雖然安排了試乘活動(dòng)，但建設(shè)部精心設(shè)計(jì)的“城際軌道交通方案”卻并沒(méi)有因此得到投資商們的青睞，除了李奈之外，其他投資商都沒(méi)有對(duì)這個(gè)項(xiàng)目表現(xiàn)出明顯的投資興趣。北越使團(tuán)倒是悄悄打聽了是否能將這一神器引進(jìn)到安南，但聽完鐵路工程的報(bào)價(jià)和工期之后，鄭柞便默默地閉上了嘴——與其招攬成千上萬(wàn)的民工花上幾年時(shí)間修筑升龍府到前線的鐵路，那還不如把這幫民工都訓(xùn)練成火槍兵派上戰(zhàn)場(chǎng)更為實(shí)際。

    相比效果更為直觀的農(nóng)墾類開發(fā)項(xiàng)目，像修筑鐵路系統(tǒng)這種基建項(xiàng)目都不太吃香，究其原因，還是投資商們對(duì)于三亞地區(qū)的未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r沒(méi)有足夠的信心，不敢輕易投資這種前期投入大，市場(chǎng)前景不明朗，回本周期又特別長(zhǎng)的項(xiàng)目。負(fù)責(zé)招商的施耐德對(duì)此倒沒(méi)有覺(jué)得很沮喪，會(huì)出現(xiàn)這種狀況，在事前多少也預(yù)料到了幾分。

    之所以會(huì)把這種投資商不太感興趣的基建項(xiàng)目加入到“瓊聯(lián)發(fā)”的項(xiàng)目清單當(dāng)中，主要還是因?yàn)檫@些項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中會(huì)牽涉到跟土地相關(guān)的各種敏感問(wèn)題，執(zhí)委會(huì)需要“瓊聯(lián)發(fā)”這層“民辦企業(yè)”的外殼來(lái)作為一種掩護(hù)，將屆時(shí)出現(xiàn)的某些矛盾都控制在民間沖突的程度，而不至于上升到“海漢vs大明”的高度。這些基建項(xiàng)目募股成功與否并不要緊，畢竟這類項(xiàng)目被執(zhí)委會(huì)視作三亞地區(qū)未來(lái)發(fā)展的根基，并不會(huì)簡(jiǎn)單地以盈利能力來(lái)作為實(shí)施與否的考量依據(jù)，即便一個(gè)外來(lái)投資商都沒(méi)有參與，執(zhí)委會(huì)也還是會(huì)撥出專項(xiàng)資金來(lái)進(jìn)行實(shí)施。

    四月六日一早，“瓊聯(lián)發(fā)”股東考察團(tuán)的團(tuán)員們睡眼稀松地來(lái)到了勝利港碼頭，他們今天的行程也被安排得非常滿，上午要去參觀勝利港鹽場(chǎng)和鐵爐港鹽場(chǎng)兩處鹽業(yè)公社的生產(chǎn)情況，在時(shí)間允許的情況下，下午還要去西邊的兩河地區(qū)實(shí)地考察未來(lái)的三亞內(nèi)河港項(xiàng)目。

    在執(zhí)委會(huì)向大陸地區(qū)輸出工業(yè)品策略當(dāng)中，食鹽一直都是最重要產(chǎn)品之一，鹽業(yè)生產(chǎn)自穿越初期開始就是執(zhí)委會(huì)重點(diǎn)關(guān)照的生產(chǎn)項(xiàng)目，即便是在人力資源最為緊張的一段時(shí)期，執(zhí)委會(huì)也盡力保障了鹽場(chǎng)公社的人力需求。在執(zhí)委會(huì)看來(lái)，食鹽這種工業(yè)產(chǎn)品雖然沒(méi)有玻璃制品和軍火那樣容易收獲暴利，但作為生活必需品的銷路卻是遠(yuǎn)勝其他商品。借助著先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)，海漢食鹽在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能的同時(shí)，也一直保持著極低的生產(chǎn)成本，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是大明的官方同行們所不具備的。

