但那時(shí)候的揚(yáng)州鹽商并沒有深入了解海漢所經(jīng)營(yíng)的鹽業(yè)規(guī)模究竟有多大，對(duì)于來(lái)勢(shì)洶洶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還缺乏足夠的敬畏，所以他們對(duì)海漢當(dāng)時(shí)表達(dá)的合作意愿并未給予積極的回應(yīng)，認(rèn)為自己有能力掌控現(xiàn)有的鹽業(yè)市場(chǎng)。但誰(shuí)能料到當(dāng)初的愛答不理，會(huì)變成了今時(shí)今日的高攀不起？

    如今僅象山鹽場(chǎng)一地的產(chǎn)能，就已經(jīng)相當(dāng)于江蘇境內(nèi)所有鹽場(chǎng)之和，而兩地從事鹽業(yè)生產(chǎn)的勞動(dòng)力數(shù)量卻相差不止十倍，生產(chǎn)效率的差異所帶來(lái)的成本差距讓揚(yáng)州鹽商的貨源就顯得毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力了，只能依靠欺行霸市的武力手段來(lái)阻止南方海鹽進(jìn)入到他們的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

    不過(guò)當(dāng)揚(yáng)州鹽商們發(fā)現(xiàn)他們所信賴的武力手段在海漢面前其實(shí)只是花拳繡腿，那就不得不尋找其他方式來(lái)解決現(xiàn)有的利益沖突。山陜鹽商的遭遇已經(jīng)表明了硬拼這條路是走不通的，所以留給徽籍鹽商的選擇也就只有主動(dòng)與海漢議和這個(gè)選項(xiàng)了，而且必須得快，要是再拖上一年半載，就算海漢這邊不動(dòng)手，山陜鹽商肯定也會(huì)撕破臉先對(duì)他們進(jìn)行清算，以此來(lái)整合淮揚(yáng)鹽商的資源。

    馬正平這次來(lái)舟山，當(dāng)然也是做好了碰釘子的心理準(zhǔn)備，所以楊運(yùn)的調(diào)侃雖然帶有奚落之意，他卻絲毫沒有因此而生氣，賠著笑臉道：“楊大人說(shuō)笑了，我等豈敢小看貴國(guó)，實(shí)在是當(dāng)時(shí)與山陜鹽商爭(zhēng)斗正酣，無(wú)暇旁顧，才會(huì)讓此事一直擱置下來(lái)。但說(shuō)到底的確是我等眼光短淺，未能分清輕重緩急，還望楊大人莫怪。草民此次來(lái)舟山求見大人，也是為了替徽籍鹽商向貴國(guó)致以歉意?！?/br>
    馬正平的態(tài)度十分謙卑，這反而是讓楊運(yùn)沒辦法再借題發(fā)揮了，他只能笑笑道：“如果徽籍鹽商都是馬老板這樣的想法和態(tài)度，那本可以避免很多不必要的誤會(huì)?！?/br>
    “這個(gè)時(shí)候斗膽來(lái)舟山找大人當(dāng)面說(shuō)清楚，應(yīng)該也為時(shí)不晚。”馬正平見對(duì)方語(yǔ)氣有所松動(dòng)，連忙應(yīng)了一句。

    楊運(yùn)并不是鐵板一塊，撇開馬正平呈上的豐厚禮單先不說(shuō)，海漢對(duì)揚(yáng)州鹽商的態(tài)度本來(lái)就不是趕盡殺絕，而是盡量拉一派打一派，利用當(dāng)?shù)佧}商陣營(yíng)之間的矛盾來(lái)實(shí)現(xiàn)整合鹽業(yè)貿(mào)易的目的。

    揚(yáng)州鹽商在長(zhǎng)江以北地區(qū)所擁有的分銷渠道和上層人脈，正好是海漢所缺乏的資源，而這些資源如果能有一部分通過(guò)鹽業(yè)貿(mào)易整合到海漢的經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，其價(jià)值是相當(dāng)巨大的。當(dāng)然了，前提是揚(yáng)州鹽商愿意跟海漢建立經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系才行。

    兩年前揚(yáng)州鹽商認(rèn)為自己有拒絕海漢的資本，但如今局勢(shì)已經(jīng)起了變化，雙方的位置對(duì)調(diào)，主動(dòng)權(quán)已經(jīng)落在了海漢這邊。而揚(yáng)州的徽籍鹽商為了生存下去，就不得不放低態(tài)度向海漢尋求合作了，這也正是海漢想要達(dá)成的局面。

