相比起財(cái)力、策略這些缺乏足夠情報(bào)來推導(dǎo)結(jié)論的方面，軍事角度的判斷就顯得比較有根據(jù)了。東印度公司與馬打藍(lán)國的紙面軍事實(shí)力并不是什么秘密，顏楚杰的分析也是基于海漢所掌握的軍事情報(bào)，他所得出的結(jié)論的確要比白克思和施耐德爭(zhēng)論的情況更加實(shí)際一些。

    荷蘭與馬打藍(lán)在上一次交手的時(shí)候，最終就是依靠海上武裝的優(yōu)勢(shì)兵力擊敗了馬打藍(lán)人，而荷蘭人只要能夠保持并放大這個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，確保自己能在海上交戰(zhàn)中打敗對(duì)手，切斷對(duì)手攻擊巴達(dá)維亞城的海上通道，那的確不用太擔(dān)心對(duì)手從海漢這里購置了多少陸軍武器。

    這幾百萬的武器裝備或許的確能讓馬打藍(lán)軍的戰(zhàn)斗力提升一大截，但如果沒有強(qiáng)大的海上武裝作為保證，馬打藍(lán)軍也很難直接威脅到巴達(dá)維亞城，而關(guān)于這一點(diǎn)，荷蘭人的認(rèn)識(shí)顯然要更為清楚深刻。因此顏楚杰認(rèn)為蘇克易的策略非常明確，就是要在預(yù)算資金有限的狀況下集中火力爭(zhēng)奪最重要的項(xiàng)目，而馬打藍(lán)一方更類似于暴發(fā)戶的cao作，對(duì)于這次軍備競(jìng)購的認(rèn)識(shí)不足，只是簡(jiǎn)單地想要將所有項(xiàng)目拿下。

    在顏楚杰看來，蘇克易的選擇更加貼合東印度公司的實(shí)際狀況，在cao作層面上顯然是要比對(duì)手更為高明一些。但顏楚杰也不得不承認(rèn)，馬打藍(lán)國的財(cái)力完美地彌補(bǔ)了他們?cè)赾ao作方面的稚嫩，這種以力破巧的手段是真的難以抵抗。

    “你們都錯(cuò)了?！碧諙|來輕輕搖頭道：“要判斷最后這個(gè)項(xiàng)目誰能勝出，其實(shí)不是看預(yù)算多少、競(jìng)購策略、軍事用途這些信息，這些情報(bào)頂多能推導(dǎo)出誰的勝出幾率大一點(diǎn)，但未必就是最后的結(jié)果。”

    “不看這些，那是看什么？”顏楚杰愕然反問道。

    “當(dāng)然是看我們需要誰勝出?！碧諙|來的答案既出乎意料，卻似乎又在情理之中。

    不管是當(dāng)初的武器禁售協(xié)議，還是今時(shí)今日向這兩國重新開放軍售，其根源都在于海漢自身的利益。當(dāng)初對(duì)這兩國禁售武器，是執(zhí)委會(huì)不希望在巴達(dá)維亞戰(zhàn)役之后奄奄一息的東印度公司太快消亡，導(dǎo)致爪哇島西部的巽他海峽附近出現(xiàn)權(quán)力真空，被其他國家趁虛而入。而如今重新開放，是因?yàn)楹h覺得這兩國已經(jīng)蓄力蓄得差不多了，是時(shí)候再撩撥他們進(jìn)行新一輪的爭(zhēng)斗來削弱其實(shí)力了。至于陶東來先前口口聲聲所強(qiáng)調(diào)的“和平”，那其實(shí)就真的只是說說而已。

    當(dāng)然了，能夠借助這個(gè)機(jī)會(huì)再把那些生產(chǎn)成本已經(jīng)降到最低程度的舊式武器再賣出一波高價(jià)，執(zhí)委會(huì)肯定也是樂見其成的。雖然還有最后一項(xiàng)競(jìng)價(jià)沒有完成，但僅從已經(jīng)結(jié)束的五項(xiàng)來看，海漢兵工及造船廠能夠從中獲得的毛利應(yīng)該接近三百萬了，這個(gè)數(shù)目已經(jīng)比今年到目前為止海漢所有對(duì)外軍售項(xiàng)目的利潤總和還高了，堪稱是一次絕佳的cao作了。

