對(duì)于海漢來(lái)說(shuō)，軍火貿(mào)易是歷年來(lái)海漢對(duì)外貿(mào)易中一個(gè)極為重要的部分，不管是哪種銷售方式，海漢都擁有比較成熟的cao作方案。這次的競(jìng)價(jià)會(huì)雖然準(zhǔn)備時(shí)間比較倉(cāng)促，但經(jīng)驗(yàn)豐富的海漢兵工和國(guó)防部還是在短短數(shù)日內(nèi)就準(zhǔn)備好了相關(guān)的資料和流程。

    這次的安排在表面上看來(lái)是為了讓荷蘭和馬打藍(lán)兩國(guó)在平等的條件之下競(jìng)購(gòu)軍火裝備，勝者才能獲得購(gòu)買資格，但海漢可根本就沒打算只賣給其中一方，所以才會(huì)將軍購(gòu)內(nèi)容拆分成兩個(gè)大項(xiàng)六個(gè)小項(xiàng)來(lái)分別競(jìng)價(jià)，目的就是防止其中一方一次性出價(jià)就壟斷了所有的軍火訂單。而規(guī)定下次競(jìng)購(gòu)的時(shí)間至少是在一年之后，并且沒有具體的時(shí)間安排，也是要給競(jìng)價(jià)雙方施加壓力，讓他們?cè)诔鰞r(jià)過(guò)程中不至太保守，畢竟誰(shuí)也不知道這波賣完還有沒有下次再買的機(jī)會(huì)。

    “下面由我來(lái)說(shuō)明一下第一項(xiàng)競(jìng)購(gòu)的內(nèi)容?！卑卓怂颊罩砬白郎系馁Y料念道：“第一項(xiàng)是槍械，內(nèi)容包括二八式火繩槍兩千支，二九式火繩槍一千二百支，二九式燧發(fā)槍八百支，燧發(fā)手槍二百支，另外還有三十支步槍的額度可供定制。每支槍配發(fā)五十發(fā)彈藥，如果需要更多的彈藥，請(qǐng)?jiān)诘谌?xiàng)競(jìng)購(gòu)中申請(qǐng)購(gòu)買?！?/br>
    單從數(shù)量來(lái)看，四千多支槍的訂單已經(jīng)算是非常大了，除了安南國(guó)和福建明軍，還沒有別的主顧會(huì)在單次訂單中購(gòu)買如此之多的槍支。不過(guò)如果看看內(nèi)容，就不難發(fā)現(xiàn)海漢所出售的這些武器型號(hào)其實(shí)都是早年的舊款裝備了。以武器性能而言，與現(xiàn)在海漢主力部隊(duì)列裝的槍支自然是有著極大的差距，就連安南這類海漢傳統(tǒng)盟國(guó)，其軍隊(duì)也已經(jīng)在逐步換裝海漢在此之后制造的步槍型號(hào)了。

    當(dāng)然了，即便是舊式武器，相比起這兩國(guó)武裝現(xiàn)有的裝備依然具有一定的優(yōu)勢(shì)。東印度公司的武裝人員裝備火槍的比例要稍大一些，但也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到全員列裝的水平，多是從歐洲運(yùn)來(lái)的舊貨，質(zhì)量參差不齊。而巴達(dá)維亞當(dāng)?shù)厮苤圃斓臉屩В刹粫?huì)擁有海漢這些制式武器的性能，甚至連彈丸都不能做到完全通用。

    話說(shuō)回來(lái)，如果當(dāng)初的巴達(dá)維亞戰(zhàn)役中，守軍一方能夠裝備有大量制式步槍，那也就不至于在城防戰(zhàn)中打得那么被動(dòng)了。真要有三四千裝備統(tǒng)一，彈藥充足的火槍兵，東印度公司甚至根本就不用等海上艦隊(duì)回援，在陸地上就直接把對(duì)手解決了。

    而馬打藍(lán)的情況則更糟一些，軍隊(duì)所裝備的火器數(shù)量少，而且來(lái)源駁雜，槍支的制式千奇百怪，性能自然也不統(tǒng)一，彈藥補(bǔ)給更是大難題，雖然有一些零散的火槍兵，卻難以使用統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)，編制到同一支部隊(duì)中形成真正的戰(zhàn)斗力。馬打藍(lán)軍在巴達(dá)維亞戰(zhàn)役中吃了武器的大虧，所以這兩年才會(huì)不斷地嘗試從各種渠道去購(gòu)買新式武器裝備來(lái)逐步取代舊式的冷兵器。而海漢的制式武器在戰(zhàn)爭(zhēng)中的表現(xiàn)一向?yàn)槿朔Q道，正是因?yàn)槿绱?，馬打藍(lán)國(guó)才愿意斥重金向海漢求購(gòu)軍火。