    “瓊聯(lián)發(fā)”這些股東都是華南沿海地區(qū)有著相當(dāng)實(shí)力的富商，其中一部分如李奈、詹貴等人，早就已經(jīng)在與穿越集團(tuán)合作販運(yùn)私鹽，而尚未接觸到這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域的其他人，便是這次商務(wù)部門準(zhǔn)備要重點(diǎn)推廣的對(duì)象。事實(shí)上“瓊聯(lián)發(fā)”的開發(fā)項(xiàng)目清單當(dāng)中，便有一項(xiàng)是“海漢鹽業(yè)運(yùn)作計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃的內(nèi)容便是將原本由“福瑞豐”獨(dú)家代理的大陸地區(qū)鹽業(yè)銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，以這十多家股東聯(lián)營(yíng)的方式來(lái)把蛋糕做大。而安排這次實(shí)地考察，就是要向這些股東們展示本地的食鹽生產(chǎn)能力，讓他們確信勝利港能夠提供足夠的貨源。

    船到勝利港鹽場(chǎng)的時(shí)候，正趕上“福瑞豐”的貨船在這里裝運(yùn)食鹽。穿越集團(tuán)的鹽業(yè)主管安西順勢(shì)向考察團(tuán)眾人介紹起勝利港鹽場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：“勝利港鹽場(chǎng)公社現(xiàn)有社員八百多人，食鹽年產(chǎn)量在八百萬(wàn)斤以上，僅僅就是這一個(gè)地方的產(chǎn)出，就已經(jīng)超過(guò)了整個(gè)瓊州島的年食鹽消耗量。目前我們每月向外輸出的食鹽就達(dá)到了五十到六十萬(wàn)斤，各位老板應(yīng)該都很清楚現(xiàn)在大明的鹽價(jià)如何，有興趣的可以自己算算這么多鹽販運(yùn)到大陸地區(qū)之后，到底能賺到多少錢?！?/br>
    考察團(tuán)中有人發(fā)聲問(wèn)道：“照安主管所說(shuō)，豈不是人均達(dá)到了萬(wàn)斤產(chǎn)量？據(jù)在下所知，大明并無(wú)哪個(gè)鹽場(chǎng)有這般本事。如此之大的產(chǎn)量，請(qǐng)問(wèn)有何證據(jù)？”

    “要看證據(jù)還不容易?！卑参魈滞胺揭恢福骸澳沁吺躯}場(chǎng)公社的鹽倉(cāng)，我們過(guò)去看看吧。”

    目前勝利港鹽場(chǎng)的改擴(kuò)建工程已經(jīng)基本完成，整個(gè)鹽場(chǎng)的生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)建設(shè)都告一段落，最后的一部分工程便是在近海岸處修建的數(shù)間食鹽倉(cāng)庫(kù)了。為了防水防潮考慮，食鹽倉(cāng)庫(kù)都是磚石結(jié)構(gòu)，屋頂也都用上了本地造的水泥預(yù)制板，甚至還用了目前由執(zhí)委會(huì)直接管控的重要物資瀝青來(lái)做了全面的防水防滲處理。

    安西讓人打開了其中一間倉(cāng)庫(kù)，里面滿滿的都是壘到天花板的麻袋。隨意choucha了幾袋給眾人展示，裝的都是上等精鹽，而這么一間倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量，少說(shuō)也有四五十萬(wàn)斤之多。

    當(dāng)下便有性急的人開始向安西詢問(wèn)這倉(cāng)庫(kù)的食鹽賣不賣，安西笑笑道：“這間倉(cāng)庫(kù)的鹽已經(jīng)被預(yù)定了，各位如果有購(gòu)買興趣，那直接問(wèn)問(wèn)‘福瑞豐’的李公子就是了。”

    李奈見眾人的眼光一下都轉(zhuǎn)向了自己，趕緊抱拳作揖道：“各位，這鹽可不是在下一家訂的，‘福瑞豐’也只是代勞而已。這中間有南雄府的王家、韶州府的秦家、肇慶府的李家、羅定州的曾家……林林總總有十來(lái)家，我家只是代為運(yùn)送而已，各位切莫誤會(huì)?！?/br>
    饒是李奈能說(shuō)會(huì)道，這番解釋也有些蒼白無(wú)力。這倒不是因?yàn)樗f(shuō)的不是實(shí)情，“福瑞豐”經(jīng)營(yíng)私鹽已經(jīng)有大半年的時(shí)間，已經(jīng)逐步在廣東省內(nèi)建立了一套銷售網(wǎng)絡(luò)。從勝利港販運(yùn)到大陸的這些食鹽，多數(shù)都是轉(zhuǎn)賣給了地方上商戶，再由這些地頭蛇在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行分銷，而不是按照“福瑞豐”以前的方式，在每個(gè)地方都建立起自己的銷售終端。

