在場的這些本地運(yùn)輸業(yè)經(jīng)營者，既有普通商人，也有像何禮這樣為官場大人物出面跑腿的代言人，更不乏衛(wèi)所指揮使這樣的高級武官，但總的說來，能接到海漢邀請坐在這里參與談判的，無一不是具備了或明或暗的官場背景。他們從運(yùn)輸業(yè)中賺取的利潤，自然也是有相當(dāng)一部分是流入到了官場中人的口袋中，所以石迪文這句玩笑話，倒也并不是隨口胡謅出來，而是恰到好處地反映出了這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

    海漢在大明境內(nèi)進(jìn)行的商業(yè)運(yùn)作，從來都不是吃獨(dú)食的cao作，而是會(huì)主動(dòng)拉上當(dāng)?shù)氐墓賳T一起發(fā)財(cái)——說得難聽點(diǎn)其實(shí)也就是把他們拖下水。當(dāng)然在嘗到了甜頭之后，地方官員們并不會(huì)覺得海漢這么做是有什么惡意，倒是會(huì)認(rèn)為海漢這種有錢一起賺的做法很是上道。因此對于海漢這次主導(dǎo)的行業(yè)整合一事，各路商家背后的官員們在得到承諾今后收益只增不減之后，便紛紛大開綠燈，默許了海漢在商業(yè)方面的激進(jìn)手段。

    運(yùn)輸業(yè)是海漢商貿(mào)體系中最基本的一環(huán)，也是相對更容易整合的一個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵诖酥昂h已經(jīng)通過數(shù)次招商活動(dòng)，扶持了一批有實(shí)力有背景又愿意合作的商家作為指定承運(yùn)商。可以說在這次會(huì)談之前的很長一段時(shí)間內(nèi)，海漢便一直在運(yùn)輸業(yè)進(jìn)行布局，到這個(gè)時(shí)候提出要整合行業(yè)，就已經(jīng)不存在太大的障礙了。

    大部分的事宜已經(jīng)早就談妥了，而今天的這次會(huì)談，其實(shí)性質(zhì)就是召集眾人分蛋糕了。海漢在浙江沿海的兩處主要港口石浦港和舟山定海港，都是處在寧波府的治下，也就是說海漢在浙江沿海州府無論怎么整合運(yùn)輸業(yè)，寧波本地的從業(yè)者肯定都能從中分到最大的一塊蛋糕。所以在會(huì)談過程中，氣氛也算是相談甚歡，并沒有人對海漢提出的方案表示反對。

    會(huì)談持續(xù)到中午，石迪文招呼眾人在院中簡單用餐之后，接著繼續(xù)商量細(xì)節(jié)。各商家之間的銜接和排期無疑是最難解決的技術(shù)問題，海漢為此制定了一套專門的運(yùn)行細(xì)則，以確保各商家之間能夠良好銜接，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

    這又設(shè)計(jì)到一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的問題，比如干散貨的稱重、裝卸和計(jì)價(jià)方式，各商家之間都要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。而需要裝箱運(yùn)輸?shù)呢浳?，這貨箱的尺寸也將會(huì)按照海漢制的集裝箱尺寸來進(jìn)行推廣實(shí)施，以便于本地業(yè)內(nèi)各個(gè)商家能夠比較方便地統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。而掌握一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定有多大的意義，這個(gè)時(shí)代的商家或許還意識(shí)不到，但海漢肯定會(huì)充分利用這種契機(jī)，將這個(gè)特殊權(quán)力牢牢掌握在自己手上。

    “孟子曰，不以規(guī)矩，不能成方圓。我國提出的這種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，也是為了方便大家做生意，今后在大明境內(nèi)慢慢推廣開，采用這套標(biāo)準(zhǔn)的地方多了，好處就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的顯現(xiàn)出來?！笔衔膶τ谶@套cao作手法的了解程度也頗深，不遺余力地向聽眾們介紹行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化究竟是怎么回事。當(dāng)然能聽懂多少，吸收多少，就看各自的造化了。真能聽懂石迪文這番話的人，自然就能想明白這好處是從何而來，屆時(shí)在自家生意里貫徹實(shí)施的速度快一些，便能占得市場先機(jī)。

    到了晚飯時(shí)分，關(guān)于運(yùn)輸業(yè)的諸多問題已經(jīng)談得七七八八了，石迪文讓人呈上已經(jīng)印好的協(xié)議文本，讓眾人過目之后簽字，就算是完成這次會(huì)談了。

    看到眾人都在文本上簽下大名，石迪文也是長舒了一口氣，他知道自己這趟任務(wù)的第一步總算是邁出去了。這種差事照理說本來是該由施耐德這種主管商務(wù)貿(mào)易的官員出面才對，但商務(wù)部最近忙于制定南海商盟的一系列貿(mào)易協(xié)議，施耐德正在南海各國巡回訪問，根本無法抽身來大明，所以這差事也就只有讓石迪文暫代了。好在石迪文這近一年多來軍政商一把抓，方方面面的事務(wù)都處理過，倒也基本能夠勝任這個(gè)任務(wù)。

