上海，爾碼互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司。

    這天早晨，一個(gè)身材矮裝，皮膚粗糙，長(zhǎng)得像妙蛙種子似的女人走進(jìn)了公司大門(mén)，對(duì)著前臺(tái)道：「你好，我找聯(lián)建業(yè)！」

    「有預(yù)約么？」

    「呃，有的……我叫羅玉鳳，今天約好的?！?/br>
    「里面第三個(gè)房間?！?/br>
    「好的，謝謝！」

    鳳姐找到了房間，里面坐著一個(gè)年輕人正旱頭寫(xiě)什么，聽(tīng)到聲音一抬頭，道：「羅玉鳳是吧？」

    「請(qǐng)坐請(qǐng)坐！之前都是電話聯(lián)系，今天還是第一次見(jiàn)面?！?/br>
    孫建業(yè)很熱情的招呼，同時(shí)細(xì)細(xì)打量，如果一般人見(jiàn)到鳳姐，第一反應(yīng)肯定是丑。但他是做營(yíng)銷(xiāo)的，第一反應(yīng)是：

    絕了！

    「同時(shí)，把這位姚總和麥麥加入進(jìn)去，一起作為攻擊對(duì)象……」

    進(jìn)入新千年后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迅速商業(yè)化，并逐漸形成了一門(mén)學(xué)問(wèn)，更發(fā)展出一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，涌現(xiàn)出很多大大小小的公司。

    他進(jìn)去等了一會(huì)，又陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來(lái)數(shù)人，鳳姐看差不多了，把門(mén)關(guān)上，開(kāi)口道：「無(wú)論是炒作網(wǎng)紅，還是輿論攻擊，基本都要兒說(shuō)一個(gè)鏈條?！?/br>
    「哈哈，有點(diǎn)誅姚賊、清君側(cè)的意思？」

    孫建業(yè)打發(fā)走楊軍，繼續(xù)埋頭寫(xiě)，好半天才站起身，拿著本子來(lái)到會(huì)議室，里面有個(gè)30多歲的男人，面相平平無(wú)奇。

    「……」

    當(dāng)然他現(xiàn)在顧不上，因?yàn)楣巨髁藗€(gè)大單，好幾百萬(wàn)的大單?？蛻粢笏麄?cè)诰W(wǎng)上攻擊一個(gè)對(duì)象，叫99集團(tuán)！

    隨后，倆人草簽了一個(gè)合同，鳳姐一步三回頭的走了。

    社區(qū)是他們的地盤(pán)，這點(diǎn)占優(yōu)，但這次他們有原罪，大人對(duì)非主流的觀感非常差，提起來(lái)多是批判的。他們想翻盤(pán)，必定先扭轉(zhuǎn)大人認(rèn)知，鉚足了勁的為非主流開(kāi)脫。

    （還有……）

    爾碼還有一個(gè)不太為人知的案例，與地震有關(guān)。

    鳳姐既不開(kāi)會(huì)，也不教學(xué)，巴拉巴拉講了一通之后，問(wèn)：「誰(shuí)還有補(bǔ)充的？建業(yè)，你說(shuō)說(shuō)？」

    「清誰(shuí)的君側(cè)？無(wú)非兒說(shuō)擋路了，大家一起落井下石而已?！?/br>
    聯(lián)建業(yè)是段儀的徒弟。

    當(dāng)時(shí)央視在做關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)目，就把爾碼公司找去上電視，這幫人老老實(shí)實(shí)說(shuō)了炒作的過(guò)程，面向全國(guó)觀眾播出，天仙meimei這才爆紅。

    「嗯，想法不錯(cuò)，還有么？」

    「這位姚總也得罪很多人啊，都群起而攻之了?！?/br>
    老網(wǎng)民如果對(duì)「天仙meimei」有印象，大概走紅于2005年，本名叫爾瑪依娜，四川阿壩的一位蕪族姑娘。

    當(dāng)時(shí)爾碼的策劃總監(jiān)一一一名字叫鳳姐，去四川阿壩旅游，偶然看到了這個(gè)妹子便拍了幾組照片，回來(lái)發(fā)到網(wǎng)上。

    鳳姐的口音讓他一激靈，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，哦，應(yīng)該是炒作，炒作！媽的嚇?biāo)牢伊恕?/br>
    大獲成功，真的被買(mǎi)光了。

    「我確定！孫老師，我不想別的，我就想紅，我希望你們能***！」

    先在平臺(tái)上制造熱度，然后傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)，最后在社會(huì)上形成話題現(xiàn)象。