    站在海漢的立場(chǎng)上，其實(shí)并不希望這兩方太快分出高下，維持他們之間的戰(zhàn)略平衡才是對(duì)海漢最為有利的局面。特別是在出售武器裝備之后，這兩國今后在軍事方面逐漸都會(huì)對(duì)海漢產(chǎn)生一定的依賴，而海漢也可以利用軍火貿(mào)易，向他們提出某些政治方面的要求。比如在過去泗水港的海漢商?；A(chǔ)上，進(jìn)一步要求馬打藍(lán)國給予海漢在指定地點(diǎn)自行修建港口的權(quán)力，以達(dá)成海漢將航路擴(kuò)展到南海的目標(biāo)。

    但如果最終的結(jié)果一邊倒，那馬打藍(lán)國在消滅東印度公司之后，在爪哇一線的海域就基本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，對(duì)于海漢的依賴程度肯定將會(huì)大副降低，而那并不是海漢希望見到的狀況。所以如果要說對(duì)海漢最為有利的結(jié)果，那自然是讓荷蘭人拿下戰(zhàn)船訂單，以此來保證雙方的實(shí)力平衡。

    “可要是荷蘭人的預(yù)算不夠，搶不過馬打藍(lán)人怎么辦？”白克思問道。

    “借錢給他們啊！”陶東來指了指施耐德道：“財(cái)神爺就坐在這兒，荷蘭人想要多少就借多少給他們！”

    由于海漢所提供的貸款是專款專用，這錢根本不會(huì)在荷蘭人手中逗留，純粹只是左手給右手走個(gè)手續(xù)而已，所以也無需擔(dān)心這錢借出去之后出什么岔子。不管這兩國要從海漢手中借多少，對(duì)海漢而言都毫無壓力，無非是到期了催一催還款而已。而海漢要在借款條件上放松或是收緊一些，那也不過就是執(zhí)委會(huì)一句話的事情。

    陶東來繼續(xù)說道：“剛才這個(gè)項(xiàng)目的出價(jià)，你們也都看到了，蘇克易一上來就出了個(gè)一百五十萬拉高報(bào)價(jià)，打得羅洪前兩輪都沒摸著門邊，到第三輪才堪堪出了個(gè)一百七十萬。羅洪對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是勢(shì)在必得，但在對(duì)手還有兩輪出價(jià)機(jī)會(huì)的時(shí)候，只出到一百七十萬。你們想想先前幾個(gè)項(xiàng)目他的出價(jià)規(guī)律，幾乎都不會(huì)給對(duì)手留下反擊的空間，偏偏這個(gè)項(xiàng)目冒了這么大的風(fēng)險(xiǎn)，這說明什么？我認(rèn)為這說明了已經(jīng)到了他掌握的預(yù)算上限！”

    眾人聽了陶東來的分析，都是若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。如果陶東來所分析的屬實(shí)，那就不難推算出馬打藍(lán)人的預(yù)算上限了。

    陶東來接著道：“蘇克易第一輪就拉高到一百五十萬，但被馬打藍(lán)反超之后，后面兩輪出價(jià)就明顯是放棄的態(tài)度了，這說明他的第一輪出價(jià)并不是沖動(dòng)，而是有預(yù)謀的手段。如果我沒猜錯(cuò)，他也是在試探馬打藍(lán)人的預(yù)算上限，就等著看三輪結(jié)束之后公布的對(duì)方報(bào)價(jià)。一百七十萬這么一個(gè)不上不下的數(shù)目，蘇克易怕是已經(jīng)看穿了馬打藍(lán)人的底牌了。”

    “但他就算知道馬打藍(lán)人已經(jīng)把預(yù)算花完了，也沒法推測(cè)對(duì)方準(zhǔn)備向我們借多少，兩百萬三百萬都是有可能的，最后一輪他也是還是沒必勝的把握吧？”施耐德依然還是不看好蘇克易。