    海漢在寧波的推廣相當(dāng)于是一個(gè)試點(diǎn)，在這里所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，隨后將在整個(gè)浙江地區(qū)進(jìn)行實(shí)施，屆時(shí)有了寧波作為標(biāo)準(zhǔn)范本，再對其他州府組織類似的行業(yè)會(huì)談時(shí)就會(huì)相對容易得多。而當(dāng)海漢將浙江地區(qū)的運(yùn)輸業(yè)整合到一定程度之后，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者的身份就足以讓海漢穩(wěn)穩(wěn)坐在掌控者的位子上了。

    不過這套計(jì)劃說來簡單，但實(shí)施起來仍然會(huì)有諸多具體問題要去慢慢解決。即便這些經(jīng)營者都愿意遵從海漢所推出的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案，要實(shí)際實(shí)施起來也還是會(huì)存在費(fèi)用和時(shí)間的問題。而類似的情況，大概會(huì)在接下來要進(jìn)行會(huì)談的每一個(gè)行業(yè)中都會(huì)出現(xiàn)，這對石迪文來說也算是一連串的考驗(yàn)了。

    當(dāng)晚石迪文在這處宅院設(shè)宴款待與會(huì)眾人，他特地從舟山島帶過來的幾名廚子發(fā)揮了極高的水平，置辦的兩桌宴席讓眾人都是贊不絕口——當(dāng)然這其中肯定也有拍他馬屁的成分在內(nèi)。不過石迪文在席間也不敢多喝，唯恐耽誤了下一天的正事。

    宴席結(jié)束后，與會(huì)者便知趣地陸續(xù)告辭離開。最后留下的客人是何禮，他之所以留下來，卻是石迪文的意思。

    “何老板，聽說你前段時(shí)間去遼東就已經(jīng)在那邊置辦了產(chǎn)業(yè)，看樣子決心很大??！”石迪文將何禮請到書房就座之后，便主動(dòng)聊起了遼東的話題。

    何禮連忙應(yīng)道：“這都是貴國各位首長多多照顧，小人不過是在遼東認(rèn)投了兩個(gè)種植園而已，算不得什么大生意，讓石將軍見笑了?！?/br>
    石迪文擺擺手道：“何老板客氣了，遼東的開發(fā)，就是需要有你這樣膽大心細(xì)的投資商參與進(jìn)來。遼東那邊傳回來的消息，對你的評價(jià)很高，所以今天特地留你下來，是想問問你，有沒有興趣在航運(yùn)業(yè)方面多投入一些精力？”

    何禮不明其意，連忙拱手道：“小人愚笨，愿聞其詳，還請將軍指教?！?/br>
    石迪文道：“何老板之前去遼東的時(shí)候，你經(jīng)營的船行是什么情況，我們大致還是知道的。說實(shí)話以何老板目前的經(jīng)營規(guī)模，要跑浙江到遼東這種長途航線會(huì)有點(diǎn)吃力，但考慮到你們兄弟二人與曲大人的關(guān)系比較熟，還是給了你北方航線承運(yùn)商資格。如果何老板想在這個(gè)行當(dāng)里好好經(jīng)營，那我們會(huì)考慮向你提供低息貸款，從我國的造船廠訂購大型貨運(yùn)帆船?！?/br>
    何禮當(dāng)然明白自己當(dāng)初能夠得到海漢人的青睞，很大一部分原因便是因?yàn)樽约旱男珠L何肖是知府曲余同身邊的親信，海漢人把承運(yùn)商交給自己，其實(shí)也是在向曲余同表明一種互信。他去到遼東見識(shí)了海漢在當(dāng)?shù)氐耐度胫螅匀辉缇鸵庾R(shí)到僅憑浙江這幾支承運(yùn)商船隊(duì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足海漢對從南方輸送到當(dāng)?shù)氐目拓涍\(yùn)運(yùn)力要求。海漢為承運(yùn)商開出的運(yùn)費(fèi)著實(shí)不低，他當(dāng)然也想過要擴(kuò)大船行的經(jīng)營規(guī)模，打造幾艘大海船來專門跑北方航線，怎奈手頭資金有限，在遼東又投資了種植園，想要再買船就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。

    而石迪文顯然十分了解他的狀況，主動(dòng)將他留下了提出了這么一個(gè)建議。關(guān)于低息貸款的事，何禮倒也略知一二，海漢銀行作為海漢國的官方金融機(jī)構(gòu)，的確會(huì)向一些海漢的生意合作伙伴發(fā)放低息貸款，以助其通過資金難關(guān)。不過何禮在此之前，倒是從未想過要向海漢借錢來擴(kuò)大船行的經(jīng)營規(guī)模。哪怕此時(shí)是石迪文親自開口，他也沒有立刻便一口答應(yīng)下來。

    石迪文繼續(xù)說道：“何老板如果有這方面的打算，那我可以從中牽線搭橋，替何老板安排這件事。至于利息就按年利五分算，這么低的利息你在市面上應(yīng)該找不到有哪家錢莊能辦到吧？”

