天才！無廣告！

    “庫存的古董就都在這里了，掌柜的過目吧?！崩隙☆^帶著錢陽來到了清靈閣的庫房，語氣寡淡。

    錢陽點(diǎn)點(diǎn)頭便自顧自翻撿古董去了，老丁頭站在墻角瞇縫著眼睛，倒是現(xiàn)出了八分困意。

    要說老丁頭這人很是有趣，剛與他接觸的時(shí)候你會(huì)覺得這人很有職業(yè)鑒定師的風(fēng)范，不卑不亢，恪守本分，該說的話一句不落，不該說的話一言不發(fā)?，F(xiàn)在的錢陽對(duì)老丁頭就大概是這么個(gè)印象。

    可若是和老丁頭接觸久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人其實(shí)性子頗軟，老實(shí)的就跟土豆子似的，你讓他和誰在一起燉，他就和誰在一起燉。當(dāng)初的羅洪對(duì)老丁頭大概就是這么個(gè)印象。

    但是你若真的對(duì)老丁頭有了深入的了解，那大概就不會(huì)輕易的用這兩種簡單的臉譜來定義這個(gè)貌不驚人的老頭兒。

    對(duì)老丁頭真正有一些了解的人是羅驥。二十年前，老丁頭初到大陸東部就遇到了羅老爹。這么多年下來，這二人雖說仍舊只是單純的工作伙伴，很難說有什么私交，可從平時(shí)的只言片語中流露出的信息，羅老爹很容易就能得出一個(gè)結(jié)論老丁頭絕對(duì)是一個(gè)有故事的老頭。

    當(dāng)然，老丁頭的故事與羅老爹關(guān)系不大，羅老爹也從來不會(huì)刻意探問。他只需要知道，這個(gè)老頭是一個(gè)活了快二百年的老家伙，這老家伙以前在大風(fēng)大浪里廝混了一百七十年，到最后終沒能混出頭，卻也沒被人踩死。

    現(xiàn)在人老了，混不動(dòng)了，就找了個(gè)鄉(xiāng)下地方，拿出個(gè)鑒定師的身份聊以糊口。整日里掛著對(duì)得起酬勞的表情，干著對(duì)得起酬勞的工作。你夸他他也沒什么高興的，你損他他也不往心里去，永遠(yuǎn)是那副艮死人不償命的樣子。

    但是，你若因此就認(rèn)為老丁頭是個(gè)老實(shí)人那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，羅老爹可以很負(fù)責(zé)任地告訴你，這老丁頭的脾氣絕對(duì)不是你想象中的那樣人畜無害。人家平時(shí)那副樣子是因?yàn)椴辉敢夂湍阋话阋娮R(shí)，在他鑒定師的職業(yè)包裝后面，藏著的指不定是多陰暗的東西呢！

    羅洪就是掛在墻上的例子。

    老丁頭的確不是個(gè)好脾氣的人，他只是懶得表現(xiàn)出來罷了，就比如現(xiàn)在，那位屁啥不懂的臨時(shí)掌柜裝模作樣地在那翻看著古董的樣子，就很不招他待見。

    “就那么些破古董你還能看出花兒來是怎么的？你能看出來啥是啥么？”這是老丁心里想的。

    “不知錢掌柜可有收獲？”這是老丁頭嘴上說的。

    “沒收獲，倒是有一些不解之處?！卞X陽手里拿著兩個(gè)烏漆嘛黑的東西翻來覆去的看。

    “喲呵！不懂還知道問？這點(diǎn)還是比之前那二百五好一些?！边@是老丁頭想的。

    “錢掌柜謙虛了?！边@是老丁頭說的。

    錢陽哪知道這老頭竟然是這么個(gè)老頭啊，他徑直拿著兩個(gè)東西走到了老丁頭身前道“丁大爺，您看看這兩個(gè)東西，這個(gè)是刻著“連招貴子”的銅鏡，雖說做工粗糙不堪，但看風(fēng)格應(yīng)是明末的東西無疑。而另外這個(gè)則是老銀的掛件，滿是黑銹，上面畫的是什么都已經(jīng)看不太清楚了，不過依稀還能看出在紋樣上還是下了些功夫的?！?/br>
    “嗯？”老丁頭愣了，心說你還真懂點(diǎn)兒啊？