    這種經(jīng)營(yíng)方式也是來(lái)自于施耐德的指點(diǎn)，商務(wù)部門并不希望“福瑞豐”將整個(gè)鹽業(yè)的銷售都把控在自己手里，而是要求他們以發(fā)展分銷商的方式來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然這么做的原因也不僅僅是出于經(jīng)濟(jì)上的原因，同樣也有來(lái)自安全方面的考慮——要是哪天大明的主管部門要查這私鹽買賣，那要牽扯到的就不是一戶兩戶，而是遍及整個(gè)銷售區(qū)的一大批商家，大大減小了“福瑞豐”一家背鍋的危險(xiǎn)性。退一萬(wàn)步講，到時(shí)候“福瑞豐”真的被查了，有其他分銷商的存在，海漢方面想要重建銷售網(wǎng)的難度也會(huì)小一點(diǎn)。

    而“福瑞豐”之所以會(huì)讓出部分利潤(rùn)，按照海漢給出的銷售策略來(lái)執(zhí)行，也是考慮到自己的實(shí)力的確有些不濟(jì)，在廣州府之外的地區(qū)并沒(méi)有根基可言，自行在當(dāng)?shù)劁N售私鹽很可能會(huì)觸及到某些地頭蛇的利益而招來(lái)麻煩。于是在打通了廣東各個(gè)府城的商路之后，“福瑞豐”便開始轉(zhuǎn)型，專心做起了代理商，將運(yùn)到大陸的食鹽轉(zhuǎn)手批發(fā)給其他的地方分銷商。

    不過(guò)“瓊聯(lián)發(fā)”的其他股東因?yàn)橹安⑽磪⑴c到私鹽販運(yùn)中來(lái)，并不清楚其中的這些內(nèi)情，因此李奈的這番解釋聽起來(lái)就很像是某種托辭。

    “各位，李公子說(shuō)的的確都是實(shí)情。”關(guān)鍵時(shí)刻安西還是站了出來(lái)，幫著李奈解釋道：“我們的銷售策略，就是要發(fā)展更多的分銷商，大陸地區(qū)這么廣闊的地域，光憑‘福瑞豐’一家難道能覆蓋完嗎？就算在座的各位加在一起，也不見得能把華南各省都覆蓋完吧？所以我們所要做的事情，就是建立銷售規(guī)則，制定銷售價(jià)格，控制銷售網(wǎng)絡(luò)。至于賣鹽這種事，根本不需要我們親歷親為去做，交給地方上的商家就好。這么做并不是把自己的利潤(rùn)分給了其他人，而是讓更多的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一起來(lái)幫著我們賺更多的錢?！?/br>
    安西說(shuō)的這番話里雖然有不少生僻詞語(yǔ)，但在場(chǎng)的人基本還是聽懂了八九分。有些心思靈活的人，立刻便想通了其中的妙處。當(dāng)然也有腦子轉(zhuǎn)得比較慢的人，還在琢磨著為什么做這行的人多了之后反倒能夠增加收入。

    安西當(dāng)下也不再細(xì)細(xì)解說(shuō)，這種事自然會(huì)有商貿(mào)部門的人去給富商們做思想工作。當(dāng)下要做的事，還是向這些富商們展示本地的食鹽生產(chǎn)能力。

    鹽場(chǎng)公社大量使用的風(fēng)力和畜力提灌裝置引起了富商們極大的興趣，不難想象到有了這些高效便捷的機(jī)械裝置之后，食鹽生產(chǎn)所需的人力減少，而生產(chǎn)效率卻大幅上升，對(duì)生產(chǎn)成本的控制也就成為了可能。面積巨大的曬鹽場(chǎng)上堆積如小山的精鹽，讓參觀者都感到嘆為觀止，曬鹽雖不是什么先進(jìn)技術(shù)，但像海漢人修筑的這種曬鹽池可要比大明鹽場(chǎng)普遍使用的石制曬鹽槽先進(jìn)多了。大明鹽場(chǎng)十個(gè)鹽丁做的事情，在這里大概兩三個(gè)人就可以很好地完成?？疾靾F(tuán)的成員們這時(shí)候才逐步理解，為何安西能對(duì)海漢精鹽的成本優(yōu)勢(shì)有著十足的自信。

