要想方案, 總得知道電視購(gòu)物有哪些種類(lèi)的產(chǎn)品，廣告又是什么樣的。

    宋爽許言她們平時(shí)還會(huì)看一看電視購(gòu)物，小呂小張幾個(gè)除了那個(gè)柔珠按摩胸罩之外, 只記得有健美褲, 和那個(gè)鍛煉腹肌的健身器。

    “我還記得一個(gè)，”小張說(shuō), “那個(gè)絲襪模特的大長(zhǎng)腿！”

    宋爽瞪他們一眼：“你們平時(shí)都在看什么啊?！?/br>
    小張振振有詞：“什么是噱頭啊, 這個(gè)就是噱頭嘛，我們到時(shí)候肯定也要請(qǐng)這個(gè)彈眼落睛的模特，這樣廣告效果才好呀?！?/br>
    辦公室里沒(méi)裝電視機(jī)，光討論也討論不出什么來(lái)，午餐的時(shí)候, 林文珺帶大家去了隔壁的電器商城。

    每人手里一只漢堡包, 一杯可樂(lè)，大家盯著電視機(jī)上的購(gòu)物臺(tái)。

    連前臺(tái)小姑娘都來(lái)了, 經(jīng)理請(qǐng)客, 怎么能不積極啊。

    電視機(jī)柜臺(tái)的售貨員還以為是來(lái)了大單子呢，這么多人站在電視機(jī)墻前面，結(jié)果他們就是看看廣告。

    售貨員來(lái)回兩次, 看他們就是沒(méi)有買(mǎi)的意思, 翻了個(gè)白眼。

    林文珺連看幾支廣告，發(fā)現(xiàn)這類(lèi)電視產(chǎn)品還真不便宜, 一套指甲套裝要一百三十八塊，一雙絲襪也要九十，銷(xiāo)售量還能這么大。

    但這些產(chǎn)品的廣告拍得實(shí)在不怎么樣，最火的那個(gè)內(nèi)衣廣告，算是其中內(nèi)容豐富的。

    請(qǐng)各種不同年齡段的女性訴說(shuō)自己因?yàn)樯聿牟缓? 覺(jué)得自卑，再換上產(chǎn)品內(nèi)衣，就變得挺拔自信。

    在林文珺眼里，還是太低端了。

    但就是這一類(lèi)的廣告，每次播放，都會(huì)有路人駐足觀看。

    林文珺一邊啃漢堡喝飲料，一邊回想自己看過(guò)的廣告片，“撲哧”一聲笑了，宋爽扭頭問(wèn)：“林經(jīng)理，是想到什么好點(diǎn)子了嗎？”

    她搖搖頭，把嘴角沾的醬料擦掉：“不是?！?/br>
    她就是突然明白，后來(lái)那些電視臺(tái)的內(nèi)衣廣告，都是從什么模版復(fù)刻下來(lái)的，源頭竟然就是這款柔珠按摩內(nèi)衣。

    在這方面竟然二十多年沒(méi)進(jìn)步，連話術(shù)都是一樣的。

    看了半個(gè)午休時(shí)間，漢堡早就吃完了，連飲料也喝光了，再不走，那個(gè)售貨員的眼刀能把人扎死。

    “走吧，回去休息一下，然后開(kāi)會(huì)?！?/br>
    林文珺先讓大家說(shuō)一下剛剛看廣告感受，再聊一聊他們記憶最深的廣告。

    “芝麻糊嘛！”這是小張說(shuō)的。

    這個(gè)林文珺還真記得，這個(gè)廣告拍得觸動(dòng)人心。

    水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，夜雨弄堂，賣(mài)芝麻糊的母女倆擔(dān)著木擔(dān)子，敲幾下綁子，“篤篤”聲一傳出去，家家就開(kāi)門(mén)開(kāi)窗，都要來(lái)喝一碗芝麻糊。

    “我記得這個(gè)廣告還得了優(yōu)秀廣告片的獎(jiǎng)?！毙窝a(bǔ)充。

    因?yàn)榈谝恢V告的成功，芝麻糊一下就打響了名氣，后來(lái)又拍了一個(gè)新廣告。

    前一支廣告片的小男孩已經(jīng)是白發(fā)老人了，他帶自己的孫子歸國(guó)，找他小時(shí)候吃的芝麻糊。

    “還有這種評(píng)選？”林文珺還真不知道。

    “有啊，每年都選最佳廣告片，芝麻糊已經(jīng)是前幾年的了?！?/br>
    除了這個(gè)廣告，還有蘭貴人的廣告片，這跟電視熱播劇是聯(lián)動(dòng)的，蘭貴人嘛，就是后來(lái)的慈禧。

