這次來勝利港，李奈覺得自己最大的收獲倒不是談成了軍火、精鹽、香皂、火柴這幾樁買賣，而是在和海漢人的接觸當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了不少新的觀念和思維方式。而這些新觀念新方式當(dāng)中，最讓李奈感慨的便是海漢人做生意的技巧了。

    在廣州看到那些海漢人制造的玻璃制品之時(shí)，“福瑞豐”上下都認(rèn)為海漢人應(yīng)該是精于技而拙于行的一群匠人，銷售的渠道和技巧會(huì)是海漢人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力堅(jiān)持，總店這邊甚至都不太想專門派人到勝利港來考察和談判。

    李奈這次來了之后，才發(fā)現(xiàn)李掌柜所言非虛，海漢人的銷售技巧和制造工藝同樣出色，而且他們并不是造出一件東西之后才去籌劃如何發(fā)售，而是先就想好了銷售模式，再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，這與他過去所接觸到的商品流通環(huán)節(jié)完全是兩碼事。而施耐德所提出的那些營銷理念，更是李奈之前聞所未聞。

    施耐德有很多詞匯都是李奈不太明白的，多數(shù)時(shí)候他都處于雖不明但覺厲的狀態(tài)在聽取施耐德的講解。但就自己所能理解的那部分來說，李奈能感覺到施耐德的銷售技巧遠(yuǎn)遠(yuǎn)在自己之上，甚至連自己父親恐怕都沒有對(duì)某件商品進(jìn)行過那么細(xì)致的銷售規(guī)劃。而這種規(guī)劃的效果也是顯而易見，盡管目前還只是處于看樣品簽訂單的階段，但經(jīng)過施耐德等人的講解之后，李奈對(duì)于這些商品的銷售前景都十分看好，只要按照海漢人那詳盡的銷售策略來進(jìn)行推廣，大把的收益已經(jīng)是指日可待的事情。

    相較于玻璃制品，李奈其實(shí)更喜歡這次已經(jīng)談成的幾樁買賣。這與商品的利潤并沒有什么關(guān)系，玻璃制品的利潤同樣很高，但有一個(gè)缺陷就是這東西被顧客買回去之后，往往都是作為收藏?cái)[件，幾乎不存在消耗一說，買一套玻璃文具回去可能會(huì)在書房里擺上若干年。而這次談成的其他幾種商品都是消耗品，在使用過程中就會(huì)快速地消耗掉，而買家也會(huì)因此而持續(xù)購買，可以為“福瑞豐”帶來長期穩(wěn)定的收益。

    李奈當(dāng)然不會(huì)知道這其實(shí)也是執(zhí)委會(huì)所制定的外貿(mào)發(fā)展計(jì)劃的一部分。在執(zhí)委會(huì)的籌劃中，本地產(chǎn)業(yè)多以原材料或半成品的深加工為主，相應(yīng)的外銷商品則主要發(fā)展快速消費(fèi)品，以保持長期可持續(xù)的外貿(mào)交易規(guī)模。至于玻璃制品這個(gè)比較特殊的商品，執(zhí)委會(huì)也將通過不斷地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來降低生產(chǎn)成本，使其面對(duì)的銷售群體更加大眾化，以便于在未來進(jìn)一步推出玻璃包裝的商品——比如說最快一年內(nèi)就將面世的酒類商品。

    在商品的價(jià)格上，由于施耐德主動(dòng)提出了給予“福瑞豐”這幾種商品在福廣兩省的兩年獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，李奈也沒有再進(jìn)行不必要的殺價(jià)。這些商品根本不愁找不到賣家，要是殺價(jià)殺得海漢人不開心了，另外再尋一家代理商進(jìn)行合作，那“福瑞豐”的損失可就比那么一點(diǎn)點(diǎn)的差價(jià)大多了。當(dāng)然，李奈也并不指望能夠在兩年中一直守住這些商品貨源地的秘密，兩年之后肯定會(huì)有別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與經(jīng)銷權(quán)的爭(zhēng)奪，但因?yàn)樽约襾淼米钤?，施耐德也承諾等經(jīng)銷權(quán)到期之后，“福瑞豐”會(huì)享有同等條件之下優(yōu)先續(xù)約的待遇。

    至于到時(shí)候海漢人會(huì)開出什么樣的條件，經(jīng)過這兩天的接觸之后，李奈心里已經(jīng)大概有了一點(diǎn)譜——海漢人無非就是要求合作伙伴滿足他們對(duì)于物資和人員的輸入需求，另外大概還有在商品的銷售策略上加以配合而已。這些事情對(duì)于在廣州人脈廣泛而且財(cái)大氣粗的“福瑞豐”來說，并不是什么難辦的事情。關(guān)于這一點(diǎn)，李奈非常認(rèn)同施耐德昨晚在酒席上說過的一句話：只要是錢能解決的問題，那都不是問題。

    李奈很爽快地對(duì)香皂和火柴各下了一千兩銀子的訂單，盡管施耐德表示現(xiàn)貨不足，需要分批交貨，李奈也認(rèn)為這沒什么打緊的。只要?jiǎng)倮圻@地方能保持社會(huì)安定，海漢人生產(chǎn)出這些商品也只是時(shí)間問題而已，而從這兩天參觀的情況來看，李奈認(rèn)為海漢人在本地已經(jīng)擁有了十分牢固的控制力，有足夠的能力來保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

    最后被拿出來的才是李奈他們此行原本的目的，海漢人獨(dú)家推出的玻璃文具系列。經(jīng)過這段時(shí)間的進(jìn)一步開發(fā)之后，第一個(gè)正式的系列產(chǎn)品已經(jīng)定型。從外觀上看，與之前的樣品差別不大，不過每件文具上都有了一方鑄印商標(biāo)——小篆字體的“海漢”二字。

