孫經(jīng)理眉頭一下子皺了起來(lái):“七寶？”

    提起繽紛的老冤家，自然是七寶，兩家飲料廠扎根于同一片城市，不知道廝殺過(guò)多少回合。

    要論以前絕沒(méi)有這個(gè)場(chǎng)面，七寶曾經(jīng)也是他們最重要的供貨商之一，飲料快消品的銷(xiāo)量榜首。如今卻淪落到要一家超市一家超市求著給點(diǎn)位置的地步，跟繽紛脫不了關(guān)系。

    “是的。不過(guò)，不是他們家滿嘴跑火車(chē)的張總，這次是李副總?！?/br>
    聽(tīng)到是李副總，孫經(jīng)理稍稍松了口氣，這位主管生產(chǎn)的二把手是他的老同學(xué)，讀書(shū)的時(shí)候性格就老實(shí)，可要好對(duì)付多了:“讓他進(jìn)來(lái)吧。”

    李總有些局促地走進(jìn)來(lái)，手里拎著一個(gè)小盒子，沒(méi)說(shuō)話汗就要落了下來(lái):“孫經(jīng)理，我這次過(guò)來(lái)也是舍下面子想要求求你?！?/br>
    “沒(méi)事，也算是老同學(xué)了，說(shuō)話不必見(jiàn)外?！睂O經(jīng)理屁股沒(méi)動(dòng)一下，招招手笑著說(shuō)，“坐吧?！?/br>
    李總哪里坐得下來(lái)？把盒子往桌上一擺，急忙忙就打開(kāi)來(lái):“你先嘗嘗我們家的汽水，這會(huì)兒味道絕對(duì)對(duì)了?！?/br>
    “給你們進(jìn)個(gè)十來(lái)箱的權(quán)利，我還是有的?！睂O經(jīng)理原本想隨便打發(fā)了，目光觸及盒子里面的玻璃瓶，一句話就說(shuō)不下去了。

    很普通的玻璃瓶汽水，瓶身上是印章體的“七汽”二字，驟然再次見(jiàn)到，仿佛是重回了 80 年代。

    “你們家怎么換包裝了？現(xiàn)在不都是 pet 了嗎？”孫經(jīng)理把熟悉的瓶子放在手中滾了一圈，回憶起少年時(shí)的夏天、偷摸摸省下來(lái)的幾角錢(qián)，以及，和氣泡一起噴涌而出的快樂(lè)。

    李總:“我們換了個(gè)新老總，打算走懷舊風(fēng)，從張總那里買(mǎi)了老配方復(fù)原出來(lái)，現(xiàn)在是記憶里的‘七汽’了?！?/br>
    孫經(jīng)理從腰間取下個(gè)鑰匙串，用掛著的開(kāi)瓶器打開(kāi)了汽水瓶，白色的泡沫沖起，熟悉的香氣飄了出來(lái)。

    “好像是那個(gè)意思。”孫經(jīng)理喝了一口，細(xì)小的泡沫在嘴巴里炸開(kāi)，恰到好處的甜味和清爽的香氣在口腔里面彌散，不知不覺(jué)就喉結(jié)滾動(dòng)，連吞了三口。喝完之后細(xì)細(xì)一回味，又有再飲上兩口的沖動(dòng)。

    孫經(jīng)理喟嘆一聲:“就是之前的味道。你們?cè)趺炊▋r(jià)？”

    “售價(jià)四元，35%的返利?！崩羁傊烙袘颍⒖贪炎畲蟮牡着拼蛄顺鰜?lái)。

    孫經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭:“可以進(jìn) 500 箱，先試著售賣(mài)一下?！?/br>
    “不能再多點(diǎn)？”李總有點(diǎn)著急，他們一天八小時(shí)就能生產(chǎn) 1000 箱，這樣不知道積壓多少庫(kù)存。

    孫經(jīng)理一攤手:“沒(méi)法子啊，你也要賣(mài)，他也要賣(mài)，源如下了血本要推繽紛，我們?cè)趺崔k，就這么點(diǎn)位置。也是看在老同學(xué)的面子上給你們多一點(diǎn)。”

    有總比沒(méi)有好點(diǎn)，李總垂頭喪氣地離開(kāi)。

    卿欽聽(tīng)了消息倒是有點(diǎn)驚訝，他都做好飲料爛在倉(cāng)庫(kù)里的準(zhǔn)備了，不過(guò)就五百箱也翻不出什么水花來(lái)，笑瞇瞇說(shuō):“做的不錯(cuò)，等這五百箱打開(kāi)了市場(chǎng)以后就好了?！?/br>
    出師不利，卿總估計(jì)也很難受，這樣還能笑著安慰別人，這就是大將風(fēng)范吧。孟窕又在觀察日記里寫(xiě)道。

