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    第84章 第 84 章

    ◎這是什么優(yōu)質(zhì)顧客，有錢人的錢有點好掙。◎

    初迎覺得她們汽貿(mào)店的優(yōu)勢就是趁著別的店還沒動手就建了展廳有展車, 另外就是提車快，他們做好準備也要讓顧客跟上他們的腳步，知道汽貿(mào)店開業(yè)的消息。

    她要宣傳汽車銷售店，就在報紙登了廣告。

    中縫廣告便宜但會拉低她汽車銷售店的檔次, 她決定登正式廣告, 秦丹建議她在經(jīng)濟新聞版面做廣告，價格低效果好。

    從文字到版面設(shè)計都是秦丹告訴她怎么弄, 秦丹說：“你有展廳展車, 還有快速提車, 這都是新聞點, 不懂的讀者會以為是新聞, 會更信任你登得廣告。”

    趁著白雋淞來展廳參觀, 初迎知道他最近工作不算忙，問他：“能不能幫我找個師弟，長得精神點, 成熟點, 像大款的, 我想擺拍張照片, 要登在報紙上, 得跟你同學(xué)說好了, 人家得樂意, 要多少錢你同學(xué)說?！?/br>
    白雋淞這活兒干得順溜, 所以還是找他。

    白雋淞說：“啥樣是長得像大款，我行嗎？”

    初迎笑道：“其實就長得精神點就行?！?/br>
    對方非常不滿：“我長得有那么差勁嗎，反正就是我不行唄, 我現(xiàn)在瘦了三十斤了。”

    果然瘦下來是王道, 白雋淞本來五官長得就標致, 現(xiàn)在看上去更精神。

    初迎說：“那是瘦不瘦的事兒嗎，你是京汽的人，能給日豐拍廣告嗎？”

    白雋淞說：“行，我給你找。”

    “你在京汽工作怎么樣？白工程師，你真厲害，工作不到一年就通過中級工程師考核?！背跤瓎枴?/br>
    白雋淞特別謙虛：“我好歹是進廠的研究生，我同學(xué)進機關(guān)單位得多，再說在你這個維修廠也積累了不少經(jīng)驗?！?/br>
    初迎跟被她捯飭得像買車大款的學(xué)生一塊擺拍了照片，大款穿襯衣打領(lǐng)帶坐在車里看車，她自己穿職業(yè)套裙在旁邊給顧客介紹，背景是時髦氣派的展廳。

    她很滿意這張照片的內(nèi)容跟構(gòu)圖，這照片時髦高端，以后就放在報紙廣告上。

    ——

    即便不太看好初迎，可作為對個體經(jīng)銷商的支持，銷售部部長鄧安明還是特地趕過來一趟參加開業(yè)剪彩，為了拍照好看，初迎拉了條幅放了花籃，顯得格外熱烈。

    鄧安明參觀一圈后說：“比我想象得好?！?/br>
    他覺得自己真是選對了人，初迎是個很優(yōu)秀的合作對象。

    他鼓勵她說：“咱們廠的領(lǐng)導(dǎo)都很重視你這家店，你這里也算是一個試點，一個模板，說什么都要盡力給你支持，你們要爭氣，說好的二百輛車，怎么著一年也得賣出去吧，不過也不要有太大壓力，有什么困難都跟我說，你賣不掉我頂著，但是你最好還是賣出去?！?/br>
    話雖這樣說，他還是擔(dān)心初迎牛皮吹得太大，可別這二百輛要用幾年時間才賣出去，那跟廠里真沒法交代。

    “一定會完成任務(wù)?！背跤f。

    ——

    他們的賣車團隊主力是四個人，初迎姐弟，再加夏菠蘿跟武林。

    夏菠蘿剛來修理廠時就像一張白紙，可塑造性非常強，她人簡單又聰明，初迎已經(jīng)把她培養(yǎng)成職業(yè)女性，要說整個京城，整個行業(yè)，專業(yè)又職業(yè)的選手非夏菠蘿莫屬。

