就見蔣韶南對售樓處的經(jīng)理說：“那兩張桌子，搬到距離那個臺子近一點的地方?！?/br>
    然后又對夏婷用征詢的語氣說：“你坐在那邊怎么樣？”

    夏婷點頭，蔣韶南指的左邊最邊的位置。

    等會客人來，她和客人說話，客人背對售樓處的幾張桌子，那些觀摩團可以坐在那里。

    果然，她落座的同時，那些經(jīng)理部門主管也都拉椅子坐下了。

    夏婷拿過桌上的一本期刊，是中建興業(yè)的內(nèi)部期刊。

    中建興業(yè)，因為已經(jīng)有中建這個公司，所以他們的簡稱是中興。

    翻了幾頁，左側(cè)的全版是一片荒漠峽谷似的地方，男子跨坐在越野摩托車上，她輕輕地深吸了一口氣，把書拿近。

    “看什么呢？”蔣韶南走到她左側(cè)，售樓處經(jīng)理好像時刻準(zhǔn)備著，連忙給他拉開椅子。

    他就在夏婷左側(cè)落座。

    夏婷沒說話，看著第二頁一張飛躍峽谷的照片，那峽谷跨度很大，下面的深溝深不見底，只是看著，她都覺得，有點不能呼吸了。

    很多很多年前，當(dāng)時公司才實行末尾淘汰制。

    那是一個并不人性化的制度，大概也是她和前夫第一次有巨大分歧的地方。

    后來有末尾員工被淘汰，鬧著要跳樓。

    她匆忙收到消息趕過去的時候，對方正在往下跳。

    那驚悚的一秒鐘，看著一條生命在自己面前一跳而下，絕望，留在了心底。

    下面有消防的求援人員已經(jīng)就位，那位跳下去的員工也沒有事。

    她卻落下了恐高的毛病。

    看到高的地方，腿自然就軟了。

    她深深吸了一口氣。

    “這是你？”她問蔣韶南。

    蔣韶南說：“怎么樣？你喜歡什么運動？”

    夏婷合上書，冷淡地說：“跑步?！?/br>
    “為什么？”

    她答：“安全。”

    蔣韶南低低地笑，有經(jīng)理彎著腰過來問他事情，他側(cè)頭聽對方說話。

    售樓處經(jīng)理帶著一位中年男人，走到夏婷這邊，對她說：“這位客人想咨詢一下咱們樓盤的情況。”

    夏婷點了點頭，看向?qū)Ψ剑_門見山地問道：“想問哪一方面？”

    “我也不是很清楚，你給介紹一下吧。我是從門口路過，想問問?！笨腿苏f。

    蔣韶南對旁邊人揮揮手，示意有話等會再說，他要看夏婷售樓。

    那客人三十多歲的樣子。

    夏婷點了點頭，扯過來一張a4的白紙，問道：“那您置業(yè)，是什么用途？”

    “用途？”那人說：“那當(dāng)然是住?！?/br>
    夏婷又點了點頭，問道：“那家里人口是什么結(jié)構(gòu)？現(xiàn)在的住房條件可以滿足嗎？”

    那人好像現(xiàn)在有點明白她的意思了，點著頭說：“有房，但是不好。這里離我上班近。”

    夏婷在紙上寫下：“偽剛需。”

    售樓處經(jīng)理就在緊鄰蔣韶南的位置，把對話聽了一清二楚。

    簡直，一點亮點都沒有。

    她們售樓也是說這些，也是這些問題。

    就聽夏婷對那個人說：“你介意我?guī)湍惴治鲆幌戮唧w情況，看你應(yīng)該怎么置業(yè)嗎？”

    “什么意思？”

    夏婷說：“我是置業(yè)顧問，你想聽一些我的建議嗎？”

    售樓經(jīng)理注意到夏婷的語調(diào)，她像那種賣奢侈品導(dǎo)購偶爾會用的套路，帶著一種天然的自信，當(dāng)然高奢導(dǎo)購的自信來源于品牌的光環(huán)，而夏婷，更像她只是胸有成竹。

    中年客人已經(jīng)點頭，這個沒有懸念，因為夏婷太漂亮了。

    20歲的漂亮女生對著任何人營銷，有幾個人會掉頭就走呢？

    就聽夏婷問道：“家里有孩子嗎？”

    那人說：“還小，剛一歲?！?/br>
    夏婷點頭，對那人說道：“買房子，最主要考慮兩點，一個是孩子上學(xué)的便利，一個是自己工作的便利。沒有學(xué)位不能入學(xué)，但同時，沒有工作沒有辦法還房貸，所以這兩個要折中考慮?！?/br>
    “我們選好了側(cè)重點，那么就是選樓盤了?！毕逆谜f：“這個樓盤最大的賣點，是戶型設(shè)計合理，公攤面積小。但是沒有學(xué)區(qū)?！?/br>
    那人說：“那按照你說的，沒有學(xué)區(qū)，這個房子就不能買了是不是？”