    而鹽場(chǎng)社員們的生活狀況，也讓考察團(tuán)對(duì)海漢人的運(yùn)作能力刮目相看。大明鹽場(chǎng)的鹽丁大多都是一窮二白，很多地方的鹽丁甚至?xí)诨畈幌氯サ臅r(shí)候大規(guī)模逃亡，直接讓鹽場(chǎng)拋荒。而海漢鹽場(chǎng)公社的這些社員卻生活得相當(dāng)不錯(cuò)，居住的村落房屋都是整齊一致，明顯是統(tǒng)一修建的新房，光這一點(diǎn)就足以把絕大部分的大明鹽場(chǎng)比下去了。

    在簡(jiǎn)單看過(guò)了勝利港鹽場(chǎng)的生產(chǎn)情況之后，考察團(tuán)返回海邊，繼續(xù)搭乘兩艘雙體帆船，去東邊的鐵爐港參觀當(dāng)?shù)氐柠}場(chǎng)。進(jìn)入鐵爐港的狹窄水道旁邊，最近已經(jīng)開始在修筑一處防御工事，完工后可能會(huì)在其中布置幾門小口徑火炮作為防御火力——這也是大半年之前就被軍警部多次提出的計(jì)劃，直到近期才終于有了足夠的資源來(lái)進(jìn)行實(shí)施。

    鐵爐港在去年十月中旬開始建設(shè)，距今已經(jīng)有接近半年的時(shí)間。在這半年中執(zhí)委會(huì)安排了數(shù)以千計(jì)的移民定居到鐵爐港，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成了鐵爐港第一、第二公社，并對(duì)港灣地區(qū)進(jìn)行了農(nóng)業(yè)和鹽業(yè)的初步開發(fā)。目前已經(jīng)建成鹽田近三千畝，雖然暫時(shí)還比不了勝利港鹽場(chǎng)公社的規(guī)模，但這里勝在地理環(huán)境較好，甚至不需專門的提灌設(shè)施，僅僅憑借每天的潮起潮落就可以完成海水提灌作業(yè)，生產(chǎn)成本反而大大低于勝利港鹽場(chǎng)。相比西邊的勝利港，鐵爐港的發(fā)展?jié)摿Ω?，根?jù)測(cè)算，這邊的鹽田在將來(lái)開發(fā)完成之后可達(dá)勝利港鹽場(chǎng)的三倍面積之多，產(chǎn)能估計(jì)是四倍以上。

    農(nóng)業(yè)方面也已經(jīng)有了很大的進(jìn)展，農(nóng)業(yè)部為鐵爐港地區(qū)專門制定的耐鹽堿農(nóng)作物種植計(jì)劃已經(jīng)有了一定的收獲，收獲的耐鹽堿蔬菜早在遠(yuǎn)征安南時(shí)就開始作為日常供應(yīng)定期向本地市場(chǎng)進(jìn)行輸送了。同時(shí)兩處公社也在配合遷到附近山溝中的原符山峒黎人，修筑鐵爐港通往田獨(dú)地區(qū)的陸上通道。目前這條全長(zhǎng)十二里的土路已經(jīng)基本貫通，只是運(yùn)輸能力有限，暫時(shí)還無(wú)法運(yùn)送重量體積較大的貨物，不過(guò)已經(jīng)基本達(dá)到了執(zhí)委會(huì)的設(shè)計(jì)要求——作為某種極端情況之下，鐵爐港的居民向田獨(dú)內(nèi)陸撤退的通道。

    鐵爐港地區(qū)的居民人口是勝利港鹽場(chǎng)公社的四倍之多，在這里除了公社的管理機(jī)構(gòu)之外，也已經(jīng)建立起了配套的醫(yī)療、教育、治安、軍事等等機(jī)構(gòu)。當(dāng)然相比勝利港而言，這里的機(jī)構(gòu)還是比較簡(jiǎn)單粗糙的。比如醫(yī)療機(jī)構(gòu)就是由四名郎中輪流坐診的一處小診所，部分疑難雜癥只能搭乘運(yùn)送物資的貨船去勝利港救治。教育機(jī)構(gòu)也并沒(méi)有類似勝利港小學(xué)那樣的完善設(shè)置，僅僅只是幾名穿越眾辦的掃盲班而已，隔天開課，教育對(duì)象主要是以尚不具備勞動(dòng)能力的學(xué)齡兒童。

