，在瓊州島南邊的崖州附近新出現(xiàn)了一伙海商，自稱來(lái)自萬(wàn)里海外的“海漢國(guó)”，其相貌、語(yǔ)言都與明人一致，只是服裝、習(xí)俗多有獨(dú)特之處。這些海漢人似乎掌握有某些獨(dú)特的工藝，可以制作出絲毫不亞于西洋番商的玻璃器皿。至于那銀鏡，李奈也親眼見過(guò)，照人十分清晰，勝過(guò)銅鏡不少，更是市面上稀罕之極的物件。

    李繼峰經(jīng)商多年，也知道西洋番商手中有這種奇特的銀鏡，但因?yàn)閿?shù)量極其稀少，人家根本就不外賣，都是留著自用的。而這些新出現(xiàn)的海漢人顯然掌握了某種制鏡的技術(shù)，在他們所出售的鏡子中，甚至還有一面長(zhǎng)寬都達(dá)到一尺的方鏡。雖然這面鏡子被要價(jià)八百兩銀子，但在李繼峰眼中看來(lái)，這種世上罕有之物，莫說(shuō)八百兩，便是價(jià)錢再翻個(gè)兩三倍也是值得的。

    果然這面鏡子只在“福瑞豐”總行里擺了兩天，便被廣州府某位大人物差人來(lái)收購(gòu)了，作價(jià)一千五百兩銀。而其他從瓊州府送來(lái)的少量樣品，也很快就被搶購(gòu)一空。李繼峰立刻便讓人在市面上收購(gòu)對(duì)方要求的硝石、硫磺、焦炭等商品，裝船運(yùn)往瓊州島。

    之后每隔大約半月時(shí)間，便會(huì)有一批來(lái)自“海漢”的商品運(yùn)抵廣州，因?yàn)檠轮菽俏焕钫乒竦木鞅憩F(xiàn)，“福瑞豐”拿到了海漢玻璃器和銀鏡在廣州的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，這也讓總行因此賺了個(gè)盆滿缽滿。

    六月中旬，“福瑞豐”崖州分店的李掌柜回廣州述職，順便帶回了最新的海漢產(chǎn)品和他們的要求。這種新出的玻璃文具，李繼峰自己就先留了一半下來(lái)，而李奈作為家中的讀書人代表，也有幸分到了一套。

    為了幫助家里推銷這種新產(chǎn)品，李奈專門牽頭搞了一次詩(shī)會(huì)，請(qǐng)了不少?gòu)V州本地的文化名人出席。這玻璃文具一出場(chǎng)，整個(gè)詩(shī)會(huì)的逼格似乎都得到了質(zhì)的提升。正如當(dāng)初施耐德所預(yù)料的那樣，這種晶瑩剔透的文化用品立刻就得到了讀書人的好評(píng)和追捧——當(dāng)然了，能追捧這玩意兒的讀書人一般家境都比較殷實(shí)，畢竟不是每個(gè)讀書人都有經(jīng)濟(jì)實(shí)力能花上一百兩去買一套玻璃文具。

    是的沒錯(cuò)，在勝利港出廠價(jià)僅僅十兩一套的玻璃文具，到了廣州之后就已經(jīng)水漲船高，加上李家自己已經(jīng)消化了五套，于是能流入到市面上也就只剩下了五套而已。一百兩還別嫌貴，如果不是跟“福瑞豐”東家李三公子關(guān)系密切的人，就算抱著銀子也沒地方買去。

    李奈在詩(shī)會(huì)上“十分遺憾”地告知本地的士子，這種玻璃文具來(lái)自萬(wàn)里海外，且每一套都是定制品，得來(lái)十分不易，鄙商行正在設(shè)法訂貨，但至于什么時(shí)候到貨，能到多少就無(wú)可奉告，有意購(gòu)買的朋友可以多多關(guān)注鄙商行的店鋪——言下之意便是這玩意兒現(xiàn)在有價(jià)無(wú)市，大家如果想買來(lái)裝逼，那就早早準(zhǔn)備好銀子吧！

    自然就有腦子轉(zhuǎn)得快的人在詩(shī)會(huì)之后悄悄找到李奈，硬是要先拿訂金進(jìn)行預(yù)訂。有鑒于消費(fèi)者高漲的購(gòu)買熱情，李奈也只有“無(wú)奈”接受了這些預(yù)訂，兩三天下來(lái)，便已經(jīng)有二十多人在李奈這里下了訂金，其市場(chǎng)前景可以說(shuō)是一片光明。

