等吃完飯回到房間，她把方晉南壓箱底的落了很多灰紙頁發(fā)黃的高中課本找出來，坐在桌旁隨手翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)自己壓根就看不進(jìn)去。

    “原來這么難啊，跟天書似的，那初迎是怎么學(xué)下來的？”陶芋很疑惑。

    方晉南說：“初迎沒考上高中不是因?yàn)樗浚皇巧蠈W(xué)的時(shí)候沒好好學(xué)習(xí)，你看她汽車結(jié)構(gòu)原理的書都能看懂，只要沉下心來，她就能學(xué)會?！?/br>
    陶芋臉一沉：“你是說我笨？”

    方晉南面對這個(gè)死亡問題趕緊否認(rèn)：“不，我哪敢是這個(gè)意思。”

    ——

    這天吃過晚飯，初迎想要去看初夏擺攤。年后，初夏聯(lián)系廣市服裝銷售公司，去拿了趟貨，用火車托運(yùn)回來幾大包衣服開始在夜市擺地?cái)偂?/br>
    小賦就愛湊熱鬧，馬上說她也要去，方戩肯定要陪著娘倆。

    小賦很開心能跟父母一塊壓馬路，再加上又被方戩扛在肩膀上，她巴不得每天都跟父母一塊出來。

    “初迎，低頭。”走著走著方戩突然說。

    初迎還以為有什么特別的人迎面走過來，等她抬起頭來沒一會方戩又說：“初迎，你低頭。”

    “為啥總叫我低頭？”初迎低頭走了好一會兒，不樂意了。

    “你沒發(fā)現(xiàn)大家都看你？”方戩一本正經(jīng)地說。

    初迎說：“看我干啥？”

    小賦說：“看mama長得好看?！?/br>
    方戩點(diǎn)頭稱是。

    他有深深的危機(jī)感，初迎相貌跟以前沒差多少，不過穿著講究一些，有自信氣質(zhì)好，美人屬性展露無疑，就在路上走這么一段就能吸引來不少目光。

    初迎揚(yáng)唇抗議：“你這也太夸張了，天又不亮能看見啥，你不能出餿主意總叫我低頭?！?/br>
    夜市所在地是公園一角，早上有早市，晚上有晚市、夜市，離初迎家有三里多地，三人坐了兩站公交車，又走了一段路才到。

    到夜市初迎才深刻體會到現(xiàn)在就業(yè)形勢有多嚴(yán)峻，除了賣東西的，還以后理發(fā)的、裁剪衣服的，還有各種刮大白、抹地平這些手藝人在等活干。

    賣東西的人多，顧客也不少。

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    第33章 第 33 章

    ◎方戩雙眸烏沉沉地掠過她含笑的眉眼，嗬，初迎依然是那個(gè)饞他身子的女人◎

    小賦真是個(gè)快樂的無憂無慮的小孩, 到了夜市，還沒找到初夏攤位，她就已經(jīng)買了一個(gè)鐵皮青蛙，一個(gè)上發(fā)條的游泳娃娃。

    兩口子本來就寵孩子, 初迎又有錢財(cái)大氣粗, 小賦想要什么她都給買。

    初夏的攤位在西北角上，離門口最遠(yuǎn), 夜市沒有固定攤位, 誰都可以來, 跟管理人員辦營業(yè)許可證就可以, 但初夏來得晚, 總不能跟長期在這兒擺攤的搶位置, 只能擺在角落里。

    一家三口到的時(shí)候，初夏跟陳秀鐲正一塊兒看攤，初恒坐在小板凳上吃麥芽糖, 見到姨妹, 初恒分給她一塊麥芽糖, 兄妹倆擠坐在板凳上吃東西。

    初夏的小攤占了三四平米的位置, 有的衣服掛在架子上, 有展開擺在地上, 都是三舅廠里生產(chǎn)的價(jià)格最低的雜牌衣服, 很適合擺地?cái)偂?/br>
    初迎站在原地看了一會兒, 說初夏說：“二姐，你這個(gè)位置偏，即使你有質(zhì)量好價(jià)格低的衣服, 大家都不往這邊走, 你也買不出去, 你得講究點(diǎn)策略。”

