h2gt;　　說(shuō)實(shí)話，楊柳也是考慮著尋常人家吃不起這種東西，所以報(bào)出的價(jià)格并不算貴。

    要真算起來(lái)，除了烤雞鴨的用一些調(diào)料和自家的人工費(fèi)，還有一些雜七雜八的也算上錢的話，這一趟下來(lái)，還真掙不到多少錢。

    這樣的東西若是在飯館或者客棧這些掙錢的地方，價(jià)格起碼要貴上兩三倍不止。

    楊柳搖搖頭，笑著跟那些圍觀的客人說(shuō)，因今兒這東西自己是第一次做，等于是試賣，沒(méi)打算掙錢，才開(kāi)的這種價(jià)格，等到下一次他們?cè)賮?lái)買的話，價(jià)格指定會(huì)比這個(gè)更貴，至于要貴上多少，楊柳自己都不保證。

    眾人聞言，都沉默了好一會(huì)，過(guò)后，有幾人還是惋惜著走了，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太貴，平常人實(shí)在承擔(dān)不起這種價(jià)格。

    但也有幾個(gè)實(shí)在抵制不住誘惑的吃貨還在攤子前呆著不肯走，但也不想出那么些來(lái)買，便極力想說(shuō)服楊柳把東價(jià)格放便宜些。

    楊柳仔細(xì)觀察了一下周圍的壞境，這個(gè)鎮(zhèn)上倒也不是說(shuō)沒(méi)有有錢人，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，有錢人少，窮人家多，而且有錢人家買東西講究排場(chǎng)和店鋪的出名度，像他們?cè)诮诌厰[的這種小攤子即使東西再好，那些有錢人家連眼尾都不瞄他們這里一眼。

    但若都是些生活條件沒(méi)那么好的人，銷路必定是有限的，要一下子拿出五十文來(lái)買只雞鴨回去，又只是為了改善生活，而且買回去還只是吃上一兩頓，還真沒(méi)多少人有這個(gè)消費(fèi)能力。

    是以，楊柳考慮了一番之后，想出了個(gè)法子。

    這些整只五十文聽(tīng)著有些貴，那若是把一只烤雞分成四大塊，這樣一人買一塊回去，一次只要出十幾文錢，相對(duì)而言，是幾文錢就不是什么大數(shù)目了。

    雖說(shuō)錢出少了，相對(duì)的雞rou也少了很多，但讓人聽(tīng)著覺(jué)得錢并不多，一般的人家還是消費(fèi)的起。

    果然，楊柳的主意一出，原本一直在極力說(shuō)服楊柳降價(jià)的幾個(gè)人突地眼睛一亮，說(shuō)這樣倒是可以，吃這東西也只是嘗嘗味道，不管多少也吃不飽，十幾文也是雞，還能時(shí)常買上一些，倒是個(gè)好主意，說(shuō)著，那些人便立馬讓楊柳家的人給他們切雞。

    很多時(shí)候，買東西的人也喜歡湊熱鬧，見(jiàn)別人掏出錢買了，原本還在猶豫著要不要買的人也立馬跟著掏出錢來(lái)買。

    一眨眼，楊柳家?guī)?lái)的四只雞鴨已經(jīng)賣出了三只，還剩下一只烤鴨，因?yàn)楸绕渌镍喿佣家?，楊柳把價(jià)格開(kāi)到六十文，有好些人都跑來(lái)問(wèn)了問(wèn)，最后大抵還是覺(jué)著這個(gè)價(jià)格有些貴，便只是在邊上四周圍看。

    倒是也奇怪，楊柳他們帶來(lái)的雞鴨買的極快，但帶來(lái)的豬下水卻是無(wú)人問(wèn)津，楊柳也不知道他們是嫌棄東西貴還是嫌棄那賣相難看。

    但在楊柳來(lái)說(shuō)，楊柳心里今兒最想打開(kāi)的生意還是這豬下水，因?yàn)殡u鴨這些東西楊柳自己家里雖是養(yǎng)了些，夠自己一家子吃倒是可以，但若說(shuō)到用來(lái)做買賣，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，若是要特意去別的地方買進(jìn)來(lái)，又需要本金投入，會(huì)有不少的風(fēng)險(xiǎn)。

