若說(shuō)與聯(lián)通的關(guān)系,賈會(huì)計(jì)顯然最好。

    但賈會(huì)計(jì)已經(jīng)沒(méi)了,不讓多寫(xiě)……

    “先生里面請(qǐng)!”

    在漂亮的服務(wù)員小jiejie指引下,姚遠(yuǎn)和白永祥進(jìn)了一家酒店的餐廳,人不多，放著輕音樂(lè),看裝潢擺設(shè)屬于有些檔次但比較低調(diào)的那種。

    “姚總!”

    “白總!”

    聯(lián)通方面的對(duì)接人是個(gè)40多歲的男子,非常熱情,主動(dòng)起身主動(dòng)握手。

    “坐坐,請(qǐng)坐!”

    “哎呀,看了你們的發(fā)布會(huì)激動(dòng)難耐,毫不夸張的說(shuō)我現(xiàn)在還一直回味,國(guó)產(chǎn)機(jī)現(xiàn)在勢(shì)衰啊,好久沒(méi)出現(xiàn)領(lǐng)頭羊了?！?/br>
    “不敢當(dāng)不敢當(dāng),波導(dǎo)、tcl都在呢?！薄班?算了吧!”

    聯(lián)通負(fù)責(zé)人哂道:“波導(dǎo)07年虧損,08年虧損,今年上半年還是虧損，股市都要退市了,聽(tīng)說(shuō)正打算變賣(mài)資產(chǎn)、跟政府要點(diǎn)補(bǔ)貼自救。

    tcl更別提了,在06年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額就掉到了1.8%，他們已經(jīng)是過(guò)去式了，魅族才是緊跟時(shí)代的新銳?！?/br>
    波導(dǎo)和tcl一度是國(guó)產(chǎn)機(jī)的領(lǐng)頭羊,他們的崛起,源自2000年初的“野蠻時(shí)代”，但那一頁(yè)翻篇了,現(xiàn)在已經(jīng)是“新野蠻時(shí)代”。

    新世紀(jì)的十余年間,手機(jī)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了“功能機(jī)――功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)渡――智能機(jī)”三個(gè)階段,更迭極快,大浪淘沙剩下的都是小強(qiáng)。

    聯(lián)通負(fù)責(zé)人說(shuō)了一堆恭維話，話音一轉(zhuǎn),笑道:“今天聚在此處,心知肚明,我就不多說(shuō)廢話了,咱們聊聊合約機(jī)?”

    “您先請(qǐng)!”

    姚遠(yuǎn)也笑道?！袄蠈?shí)說(shuō),合約機(jī)我們剛開(kāi)始做，尚在摸索階段。關(guān)于蘋(píng)果3gs，你們肯定聽(tīng)到消息了,我也不瞞你們,聯(lián)通已經(jīng)拿下了,是大陸?yīng)毤疫\(yùn)營(yíng)商。

    三家3g牌照，我們最好，電信其次,移動(dòng)最垃圾。如果你們想讓用戶擁有最完美的3g體驗(yàn),聯(lián)通是最佳選擇?！?/br>
    “這個(gè)我們自然清楚,具體模式呢?”

    姚遠(yuǎn)抿了一口紅酒,不咸不淡的問(wèn)了一句。

    “我們可以商議一煙價(jià)格，聯(lián)通批量采購(gòu)，這樣你們起碼有了一份保底,等于薄利多銷(xiāo)?！?/br>
    “沒(méi)有后續(xù)補(bǔ)貼?”

    “暫時(shí)沒(méi)有,合約機(jī)畢竟很復(fù)雜,我們也在研究?！?/br>
    “時(shí)間呢?”

    “最好能與你們上市同步?！薄啊?/br>
    姚遠(yuǎn)笑了笑,道:“批量采購(gòu)可以,沒(méi)有后續(xù)補(bǔ)貼也可以,我們理解貴方的工作，初步試水,不能強(qiáng)求有多么完善,但我也有一點(diǎn)要求?！?/br>
    “您講!”

    “價(jià)們要包銷(xiāo)至少200萬(wàn)臺(tái)!”

    聽(tīng)到200萬(wàn)臺(tái),負(fù)責(zé)人眼角一抽,忙道:“太多了!”

    “聯(lián)通1.4億用戶,200萬(wàn)還多?”

    “可我們3g用戶少啊!”

    “你們不正想借手機(jī)開(kāi)發(fā)3g用戶么?蘋(píng)果好歸好,在國(guó)內(nèi)不大眾,還那么貴，有幾個(gè)人買(mǎi)?魅族方方面面都適合大眾市場(chǎng),200萬(wàn)多么?不多!”

    雖然雙方是各取所需的關(guān)系,但僅就聯(lián)通與魅族而言,聯(lián)通更急切一些。

    負(fù)責(zé)人最終也未爭(zhēng)論這個(gè),而是問(wèn):“那你什么時(shí)候能供貨?”