    “他是沒有把握，但我剛才說了，最終誰能勝出，是看我們需要誰贏?！碧諙|來將話題拉回到自己先前的觀點(diǎn)上：“貸款這件事我們會(huì)幫他，你去跟蘇克易打聲招呼，他是聰明人，自然知道該怎么贏。”

    陶東來的意見，其實(shí)已經(jīng)無關(guān)于接下來雙方的出價(jià)多少，就是擺明了要黑幕給荷蘭人。至于說這樣做會(huì)不會(huì)讓造船技術(shù)流失出去，海漢這邊其實(shí)倒并不是太擔(dān)心。荷蘭人買到海漢戰(zhàn)船之后肯定會(huì)拿一兩艘拆了來研究結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方面的先進(jìn)之處，就算日后能夠進(jìn)行仿制，在建造成本和工期時(shí)間上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法跟海漢相對(duì)成熟的造船工業(yè)抗衡。更何況船上最關(guān)鍵的武器和動(dòng)力系統(tǒng)，海漢海軍所列裝的才是性能最強(qiáng)大的型號(hào)，并且天底下只有三亞的田獨(dú)工業(yè)區(qū)才能生產(chǎn)出來，這是無論如何也偷不走的技術(shù)。

    “好吧，那我去跟蘇克易說一聲?！笔┠偷抡酒鹕韥黼x開了會(huì)議室。

    片刻之后，在另一間休息室中，施耐德單獨(dú)與蘇克易展開了談話。

    “時(shí)間有限，我就開門見山的說了，搶最后這一項(xiàng)，你的預(yù)算夠嗎？”施耐德提問道。

    蘇克易略微猶豫了一下，還是搖搖頭道：“不夠，大概需要向你們借錢?！?/br>
    “那你需要借多少才能保證勝出？”施耐德繼續(xù)問道。

    蘇克易從這個(gè)提問中似乎品出了特殊的意味，抬頭望向施耐德道：“閣下的意思是？”

    “我想馬打藍(lán)人的預(yù)算已經(jīng)見底了，如果你大著膽子向我們多借一點(diǎn)錢，應(yīng)該就能贏下最后一局。”施耐德道明了來意：“你不會(huì)放棄這一項(xiàng)的，對(duì)吧？”

    蘇克易這次考慮的時(shí)間更長了，良久才回答道：“就算都要找你們借錢，但馬打藍(lán)人會(huì)在最后這個(gè)項(xiàng)目扔多少錢，依然還是未知數(shù)。我不會(huì)放棄，但我也沒法保證能夠勝出。”

    “這就是我來找你的原因。你的預(yù)算可能不夠，但你的運(yùn)氣真的很好……我們希望東印度公司能拿下最后一個(gè)項(xiàng)目，所以在貸款這件事情上，我們打算給你一些特別優(yōu)惠。”一旦進(jìn)入到商務(wù)談判的節(jié)奏中，施耐德就如魚得水，可以牽著對(duì)方的鼻子走了。

    果然蘇克易聽到施耐德的表態(tài)，呼吸立刻變得沉重了不少：“你不會(huì)在騙我吧？”

    “我現(xiàn)在是代表海漢執(zhí)委會(huì)跟你談這件事?！笔┠偷乱跃痈吲R下的語氣對(duì)蘇克易道：“只要你想贏，我們就能讓你贏。”

    蘇克易本身也是聰明人，立刻便領(lǐng)會(huì)了海漢的意圖，臉上露出一絲苦笑道：“這不是為了扶持我們，只是你們不想讓馬打藍(lán)人在南邊贏得太輕松。你們安排這次的競(jìng)價(jià)，從一開始就是為了這個(gè)結(jié)果吧？如果我跟羅洪對(duì)換位置，那最后你們會(huì)扶持的對(duì)象大概就是羅洪了……想不到我也變成了你們的道具！”