    楊運(yùn)道：“馬老板說(shuō)得有道理，開誠(chéng)布公才能解決問題，是時(shí)候談?wù)労献髁?。?/br>
    不過(guò)這個(gè)時(shí)候已經(jīng)快要過(guò)飯點(diǎn)了，楊運(yùn)已是饑腸轆轆，便索性邀請(qǐng)馬正平找地方共進(jìn)晚餐。而馬正平巴不得能跟楊運(yùn)搞好關(guān)系，當(dāng)下便一口答應(yīng)下來(lái)，腦子里已經(jīng)想好了等會(huì)得搶著買單才行。

    但楊運(yùn)安排的地方并非外面的飯館，而是專供島上官員吃飯的一處公家食堂。當(dāng)然了，由于服務(wù)對(duì)象的身份特殊，這處食堂所供應(yīng)的飯菜水平也并不比外面的飯館差，甚至在食材質(zhì)量上還有過(guò)之而無(wú)不及。

    不過(guò)楊運(yùn)作此安排其實(shí)還有別的考量，他要是第一次跟揚(yáng)州來(lái)的鹽商見面就私下吃飯，說(shuō)不定會(huì)讓人在背后說(shuō)閑話，而主動(dòng)去公家食堂露面，一是表明自己行事磊落，提前摒除可能會(huì)出現(xiàn)的不好傳聞，二是讓馬正平明白，雙方關(guān)系還沒到可以安排私下會(huì)談的程度。

    兩人在就餐期間談了些什么，倒是沒有人去留意，畢竟每天在這食堂里進(jìn)進(jìn)出出的人太多了，這些天跟著楊運(yùn)來(lái)的各國(guó)商人起碼也有兩位數(shù)了，其中不乏一些浙江本地有頭有臉的大人物。像馬正平這種眼生的人，并不會(huì)立刻就引起旁人關(guān)注。

    不過(guò)這頓飯結(jié)束之后，馬正平是一臉欣喜地離開了。雖然雙方在這么短暫的交流時(shí)間里未能達(dá)成任何協(xié)議，但楊運(yùn)已經(jīng)向他明確表示，海漢無(wú)意與徽籍鹽商為敵，至于鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的合作，還需向上司請(qǐng)示具體的措施，所以暫時(shí)還不能跟馬正平就具體的合作條款展開談判。

    但這種態(tài)度已經(jīng)讓馬正平感覺到此事確有cao作的空間，這也就意味著徽籍鹽商有機(jī)會(huì)能抱上海漢這條大腿，而他也可以有合理的借口留在島上繼續(xù)等消息了。

    馬正平登島之后才知道近日有節(jié)慶活動(dòng)加上貿(mào)易洽談會(huì)要在島上舉辦，住處是早就被預(yù)定一空，不過(guò)他已經(jīng)讓手下花了五倍的價(jià)錢，從別人手里轉(zhuǎn)租了兩套上房，而且續(xù)訂了一個(gè)月。但這對(duì)他來(lái)說(shuō)只是小意思，與楊運(yùn)談完之后，他已經(jīng)在考慮明天派人在島上四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)打聽是否有房源出售，或是干脆就花錢在島上圈一塊地自己建房。

    這倒不是馬正平財(cái)大氣粗肆意妄為，他的想法是如果與海漢的合作談判能進(jìn)行下去，那今后勢(shì)必會(huì)在舟山島這邊設(shè)立常駐機(jī)構(gòu)。與其長(zhǎng)期租住客棧民宿，倒不如自己建一處商棧，長(zhǎng)期來(lái)看反而能夠省下不少錢。

    最重要的是馬正平在抵達(dá)舟山之后便仔細(xì)觀察了定海港的自然條件、港口設(shè)施和運(yùn)營(yíng)狀況，確認(rèn)了這里絕對(duì)是他有生以來(lái)見過(guò)經(jīng)營(yíng)水平最高的貿(mào)易港。在這個(gè)地方投資修建一個(gè)商棧，今后所能享受到的便捷和收益應(yīng)該遠(yuǎn)不止鹽業(yè)領(lǐng)域而已。