    何禮心道別說五分利，翻倍都未必有錢莊肯借錢出來，石迪文說的這個(gè)利率的確沒什么可挑毛病的地方。如果以這個(gè)利率從海漢買幾條船，那以目前的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可能頂多兩年就連本帶利賺回來了。只要不遇到海難事故，基本上是穩(wěn)賺不賠的買賣。但他也不是沒腦子的人，當(dāng)然明白石迪文主動(dòng)提出這種條件，肯定是有一定的目的性，不然北方航線有這么多家承運(yùn)商，實(shí)力也都不差，為什么偏偏要把這種好事推銷給自己？

    仿佛是猜到了何禮心頭所想，石迪文主動(dòng)問道：“何老板如果有什么疑慮，不妨直接問出來，大家都是自己人，不需要猜來猜去打啞謎?！?/br>
    何禮聽他這么一說，倒也不好問得太直白了，便想了個(gè)比較婉轉(zhuǎn)的方式問道：“聽說三亞造船廠的訂單排期頗久，訂了船可能要一年半載之后才能下水交貨，這期間的利率又該如何計(jì)算？”

    何禮這話里的意思，便是暗示石迪文，如果下訂單之后要等個(gè)一年半載才能接到船，那這低息貸款的意義就著實(shí)不大了。

    石迪文應(yīng)道：“這個(gè)你也不用擔(dān)心，你訂的是民船，不需要在三亞勝利港造船廠等船期，舟山就能造?！?/br>
    何禮愕然道：“舟山造船廠能接民間的訂單了？”

    “過去不行，但現(xiàn)在可以了?！笔衔狞c(diǎn)點(diǎn)頭肯定地回答道。

    事實(shí)上從海漢占領(lǐng)舟山群島之后不久，造船廠項(xiàng)目幾乎是與定海港的港口工程同步進(jìn)行。海運(yùn)部高級工程師，三亞造船廠技術(shù)總監(jiān)張?zhí)熨F的二兒子張千祥，便是早早就被任命為舟山造船廠的廠長。但由于技術(shù)力量和船廠規(guī)模所限，再加之海漢在華東、華北沿海就僅此一處大型船廠，因此舟山造船廠所肩負(fù)的維護(hù)維修任務(wù)十分繁重，這“造船”的正職反而沒法履行了。

    目前海漢海軍的東海艦隊(duì)和北方艦隊(duì)的數(shù)十條戰(zhàn)船戰(zhàn)艦，大部分的維護(hù)維修工作都只能在舟山造船廠完成，雖然旅順港那邊已經(jīng)在修建一處專門為北方艦隊(duì)服務(wù)的造船廠，但有鑒于遼東地區(qū)諸多基建工程都處于缺乏人力的狀況中，造船廠建好投入使用估計(jì)也是明年的事了，一時(shí)半會(huì)還指望不上。北方艦隊(duì)的船只依然只能通過隔月?lián)Q崗的形式，回到舟山這邊來完成比較復(fù)雜的維護(hù)維修。

    在這樣的狀況下，舟山造船廠的兩個(gè)船塢幾乎極少有空閑的時(shí)候，而船匠們也很難騰出手來打造新船，基本不會(huì)對外接建造民用船只的訂單，只斷斷續(xù)續(xù)為軍方造了幾條戰(zhàn)船。直到今年上半年，這種狀況終于有了好轉(zhuǎn)，新的兩個(gè)船塢宣告完工，并且開始為海運(yùn)部建造貨運(yùn)帆船。

    石迪文當(dāng)然不會(huì)止步于此，他希望能夠讓舟山造船廠的經(jīng)營規(guī)模和技術(shù)水平都盡早趕上三亞，這樣日后海軍便可在舟山這邊完成大型戰(zhàn)艦的建造工作，不用再苦苦等待勝利港那邊的排期了。

    當(dāng)然這樣的打算肯定就需要加大投入，擴(kuò)建造船廠才行，而執(zhí)委會(huì)則提出了更為具體的要求，讓舟山造船廠能夠通過接收造船訂單實(shí)現(xiàn)盈利，再考慮追加擴(kuò)建投資的方案。

    這種要求當(dāng)然也難不倒石迪文，他很快便想到了法子，只要拉來大明海商向舟山造船廠下訂單，證明船廠有能力自負(fù)盈虧，執(zhí)委會(huì)就沒有理由拒絕追加投資了。至于哪些海商信得過，值得海漢給資源去扶持，那當(dāng)然就是新近才招募的北方航線承運(yùn)商了。

    對于實(shí)力最強(qiáng)的幾家船行，石迪文也考慮過，不過他認(rèn)為這些船行對擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模不是那么迫切，倒是何禮為首的這種好幾個(gè)小股東拼拼湊湊才搞起來的小船行，肯定對于增加運(yùn)力有著更為急迫的需求。所以他特地借著這個(gè)機(jī)會(huì)留下何禮，嘗試說服他接受海漢的安排，以海漢提供低息貸款的方式，在舟山造船廠這邊下幾條船的訂單，讓船廠的新船塢能夠立刻投入使用。