    錢陽卻依舊皺著眉頭道“這兩件東西果真是不怎么樣，現(xiàn)在又丑到了這般境地，尋常人看不上眼也正常?？墒沁@倆東西多少還是值些錢的，按我的估計(jì)，他們價(jià)值應(yīng)該相差不大，都在一千靈石上下?？墒沁@上面的標(biāo)價(jià)卻是一個(gè)五百，一個(gè)一千，這是因?yàn)槭裁窗。俊?/br>
    老丁頭沉默了，他本以為錢陽就是個(gè)屁啥不懂的小子，所以在這混了半年連句正經(jīng)話都沒敢說。誰知今日他隨口一番話就露了底，沒有相當(dāng)程度的鑒定水準(zhǔn)，這話是絕對(duì)不可能這么說的。

    要知道錢陽這些年可沒斷了讀書學(xué)習(xí)，自從在碎冰河底得到了那無以計(jì)數(shù)的收藏類書籍之后，他幾乎每天都要抽時(shí)間讀上一半個(gè)時(shí)辰，日積月累之下，現(xiàn)在的錢陽對(duì)古董鑒定已經(jīng)窺到一些門徑了。

    剛巧，他現(xiàn)在手里拿的這兩樣?xùn)|西都是爛大街的貨，錢陽也在某本書上看到過與其相似的。在他看來，這兩個(gè)奇丑的物件價(jià)值相近，都是一千靈石左右的東西，那老銀掛件似乎略好一些，可差距絕對(duì)沒有一半那么夸張，老丁頭給出的鑒定結(jié)論很是令他感到費(fèi)解，那銅鏡怎么可能就只值五百塊？

    “那個(gè)價(jià)格是羅掌柜親自定的。”老丁頭心里想什么卻是不會(huì)擺在臉上，依舊是掛著拒人于千里之外的淡淡微笑。

    “哦？”錢陽一怔“為什么呀？”

    “的確，這兩件古董內(nèi)的靈氣含量確實(shí)應(yīng)該相差不大，只是它們這個(gè)含量有些尷尬，正好處在臨界點(diǎn)上。”老丁頭道。

    “臨界點(diǎn)？”錢陽不懂。

    老丁頭點(diǎn)點(diǎn)頭“通常來講，修士購買一千靈石的古董都是為了突破煉氣七層的瓶頸，而這兩件古董含有的靈氣是否足夠修士突破煉氣七層正在兩可之間。若是足夠自然最好，若是不夠，那就成了半廢品?！?/br>
    老丁頭不經(jīng)意地瞟了錢陽一眼“按照行業(yè)慣例，對(duì)于某些有很大幾率成為半廢品的古董，常會(huì)做降檔處理，這面銅鏡便是如此?！?/br>
    “降檔？”錢陽突然懂了“是說因?yàn)檫@銅鏡內(nèi)的靈氣含量可能不足以使修士突破煉氣七層，所以只能把它賣給用來突破煉氣三層瓶頸的修士么？”

    “沒錯(cuò)。”老丁頭點(diǎn)點(diǎn)頭“若是順利的話，這銅鏡或許可以使修士在突破煉氣三層瓶頸時(shí)直接達(dá)到煉氣四層，所以掌柜最后就定了五百的價(jià)格?！?/br>
    “原來如此！”錢陽點(diǎn)點(diǎn)頭，這回他算明白這個(gè)賬了，古董的價(jià)格曲線并非是平滑的，而是呈階梯式的，每一層階梯對(duì)應(yīng)一個(gè)等階的修士。就像倉庫里的這些古董，銅鏡的五百靈石就是煉氣三層這個(gè)檔次中價(jià)格最高的了。而五百到一千這個(gè)價(jià)格區(qū)間是空白的，一千靈石及以上就是煉氣七層那個(gè)檔次的東西了。

    這個(gè)價(jià)格階梯幾乎是固定的，即便適才老丁頭說的價(jià)格調(diào)整，也絕對(duì)不會(huì)打破原有的價(jià)格區(qū)間。原本一千二的可以賣一千一，甚至可以干脆就賣一千，但是要是低于一千，那可就降了檔次了。