    當(dāng)然了，這商棧想不想建跟能不能建還是兩碼事，定海港不但是貿(mào)易港而且還是海漢駐扎武裝艦隊(duì)的軍港，所以對(duì)外來(lái)人員在島上購(gòu)置產(chǎn)業(yè)會(huì)有一定的限制。馬正平還沒來(lái)得及去打聽具體的規(guī)定，但在他看來(lái)這事的辦理手續(xù)大概會(huì)比較麻煩，就算愿意花錢也未必能夠辦成，而如果自己能與海漢談成合作，那么這事估計(jì)就會(huì)好辦許多。

    而楊運(yùn)吃完這頓飯之后也沒有就此歇著，他馬不停蹄地趕去石迪文的官邸，報(bào)告了揚(yáng)州鹽商來(lái)舟山的消息。當(dāng)然了，主要的目的還是為了向石迪文請(qǐng)示，就是否與其合作給一個(gè)明確的指示。

    “終于急了??！”石迪文大致能判斷出徽籍鹽商為何會(huì)主動(dòng)來(lái)舟山求見，他對(duì)于此事還是樂見其成：“如果對(duì)方能拿出足夠的誠(chéng)意，那可以跟他們談一談具體的合作條件。但有一點(diǎn)要明確，他們?nèi)绻臀覀兒献?，那就得從我們的鹽場(chǎng)進(jìn)貨，而且比例要占到他們經(jīng)手食鹽的七成以上?！?/br>
    讓海漢所產(chǎn)的海鹽進(jìn)入大明市場(chǎng)，擠占大明官鹽的份額，是海漢鹽業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)之一。而海漢在江浙地區(qū)經(jīng)營(yíng)的鹽業(yè)生意完全是公開的，也絲毫沒有要避諱大明的意思。但當(dāng)江浙地區(qū)的鹽商逐步將進(jìn)貨渠道從官方鹽場(chǎng)轉(zhuǎn)移到海漢提供的貨源，這些地區(qū)的鹽課收入無(wú)疑會(huì)飛速下降，對(duì)大明的國(guó)庫(kù)收入造成影響幾乎是板上釘釘?shù)氖隆?/br>
    不過(guò)這種經(jīng)營(yíng)方式對(duì)大明鹽商來(lái)說(shuō)卻是有著直接的好處，只要花錢從鹽課提舉司買了鹽引，就能把海漢產(chǎn)的精鹽變成了可以在大明境內(nèi)合法販賣的官鹽。鹽商們能有效降低進(jìn)貨成本，同時(shí)還能不露痕跡地逃掉大部分的鹽課稅收，最后到手的利潤(rùn)會(huì)較以前多得多，這也是寧波等地的鹽商果斷放棄原有的進(jìn)貨渠道投靠海漢的主要原因。

    像揚(yáng)州鹽商這樣的利益集團(tuán)，有很多手段可以影響到鹽場(chǎng)產(chǎn)量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，石迪文希望通過(guò)合作條件迫使鹽商們更多地購(gòu)入海漢所產(chǎn)食鹽，以此加大這些鹽商對(duì)海漢這個(gè)主要貨源的依賴程度。而那些生產(chǎn)成本高，效率卻相對(duì)底下的官鹽鹽場(chǎng)，收入會(huì)因此而大幅下滑直至入不敷出倒閉。到時(shí)候鹽商們對(duì)海漢的依賴度還會(huì)繼續(xù)增大，而海漢要對(duì)鹽商們，乃至對(duì)大明鹽業(yè)市場(chǎng)實(shí)施影響和控制，難度就會(huì)比現(xiàn)在小得多了。

    楊運(yùn)對(duì)石迪文的要求心領(lǐng)神會(huì)，應(yīng)下之后又請(qǐng)示道：“揚(yáng)州鹽商還想申請(qǐng)?jiān)趰u上劃一塊地皮修建商棧……”

    “這事先押一押，等東海艦隊(duì)執(zhí)行完這次出征的任務(wù)之后再說(shuō)?！笔衔念D了頓又確認(rèn)道：“你明白我意思吧？”

    “卑職明白！”楊運(yùn)連忙應(yīng)道：“東海艦隊(duì)出征在即，島上的防御力量在這段時(shí)間會(huì)偏弱一些，需得盡量減少治安隱患才是！”

