相較于還在嘗試效仿的本地同行，瓊聯(lián)發(fā)早已有了比較成熟的運行模式，背后又有海漢官方資本的支持，陶弘方認(rèn)為短期內(nèi)不太可能在民間自行出現(xiàn)實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，不過李發(fā)卻認(rèn)為他把事情想得太簡單了。

    李發(fā)道：“小陶，你以為同行想效仿我們只是最近才有苗頭的事情嗎？其實別人早就在做相關(guān)的準(zhǔn)備了，經(jīng)商比不得海南島上那些工廠，有很多秘而不傳的技術(shù)，這行當(dāng)可沒什么秘密。很多擺在明面上的東西，比如我們名下的商行是怎么做買賣，內(nèi)行人只要稍加留意就能弄懂七七八八，再派人進(jìn)來學(xué)個三五年，哪還有什么弄不明白的?！?/br>
    陶弘方道：“您的意思是，有同行派人到瓊聯(lián)發(fā)偷師？”

    李發(fā)笑道：“這可不是什么稀罕事，而且也沒辦法完全杜絕。我們要在某地開店經(jīng)商，所需的人手總不可能全部從海南島調(diào)過來，終究得從本地招人。這招來的人，也不可能個個都去審查身份背景。人家在瓊聯(lián)發(fā)干個幾年，把該學(xué)的都學(xué)會了，自然可以辭了差事另起爐灶?！?/br>
    陶弘方道：“經(jīng)營模式可以偷師，但我國的商業(yè)機(jī)構(gòu)還有一項他們效仿不了的優(yōu)勢，那就是產(chǎn)品貨源。他們當(dāng)中的絕大多數(shù)人拿不到第一手的貨源，只能成為區(qū)域分銷商，這一點就注定他們沒法跟瓊聯(lián)發(fā)平起平坐進(jìn)行競爭了。”

    李發(fā)微微搖頭道：“銷售我國的工業(yè)品的確會有豐厚的收益，但也并不是所有大商家都要以此作為主要經(jīng)營項目。在我們來這里之前，人家還不是一樣日進(jìn)斗金，活得好好的？反倒是很多商家掌握的購銷渠道，才是我們需要借用的資源。比如揚州鹽商所掌握的鹽業(yè)市場資源，并不是我們推出低價食鹽就能輕松取而代之，我們要將海漢鹽銷往內(nèi)陸地區(qū)，也得借助他們手里的渠道。還有很多原材料的采購，由于產(chǎn)地原因，我們也很難直接cao作，只能依靠中間商來完成?！?/br>
    “經(jīng)營的優(yōu)勢并不是單方面的，所謂的競爭也不僅僅是體現(xiàn)在經(jīng)營模式上，我國的商業(yè)制度是很先進(jìn)，但也不太可能在短時間內(nèi)取代現(xiàn)有的商業(yè)體系，不管是競爭還是合作，在未來的一段時期，舊有的商業(yè)模式都會與我國的商業(yè)機(jī)構(gòu)并存，你們明白了嗎？”

    陶弘方和寧子敬連連點頭應(yīng)下，感謝李發(fā)的指點。對于他們這種常年待在三亞的穿二代來說，的確少有機(jī)會接觸到外面的世界，對陌生地區(qū)的商業(yè)狀況的認(rèn)識，更多只是停留在書面資料的水平，嚴(yán)重缺乏實際經(jīng)驗。而李發(fā)給予他們的指點，正好能夠彌補他們在認(rèn)知方面的缺陷。

    他們這樣的年輕官員認(rèn)為既然海漢的商業(yè)模式有比較明顯的競爭優(yōu)勢，那就應(yīng)該利用優(yōu)勢，全面取代舊式的商業(yè)模式，但這種片面而激進(jìn)的想法顯然很難在原大明統(tǒng)治區(qū)內(nèi)推廣實施。不管是石迪文，還是萬巖、李發(fā)這些人，顯然都選擇了更為穩(wěn)妥的處理方式，即先合作，再逐步尋求改變，嘗試以潛移默化的方式來帶動這些地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。

    目前來看，這種做法應(yīng)該已經(jīng)收到了一定的成效，畢竟照李發(fā)所說，不僅是有人偷師，而且已有商家開始效仿海漢商業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式了。

    李發(fā)接著說道：“老夫這次去揚州，與當(dāng)?shù)氐母簧套髁硕啻紊陶?，收獲也是不小。再拿鹽商為例，他們手上有充裕的資金，有各種人脈和渠道，也有攀附新東家的心思，所以很希望能夠利用改朝換代的契機(jī)，為自己的家族撈取更多的好處……不止是多賺錢而已，他們還希望能夠得到更多表現(xiàn)的機(jī)會。”

    寧子敬立刻就聯(lián)想到了前幾天哈建義曾提過的那些事情，開口問道：“那他們是不滿足只做商人這個行當(dāng)，還打算要走仕途了？”

    李發(fā)微微點頭道：“據(jù)我觀察，他們是有這樣的想法，有人在朝中做官，才好為他們保駕護(hù)航嘛！”

    陶弘方道：“我們這次到杭州之后，聽說軍中倒是有不少來自揚州鹽商家族的子弟，說不定這些人日后真能在軍中擔(dān)任要職。但這究竟是好事還是壞事，我等見識淺薄，卻有些看不明白。”

    李發(fā)道：“其實不止是軍中，這些大家族前些年就送了不少子弟以各種名義到三亞留學(xué)。不管這些人在三亞學(xué)的什么專業(yè)，只要他們能夠通過結(jié)業(yè)考試，就有很大的機(jī)會能在官府里謀個職位?！?/br>
    李發(fā)所說的這種情況的確是客觀存在的。海漢的官僚體系一直有極大的需求缺口，但出于安全和效率方面的考慮，一般還是會傾向于任命自家培訓(xùn)出來的人才。只要能在海漢念完中學(xué)，就有很大機(jī)會進(jìn)入官府當(dāng)差，而這些人員的出身背景，往往都只是次要的考慮因素。

    而對于家底豐厚的大家族來說，當(dāng)他們意識到這樣一條“捷徑”之后，自然便會想方設(shè)法地往三亞塞人。至于這期間所需的費用，對他們來說也只是九牛一毛而已，更何況這相較于傳統(tǒng)的入仕方式，不管難度還是費用都要低得多。唯一比較有風(fēng)險的不確定因素，就是當(dāng)時海漢尚未奪取天下，他們這種兩頭下注的行為，未必能得到一個圓滿的結(jié)果。

    當(dāng)然了，如今海漢上位，取代了大明的統(tǒng)治，那么這些提前部署的措施很可能就會給這些家族帶來難以預(yù)計的好處。而且海漢對基層文官的需求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于武官，這些人員只要進(jìn)入到海漢的官僚體系當(dāng)中，他們可能會受到的限制將會比武官要小得多，發(fā)展前景比進(jìn)入軍中任職更好。

    這倒是立刻引起了陶弘方的警惕，他向李發(fā)追問道：“伯父所說的這種情況，是否已經(jīng)持續(xù)多年？”

    李發(fā)點點頭道：“以老夫所了解到的情況，至少在十年之前，揚州鹽商就已經(jīng)在這方面布局了。”