    相比勝利港地區(qū)，由于遷到鐵爐港定居的移民以北越難民為主，有大量的家庭結(jié)構(gòu)存在，因此這里的兒童比例要遠(yuǎn)高于勝利港地區(qū)。但由于這個(gè)時(shí)代的民眾意識(shí)所限，這里的居民雖然基本都已經(jīng)取得了歸化民的籍貫，但大多并不愿意將子女送去條件更好的勝利港入讀，寧可讓他們就在本地讀個(gè)掃盲班之類的就好。主管教育的寧崎雖然對(duì)于這種情況也已經(jīng)多次在執(zhí)委會(huì)上提出過(guò)整改意見，但終究還是受限于目前的師資力量不足，暫時(shí)沒(méi)有辦法在鐵爐港開辦起正規(guī)的教學(xué)機(jī)構(gòu)。

    相比之下，鐵爐港地區(qū)的治安機(jī)構(gòu)倒是很快就進(jìn)入了角色，早在從北越地區(qū)大量遷回移民之前，執(zhí)委會(huì)就已經(jīng)從黑土港調(diào)了一批在當(dāng)?shù)厥苡?xùn)的土著治安人員回來(lái)，專門負(fù)責(zé)鐵爐港的基層治安事務(wù)?，F(xiàn)在鐵爐港設(shè)有基層派出所一處，正式編制的治安警察有三十余人，其中一半人是北越移民，另一半則是由明人、黎人和苗人共同組成。鐵爐港還設(shè)置了一處縮小版的勞改營(yíng)，在本地因?yàn)檫`法亂紀(jì)被抓起來(lái)的人員，都直接投入本地勞改營(yíng)服勞役——考察團(tuán)在進(jìn)入鐵爐港時(shí)看到的防御工事，便正是由這些勞改犯在進(jìn)行施工。

    鐵爐港的軍事防御力量并沒(méi)有駐扎在公社附近，而是在鐵爐港入海口處的山坡上。海拔一百五十米的山頂便是能夠瞭望附近十余海里的制高點(diǎn)，山下就是正在修建中的航道防御工事，日常的補(bǔ)給都是通過(guò)進(jìn)入鐵爐港的貨船來(lái)進(jìn)行。雖然軍委在這里只布置了一個(gè)排的兵力，但以鐵爐港入海口處一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開的地形來(lái)說(shuō)，有這一個(gè)排的兵力已經(jīng)足以擔(dān)當(dāng)起日常防御的任務(wù)。

    考察團(tuán)對(duì)于鐵爐港地區(qū)的興趣明顯要大于前一處參觀點(diǎn)，或許是因?yàn)檫@里的移民有絕大多數(shù)都是來(lái)自于安南的緣故。好奇心比較重的人就開始向民眾打聽，他們是如何跨海來(lái)到了這里定居。至于鐵爐港鹽場(chǎng)的生產(chǎn)狀況，因?yàn)榕c勝利港鹽場(chǎng)基本是別無(wú)二致，大家都是草草看完就算，反倒是沒(méi)了深究的興趣。畢竟鹽這東西雖然好，但看得多了也會(huì)覺(jué)得厭倦，連著看了幾個(gè)時(shí)辰白花花的鹽田，眾人感覺(jué)眼都快要被閃瞎了。

    在參觀完鐵爐港之后，陪同考察團(tuán)的施耐德看看時(shí)間，已經(jīng)來(lái)不及再去西邊的內(nèi)河港地區(qū)進(jìn)行考察，便臨時(shí)改動(dòng)了計(jì)劃，在返程中安排了考察團(tuán)去參觀亞龍灣地區(qū)的甘蔗種植基地。本來(lái)因?yàn)檫@里尚未進(jìn)入收獲期，一開始并未被列入到參觀地點(diǎn)的清單當(dāng)中，不過(guò)這個(gè)臨時(shí)安排的效果居然出乎意料的好，各家股東都對(duì)這片面積達(dá)到上千畝的甘蔗林表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，并且立刻開始向施耐德打聽收獲期之后的制糖流程安排。