    第二天，貨車(chē)就把五百箱汽水拉到了總倉(cāng)庫(kù)，等著上架，面向市場(chǎng)。

    第5章 銷(xiāo)量慘淡

    將近春花節(jié)，景麗超市早就做好了鋪天蓋地的宣傳，生鮮食品飲料酒水都八折起售，各個(gè)商品的銷(xiāo)售額隨著客流量的增加水漲船高。

    整個(gè)碳酸飲料的貨架大半被繽紛旗下的果味汽水所占據(jù)，只有犄角旮旯里可憐兮兮的擺著五瓶玻璃瓶裝的“七汽”。

    幾個(gè)年輕人剛好出來(lái)采購(gòu)，推著一車(chē)食材就到了飲料區(qū):“要不拿點(diǎn)飲料？”

    “好啊，吃rou得配點(diǎn)碳酸飲料?！?/br>
    “繽紛果味最近挺火的，我要西柚味?！?/br>
    “那個(gè)新的櫻桃口味看起來(lái)也不錯(cuò)?！?/br>
    兩瓶汽水直接放進(jìn)購(gòu)物車(chē)?yán)?，只有最邊上的女生還神游天外。

    “桃子，想啥呢？”她的好友拉了拉她的肘彎。

    樂(lè)桃桃嘆口氣:“想下一期視頻，最近舉辦的視頻大賽主題是懷舊?！?/br>
    她去年試著上傳了一些吃播視頻，憑借甜美長(zhǎng)相和夸張點(diǎn)評(píng)榮幸晉升成為小有名氣美食up主，不過(guò)除了幾個(gè)小廣告之外，也沒(méi)賺什么錢(qián)，純粹當(dāng)個(gè)課余愛(ài)好。

    后來(lái)樂(lè)桃桃被福利吸引，入駐了o站。o站是這幾年興起的視頻網(wǎng)站，最近換了新老板，很舍得下本錢(qián)培育優(yōu)質(zhì)視頻生產(chǎn)者，比賽前幾名均可簽約，簽約之后根據(jù)合同每月保底。

    哪怕是個(gè)b級(jí)約都有3000保底，只要up主完成每個(gè)月上傳視頻和點(diǎn)擊要求，就可以告別饑一餐飽一頓的現(xiàn)狀。

    “懷舊啊，我們?nèi)フ艺乙郧暗慕诸^美食？”

    樂(lè)桃桃嘆氣:“我想過(guò)了，關(guān)鍵是這幾年城市建設(shè)，街頭小攤都不見(jiàn)了，就是自己做也做不出那個(gè)味道來(lái)。”

    一邊說(shuō)著，她目光向下一掃，被角落里孤零零的幾個(gè)玻璃瓶吸引了注意力。

    玻璃瓶里面裝著黑褐色的液體，全然不像那些五顏六色的果味汽水一樣令人食指大動(dòng)。

    吸引樂(lè)桃桃的是其他原因——紅色的啤酒瓶蓋，玲瓏剔透的瓶身，帶著點(diǎn)古典韻味的印章標(biāo)志，簡(jiǎn)直是帶著八十年代大排檔的味道撲面而來(lái)。

    “這是哪個(gè)牌子？”她蹲下來(lái)，轉(zhuǎn)動(dòng)瓶身，成分表、食品安全認(rèn)證標(biāo)志、廠家場(chǎng)地一應(yīng)俱全，細(xì)細(xì)辨認(rèn)出來(lái)上面的字，“七汽？”

    “很久以前的汽水了吧，我記得我初中還喝過(guò)?！?/br>
    “你家不是在梁州嗎？離景州得坐半天火車(chē)，那里也有啊?！?/br>
    “這好像不是景州地方品牌，當(dāng)年火遍大江南北，什么燒烤小攤什么雜貨鋪，飲料里面總有它一個(gè)位置。就是后面好像味道不大一樣了，漸漸得也買(mǎi)不到了?！?/br>
    “那就試試，希望味道還和以前一樣，”樂(lè)桃桃回憶起來(lái)小學(xué)喝過(guò)幾次的汽水，隱隱約約還記得汽泡細(xì)膩地從口腔炸到喉嚨的過(guò)程，“這也算是懷舊小零食了吧？”