    石迪文滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)，你能想明白其中的利害關(guān)系就好。揚(yáng)州鹽商如果沒這個(gè)耐性，或者是有什么別的打算，那正好可以借這個(gè)機(jī)會(huì)觀察一下。他們?cè)诖似陂g如果表現(xiàn)得不老實(shí)，那就果斷中止合作，避免損失?！?/br>
    海漢這次攻打平戶的軍事行動(dòng)需要出動(dòng)?xùn)|海艦隊(duì)主力，石迪文作為本地的一把手不得不考慮到部隊(duì)出征之后的本地防務(wù)部署。揚(yáng)州鹽商要在島上建商棧是小事，但最好還是避開這個(gè)敏感時(shí)期再另作安排。

    石迪文想了想又補(bǔ)充道：“如果你跟對(duì)方談得順利，那也也可以先把地皮許給他們，但動(dòng)工的時(shí)間往后拖一拖。”

    “卑職明白?！睏钸\(yùn)所得到的指示已經(jīng)非常明確，他也不需要再自己去琢磨該如何回應(yīng)馬正平的要求了。

    翌日便是海漢國(guó)慶日，馬正平知道這天上午會(huì)有海漢軍的閱兵儀式，特地起了個(gè)大早，按照客?；镉?jì)的指點(diǎn)，去了位于定海港中部的觀禮區(qū)。

    作為舟山每年慶祝國(guó)慶的固定節(jié)目，閱兵式這種炫耀武力的活動(dòng)自然是向島上所有公眾開放，而這也正好是外來(lái)人員最多的時(shí)候，起到的宣傳效果要遠(yuǎn)勝平時(shí)。小竹山下專門搭建了一個(gè)大看臺(tái)，供貴賓們欣賞閱兵式。而馬正平昨天從楊運(yùn)那里已經(jīng)得到了一張貴賓邀請(qǐng)函，所以也有資格進(jìn)入這個(gè)視野最好的區(qū)域觀看。

    雖然不過(guò)是木制腳手架搭建起來(lái)的臨時(shí)看臺(tái)，坐的也只是尋常的藤椅，但馬正平也很快發(fā)現(xiàn)自己周圍這些人非富即貴，看起來(lái)也都是有頭有臉的人物，這讓他覺得自己昨天送出去的重禮物有所值。否則他現(xiàn)在的待遇就不是坐在這處看臺(tái)上，而是要在道路對(duì)面的民眾觀禮區(qū)跟那些水手和搬運(yùn)工擠在一起了。

    不多時(shí)一輛四匹馬拉的黑色箱式馬車在一隊(duì)武裝騎兵的簇?fù)碇聛?lái)到看臺(tái)前停下，眾人便紛紛起身以示恭敬。馬正平好奇一問，旁邊便有人告訴他，此乃舟山鎮(zhèn)守將軍石迪文的車駕，這可是跺一跺腳整個(gè)杭州灣都得抖三抖的大人物。

    馬正平當(dāng)然知道石迪文是何許人也，當(dāng)下也趕緊站起身來(lái)。他倒不是對(duì)石迪文有多少敬畏之心，而是周圍的人都站著，他再繼續(xù)坐著就看不見這位大人物的樣貌了。

    旋即他便看到從馬車?yán)锵聛?lái)一名膚色黝黑，身體健壯的中年男子，身著灰色大衣，頭上戴著一頂樣式古怪的帽子。此人下車之后街對(duì)面的民眾便率先開始鼓掌，有人在人群中大喊石將軍威武之類的口號(hào)，接著馬正平周圍的人也跟著鼓起掌來(lái)，他見狀便也跟著拍了幾下手以示歡迎。

    石迪文向眾人舉手示意一番，這才踏上看臺(tái)，坐到他專屬的座位上。馬正平見楊運(yùn)便坐在石迪文身邊不遠(yuǎn)處，心知其旁邊就座的應(yīng)該都是本地大小官員。不過(guò)在其外圍還有不少衛(wèi)兵守著，閑雜人等肯定是湊不過(guò)去了。

    馬正平心想日后自會(huì)有機(jī)會(huì)跟石迪文當(dāng)面打交道，所以倒也不急在眼下這一時(shí)了。他過(guò)去這段時(shí)間聽說(shuō)了不少關(guān)于海漢堅(jiān)船利炮的故事，也著實(shí)有些好奇這號(hào)稱打遍天下無(wú)敵手的海漢軍到底是什么面貌，這下正好可以趁著觀看閱兵式的機(jī)會(huì)親眼見識(shí)一下。