她說(shuō)著最殘酷無(wú)情的話(huà)，可語(yǔ)氣神情都很真誠(chéng)，好像能為別人著想一樣，并不讓人反感。

    深深吸了一口氣，李茂說(shuō)：“我以后可能不會(huì)再來(lái)找白老師?！?/br>
    “把可能倆字去掉，這樣對(duì)白老師，對(duì)你都好?！背跤f(shuō)。

    ——

    初貳聽(tīng)初迎建議買(mǎi)房，尋摸好幾個(gè)月，把家附近胡同里的兩間房給買(mǎi)了，這下他跟空姐談對(duì)象的事兒壓根瞞不住。

    二嬸不樂(lè)意這門(mén)親事，說(shuō)那空姐長(zhǎng)得漂亮，整天描眉畫(huà)眼的，一看就不會(huì)踏實(shí)過(guò)日子，初貳壓不住。

    要不是初貳開(kāi)個(gè)體出租掙的多點(diǎn)，哪有空姐能看上他愿意跟他談對(duì)象，說(shuō)白了空姐就是看上初貳的錢(qián)。

    老兩口一直等著初迎回來(lái)，聽(tīng)說(shuō)她回來(lái)立刻帶著初貳上門(mén)。

    “知道初貳手里有錢(qián)，這還沒(méi)結(jié)婚呢就攛掇初貳買(mǎi)房搬出去住，這不是嫌棄我們老兩口嘛！以后能和睦相處才怪?！倍鸨г拐f(shuō)。

    初迎說(shuō)：“二嬸，房子是我讓初貳買(mǎi)的，你們家就兩間房，初伍連住的地方都沒(méi)有，初貳結(jié)婚肯定要買(mǎi)房?！?/br>
    二叔說(shuō)：“真是你讓他買(mǎi)的？不是他對(duì)象攛掇的，初貳說(shuō)我們都沒(méi)信，你讓他買(mǎi)的就行，住的地方還能寬敞點(diǎn)?！?/br>
    “看吧，你們就是不相信我?！背踬E覺(jué)得自己百口莫辯。

    二嬸很擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)：“你現(xiàn)在掙的多，啥樣姑娘找不到，找個(gè)能踏實(shí)過(guò)日子的唄，漂亮姑娘一般都會(huì)這山望著那山高，不好好跟你過(guò)日子，說(shuō)不定哪天就被人拐跑了。”

    初迎跟二嬸看法差不多，她覺(jué)得初貳跟空姐壓根就不配。空姐這個(gè)職業(yè)一直是高收入人群，直到她重生前這個(gè)職業(yè)才變得普通，工資也日漸縮水到跟普通大學(xué)生差不多。

    可他們這個(gè)出租車(chē)司機(jī)職業(yè)也就現(xiàn)在跟九十年代前期風(fēng)光，等之后司機(jī)都是很辛苦地開(kāi)車(chē)，到那時(shí)，空姐的工作依舊光鮮亮麗，出租車(chē)司機(jī)跟空姐就不匹配。

    不過(guò)初迎想這輩子初貳不會(huì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的困擾，她以后需要幫手肯定要找初貳，初貳也會(huì)是大款，肯定會(huì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

    只是到九十年代空姐才三十多歲，正是風(fēng)姿綽約的年紀(jì)，飛機(jī)上能接觸到的有身份有地位的人多，誰(shuí)能保證她不會(huì)有想法呢。

    初迎覺(jué)得二嬸說(shuō)得有道理，像個(gè)長(zhǎng)輩一樣教育初貳：“你的思路偏了，娶媳婦就是要踏踏實(shí)實(shí)安分守己過(guò)日子，一塊兒面對(duì)柴米油鹽，各種生活瑣事?！?/br>
    她自己是個(gè)顏控，她的兄弟姐妹最好別這樣。

    初貳正色道：“三姐，那空姐真沒(méi)多好看，就個(gè)子高點(diǎn)臉白點(diǎn)，要真說(shuō)長(zhǎng)相還不如你好看呢。媽?zhuān)胰汩L(zhǎng)得漂亮，你說(shuō)她沒(méi)好好過(guò)日子嗎？現(xiàn)成的例子就在這兒呢?！?/br>
    初迎眉開(kāi)眼笑：“初貳，不至于吧，為了說(shuō)服二叔二嬸你可真會(huì)說(shuō)話(huà)，你別忽悠我我不信。”

    初貳點(diǎn)頭：“三姐才是大美人，空姐跟你比遜色多了，你們倆就不能往一塊兒站。”