    根據(jù)帶回這些樣品的李掌柜所說(shuō)，這還只是海漢人試制出來(lái)的樣品而已，正式的產(chǎn)品肯定會(huì)更為精致完善。海漢那邊的一位施掌柜已經(jīng)發(fā)了話，后續(xù)會(huì)有多種多樣的產(chǎn)品陸續(xù)推出，而且會(huì)將這個(gè)類別的產(chǎn)品從品牌、價(jià)位上區(qū)分開檔次，用海漢人的話說(shuō)，這叫做“針對(duì)消費(fèi)者的需要來(lái)開發(fā)產(chǎn)品”。

    李家父子幾人聽得都是一愣一愣的，這些經(jīng)營(yíng)策略中蘊(yùn)涵的道理并不算特別深?yuàn)W，他們都是經(jīng)商多年的人，稍稍一點(diǎn)便能想通其中關(guān)鍵，但偏偏就從未有人這樣想過(guò)，這樣做過(guò)。李掌柜所轉(zhuǎn)述的這些言論，就像在他們眼前打開了一扇新的大門一樣，讓他們認(rèn)識(shí)到原來(lái)生意還可以這么做。

    當(dāng)然，除了這些之外，那一千斤精鹽也引起了李繼峰不小的興趣。私鹽這生意利潤(rùn)不消多說(shuō)，在商場(chǎng)打滾多年的李繼峰自然是有數(shù)的。而海漢人所提供的這些精鹽不但質(zhì)量夠好，而且價(jià)格極其低廉——對(duì)方愿意以每千斤五十兩銀的價(jià)格向“福瑞豐”長(zhǎng)期供貨。與目前廣州市面上每千斤三百五十到四百兩銀的價(jià)格相比，利潤(rùn)簡(jiǎn)直高得嚇人。就算是“福瑞豐”自己不直接售賣，將這些私鹽轉(zhuǎn)賣給幾家本地鹽商，這轉(zhuǎn)手的利潤(rùn)也同樣非?？捎^。但出于謹(jǐn)慎起見，李繼峰還是叮囑了李掌柜，向海漢人回話的時(shí)候需要求對(duì)方每月供貨萬(wàn)斤以上——如果沒有龐大的交易量作為支撐，那么這門生意所能帶來(lái)的利益還不足以讓“福瑞豐”為此而冒險(xiǎn)。

    已經(jīng)跟海漢人打過(guò)不少交道的那位崖州李掌柜對(duì)海漢人做生意的態(tài)度非常推崇，在他看來(lái)，海漢人做生意有幾個(gè)特點(diǎn)，其一是守信，談好的商品價(jià)格、種類數(shù)量都不會(huì)更改，賬目的結(jié)算也十分清楚，絕無(wú)拖延反復(fù)之舉。

    其二是靈活，海漢人做生意極少會(huì)要求必須現(xiàn)銀支付，一般都是以物易物的情況居多，而現(xiàn)在更是推出了“流通券”這么一個(gè)東西在本地交易中代替銀錢使用，省去了錢款結(jié)算中的清點(diǎn)數(shù)目、檢查成色的麻煩。

    其三是方法，海漢人不但掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，其推銷商品的技巧也十分值得學(xué)習(xí)，像這次李奈所搞的詩(shī)會(huì)，實(shí)際上就是施耐德給崖州李掌柜出的主意，當(dāng)然施耐德描述這個(gè)辦法的時(shí)候并沒有提到采用“詩(shī)會(huì)”這種形式，而是用了另一個(gè)所有人都比較陌生的詞語(yǔ)——產(chǎn)品推廣會(huì)。但不管怎樣，這個(gè)方法顯然是十分奏效，李繼峰甚至已經(jīng)想好了以后有什么新東西上市的時(shí)候，都應(yīng)該像這樣提前搞一搞推廣才是。

    崖州李掌柜所總結(jié)出的這幾個(gè)特點(diǎn)，也就成為了李奈出行瓊州島拜訪海漢人的一個(gè)重要參考。李掌柜在幾天之后便帶著數(shù)千兩現(xiàn)銀和兩艘為海漢人購(gòu)買的海船離開了廣州，他將去勝利港向海漢人訂購(gòu)下一批的玻璃器皿、文具、鏡子，或許還會(huì)有其他新出的好東西。