我心情。但老話(huà)不是講，看熱鬧不嫌事大，若我猜測(cè)的話(huà)，若是有什么熱鬧瞧的話(huà)，可能想去參與的人要更多些罷。”

    馮氏一手搭在阿黃的背上，有一搭沒(méi)一搭地?fù)嶂妓饕粫?huì)，溫聲道，“我年紀(jì)大了，不愛(ài)湊那些熱鬧，也不怎么愛(ài)走動(dòng)，亂糟糟的我嫌煩。但若是有幾個(gè)玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒還是有些興致的?！?/br>
    薛延眼盯著桌上的青花菜碟，過(guò)了好半晌，終于抬頭道，“我想出了套法子?！?/br>
    他說(shuō)的是“一套法子”，而不是“一個(gè)法子”，這就說(shuō)明薛延已經(jīng)對(duì)這件事從頭至尾該怎么辦，至少有了個(gè)初步的構(gòu)思。胡安和最喜歡聽(tīng)這些奇思妙想，尤其還與銀子有關(guān)，興沖沖道，“說(shuō)說(shuō)看！”

    薛延慢慢道，“首先，怎么才能讓人家知道有你這個(gè)東西，最好的辦法還是送到人家的眼前。我們可以去請(qǐng)一些年輕的姑娘，讓她們穿上我們的裙子，到大街小巷去走動(dòng)，再請(qǐng)另外一些人裝樣子去問(wèn)，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里買(mǎi)的呢？’，用俗話(huà)說(shuō)，就是托兒。這樣的話(huà)，我們便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顧客以外的客人，雖然數(shù)量不會(huì)多，但至少打開(kāi)了局面，擴(kuò)大了知名度?！?/br>
    阮言初贊成地點(diǎn)點(diǎn)頭，“然后呢？這樣做確實(shí)可以吸引到一些慕名而來(lái)的客人，但怎樣打消她們的顧慮？”

    薛延彎唇道，“如果只有自己做決定的話(huà)，肯定會(huì)顧慮重重，但若是幾個(gè)親密的人一起，互相商討與鼓勵(lì)，便就會(huì)敢于下決定許多，或者說(shuō)是沖動(dòng)許多，尤其是在本身就有意愿，且外界還有誘惑的情況下。就像是阿嬤所說(shuō)，我們可以鼓勵(lì)三人或以上成行，給予相應(yīng)的減免或禮物，若從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，還可贈(zèng)送獎(jiǎng)券?！?/br>
    阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“獎(jiǎng)券是什么？”

    阮言初用手指摩挲著下唇，輕聲道，“說(shuō)文解字中曾言，券者，契也。獎(jiǎng)券，便就是雙方就獎(jiǎng)勵(lì)而達(dá)成的某種契約？”

    薛延贊賞道，“就是如此。”

    馮氏似懂非懂，又問(wèn)，“那怎么說(shuō)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮呢？”

    薛延說(shuō)，“長(zhǎng)遠(yuǎn)含義有二。其一，獎(jiǎng)券可以促進(jìn)第二次的售出，衫裙這種東西，即便咱們可以制出許多圖案花紋，但到底是同一種裙子，一般來(lái)說(shuō)，不會(huì)有很多人同時(shí)買(mǎi)兩條。但若是有了獎(jiǎng)券，便就會(huì)有許多人因著未來(lái)有可能得到的那個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，而去買(mǎi)第二次。

    從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，貪便宜是人的劣天xing之一，而在可承受的范圍內(nèi)冒險(xiǎn)也是，遇事自我安慰更是。他們會(huì)想著，我雖花了錢(qián)，但是東西是實(shí)實(shí)在在地在我手里的，我并沒(méi)有吃虧，而未來(lái)還有機(jī)會(huì)能夠博一把白來(lái)的東西，何樂(lè)而不為？”

    胡安和訥訥道，“薛延，你怎么把我的心思猜得那樣準(zhǔn)……”

    薛延笑道，“不攻心者，非商也?！?/br>
    韋翠娘急急問(wèn)，“那第二呢，第二是什么？”

    薛延說(shuō)，“既然有獎(jiǎng)券，必然就有兌換，咱們織衣巷的位置極好，待逢年過(guò)節(jié)之時(shí)，均是熱鬧集市。正月十五為上元節(jié)，家家戶(hù)戶(hù)都要出來(lái)看花燈，那時(shí)的客人最多，不若就定在那一天，也可憑著這難得的客流，再賺上一筆。”

    薛延說(shuō)完，屋子里寂靜好一會(huì)，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。

    韋翠娘被嚇了一跳，揚(yáng)聲喚，“你做什么去？”

    胡安和答，“我回家去畫(huà)獎(jiǎng)券去！”

    往前走幾步，他又頓住，回頭問(wèn)，“那東西長(zhǎng)什么樣？”

    第97章 章九十七

    薛延是個(gè)雷厲風(fēng)行的人, 既然提出了主意, 馬上就要去做。

    胡安和與阮言初聚在一起，廢寢忘食畫(huà)了快兩日，獎(jiǎng)券終于畫(huà)完, 薛延又定好了具體的實(shí)施步驟, 第三日的時(shí)候，行動(dòng)便就落實(shí)。

    效果比想象中還要好, 又過(guò)兩日, 生意便就有了新的起色，第三日的時(shí)候, 當(dāng)天的利潤(rùn)便就有近二百兩。正是年節(jié)時(shí)候，要采買(mǎi)年貨，新衣是其中必不可少的一項(xiàng)，寧安百姓本就富裕些, 買(mǎi)東西也就更果決干脆。

    做生意，也要講究天時(shí)地利人和。

    接下來(lái)