    按著如今的楊家，正是缺錢之際，還不太適合大肆弄這個(gè)，怎么說(shuō)都是弄豬下水的好。

    如是賣豬下水，因豬下水在這里本是沒(méi)人要的東西，做起買賣來(lái)，也不需要多少本金投入，萬(wàn)一真能被這里的人接受，那可是無(wú)本生利的東西。

    因此，在之后見(jiàn)著又有人來(lái)問(wèn)雞鴨的時(shí)候，楊柳一咬牙，出聲道：“這鴨我不單獨(dú)賣了?！?/br>
    這來(lái)說(shuō)要買烤鴨的客人是個(gè)六十歲左右的老人，老人中等身材，嘴唇上留著長(zhǎng)長(zhǎng)的白胡須，雖年紀(jì)老邁，但精神頭卻非常好，腰桿挺的比一般的年輕人還直。

    大抵是從未聽(tīng)著有做買賣的人說(shuō)有生意不做，他聽(tīng)了楊柳的話后，睜大眼睛盯著楊柳看了好一會(huì)。

    楊柳的話不只是把來(lái)問(wèn)說(shuō)要來(lái)買雞鴨的老人嚇愣住了，還把楊家其他人都嚇了一跳，曹氏笑著跟來(lái)買烤鴨的老人打了個(gè)招呼，又把楊柳拉到一邊，皺眉問(wèn)道：“柳兒，你是咋回事，怎么能有生意都不做呢?！?/br>
    “是啊，柳兒，這一只烤鴨幾十文呢，你若是不賣，這鴨子咋辦呢”楊滿倉(cāng)也急忙出聲問(wèn)道。

    楊柳笑著拍了下曹氏的手，低聲道：“娘，你們先別說(shuō)話，回去再跟你們解釋，我保證把今兒咱們帶來(lái)的東西都賣個(gè)精光再回去?！?/br>
    曹氏知道自己閨女是

    個(gè)說(shuō)話做回都極有分寸的人，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，拉著楊滿倉(cāng)往后退了一步，沒(méi)再出聲說(shuō)話。

    楊柳又走回?cái)傋忧?，看著?lái)問(wèn)那烤鴨的老人笑道：“這位老爺爺，這攤子上的東西都是我們自己家自制出來(lái)的鹵味，若是你想買我家的烤鴨，那至少也得買十文錢這邊的鹵味，不然這鴨子我不賣了。”

    老人大抵是從來(lái)沒(méi)進(jìn)過(guò)這樣做買賣的人，他先是驚訝的微微張了下嘴巴，隨即呵呵笑了幾聲，捋著白花花的胡子，笑道：“嗬，這小姑娘倒是奇怪，做買賣的方式倒是和別人不太一樣，你說(shuō)這鹵味是你自家制出來(lái)的”

    楊柳笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，保證是我自家制的，而且不管去到哪里，暫時(shí)是只此一家，別無(wú)分店?！?/br>
    老人笑瞇瞇的看了一眼，若有似無(wú)的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    他跟楊柳說(shuō)完話后，蹲下身子在楊柳的攤子前到處看了看，在瞧著那堆鹵好的豬大腸之后，他好似有了幾分興趣，仔細(xì)打量了一番，笑看著楊柳問(wèn)：“那你這邊的東西是什么，怎么賣的”

    楊柳本想直言說(shuō)是豬下水，但想著這時(shí)候的人對(duì)豬下水好似相當(dāng)排斥，稍稍猶豫了一下之后，還是沒(méi)說(shuō)實(shí)話。

    她朝著老人咧嘴一笑，避重就輕地回道：“咱賣的這鹵味和豬rou是差不多的東西，但是比豬rou便宜，你買了之后，我告訴你怎么弄，保準(zhǔn)你吃著會(huì)覺(jué)得不比豬rou差?！　?/br>
    老人聽(tīng)后，倒是也沒(méi)繼續(xù)追問(wèn)下去這到底是什么東西，朝著楊柳哈哈一笑，道：“小姑娘的口才倒是不錯(cuò)，那你說(shuō)的這鹵味是怎么賣的”