    “哈哈哈哈，再搭幾款懷舊小零食，桃子你可以的。”

    幾人聊著離開(kāi)，這是七汽這幾天寥寥無(wú)幾成交的訂單之一。

    絕大多數(shù)消費(fèi)者面對(duì)這些快消品，都是拿了自己最熟悉的牌子就走，就算有意挑選，目光也只會(huì)游走在五顏六色的繽紛系列中，少有人會(huì)低頭看看腳邊寒磣的小玻璃瓶。

    這兩天的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)自然被遞交到了張山的桌上。市場(chǎng)分析員還體貼的把雙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)列了個(gè)柱狀圖。一柱擎天高高在上的自然是繽紛果味汽水系列，對(duì)比之下，七寶就是可憐的小矮子。

    “好好好?！睆埳矫雷套厅c(diǎn)起一根煙，“七汽就沒(méi)有一點(diǎn)反應(yīng)？”

    “他們之前把包裝換回了玻璃瓶，提高了成本，似乎想要憑借懷舊的理念來(lái)挽回一部分老顧客。”

    “傻，太傻了?！睆埳綋u搖頭，“現(xiàn)在挽回有什么用？老顧客在05年的時(shí)候就流失得差不多了，現(xiàn)在誰(shuí)還記得七寶是個(gè)什么東西？”

    “您說(shuō)的是，張總的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)真的讓人佩服！”助理立刻點(diǎn)頭沖上來(lái)拍馬屁，把煙灰缸遞到張總手邊。

    張山彈了彈煙灰，把這個(gè)不成氣候的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放到腦后:“我們來(lái)談?wù)勓邪l(fā)冷飲系列的事情?！?/br>
    同一時(shí)間，卿欽也開(kāi)了一場(chǎng)會(huì)，不大的會(huì)議室里面就坐著四個(gè)人。

    “是這樣的，我已經(jīng)跑遍了景州大大小小的超市和雜貨店，僅僅賣(mài)出去1600箱，大部分都在景麗超市?！崩羁傋钕劝l(fā)言，“扣掉返利，入賬五萬(wàn)三，連工人工資都不夠。”

    卿欽低頭翻著文件，沒(méi)有說(shuō)話。

    氣氛過(guò)分凝重，李總話都要說(shuō)不下去了，他硬著頭皮繼續(xù)補(bǔ)充:“景麗的孫經(jīng)理給我們看了這一批產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，完全沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/br>
    孟窈適時(shí)把“七汽”的銷(xiāo)售額投影在大屏幕上，順便把他們對(duì)家繽紛的銷(xiāo)售額放在一邊做了個(gè)對(duì)比。

    對(duì)比慘烈，簡(jiǎn)直公開(kāi)處刑。

    “不僅僅是景麗那里，其余超市雜貨店零售鋪反應(yīng)都非常冷淡。最糟糕的是，他們都不打算繼續(xù)與我們合作了?！?/br>
    “也就是說(shuō)，我們馬上要失去大部分的銷(xiāo)售渠道，并且有將近一萬(wàn)箱飲料庫(kù)存積壓?！泵像嚎偨Y(jié)了現(xiàn)在的情況，“卿總，我們必須想個(gè)辦法。”

    眼見(jiàn)一切都在預(yù)料之中，卿欽心滿意足，幾乎要喜形于色:“嗯?！?/br>
    好在他還記得自己不能故意輸了比賽，推了推平光鏡，裝模作樣地沉聲道:“我已經(jīng)有想法了?！?/br>
    孟窕整張臉隱藏在電腦屏幕后面，耳朵已經(jīng)豎起來(lái)，準(zhǔn)備聽(tīng)聽(tīng)卿總又有什么奇招。

    “既然不能使用線下渠道，我們轉(zhuǎn)到線上?！鼻錃J敲了敲辦公桌，“我記得七寶之前就有官網(wǎng)？”

    “是的，99年的時(shí)候就有官網(wǎng)，但是官網(wǎng)主要用來(lái)尋找加盟商?！崩羁傏s緊找出官網(wǎng)，“并沒(méi)有售賣(mài)渠道?！?/br>
    官網(wǎng)也出現(xiàn)在了大屏幕上。

    藍(lán)白兩色相間，異常樸素笨拙，透著近十年沒(méi)有修改過(guò)的氣息。

    卿欽:“那就在官網(wǎng)上添加售賣(mài)渠道，然后和最近的那家青鳥(niǎo)物流簽訂一個(gè)合同，通過(guò)快遞發(fā)貨到消費(fèi)者手中。除此之外，孟窕，你看看淘貓上能不能建立一家店鋪？”