    方戩在旁邊饒有興致地看著自己媳婦，果然她好像受人點(diǎn)撥開竅了一般，連擺地?cái)偠家v究策略。

    初迎正說得天花亂墜：“你不要喊實(shí)價(jià)，要給人留點(diǎn)砍價(jià)空間，不如你準(zhǔn)備賣十二塊錢的衣服，你就說原價(jià)二十，現(xiàn)在打六折是十二塊錢?！?/br>
    初夏都沒聽說過打折，她很實(shí)誠地說：“這不是糊弄人嗎？”

    初迎說：“怎么就糊弄人了，又沒多收人家錢，還有你可以買一送一，這條喇叭褲本來打算賣十二，你說賣二十四，再讓人隨便選一件蝙蝠衫?！?/br>
    這些銷售方法對初夏來說都特別新鮮，她覺得自己聽懂了，但又覺得是糊弄人。

    說完初迎拉著陳秀鐲一塊去夜市入口處進(jìn)行宣傳。

    陳秀鐲就是普通婦女，性格說不上開朗也說不上內(nèi)向，可她才練攤這么幾天，不太好意思放聲吆喝，更別說像三閨女這樣逢人就說西北角有個(gè)攤位港城衣服廠家直供現(xiàn)在打折賣，原價(jià)二十的賣十二。

    她就站在旁邊，看三閨女自來熟地跟人說話。

    促銷效果立竿見影，這時(shí)候的人大多數(shù)還有點(diǎn)淳樸，不會認(rèn)為是被商家套路，只會認(rèn)為他們今天運(yùn)氣特別好來到夜市就有便宜可占，初夏的攤位很快就人頭攥動。

    本來初夏的衣服就質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，蝙蝠衫、喇叭褲很快被搶購，惹得周圍同樣賣衣服的攤販頻頻往這邊看。

    初迎再接再厲，把更多人吆喝到攤位處。

    等她終于停下來，方戩把給小賦帶的水遞過來，讓她潤潤喉嚨，又調(diào)侃說：“我看你挺適合擺地?cái)傎u衣服?！?/br>
    初迎莞爾：“我才不想賣服裝，開出租以后才能掙大錢?！?/br>
    方戩覺得媳婦掙錢已經(jīng)夠多了，真想不出她還能怎么掙大錢。

    他覺得初迎開出租就挺好。

    初迎又對陳秀鐲說：“媽，你以后就像我這樣招呼顧客?！?/br>
    陳秀鐲覺得特別為難，說：“我閨女長得好看，你年輕漂亮賣衣服肯定有優(yōu)勢，我一個(gè)老太婆用你這招能管用嘛！”

    初迎大言不慚地說：“媽你說得對，但你可以再努努力。”

    初夏從來沒想過衣服能賣得這么好，忙著幫人找衣服、收錢找錢。

    人一多，從眾效應(yīng)就發(fā)揮作用了，大家唯恐占不著便宜，整個(gè)攤子上的衣服全部賣光。

    “前幾天賣得都不好，我就沒拿太多衣服，要知道今天你給我支招能賣得這么快就多拿些了?！背跸暮荛_心地說。

    收攤的時(shí)候，路過賣烤羊rou串?dāng)?，她說請大家吃rou串，一根竹簽上穿四五塊指甲蓋那么大的rou賣一毛錢一串，初夏買了六塊錢的給大家分著吃。

    羊rou很新鮮，又是炭火烤的，每串上還有一塊兒羊油，味道無比鮮美。

    出了夜市范圍，初迎說：“趁著這種促銷方式被別的攤販學(xué)去之前你多賣點(diǎn)，等不太好使了你再想想別的方法，比如贈送點(diǎn)小東西?！?/br>
    初夏現(xiàn)在信心百倍，說：“咱們衣服質(zhì)量好價(jià)格地，肯定好賣，我想想辦法。”

    ——

    第二輛車也回本了，甚至比初迎自己開的車回本還快，只用了十個(gè)半月。

    吃過晚飯，初迎就坐在桌邊算賬，方戩看她媳婦算賬的時(shí)候最專注，比看書的時(shí)候認(rèn)真得多，活脫脫一個(gè)小財(cái)迷。

    他們并沒有大項(xiàng)開支，大部分錢都攢了下來。

    “方戩，我竟然有這么多錢了，我手頭一共有十五六萬。”初迎興奮地說。

    手中有錢，心中不慌。

    “恭喜你，初大款，以后就不用有回本的壓力?！狈綉毂凰南矏偢腥?，覺得這么多錢相比工資來說簡直是天文數(shù)字。

    初迎給趙建軍漲了五十元工資，漲這么多已經(jīng)不少，以后隨著大家工資穩(wěn)步增長，再慢慢給他漲。

    她還告訴趙建軍注意休息，早晚有活的話白天可以休息。

    漲工資沒過兩天，大姐夫一家吃過晚飯來串門，周信跟她說：“初迎，趙建軍跟我說你給他漲了五十塊錢工資，他說工資本來就多，不用漲?！?/br>
    方戩覺得媳婦又大方又厚道，是個(gè)好老板。