    施耐德沒有理會(huì)他的感慨，只是繼續(xù)語氣平靜地說道：“你是聰明人，該怎么做對(duì)東印度公司，對(duì)你的老板最為有利，這應(yīng)該不需要我來教?！?/br>
    在進(jìn)行了短暫的休整之后，三方與會(huì)人員都重新回到了會(huì)議室中，準(zhǔn)備最后一項(xiàng)的競(jìng)價(jià)。就在剛才的休息時(shí)間內(nèi)，東印度公司和馬打藍(lán)國都按照流程向海漢銀行申請(qǐng)了貸款，并且在第一時(shí)間就得到了施耐德的批準(zhǔn)。所以在這一輪競(jìng)價(jià)開始之前，這兩方都已經(jīng)先欠下了海漢一大筆錢。不過他們所簽署貸款合同的具體內(nèi)容，卻是有著天壤之別。

    羅洪跟海漢銀行簽的貸款合同就是正常內(nèi)容，并無特別之處。但蘇克易的那份合同就有些不同尋常了，不管他在最后出價(jià)中有多大的比例需要通過貸款來結(jié)算，最終都只按實(shí)際數(shù)目的一半來執(zhí)行還款。也就是說如果他最后出價(jià)需要向海漢借貸一百萬，那么交易達(dá)成之后實(shí)際還款五十萬就行。這個(gè)優(yōu)惠力度就擺明了是要扶持東印度公司拿下最后一局，蘇克易有了這個(gè)合同當(dāng)?shù)讱?，自然就更容易cao作了。

    “這是最后一項(xiàng)競(jìng)價(jià)了，希望不管是哪一方最終勝出，可以讓這些武器裝備給南海帶去和平，而不是無休無止的戰(zhàn)爭(zhēng)?！碧諙|來演戲演全本，蘇克易和羅洪根本就想象不出安排這個(gè)局的人便是面前這位隨時(shí)都把“和平”掛在嘴邊的海漢高官。

    “那么雙方代表可以進(jìn)行第一輪的出價(jià)了?！卑卓怂夹剂诉@場(chǎng)游戲最后一個(gè)環(huán)節(jié)的開始。

    蘇克易延續(xù)了此前取得了極佳效果的出價(jià)策略，在第一輪便直接報(bào)出了自己的上限出價(jià)，并且毫無懸念地壓過了對(duì)手的報(bào)價(jià)。

    事實(shí)上羅洪在第一輪報(bào)出價(jià)格并不低，這批戰(zhàn)船的底價(jià)就已經(jīng)高達(dá)百萬，而他又在底價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)了八十萬，總價(jià)甚至已經(jīng)超過了上一項(xiàng)高達(dá)一百七十萬的成交價(jià)，為的便是防止對(duì)手在第一輪喊出一個(gè)高價(jià)讓自己陷于被動(dòng)。然而他的策略卻是徒勞的，白克思看過雙方報(bào)價(jià)數(shù)目之后便宣布東印度公司在第一輪報(bào)價(jià)中勝出。

    看著對(duì)手勝券在握的模樣，羅洪咬咬牙在第二輪報(bào)價(jià)再次加價(jià)八十萬，總價(jià)已經(jīng)超過了二百六十萬。他在剛才的休息時(shí)間向海漢銀行申請(qǐng)了三百萬元的貸款額度，認(rèn)為這超過底價(jià)兩倍的預(yù)算無論如何都?jí)蛄?，然而殘酷的現(xiàn)實(shí)再次給了他重重一擊，他的第二輪出價(jià)依然沒能超過對(duì)手。

    “馬打藍(lán)代表，接下來是你的最后一次出價(jià)機(jī)會(huì)?！?/br>
    事到如今，羅洪除了將自己申請(qǐng)到的貸款全部押上，也沒有別的辦法可想了。但看到對(duì)手依然是一副波瀾不驚的表情，羅洪心里已經(jīng)有了不好的預(yù)感。荷蘭人的出價(jià)牌就反掛在會(huì)議室前方的墻上，等宣布結(jié)果的時(shí)候會(huì)將價(jià)高的一方最后出價(jià)當(dāng)眾翻開展示。羅洪見白克思等人看過自己的出價(jià)之后竟然根本沒有把出價(jià)牌掛上墻的意思，心里頓時(shí)就涼了。

    白克思拿起木槌敲了敲桌面，然后宣布了結(jié)果：“本項(xiàng)競(jìng)價(jià)的海軍戰(zhàn)船訂單，最終由東印度公司獲得！”