    姜鐵梅語(yǔ)氣非常自豪：“初貳說(shuō)得對(duì)，我們家初迎是附近胡同最俊的，沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家媳婦比她更好看，要說(shuō)過(guò)日子持家方面，初迎也比別家的媳婦強(qiáng)得多，我們家娶的兒媳婦就是寶?！?/br>
    初迎毫不矜持地笑出聲來(lái)，她婆婆這份自信真讓人感動(dòng)，她說(shuō)：“那好吧，那我就不阻攔你了。”

    二嬸急了，說(shuō)：“初迎，你別這么快就叛變吶?！?/br>
    初迎不想再勸說(shuō)初貳是因?yàn)樗X(jué)得她即便重生，也沒(méi)法完全把控自己的命運(yùn)，只能在一定范圍內(nèi)做出改變，至于別人的命運(yùn)，她更是無(wú)能為力，她又怎么能知道初貳不會(huì)跟空姐琴瑟和鳴過(guò)一輩子呢。

    二嬸發(fā)展同盟失敗，她也管不了初貳，只能任由他去。

    “我不會(huì)看錯(cuò)人的。”

    離開(kāi)大伯家，初貳神清氣爽，他爸媽不打算管他了，挺好。

    ——

    接下來(lái)幾天初迎訂做了簡(jiǎn)易貨架，又做了白紅配色的醒目的店頭，就等著韓經(jīng)理把服裝寄過(guò)來(lái)。

    動(dòng)批設(shè)有專(zhuān)門(mén)的郵政點(diǎn)，有些批發(fā)商是專(zhuān)門(mén)跑外地拿貨，有人也像她一樣通過(guò)郵政寄貨，郵政店就在市場(chǎng)邊上，取貨很方便。

    跟別的攤販不一樣，她根本就不用擔(dān)心寄過(guò)來(lái)的服裝貨不對(duì)板有瑕疵之類(lèi)的。

    韓經(jīng)理跟她說(shuō)即便這些衣服都用的瀟灑牌的標(biāo)，不好賣(mài)的話(huà)她也可以退貨，他會(huì)處理退貨，但初迎想既然是她專(zhuān)用品牌，還是自己想辦法都賣(mài)出去。

    這天剛好周日，下午初夏跟姜鐵梅一起幫忙，從郵政點(diǎn)把貨用小車(chē)?yán)貋?lái)，清點(diǎn)好后就掛在情商，擺在貨架上，大部分都堆在貨架下面，十平米的攤位堆得滿(mǎn)滿(mǎn)登登。

    第二天就要去動(dòng)批出攤，初迎四點(diǎn)多鐘就起床，方戩非要跟她一起去，兩人昨天九點(diǎn)就睡覺(jué)，睡眠倒是充足，可初迎覺(jué)得自己干的就是體力活，方戩干的是腦力活兒需要充足的精神，不想讓他在自己的事情上耗費(fèi)精力，就跟他說(shuō)：“你只能去這么一次，以后可不能再去?！?/br>
    方戩說(shuō)：“你這第一天去出攤我肯定要去看看?！?/br>
    作者有話(huà)說(shuō)：

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    第45章 第 45 章

    ◎現(xiàn)在他懷疑兩件事。第一，老天追著初迎喂飯。第二，老天追著他喂軟飯?！?/br>
    洗漱好十分鐘出門(mén), 倆人各騎一輛車(chē)去動(dòng)批，天剛麻麻亮，方戩想起初迎以前開(kāi)公交的時(shí)候也是早出晚歸，現(xiàn)在又要早起, 他說(shuō)：“做服裝批發(fā)跟開(kāi)公交一樣辛苦, 還不如開(kāi)出租呢，開(kāi)出租倒不用早起, 不用風(fēng)吹雨淋能在車(chē)?yán)镒徽臁Ｄ阌诌x了辛苦的工作, 還不如安穩(wěn)開(kāi)出租車(chē)?！?/br>
    初迎說(shuō)：“確實(shí)是, 做什么工作都不容易, 每個(gè)人都辛苦?！?/br>
    初迎還是第一次這么來(lái)動(dòng)批, 越靠近動(dòng)批人越多起來(lái), 跟別處相比，這里人格外多，來(lái)進(jìn)貨的, 固定攤位的小吃攤跟流動(dòng)小吃攤也忙碌起來(lái)。