    但即便如此，一次購(gòu)入四千多支槍械，依然是超乎了羅洪的想象，他事前就打聽過(guò)海漢以前出售軍火的規(guī)模，心中已經(jīng)有了一定的預(yù)期值。原本以為海漢能拿出一千支槍的訂單就已經(jīng)謝天謝地了，沒想到竟然是這個(gè)數(shù)字的幾倍之多。這一時(shí)間他都有些懷疑自己的耳朵是不是聽錯(cuò)了。

    海漢在會(huì)前發(fā)給雙方與會(huì)者的資料上只介紹了可訂購(gòu)的軍火性能參數(shù)，卻并沒有標(biāo)明每一項(xiàng)出售的數(shù)目，看樣子也為了在會(huì)上再給競(jìng)價(jià)的雙方一個(gè)驚喜。當(dāng)然了，當(dāng)事人只要冷靜下來(lái)分析，就知道這種安排也并不完全是驚喜，因?yàn)檫@樣的整體采購(gòu)項(xiàng)目肯定不可能敲定價(jià)格之后再來(lái)談數(shù)目，海漢人把槍械數(shù)目講明，顯然就是要買家打包的意思了。而這么多槍械的總價(jià)，當(dāng)然也會(huì)是一個(gè)非常嚇人的數(shù)目了。

    這次的軍購(gòu)雖然會(huì)有海漢銀行給兩家兜底，理論上可以隨便喊價(jià)，反正多少海漢銀行都能借。但其實(shí)兩家也有各自的預(yù)算和采購(gòu)計(jì)劃，要是超出預(yù)算的范圍太大，那就沒法按計(jì)劃完成所有的采購(gòu)任務(wù)了。

    “關(guān)于這幾種槍械的價(jià)格，相信各位也已經(jīng)在我方提供的資料上看到了。請(qǐng)注意這已經(jīng)是我方的最低供貨價(jià)，哪怕是不足千支的型號(hào)，我們也是按千支供貨的批發(fā)價(jià)計(jì)算的?！卑卓怂祭^續(xù)向雙方介紹這批槍械的情況：“各位可以開始核算這批槍械的底價(jià)，準(zhǔn)備自己的出價(jià)了。請(qǐng)注意，雙方在每個(gè)競(jìng)購(gòu)項(xiàng)目中擁有三輪出價(jià)競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，每輪出價(jià)低的一方需再次出價(jià)，直到高過(guò)對(duì)方。最終成交價(jià)以三輪競(jìng)價(jià)中最高出價(jià)為準(zhǔn)，成交后會(huì)公布雙方所出的價(jià)格以示公平?！?/br>
    海漢所制定的競(jìng)價(jià)規(guī)則有點(diǎn)復(fù)雜，也是為了盡量避免其中一方出價(jià)一輪游的尷尬局面出現(xiàn)，三輪出價(jià)就給了雙方充足的抬價(jià)機(jī)會(huì)，成交價(jià)應(yīng)當(dāng)會(huì)比海漢兵工給出的批發(fā)銷售價(jià)要高出一大截。按照海漢所給的價(jià)格算下來(lái)，這批貨的總價(jià)已經(jīng)超過(guò)二十萬(wàn)元，也不算是小數(shù)目了，而這還僅僅只是這次六個(gè)軍購(gòu)項(xiàng)目中的開胃菜而已。

    執(zhí)委會(huì)基本都傾向于馬打藍(lán)國(guó)會(huì)出一個(gè)高價(jià)拿下首輪，因?yàn)楹商m這邊其實(shí)擁有自行制造槍械的技術(shù)，只是沒法像海漢一樣形成工業(yè)化生產(chǎn)的規(guī)模而已，要論采購(gòu)槍械的必要程度，顯然是以冷兵器為主要裝備的馬打藍(lán)國(guó)更有熱情一些。

    二十分鐘之后，雙方的報(bào)價(jià)便分別放在托盤里由工作人員呈了上來(lái)。果不其然，在第一輪的出價(jià)中，羅洪就很是豪氣地給出了二十五萬(wàn)的報(bào)價(jià)，比蘇克易二十二萬(wàn)的報(bào)價(jià)足足多了三萬(wàn)。