    武林人也機靈，嘴甜，有服務(wù)意識。

    初迎這些天再讓大家背車型參數(shù)、特點跟預(yù)計顧客會問到的問題寫成的話術(shù)，話術(shù)都是白雋清寫的。

    大概是開業(yè)之前就做廣告預(yù)熱，初迎沒想到開業(yè)第一天就迎來顧客。

    “你們這兒有車賣？”顧客問。

    看到寬敞氣派的展廳，顧客眼睛放光，這里有車！別處沒有車！都是告訴車型價格就讓等排隊。

    九十年代的大款特別好辨認，男的都是西裝革履，手拿大哥大，而且能到汽貿(mào)公司來的，買車的目的性都非常強，不是隨意來逛。

    初迎說日豐汽車公司的各車型都有，問他有沒有相中的車型。

    顧客對車不太了解，說就想買輛有面子的車。

    “這幾天就要買嗎，還是先了解一下。”初迎問他購買意向。

    顧客財大氣粗地說：“你有車的話我今天就能買。”

    “先生，你要喝點什么嗎，有白開水、茶水、咖啡跟果珍?！毕牟ぬ}問。

    顧客很意外，還有這些可以喝，他剛從一家汽貿(mào)公司出來，不僅沒有展車，銷售員態(tài)度還不咋地，好像求著他們買車一樣。

    這家店的銷售員很溫柔地叫他先生，這個稱呼好高級，還問他喝什么。

    簡單的服務(wù)讓他覺得很受重視。

    讓他更意外的是，面前這個女銷售員特別懂車，還給他講解，雖然他聽得一知半解，但人家在給他講！

    很專業(yè)很有耐心，他就想在這兒買，都巴不得馬上掏錢了。

    “你可以上車試坐。”初迎說。

    顧客：竟然可以上車，別處連車都看不著，這里可以坐上去，簡直受寵若驚。

    真是很新奇又尊貴的體驗。

    “我外地的來京城不方便，我又不想在這兒等，現(xiàn)在能把車開走嗎？”顧客問。

    初迎溫和地耐心解釋：“這是展車，你把展車開走我這兒再來顧客就看不到車也很不方便。這進口車咱國內(nèi)也有，不是你定了之后才從國外運過來，日豐汽車在京城就有大型倉庫?！?/br>
    她說得相對保守：“最多等三五天，到貨我就通知你，你可以馬上來提車，這已經(jīng)是很快的速度了?！?/br>
    可是顧客一是不想等，最主要的是他實在不能確定這么快就能拿到車，他在別的汽貿(mào)公司打聽到的是得排隊，他很擔(dān)心商家做不到，于是豪氣地說：“給你加一萬塊錢，我現(xiàn)在就想把車開走。”

    這是什么優(yōu)質(zhì)顧客啊，先富起來的這一批人就是頭腦靈活，簡直是開加價購車的先河。

    初迎不會跟錢過不去，主動送上門的錢肯定會收，不過還是表示很為難不愿意不方便，躊躇思索了好一會兒，說：“行吧，那咱們就交個朋友，你要是帶朋友來買車，帶一個朋友來我返你三千，帶三個朋友來一萬全返給你?！?/br>
    她想這些富一代身邊一定有目標顧客。

    顧客喜上眉梢，給介紹三個顧客就能把這多花的一萬返回來，又能把車先開走，又能把錢返回來，他這是撿了大便宜。

    “沒問題，我肯定介紹人來買車?！鳖櫩秃浪卣f。

    他們?nèi)ャy行辦了轉(zhuǎn)賬，又辦妥一切手續(xù)，顧客毫不掩飾興奮，問：“到車管所肯定能上牌照吧?！?/br>
    初迎回答肯定能上，為了拓展新客戶并教店員怎么上牌，她帶顧客去車管所上牌。

    她介紹了一下流程，說要先去國稅局繳稅，再去上牌照。

    “你真跟我去??？”顧客有些驚訝地問。

    這是什么服務(wù)，老板要親自跟他一塊去上牌，還告訴他各種上牌流程，讓他省了很多事兒。

    “對，你是我們的第一個顧客，我陪你去?！背跤f。

    順便教夏菠蘿跟武林走這些流程。

    上完牌，顧客歡天喜地地要把車開走，初迎教他各種按鈕如何使用。

    “你懂得可真多?！鳖櫩蛯Τ跤文肯嗫矗胨@樣懂車的女同志他還是第一次見，離開之前他說：“你們這兒提車快，服務(wù)好，我非常滿意，我一定會介紹朋友來，我那些朋友要是知道我這么順利就買了車，一定也會到你這來買?！?/br>
    以前不管買什么，都沒享受過這種優(yōu)質(zhì)待遇，這錢花得特別暢快。