    「呃……」

    孫建業(yè)冥思苦想，道：「關(guān)于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，雖然客戶給了很多，但我們調(diào)動(dòng)的資源也大，我擔(dān)心有所不足。」

    噫！

    對(duì)象兒說(shuō)非主流。

    只要能挑動(dòng)網(wǎng)友，激發(fā)任何一種，這就算成功了。此次事件，挑動(dòng)的就是情緒，一種災(zāi)難過(guò)后宣泄的情緒。

    「將非主流群體上升到80后或者90后，比如什么90后都是非主流，都是垮掉的一代！刺激

    他們愈發(fā)的贊許非主流，達(dá)到全民聲討的程度。」

    但滑稽的是，天仙meimei起初并沒(méi)有紅，是因?yàn)楣颈黄毓獠抛呒t的。

    我本想繞過(guò)麥窩社區(qū)，開(kāi)辟外圍陣地，但他們利用自己的名人資源，又把戰(zhàn)場(chǎng)拉了回去。

    之后拿上了旅游形象代言，又代言手機(jī)等等，一年就掙了230萬(wàn)。

    99旗下有一家公司叫橘子文化，是干這行的很少有人知道，但在營(yíng)銷(xiāo)圈里，橘子文化可謂大名鼎鼎。

    但甭管怎么說(shuō)，爾碼公司出名了，如今在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。

    鳳姐也覺(jué)得很神奇，笑道：「自從張雅的視頻出來(lái)后，不斷有客戶聯(lián)系我們，或者聯(lián)系別的同行。最豪氣的客戶已經(jīng)說(shuō)了，錢(qián)不夠再給，只要能把這位姚總打下來(lái)！」

    「怎么擴(kuò)大化？」

    結(jié)果咧，加多寶與爾碼的合約被曝光了，傭金自然就沒(méi)了。

    「沒(méi)問(wèn)題，你非常有潛力，但我最近很忙，等騰出時(shí)間再幫你策劃一個(gè)方案。你先不要急，等我消息就好?！?/br>
    爾碼公司便是其中翹楚，最經(jīng)典的案例是「天仙meimei」。

    那我們接下來(lái)要做的，就說(shuō)利用傳統(tǒng)媒體加深加強(qiáng)公眾對(duì)非主流的討厭程度，直接把他們錘到無(wú)法翻身。

    正是自己的師父，國(guó)內(nèi)第一代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推手，鳳姐！

    被點(diǎn)名的孫建業(yè)連忙看自己的小本，寫(xiě)的東西師父大多說(shuō)過(guò)了，只能盡量挑些內(nèi)容，道：「我想的是，能不能將其擴(kuò)大化？」

    因?yàn)槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)通常要保密的，意思是：不能說(shuō)我們做的營(yíng)銷(xiāo)了群眾才去買(mǎi)涼茶，而是群眾自己發(fā)的買(mǎi)涼茶……

    加多寶捐了1億后，為其營(yíng)銷(xiāo)的就是爾碼，策略是正話反說(shuō)：「加多寶你夠狠！捐一個(gè)億，但也是王石的200倍！為了懲治那個(gè)囂張的企業(yè)，我請(qǐng)求封殺他們，買(mǎi)光超市里的加多寶！」

    而段儀是主動(dòng)找上門(mén)要求炒作的，他確實(shí)覺(jué)得有潛力，楊軍長(zhǎng)的丑、草根階層，這種類(lèi)型的網(wǎng)紅有先例一一大名鼎鼎的芙蓉jiejie。

    而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有個(gè)三情原則：情欲、情緒、情感！

    「之前聊了很多，但我需要再確認(rèn)一下，你確定要把自己的一切權(quán)益交給公司，聽(tīng)從我們的一切安排？」

    按理說(shuō)，爾碼能拿到一筆不菲的傭金，結(jié)果一分錢(qián)都木有。

    「這個(gè)不用怕，你們要知道，下單的可不止一位客戶?！?/br>
    屬于是初代丁真了。

    「哎，看來(lái)99集團(tuán)得罪很多人啊？」

    國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起源很早，90年代末就有了，那會(huì)多是「山東農(nóng)民網(wǎng)上賣(mài)大蒜」之類(lèi)的新聞，沒(méi)錯(cuò)，是新聞性質(zhì)。

    我們這次的對(duì)手就是他們，目前已交了一次手。