    “第一輪報(bào)價(jià)，馬打藍(lán)國(guó)勝出。接下來(lái)由荷蘭東印度公司進(jìn)行第二輪報(bào)價(jià)?！痹趫?zhí)委們都看過(guò)雙方報(bào)價(jià)的數(shù)目之后，白克思向眾人宣布了第一輪競(jìng)價(jià)的結(jié)果。

    蘇克易在第二輪競(jìng)價(jià)中加價(jià)一萬(wàn)五千元，報(bào)出了二十三萬(wàn)五千的價(jià)格，但仍然還是不如羅洪第一輪的報(bào)價(jià)。于是留給東印度公司的報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)就僅剩一次了，而對(duì)方卻還有兩次機(jī)會(huì)，如果蘇克易要確保己方能夠買到這批槍械，不僅要在最后一輪中超過(guò)對(duì)方的報(bào)價(jià)，還必須得要報(bào)出一個(gè)讓對(duì)方都預(yù)計(jì)不到的高價(jià)才行。

    蘇克易在第二輪報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上又加了三萬(wàn)，于是第三輪的報(bào)價(jià)達(dá)到了二十六萬(wàn)五千。這個(gè)報(bào)價(jià)已經(jīng)是比底價(jià)高出了三分之一，如果這都還沒超過(guò)對(duì)方第一輪的出價(jià)，那他也沒什么好去爭(zhēng)的了。而對(duì)方如果在之后的出價(jià)中再超過(guò)去，那也必然是個(gè)相當(dāng)冤大頭的價(jià)格了，蘇克易相信范迪門總督也不會(huì)樂意用公款從海漢買這么多高價(jià)火槍回去。

    “這輪荷蘭東印度公司報(bào)價(jià)勝出，三次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)已經(jīng)用完，現(xiàn)在請(qǐng)馬打藍(lán)國(guó)進(jìn)行第二輪報(bào)價(jià)?！?/br>
    現(xiàn)在對(duì)羅洪來(lái)說(shuō)就相對(duì)比較輕松了，他還有兩次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)來(lái)壓過(guò)對(duì)手，這當(dāng)然是勢(shì)在必得的目標(biāo)。馬打藍(lán)國(guó)這兩年為了購(gòu)買軍火四處奔走，好不容易才爭(zhēng)取到了這么一個(gè)機(jī)會(huì)，就算是為此多花一點(diǎn)錢，在羅洪看來(lái)那也是值得的。

    羅洪沒有絲毫的猶豫，在第二輪報(bào)價(jià)中給出了二十八萬(wàn)的數(shù)字，直接碾壓了蘇克易在己方最后一輪的出價(jià)。馬打藍(lán)國(guó)首戰(zhàn)告捷，以這個(gè)數(shù)目搶下了四千余支槍械的大訂單。工作人員將羅洪最后出價(jià)的價(jià)簽向蘇克易進(jìn)行了展示，以讓其確認(rèn)對(duì)手在出價(jià)中的優(yōu)勢(shì)。羅洪則是頗為得意地朝會(huì)議室里的人拱手致謝，就連坐在對(duì)面的蘇克易也沒放過(guò)。

    其實(shí)這個(gè)結(jié)果也在蘇克易的預(yù)料之中，相比東印度公司的武裝，馬打藍(lán)軍對(duì)于遠(yuǎn)程殺傷武器的渴求自然要強(qiáng)烈得多，四千支火槍足以讓馬打藍(lán)武裝出一支專門的火槍兵部隊(duì)，大大提升其陸軍的戰(zhàn)斗能力。蘇克易必須要將有限的預(yù)算用到刀刃上，而槍械項(xiàng)目并非他想爭(zhēng)奪的主要目標(biāo)，能把價(jià)格抬上去讓馬打藍(lán)人多花一筆冤枉錢，已經(jīng)是蘇克易最大程度的努力了。

    但是不是花了冤枉錢，其實(shí)還是要看當(dāng)事人覺得值不值，只要覺得值，那就無(wú)所謂冤枉了。馬打藍(lán)國(guó)便正是這樣的心態(tài)，只要能買到想要的武器，多花一點(diǎn)錢都沒什么，怕是花錢都沒地方買。別說(shuō)二十八萬(wàn)，像這種獨(dú)門生意，就算是三十八萬(wàn)，那該買還是得買。畢竟在馬打藍(lán)國(guó)所能接觸到的對(duì)象中，可沒有第二家能像海漢這樣一次性賣出四千多支火槍來(lái)。