    他已經(jīng)在心中盤算哪些朋友持幣待購。

    給車上牌耽擱了三個小時的時間，回到汽貿(mào)店，初迎馬上給銷售部打電話，讓他們再運兩臺車過來。

    售價二十七萬的車，留給經(jīng)銷商的利潤是兩萬八，這已經(jīng)算是很高的利潤了。

    在后世的4s店，在車好賣的時候，算上裝潢、金融、保險等業(yè)務(wù)再加上各項激勵還有完成廠商任務(wù)到年底給的返點，同價格的車能有兩萬多的利潤就不錯了。

    現(xiàn)在沒有各項激勵跟返點政策，很簡單的就是賣一輛車有兩萬八的利潤。

    這兩萬八可比后世的兩萬多之前多了。

    這第一單掙得有點容易。

    現(xiàn)在初迎開始悶聲發(fā)大財，以前她取得一點點進步都要跟家人說，但現(xiàn)在她有足夠的實力，反而沒必要說。

    她不向任何人炫耀，也不跟家人說，等吃完晚飯只把賣出一輛車的情況告訴方戩。

    “恭喜你第一天就能開張。”方戩說。

    “毛利兩萬八呢，顧客還加了一萬塊提走了車，他要是帶顧客來我就把錢返給他，反正都是我掙錢。這些有錢人的錢有點好掙?！背跤f。

    方戩為她高興，不過他默默算了算，又要場地又要展廳還要展車，這資金投入一般人都沒有，再說一般人也沒頭腦這樣賣車，這錢掙得也不算太容易。

    對初迎來說水到渠成，一般人根本就掙不到。

    他鼓勵她說：“萬事開頭難，有了這第一單以后就會很順利?！?/br>
    ——

    傅澤在?？诔晒μ禹敚瑤е淮蠊P錢凱旋而歸，之后一直忙京城業(yè)務(wù)，再看報紙就陸續(xù)看到各種致命性的打擊政策。

    他知道海南房地產(chǎn)馬上涼涼，很慶幸自己脫身及時。

    這個年代有點文化的都看報紙，都能從報紙上看政策變化，敏銳嗅出商機。

    來修車廠的時候他拿了滿滿一后備箱燒雞，連后排座椅上放的都是。

    他說：“給你們維修工加餐?！?/br>
    初迎招呼夏菠蘿喊人來搬燒雞，讓她叫學(xué)徒給別的修車廠都分點，說：“怎么突然想給我們維修工加餐了？你也不怕車弄臟了。”

    初迎想成長期的大老板還挺接地氣。

    “我要看看你賣車的展廳，想不到你這么快就賣車?！备禎烧f。

    初迎跟他在展廳轉(zhuǎn)了一圈，即便見過各種場面，傅澤還是覺得很驚艷，說：“你這汽貿(mào)店跟別家真不一樣，你有思路有想法，一定能做到行業(yè)領(lǐng)先?！?/br>
    “就目前來看還不錯，已經(jīng)賣出三輛車了?！背跤约悍浅M意。

    傅澤說：“這次去海口你也給我提了不少關(guān)鍵性的建議，很有用，我想感謝你，送你禮物要不請你吃飯又擔(dān)心你對象吃醋，不如給你們職工加餐?！?/br>
    “不用感謝我，舉手之勞，我們修理廠以后少不了搞建筑，我對這方面不懂，還得請你幫忙。”初迎說。

    傅澤打包票：“沒問題，你就說清楚你的需求就交給我好了，保證不用你cao心?！?/br>
    他是個值得信任的人，有他的保證初迎就省很多事兒，只要出錢想要的建筑就能建好，不用跟施工隊扯皮，省了好多精力。

    這是一個非常實惠的朋友。