    初迎說：“大姐夫，好不容易有這么一個(gè)我完全信任又實(shí)誠又好好干的司機(jī)，我覺得給這么多工資值，你讓他不要想那么多，安心開車就行?！?/br>
    周信說：“行，那我跟他說?！?/br>
    “還有，我還想找個(gè)司機(jī)開我手頭這輛車，要是能找到合適的人我就要給自己放假，要是一時(shí)半會找不到合適人我就先開著?！背跤f。

    方戩完全支持她，說：“找人開車挺好，這樣你就不用太辛苦。”

    她早晚都要把自己從開車中解放出來，不指望還能找到趙建軍這樣的優(yōu)質(zhì)員工，差不多的就行。

    周信說：“我們那汽車營復(fù)員的兵可多了，趙建軍是排長還能等分配，一般復(fù)員兵只能自己找工作，我問問有沒有家在京城的，給你尋摸個(gè)合適的。”

    “那就麻煩大姐夫?！背跤f。

    手握這么多錢，初迎想要買房，一是他們需要解決住房問題，二是錢放在手里抵御不了通貨膨脹只能等著貶值，買房當(dāng)然是最輕松的投資。

    初迎自己悄悄去找房，去換房站，看電線桿上胡同里貼著的房子相關(guān)信息，去問胡同里的住戶，發(fā)現(xiàn)在八十年代買房可比后世難多了，房源極少，一時(shí)半會根本不可能尋摸到合適房源。

    她還沒去房管所問，房管所有房，也會從百姓手里買房，也會賣房，去房管所之前她要先跟家人商量，也要發(fā)動家人找房。

    現(xiàn)在的老百姓都指望單位分房，方戩也一樣，問題是怎么跟家人說才能讓他們更好接受。

    ——

    初迎腦子琢磨的事兒多，方戩就每天琢磨她，他能看出媳婦有心事。

    正想問問她到底在想什么，這天下班回來，初迎給他一包東西，方戩看著用彩紙包裹的長方形的齊齊整整的紙包問：“這是什么？”

    初迎故作神秘：“初大款送給你的，你猜啊?！?/br>
    方戩猜不出來，再說他不想猜錯(cuò)了尷尬，就把紙包拿起來，放手上掂了掂說：“我能打開嗎？”

    等方戩把包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的紙包撕開，里面竟然是排列得整整齊齊的磁帶。

    磁帶十塊錢一盒，別人買磁帶要省吃儉用，一次只買一盒，初迎一下給他買了二十盒。

    方戩只覺得眼前一亮，竟然像是了解他的喜好一樣，所有他想要的磁帶她全給買了回來，蔣大為、李玲玉、劉文正，有名歌手的磁帶都有，從八五年開始，鄧麗君就算是非官方解禁，老百姓已經(jīng)可以聽她的歌，初迎買了三盒她的磁帶。

    “初大款有錢，你想要什么我都可以給你買?！背跤罋獾卣f。

    她跑了好幾個(gè)地方才把這些流行磁帶買齊，擔(dān)心他心疼錢，就只買二十盒。

    方戩翻看著磁帶，覺得初迎甚至比他自己都更了解他。

    感覺自己一下就被這么多磁帶砸暈了。

    方戩立刻挑出一盒磁帶放到收錄機(jī)里，“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜”的歌聲很快傳出來。

    “我正想買磁帶，想不到你一次買了這么多?！狈綉焐焓帜竽笏哪?，“有個(gè)大款媳婦真好，我這軟飯吃定了?！?/br>
    他覺得媳婦也笑得甜蜜蜜，忍不住舒展長臂，把她擁在懷里，低下頭臉頰摩挲著她的臉側(cè)，突然驚覺，夫妻倆很少這樣擁抱，媳婦的皮膚光滑，軟軟的。

    初迎安靜感受著他的懷抱，雙臂有力，身上的氣息干凈熟悉，溫暖舒適。