    “淘貓？”孟窕有些詫異，“誰(shuí)會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)東西？”

    要的就是不會(huì)買(mǎi)啊。

    卿欽很清楚，這個(gè)世界與他原來(lái)的世界一樣，網(wǎng)購(gòu)還是一個(gè)新興事物，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品和支付手段的安全可靠存在很大疑慮。

    不過(guò)，心里話絕對(duì)不能說(shuō)出來(lái)。

    卿欽搖了搖頭，不贊成地看著她:“現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的人還不多，但是很快，網(wǎng)購(gòu)就會(huì)成為大的趨勢(shì)。在大洋彼岸，熱河商城已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的主要選項(xiàng)，足以和艾維大商場(chǎng)對(duì)抗。隨著我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展，這也會(huì)是最終趨勢(shì)，我們不過(guò)是提早轉(zhuǎn)型而已?！?/br>
    “除此之外，”見(jiàn)孟窕趕緊在電腦上記錄，心知這一步棋在糟老頭子那合理解釋了，卿欽繼續(xù)瞎指揮，“找個(gè)人把官網(wǎng)更新一下，請(qǐng)最好的美工和技術(shù)人員，保證官網(wǎng)售賣(mài)渠道絕對(duì)不卡，還要讓登錄界面，一進(jìn)去就高大上，一看就知道是百年傳承老企業(yè)?！?/br>
    “這一筆花銷(xiāo)要什么檔位的？”

    卿欽直接拍板，這種地方就是花錢(qián)大頭:“最好的，少于十萬(wàn)不要談，讓他們加班加點(diǎn)做好，錢(qián)不是問(wèn)題?！?/br>
    “好?！?/br>
    “除此之外，”卿欽轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)筆，“記得在網(wǎng)站上最顯眼的地方寫(xiě)上，我們公司要倒閉了?！?/br>
    “什么？”這下子李總坐不住了，“哪有直接把要破產(chǎn)的消息掛在官網(wǎng)上的。”

    就是讓別人看到了趕緊跑呀，一家要倒閉的廠子能有什么好東西。

    卿欽逼格不倒，笑著搖搖頭，醞釀著借口。

    倒是孟窕眼前一亮:“卿總的意思是，這是一種宣傳策略，很多東西只有失去了或者即將失去，人們才知道珍貴?！?/br>
    “就是說(shuō)，卿總想要把我們‘七汽’打造成消費(fèi)者心目中的白月光。”孟窈心有靈犀。

    “卿總這一招是真的妙啊?！?/br>
    整場(chǎng)會(huì)議瞬間變成馬屁大會(huì)。

    卿欽:不是，你們?cè)趺聪氲侥莾喝サ?，真就閱讀理解十級(jí)大師唄。

    直到他們敲定了整個(gè)策略之后，才回過(guò)神來(lái)問(wèn):“卿總，這些方法都沒(méi)有辦法立刻引來(lái)大量的客流量呀？”

    卿欽嘆了口氣，高深莫測(cè)地說(shuō)道:“酒香不怕巷子深，我們首先要學(xué)的就是靜下心來(lái)的功夫，時(shí)機(jī)總會(huì)到的?！?/br>
    時(shí)機(jī)？

    幾人都陷入沉思，然后眼睛一亮。

    卿欽看了一眼掛鐘，果斷打斷他們的思路:“已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)小時(shí)會(huì)了，以后公司管理規(guī)定里面加上一條，會(huì)議時(shí)間不得超過(guò)一個(gè)小時(shí)。大家散會(huì)吧，該干什么干什么去?！?/br>
    另外一邊，樂(lè)桃桃終于到了家，急匆匆打開(kāi)了這瓶黑褐色的汽水。

    氣很足，涌出的泡沫沾染了一手，空氣中有淡淡的清爽的香氣，讓人食指大動(dòng)。

    樂(lè)桃桃立刻喝了一口，入口是甜味，在感到膩味之前，便被涌上來(lái)的泡沫淹沒(méi)了口腔。泡沫炸開(kāi)的細(xì)膩刺痛從口腔一直燒到了喉嚨里，不知不覺(jué)就連續(xù)咽下了兩三口，一路走回來(lái)的熱氣全部散發(fā)出去，讓人忍不住長(zhǎng)長(zhǎng)喟嘆一聲。