    “這可不好說(shuō)……”姚遠(yuǎn)想了想,道:“看預(yù)購(gòu)和銷(xiāo)售情況,我們首批備貨量不多不少,如果賣(mài)的太好,你們就得等了?！薄澳銈?月份上市?”

    “對(duì)!”

    “年內(nèi)能不能供應(yīng)第一批手機(jī)?”“盡力而為?！?/br>
    “我們需要考慮一下?！薄爱?dāng)然可以!”

    到此為止,雙方對(duì)話結(jié)束,仁人吃吃喝喝,搞到深夜酒終人散。

    次日，又見(jiàn)了移動(dòng)方面的代表,也是同樣的條件,移動(dòng)也表示要考慮考慮。姚遠(yuǎn)下意識(shí)忽略了電信,自己也說(shuō)不清原因,可能電信的存在感太弱?

    電信eo~

    ……

    眨眼到了7月8號(hào)。

    全行業(yè)都在關(guān)注麥窩商城。

    從8號(hào)零時(shí)開(kāi)始，魅族1的預(yù)購(gòu)數(shù)就開(kāi)始倍兒吧亂蹦,直線上升。如今敢網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的不多,但網(wǎng)購(gòu)群體已經(jīng)很大了,基數(shù)大,部分人再少也是很可觀的。

    “不枉我熬夜蹲點(diǎn),第一時(shí)間入手,你們快點(diǎn)發(fā)貨啊!”

    “看完發(fā)布會(huì)就等著呢,快點(diǎn)發(fā)貨!”

    “1999還是有點(diǎn)小貴,再便宜5百就好了?！?/br>
    “樓上的，白送你算了?占便宜沒(méi)夠是吧?你去看看現(xiàn)在同等配置的手機(jī)價(jià)格,魅族還有什么可挑的?”

    “垃圾忽悠人的,打個(gè)國(guó)內(nèi)首款智能機(jī)的名頭,其實(shí)全是抄襲!”“哪來(lái)的犬亂吠?”

    說(shuō)什么的都有,最多的還是求快些發(fā)貨,也阻擋不了那攀升的數(shù)據(jù)。短短2日,預(yù)購(gòu)來(lái)到了30萬(wàn)!

    劉強(qiáng)東果斷關(guān)閉了預(yù)購(gòu)，首批備貨量才50萬(wàn)，都預(yù)購(gòu)出去了,正常銷(xiāo)售沒(méi)法賣(mài)了后世雷軍化身耍猴大師,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)“臭名昭著”，有些人討厭,有些人無(wú)所謂,性能和價(jià)格擺在那里,想買(mǎi)的自然會(huì)買(mǎi)。

    即便如此，30萬(wàn)這個(gè)數(shù)字也驚到了業(yè)界。

    適逢國(guó)產(chǎn)機(jī)一片頹唐,舊王死去,新王未出,絕大多數(shù)廠商還在功能機(jī)和智能機(jī)之間搖擺，而魅族這個(gè)由mp3轉(zhuǎn)型的家伙,頗有一舉殺出,直奔王座的氣勢(shì)。

    這里說(shuō)一下，國(guó)產(chǎn)機(jī)不是沒(méi)銷(xiāo)量,而是低端機(jī)和山寨機(jī)泛濫，缺乏一款能拿得出手的與國(guó)外品牌斗一斗的產(chǎn)品。

    而且有些廠商主業(yè)務(wù)不在國(guó)內(nèi),在海外，像華為今年出貨3000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，幾乎全在海外,并且是貼牌機(jī)。

    所以魅族才這么驚到同行。

    劉強(qiáng)東則是大樂(lè),僅此一波,又刷了6億多的銷(xiāo)售額。

    見(jiàn)此狀，聯(lián)通也是魄力十足,直接抬高了采購(gòu)價(jià),并且同意200萬(wàn)臺(tái)包銷(xiāo)條件，要求第一批手機(jī)要在年內(nèi)供貨。

    移動(dòng)卻猶猶豫豫,沒(méi)能拍板。

    不得不說(shuō)在3g時(shí)代,聯(lián)通真是拼命燒錢(qián),大有趕超之勢(shì)?？上?g又被移動(dòng)碾壓。

    電信繼續(xù)eo~

    ……

    在此期間,姚遠(yuǎn)還與雷軍見(jiàn)了一面。

    歷史上,雷軍與黃章的分歧在于他想引入資本,而黃章不愿意?，F(xiàn)在姚遠(yuǎn)自己就資本雄厚,也用不著雷軍的人脈,雷軍更不可能過(guò)來(lái)空降高管。

    所以他沒(méi)有理由來(lái)?yè)胶?但還是提出想?yún)⒂^一下魅族總部。

    姚遠(yuǎn)果斷拒絕!

    開(kāi)玩笑,參觀完了你好借鑒是吧?

    他當(dāng)初還猶豫要不要拉雷軍入伙,如今看來(lái)沒(méi)那個(gè)必要了,倒是很好奇雷軍還會(huì)不會(huì)走上做手機(jī)的道路。