    錢陽搖頭輕嘆“就是說這個(gè)銅鏡本來有接近一千的價(jià)值，結(jié)果價(jià)格定到五百都還賣不出去唄！”

    老丁頭點(diǎn)點(diǎn)頭，可隨即眼角閃過一絲促狹，他突發(fā)奇想既然說到這了，或許正好可以試試這個(gè)二貨掌柜到底是個(gè)什么貨色。

    老丁頭抬了抬眼，語速緩慢“或許，這銅鏡的價(jià)格定在八九百靈石就早都賣出去了，錢掌柜覺得如何？”

    “這個(gè)……”錢陽一怔，若有所思。

    這古董里的靈氣含量確實(shí)值八九百靈石??！而且賣八九百靈石也就相當(dāng)于告訴顧客，這古董可以用來突破煉氣七層瓶頸，只是不見得能成功。你完全可以買回去賭一下??！若是成了，那就省下了一二百靈石。若是不成，那就只能怪老天不眷顧。賭不賭你自己定，反正店鋪已經(jīng)明確告訴你有失敗的可能了，沒毛病??！

    老丁頭繼續(xù)道“其實(shí)像這種被降了檔的古董一點(diǎn)兒都不好賣，買古董的都是為了破瓶頸，本來花三百靈石就能突破，你非讓人買五百的，大多數(shù)人都是不情愿的。所以這種古董店里還有不少，錢掌柜若是同意，我們大可把這部分古董的價(jià)格調(diào)整一下，五百的賣八百，一千五的賣三千五。當(dāng)然，原來賣一千的也可以賣九百，原來賣五千的也可以賣四千。至于買哪個(gè)就由顧客決定，如何？”

    “呃……”錢陽下意識(shí)地?fù)u搖頭“珍愛生命，遠(yuǎn)離賭博?！?/br>
    老丁頭笑了“一分錢一分貨，世間本就沒有萬無一失的東西，價(jià)錢高的成功幾率就大些，價(jià)錢低的成功幾率就小些。由顧客自己選豈不是正合道理？”

    錢陽腦子有些亂“丁大爺，那像這種事別的古董店都是怎么處理的??？”

    老丁頭搖搖頭“所有古董店的定價(jià)方式都和我們之前差不多，不過，他們與我們?cè)诒举|(zhì)上大有不同。除了我們清靈閣，這世間的古董店賣的怕不是有一半都是贗品。他們要追求的是價(jià)格的一致性，好把贗品毫無破綻地藏到真品當(dāng)中。而我們不賣贗品啊，所以我在想是不是可以改變一下定價(jià)原則呢？”

    “改變定價(jià)原則？沒有先例？那得容我仔細(xì)想想?！卞X陽皺起眉頭，一時(shí)拿不定主意。

    不過他隱隱覺得這種定價(jià)方法并不太合適。如果這么做，那會(huì)不會(huì)有很多人貪便宜去賭那些便宜貨啊？在突破瓶頸這么大的事上都敢貪便宜的，兜里怕是不會(huì)富裕吧？本就不富裕，僅有的那么點(diǎn)兒家底再賭輸了，這人怕不是再也沒有突破的機(jī)會(huì)了吧？

    開店鋪的自然有定價(jià)的權(quán)利，一分價(jià)錢一分貨也沒有原則問題，可錢陽覺得這么做是不是有些不太厚道？開店鋪的是有定價(jià)權(quán)不錯(cuò)，可你行使了你的權(quán)力，那便會(huì)造成相應(yīng)的影響。而如果這種影響是負(fù)面的，這事兒是不是就不太合適？

    可是既然是開店，那賺錢就是第一位的啊，沒毛病啊？而且也沒騙人，也沒逼著人買，買什么你自己定唄，更沒毛病啊！

    “可是真的覺得不怎么合適??！”錢陽突然覺得自己還是活得不夠通透，一時(shí)陷入深深的糾結(jié)之中“或者是因?yàn)樽罱逓樵鲩L太快了？所以心境沒跟上？”