    研發(fā)部門本來一開始想用其他的商標(biāo)，但后來執(zhí)委會(huì)還是堅(jiān)持使用“海漢”作為玻璃文具的商標(biāo)。這樣做的目的并不是為了省事，而是有更為深遠(yuǎn)的考慮。

    穿越集團(tuán)開發(fā)的玻璃文具制品，其銷售對(duì)象主要是文人士紳，特別是前期作為奢侈品推向市場(chǎng)的高檔產(chǎn)品，所針對(duì)的消費(fèi)群體便是那些頗有身家地位的高級(jí)文人。這些人口袋里的錢倒是其次，他們?cè)诖竺魃鐣?huì)中所擁有的話語權(quán)和影響力才是執(zhí)委會(huì)所看重的部分——用后世的眼光來看，這些人實(shí)際上就是大明的公知精英階層。

    這些占據(jù)了社會(huì)主要話語權(quán)的士紳文人只占整個(gè)人口的極少部分，但他們?cè)谶@個(gè)缺乏傳媒的時(shí)代中所能起到的輿論導(dǎo)向作用是其他人無法與之相提并論的，穿越集團(tuán)以后想要影響大明治下地區(qū)的民意，必然會(huì)用到這些人。

    穿越集團(tuán)想要逐步兼并大明的屬地，將本屬于大明的百姓納入到自身的體制中來，首先要解決的就是一個(gè)認(rèn)同感的問題。如果穿越集團(tuán)僅僅只是以“海漢”這種不是很明確的名號(hào)出現(xiàn)，那么很有可能會(huì)被大明社會(huì)當(dāng)作海外番邦看待，特別是那些接觸不到穿越者的普通民眾，他們未必弄得清海漢人跟佛郎機(jī)人或是紅毛人有什么區(qū)別。

    如果穿越集團(tuán)要把宣傳對(duì)象瞄準(zhǔn)大眾，那么所需要做的工作是非常繁瑣而艱巨的，能夠取得的效果也很難進(jìn)行監(jiān)控。而如果將這個(gè)對(duì)象換成掌握話語權(quán)的士紳文人階層，那效果就不一樣了——鑄印有“海漢”標(biāo)志的玻璃文具幾乎肯定會(huì)在市場(chǎng)上走俏，而這些用戶對(duì)于這種產(chǎn)品的認(rèn)同感，很容易就會(huì)被潛移默化成對(duì)于“海漢”文化的認(rèn)同。

    試想一個(gè)常年使用海漢文具的文人，天天都能看到用小篆書寫的海漢標(biāo)志，還會(huì)將海漢作為海外番邦看待嗎？而這些人的看法會(huì)逐步影響到周邊的人，讓普通民眾對(duì)于海漢的認(rèn)同感也隨之逐步增加。

    這種隱性的宣傳策略是長期的，并且也不會(huì)拘泥于玻璃文具這一種形式。信產(chǎn)部已經(jīng)在聯(lián)合文教、機(jī)械、化工等部門，配合著造紙作坊的投產(chǎn)，準(zhǔn)備對(duì)印刷業(yè)進(jìn)行開發(fā)。屆時(shí)除了印制一些內(nèi)部資料、證件等東西之外，對(duì)外的文化輸出也是未來印刷業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。執(zhí)委會(huì)希望能夠通過向大陸地區(qū)輸出大量印刷精美，價(jià)格低廉的書籍，進(jìn)一步取得文人階層的認(rèn)同，這樣在今后逐步蠶食大陸的時(shí)候，能有效減少來自民間的抵觸情緒。

    這種以文化為載體的“入侵”方式究竟能取得多大的效果，現(xiàn)在還不太好說，但從李奈這個(gè)大明讀書人的典型代表來看，對(duì)展示的樣品已經(jīng)表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

    李奈將樣品一一拿在手里慢慢打量，在驚嘆于海漢人想象力和創(chuàng)造力的同時(shí)，他當(dāng)然也注意到了那些鑄印在商品表面的小篆標(biāo)志。與穿越眾想法有些不同的是，李奈并沒有意識(shí)到這是一種變相的“文化入侵”，而是認(rèn)為小篆標(biāo)志是海漢人的一個(gè)巧思，是為了突出自身的品牌，杜絕市面上出現(xiàn)仿冒品的一個(gè)手段——施耐德便是這樣向他解釋了標(biāo)志的作用。

    李奈心中已經(jīng)在琢磨，這樣制作精美的玻璃文具運(yùn)回廣州之后，“福瑞豐”只消將其加上錦盒包裝，那么妥妥就能賣出高價(jià)。只是海漢人曾經(jīng)提過的高中低檔次區(qū)分應(yīng)該如何來進(jìn)行？難道是以包裝而定？裝的東西都是一樣的，那豈不是成了騙傻子的手段？而且這文具樣式如果過于單一，似乎跟海漢人所倡導(dǎo)的“獨(dú)特、唯一、高貴”的銷售理念也不太符合。

    李奈忐忑地向施耐德提出了這些問題，施耐德饒有興趣地反問道：“正如李先生所說，僅僅靠著包裝或者是宣傳口號(hào)來區(qū)別高中低檔產(chǎn)品是很難的，而且也不容易讓買家認(rèn)同。如果是李先生來主持設(shè)計(jì)工作，那打算怎么來實(shí)現(xiàn)你所說的這種差異化？”

    李奈皺著眉頭想了一陣才應(yīng)道：“恐怕還是得如貴方以前的提議，從外形上設(shè)法區(qū)別，例如可否用上一些雕刻的技藝，在文具上刻一些詩詞歌賦或是畫作，用來增加其……其……那個(gè)詞是叫什么來著？哦，對(duì)了，產(chǎn)品附加值！”