    “二十文錢一斤，十文錢半斤?！睏盍?。

    老人又看了看那堆豬大腸，問(wèn)道：“一斤有多少”

    楊柳對(duì)這種數(shù)量也沒(méi)什么概念，她見(jiàn)旁邊有個(gè)大娘拿著秤在賣水果，忙讓曹氏去接了桿秤過(guò)來(lái)，給稱了一斤豬大腸出來(lái)。

    豬大腸用鹵水鹵過(guò)，再晾干之后，一斤稱下來(lái)看著倒也有不少，一斤只要二十文錢，看著倒也劃算。

    大抵也聽(tīng)楊柳說(shuō)比豬rou沒(méi)得差，老人想了想，笑道：“小姑娘，讓我買這個(gè)也成，那這烤鴨你給我算便宜些，我買一斤這個(gè)鹵味，再加上那只烤鴨，你一共算我七十五文錢，可成”

    楊柳有些猶豫，這老人也買不了多少，一下子就砍了五文錢的價(jià)，而且看老人這架勢(shì)也買不了多少豬大腸，好似有些虧的慌。

    但若是不賣，這個(gè)豬下水今兒還沒(méi)開(kāi)張，甚至都無(wú)人來(lái)問(wèn)津，照這樣下去，這豬下水估計(jì)今兒一點(diǎn)都賣不出去，那豈不是違背了初衷。

    那老人好似看出了楊柳的猶豫，他呵呵笑了下，看著楊柳道：“小姑娘，做生意要看長(zhǎng)遠(yuǎn)些，別跟我這老人家計(jì)較這幾文錢的事情，你這東西我買回去之后，若是覺(jué)著好吃，我下次肯定還來(lái)買，而且不只是我自己買，我還介紹其他人來(lái)，保準(zhǔn)能給你帶來(lái)不少生意?！?/br>
    楊柳看著眼前來(lái)買烤鴨的這個(gè)老人，雖然穿著樸素，身上只是穿了一套簡(jiǎn)單的棉布褂子，但身上衣服的做工卻是極其精致，而且看老人全身上下都好似帶著幾分氣質(zhì)，與尋常人并不太一樣。

    再看這老人不管聽(tīng)她說(shuō)了什么之后都永遠(yuǎn)是一副是笑非笑的表情，好似對(duì)什么都不在意，的但眼里隱藏的精光卻好似隨時(shí)能洞悉人心里的想法，楊柳覺(jué)得這老人應(yīng)當(dāng)不像是表面上看著的這般簡(jiǎn)單。

    楊柳前世也見(jiàn)過(guò)不少人，她覺(jué)著這老人指不定是什么大戶人家出來(lái)的，按照他這樣說(shuō)，若是覺(jué)著自己這東西好，指不定真能帶來(lái)生意。

    再退一步說(shuō)，即使這老人只是隨便一說(shuō)，楊柳也賣出了東西，也并不虧。

    是以，楊柳便很爽快的答應(yīng)下來(lái)：“成，這位老爺，這東西咱不掙錢，就當(dāng)交個(gè)朋友，若是覺(jué)著這東西不錯(cuò)，下次再帶人來(lái)買，我給你算便宜些?！?/br>
    楊柳的話讓老人覺(jué)得自己好似占了什么便宜一樣，立馬雙手一拍，道：“成，那就這么說(shuō)定了。”

    好似生怕楊柳反悔一般，老人又忙指著地上油紙上的那些東西，著急的喊道：“小姑娘，你找東西給我把這只烤鴨給包起來(lái)，另外你這鹵味一樣給我來(lái)一斤?！?/br>
    看了看，老人又指著地上油紙的豬肚子說(shuō)：“除了這個(gè)，還有那個(gè)，也給我稱上一斤，小姑娘說(shuō)這都是你家自制的，我倒是要嘗嘗你這東西的味道如何?！眗1152