    大家都是起早來(lái)拿貨, 白天還要看攤, 再說(shuō)來(lái)晚了怕新貨賣(mài)完, 還擔(dān)心尺碼不全。

    批發(fā)商都早上來(lái), 白天主要是散客。

    看著來(lái)來(lái)往往的行人, 初迎說(shuō)：“這大概就是人間煙火氣吧?！?/br>
    她開(kāi)門(mén)開(kāi)燈, 方戩就在不遠(yuǎn)不近的地方看著, 她左邊攤位賣(mài)的確良襯衣褲子，右邊是各種針織衫，她店門(mén)口的瀟灑牌西裝字樣格外顯眼, 甚至還有句直白的廣告語(yǔ)“穿瀟灑牌西裝, 走瀟灑人生路”。

    很快初迎這兒來(lái)了顧客, 她用熟稔的語(yǔ)氣問(wèn)對(duì)方：“拿貨還是自己穿啊，拿貨是在擱哪兒賣(mài)啊？”

    聽(tīng)對(duì)方說(shuō)是在自由市場(chǎng)擺攤，初迎隨手拿了套低價(jià)位的西裝給她看，說(shuō)：“你們那兒市場(chǎng)人流量大，這都是咱家賣(mài)得最好的貨，香港廠家直銷(xiāo)，瀟灑牌聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)，價(jià)格低質(zhì)量好，這款一到貨就沒(méi)。”

    方戩在旁邊默默看著初迎張嘴就來(lái)，聽(tīng)她嘴皮子賊利落，那語(yǔ)氣好像賣(mài)了多少年貨似的。

    “你這是新開(kāi)的攤兒?！鳖櫩兔黠@是個(gè)老手，對(duì)動(dòng)批很熟悉。

    “攤是新攤，廠是老廠，我這是港城廠家直銷(xiāo)，老牌服裝廠的貨。”

    顧客很爽快：“給我拿一套，我回去試賣(mài)，要是有人愿意要肯定會(huì)來(lái)你這兒拿貨，還會(huì)給你介紹朋友?！?/br>
    初迎說(shuō)：“一套啊，拿貨價(jià)給不了，一件得加三十，你多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這個(gè)質(zhì)量這個(gè)價(jià)位，在哪兒你都買(mǎi)不到?！?/br>
    顧客以前就來(lái)這里批發(fā)服裝，她覺(jué)得攤主態(tài)度挺好，明明跟別的攤主一樣說(shuō)話(huà)內(nèi)容都差不多可她語(yǔ)氣好，臉上帶笑好說(shuō)話(huà)，也不像有些攤主好像別人問(wèn)價(jià)不買(mǎi)就欠她一樣給甩臉子看。

    方戩想不到初迎還會(huì)賣(mài)衣服。

    她沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)觀察市場(chǎng)上別的攤主賣(mài)貨，他們就是這樣賣(mài)貨的，而且上輩子她來(lái)過(guò)動(dòng)批淘衣服，動(dòng)批可是無(wú)數(shù)人青春記憶中的一部分。

    大概每個(gè)來(lái)過(guò)動(dòng)批的人都知道拿個(gè)大黑塑料袋裝成拿貨的跟人要批發(fā)價(jià)，反正初迎每次都能拿到低價(jià)。

    現(xiàn)在不過(guò)是身份對(duì)調(diào)，以前她是淘衣服的，現(xiàn)在是賣(mài)衣服的，說(shuō)著上一世就會(huì)的各種說(shuō)辭，毫無(wú)難度。

    顧客覺(jué)得這衣服質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，賣(mài)五六十塊很輕松，比商場(chǎng)七十多元的西裝質(zhì)量好得多。

    經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，初迎賣(mài)出五套西裝。

    成本價(jià)包含郵費(fèi)是二十八，賣(mài)給人每套四十三元，毛利七十五。

    “賣(mài)得好再來(lái)?！彼约憾枷氩坏綍?huì)這么順利，熱情洋溢地說(shuō)。

    等顧客走后，方戩走過(guò)來(lái)，初迎把他拉到攤位里面，很振奮地跟他小聲算賬：“想不到馬上就開(kāi)張了，一套西裝利潤(rùn)是十五，五套是七十五，我這價(jià)格比別的攤位還低，三舅把最好的貨以最低的價(jià)格給我，這就是抱緊三舅大腿的好處?！?/br>
    方戩這就放心了，辛苦付出有回報(bào)，而且她很感興趣而且很快樂(lè)，很佩服她能從工作中得到快樂(lè)，這就足夠。

    眼看又有別的顧客光顧，方戩說(shuō)：“那我先回去，等忙完了你吃點(diǎn)早飯。”