    蘇克易的抬價(jià)，在羅洪看來(lái)就是無(wú)謂的掙扎而已。這主意本來(lái)就是羅洪出的，他當(dāng)然不會(huì)有任何的放松。這里雖然不是戰(zhàn)場(chǎng)，但羅洪認(rèn)為自己也得要盡力擊敗荷蘭人，從根本上摧垮他們的意志。只要能拿下這次的軍購(gòu)訂單，日后荷蘭人還能拿什么來(lái)抵抗換裝之后的馬打藍(lán)軍？

    最為這個(gè)結(jié)果感到高興的當(dāng)然不是羅洪，而是主持此事的海漢執(zhí)委會(huì)了。海漢兵工按照過(guò)往軍火貿(mào)易的成交價(jià)所定出的底價(jià)，本身就有比較豐厚的利潤(rùn)保證，而這兩家在競(jìng)爭(zhēng)壓力之下相互抬價(jià)，又將價(jià)格提高了四成之多，簡(jiǎn)直就是暴利了。趁著羅洪這個(gè)時(shí)候還要簽署一系列的確認(rèn)手續(xù)文件，執(zhí)委會(huì)這幾只老狐貍也抓緊時(shí)間交流各自的看法。

    “這可真是……令人驚喜的成交價(jià)！”施耐德攤了攤手，表示這個(gè)價(jià)格也出乎了他的預(yù)料。

    “干脆以后都搞競(jìng)價(jià)得了，你看這搶得臉紅脖子粗的，還是得有競(jìng)爭(zhēng)氣氛才能賣得起價(jià)啊！”白克思也對(duì)剛才的情況表示感嘆。他主持的軍火貿(mào)易談判已經(jīng)為數(shù)不少了，但這種買家主動(dòng)自行抬價(jià)的情況還真的是很罕見，大概也只有這種在仇家之間展開的限量限購(gòu)活動(dòng)，才會(huì)引發(fā)如此高漲的購(gòu)買熱情。

    “那你得想辦法把我們出售武器的對(duì)象都挑起來(lái)打仗才行，然后把交戰(zhàn)各方組織到一起搞成競(jìng)價(jià)拍賣活動(dòng)，海漢兵工的利潤(rùn)應(yīng)該能再翻一番！”陶東來(lái)的心情也是大好，跟著白克思開起了玩笑。

    海漢當(dāng)然不可能將自己的大客戶全挑動(dòng)起來(lái)開戰(zhàn)，比如安南與大明這種重量級(jí)客戶，要是雙方開戰(zhàn)，海漢賣軍火所能獲得的收益根本不能填補(bǔ)由戰(zhàn)爭(zhēng)所帶來(lái)的損失。像荷蘭與馬打藍(lán)這種特殊的對(duì)立關(guān)系所帶來(lái)的軍火需求，真的是可遇而不可求，海漢在這件事情上的cao作方式也很難簡(jiǎn)單地復(fù)制到別的地方。

    “恭喜馬打藍(lán)國(guó)獲得了第一個(gè)軍購(gòu)項(xiàng)目的定購(gòu)權(quán)，那么接下來(lái)我們就進(jìn)行第二項(xiàng)了?！卑卓怂紝⒚媲暗奈募痉搅讼乱豁?yè)，然后沉聲宣布道：“接下來(lái)是陸軍火炮類的武器。”

    海漢兵工這次拿出來(lái)發(fā)售的火炮種類一點(diǎn)也不比槍械少，分為了固定炮臺(tái)的城防炮和輕便機(jī)動(dòng)性較好的野戰(zhàn)炮兩個(gè)大類。當(dāng)然了，這兩種用途的火炮在某些特殊環(huán)境下也可互換功能，但使用起來(lái)肯定就沒那么便利了。比如大口徑城防炮如果交給攻方，那么就可以當(dāng)做攻城巨炮來(lái)使用，只是怎么才能運(yùn)至城下就得費(fèi)一番工夫了。而小口徑的野戰(zhàn)炮也可以上城墻架設(shè)，但射程和殺傷力在城市攻防戰(zhàn)中就沒有什么突出之處了。

    而火炮作為遠(yuǎn)程重型攻擊武器，其價(jià)格可就比槍械高得多了。哪怕是最小口徑的野戰(zhàn)炮，一門炮的價(jià)格也是一支燧發(fā)步槍的好幾十倍了。而像巴達(dá)維亞這種大城，不管是要攻還是要守，那都不是一二十門炮就能解決問題的事。所以海漢在這個(gè)項(xiàng)目上給出的是一個(gè)涵蓋了各種口徑和用途的火炮套餐，共計(jì)兩百門火炮打包出售。