    這個問題很扎心，蔣韶南靠向椅背，沒有看夏婷，視線放在斜下方，桌下的位置。

    學(xué)區(qū)和工作地點，肯定應(yīng)該選學(xué)區(qū)。

    他們這房沒有學(xué)區(qū)優(yōu)勢，開盤后上個月沒有完成銷售指標(biāo)，一點不奇怪。

    就聽夏婷說：“只要想買房，是一定有辦法的。你要不把大概月收入說一下，我給你出一個方案?！?/br>
    “是貸款嗎？”那人說：“我可能貸不了多少?！?/br>
    夏婷拿過紙。

    他看到，上面寫著月收入，3200。

    夏婷手上多了一支她自己的筆，想了想，她在紙上寫下了幾項內(nèi)容：

    現(xiàn)在住房情況，大概地址

    有沒有首付款

    家庭情況

    那人很快在紙上寫了。

    夏婷拿過來看，上面寫著現(xiàn)有一室一廳，地址信息。

    首付款那里寫著15萬。

    蔣韶南微微皺起了眉頭，這個客戶沒有錢，收入也不高。

    夏婷卻靠近他問：“這個地址，房子出租可以租到什么價？”

    蔣韶南當(dāng)然不知道這種小事，就問旁邊的售樓處經(jīng)理。

    經(jīng)理憋了個紅臉，也搖頭說不知道。

    夏婷把紙抽過去，對那個人說：“你這個情況簡單，你可以把首付款分成兩份，一份在這邊訂一套總價40萬的小兩室，首付10%，選30年，月供才一千多?！?/br>
    那人連忙說：“你不是說要買學(xué)區(qū)房嗎？”

    “可以買兩套?！毕逆谜f：“你現(xiàn)在的住房租出去，這套買了也出租，這個是給你以后準(zhǔn)備的。等孩子上了中學(xué)，你年齡比現(xiàn)在大，這邊離工作地點近，對你更方便?！?/br>
    那人搖頭，還忍不住問：“那另一套呢？”

    “另一套買學(xué)區(qū)房，現(xiàn)在住的?！毕逆谜f：“離我們這邊兩站路，就有一個新開的樓盤，你可以去買他們的，他們的核心賣點就是小學(xué)的學(xué)區(qū)，幼兒園也是一起的?！?/br>
    此言一出，旁邊那幾桌觀摩團的高層全都憤怒了。

    他們瞪著夏婷，好像看到一個活著的內(nèi)jian。

    夏婷半個眼神沒有給他們，繼續(xù)對那位客人說：“那邊的價位比這邊高一點，你首付給8萬，工資只需要還貸那邊就可以?！?/br>
    那人還是搖頭：“這怎么可能，我其實今天來的時候，覺得買一套都勉強?！?/br>
    蔣韶南抬手支上下巴，聽出興味來。

    這個方案很可行。

    本來15萬首付，多數(shù)人買一套房都會猶豫不決。

    但現(xiàn)在夏婷加了杠桿，這邊買了出租，租金可以自給自足。

    只要資金流轉(zhuǎn)起來，完全沒問題。

    就聽夏婷又說：“那邊沒有中學(xué)學(xué)區(qū)，這邊正好有好的中學(xué)，中學(xué)生學(xué)業(yè)重，在路上耽擱的時間成本一定要計較。”

    她在紙上算著：“現(xiàn)在還沒有限購，是真正購房的好時機，以后就沒有這么好的機會了?！?/br>
    蔣韶南看向夏婷。

    她，這是一步到位，幫人規(guī)劃到了孩子上中學(xué)之后。

    的確，考大學(xué)的事情，夏婷幫不上。

    規(guī)劃到孩子18歲已經(jīng)不容易。

    “這邊這套，出租1500沒問題，加上老房子出租，可以租800?！毕逆迷诩埳纤阒匝宰哉Z。

    蔣韶南問：“你其實知道他現(xiàn)在的房子可以租多少錢？”

    夏婷頭也沒抬地說：“我做置業(yè)顧問，不知道那個，還怎么幫人規(guī)劃置業(yè)？”

    蔣韶南微微地笑了。

    看向a區(qū)域負責(zé)人，a區(qū)域負責(zé)人尷尬地笑。

    他手里握著權(quán)利，卻從來都只想著怎么撈錢，這種在其位謀其事的概念，他是沒有的。

    蔣韶南又看向財務(wù)經(jīng)理。

    夏婷這個15w買兩套的方案，財務(wù)那邊的人也未必能想到。

    一個個死讀書。

    他最后又看向那個，那天早晨把他氣半死的分區(qū)經(jīng)理。

    這個人，那天還提議跟著夏婷，拾人牙慧。