    “嗯，回去吧?！背跤f(shuō)。

    方戩剛走，初夏就來(lái)了，她包里放著熱乎的雞蛋餅，也站在不遠(yuǎn)不近的地方看著。

    等顧客拿著衣服走后，初夏走過(guò)來(lái)說(shuō)：“想不到你這么會(huì)賣(mài)衣服，比我這個(gè)練攤這么長(zhǎng)時(shí)間的人都強(qiáng)?！?/br>
    初迎說(shuō)：“話(huà)術(shù)就那么幾句，剩下就是看雙方心里博弈，賣(mài)服裝不難?！?/br>
    她給了初夏很大信心跟勇氣，覺(jué)得辭工專(zhuān)職來(lái)擺攤也未嘗不可。有初迎給她趟路，她就跟在后邊就行。

    等到九點(diǎn)多鐘，熱鬧的市場(chǎng)安靜下來(lái)，初迎坐在攤位門(mén)口吃雞蛋餅。

    她左邊攤位的攤主是夫妻倆，右邊攤位攤主也是已婚婦女，都跟她一樣在攤位門(mén)口吃早飯，跟她前后腳租的攤位，也都才來(lái)幾天。

    初迎拿了點(diǎn)糕點(diǎn)分給他們，四個(gè)人邊吃邊聊。

    “我瞅著你的貨不錯(cuò)，第一天來(lái)就能開(kāi)張，你這是香港廠家直銷(xiāo)？”

    “對(duì)，我親戚供貨。”初迎說(shuō)。

    右邊攤主說(shuō)：“真羨慕你，我這是自己找的貨源，針織衫又容易有次品，貨從廣市發(fā)過(guò)來(lái)我都擔(dān)心貨不好?！?/br>
    “你的貨呢？是不是自己加工的？”初迎問(wèn)左邊攤主。

    “你眼光可真獨(dú)，還真是我找街道作坊加工的?！?/br>
    賣(mài)衣服自有樂(lè)趣，每做成一單初迎都會(huì)算掙了多少，似乎能聽(tīng)到金幣掉落的聲音。

    中午，本來(lái)初迎想在附近買(mǎi)午飯，姜鐵梅來(lái)了，打量著初迎的攤位說(shuō)：“你回家吃飯去吧，我替你，飯?jiān)阱伬镱^熱著呢，下午你就休息，我給你賣(mài)，等快關(guān)攤了再來(lái)，我不知道咋給你收拾鎖門(mén)。”

    姜鐵梅身體好，每天除了接送小賦跟做飯，還有做絹花手工，她真是閑的慌，巴不得也賣(mài)點(diǎn)東西，感受掙錢(qián)的樂(lè)趣。

    忙過(guò)早上那一段，白天來(lái)的大部分都是散客，初迎倒是可以讓姜鐵梅看攤。

    要說(shuō)姜鐵梅這性格適合做小買(mǎi)賣(mài)，比她親媽可強(qiáng)得多，賣(mài)東西是沒(méi)問(wèn)題，就是賣(mài)服裝的話(huà)年齡有點(diǎn)大。

    “媽?zhuān)腋阋粔K兒吧?！背跤f(shuō)。

    “不用，你回去。早上起那么早你哪兒受得了，回去吃飯睡覺(jué)吧，我給你賣(mài)也一樣的，以后都我替換你，你還能輕松點(diǎn)。”姜鐵梅說(shuō)。

    初迎告訴她每套衣服的賣(mài)價(jià)，姜鐵梅一一記下，初迎又說(shuō)：“散客給不了批發(fā)價(jià)，有散客會(huì)裝作是來(lái)拿貨的，她可能會(huì)說(shuō)她只拿一件回去打版，跟你說(shuō)好話(huà)下次帶朋友過(guò)來(lái)，你別信這些說(shuō)辭?！?/br>
    姜鐵梅大手一揮：“甭?lián)?，我還能認(rèn)不出來(lái)？誰(shuí)跟我討價(jià)還價(jià)也占不到便宜。”

    “我這不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，想要做口碑，不管是衣服質(zhì)量?jī)r(jià)格，還有態(tài)度都要有好口碑。不管對(duì)方買(mǎi)不買(mǎi)，都得對(duì)人家態(tài)度好點(diǎn)，買(mǎi)方賣(mài)方可不能搞得跟仇人似的?！?/br>
    “這我能不知道嘛！”

    初迎想姜鐵梅可能是一時(shí)興起，過(guò)幾天就膩了，就說(shuō)：“行，我先家去，等關(guān)攤再來(lái)?！?/br>
    初迎回到家吃飯然后洗澡睡覺(jué)，休息足了再去動(dòng)批。

    “下午開(kāi)張了嗎？”初迎問(wèn)。

    “開(kāi)張了，賣(mài)出一身?！苯F梅眉開(kāi)眼笑地告訴初迎賣(mài)了哪件，賣(mài)了多少錢(qián)。