    讓人記憶深刻的是有故事內(nèi)容的廣告。

    真的投入拍廣告片，林文珺也想拍這類(lèi)，不要那種重復(fù)無(wú)趣的，什么指甲套裝、絲襪、拖把，實(shí)在不能打動(dòng)她。

    就連內(nèi)衣廣告，宋爽她們?cè)谶B看幾遍之后，都覺(jué)得有點(diǎn)膩了：“怎么看兩次，就一點(diǎn)都想買(mǎi)的沖動(dòng)都沒(méi)有了?！?/br>
    方案不是一天能想出來(lái)，晚上林文珺回到家還在想。

    江寧跟mama說(shuō)今天的趣事，林文珺都回答得心不在焉的，江寧噘起嘴巴：“哼！我不是mama的寶寶了?！?/br>
    林文珺一下就笑了，暫時(shí)把自己從工作狀態(tài)抽離出來(lái)，摸摸寧寧：“你是寶寶，mama剛剛沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，你再說(shuō)一次呢?！?/br>
    江寧這下高興了：“今天方俊他們被齊老師罰了！”

    齊老師經(jīng)過(guò)教室的時(shí)候，聽(tīng)見(jiàn)方俊幾個(gè)在大聲唱傻瓜歌，從“你家發(fā)大水”，到“我去炸學(xué)?！?。

    班里的同學(xué)，一開(kāi)始還跟著笑，等看見(jiàn)齊老師站在窗外，大家就不笑了。

    “只有方俊，他背對(duì)著窗口，還在大聲唱呢?！闭l(shuí)也不敢提醒他，最后他自己覺(jué)得不對(duì)，回頭一看，嚇得沖回課桌前，老實(shí)坐好。

    齊老師隔著窗戶點(diǎn)一點(diǎn)：“你，你，還有你，到我辦公室來(lái)?！?/br>
    江寧伸出手，學(xué)齊老師的樣子，學(xué)得活靈活現(xiàn)：“后來(lái)班會(huì)的時(shí)候，齊老師讓方俊他們排隊(duì)到講臺(tái)上講歌。”

    笑得江寧肚子疼。

    以后大家再也不敢唱了，誰(shuí)唱歌被齊老師聽(tīng)見(jiàn)，齊老師就要請(qǐng)“他”到講臺(tái)上去，為大家表演。

    江寧說(shuō)完瞇著眼睛問(wèn)mama：“好笑吧？”

    “好笑。”林文珺并沒(méi)覺(jué)得好笑，是女兒眼睛彎彎的樣子把她逗笑了。

    今天是周五，江寧比平時(shí)能多看一小時(shí)電視，她守在電視機(jī)前等電影頻道的電影，今天有她喜歡的《烏龍?jiān)骸贰?/br>
    她在報(bào)紙上，把每個(gè)她想看的電影電視劇，用紅筆圈出來(lái)了。

    “寧寧，你到房間里去看電視，mama要用電視機(jī)?！?/br>
    江寧正在看電影，她目不轉(zhuǎn)睛盯著看，根本沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)mama說(shuō)話，釋小龍正在舞棍子呢！她也想學(xué)功夫。

    林文珺看她這么入迷，拍一下她的頭：“去，到mama房間里看?！?/br>
    江寧飛快沖進(jìn)房間，打開(kāi)電視機(jī)飛快調(diào)到電影頻道，她一個(gè)鏡頭也不想錯(cuò)過(guò)！

    客廳有茶幾，林文珺把資料鋪在茶幾上，放一個(gè)墊子坐在地上，調(diào)到購(gòu)物臺(tái)，除了看廣告片，時(shí)不時(shí)在紙上劃拉幾個(gè)數(shù)字。

    現(xiàn)在二月份，大閘蟹九月上市之前，得鋪開(kāi)宣傳，這又是一筆廣告費(fèi)用。

    小呂打電話過(guò)來(lái)，林文珺把電視聲音調(diào)輕，小呂說(shuō)：“經(jīng)理，我剛剛在看電視購(gòu)物，我發(fā)現(xiàn)他們的模式全是電視銷(xiāo)售加門(mén)店銷(xiāo)售。”

    但他們是沒(méi)有實(shí)體店鋪，也沒(méi)有百貨公司的柜臺(tái)銷(xiāo)售的。

    這是一個(gè)之前大家都沒(méi)有注意到的點(diǎn)，小呂說(shuō)：“我記了幾個(gè)店鋪，我想周末的時(shí)候，是不是實(shí)地去看一看?！?/br>
    “好啊，要去看一看！”林文珺說(shuō)完就笑，“給你算加班費(fèi)?！?/br>
    第二天周六，林文珺還要出門(mén)，把女兒交給江燁：“你快起來(lái)送寧寧去小熒星啊，別忘了接她！”風(fēng)風(fēng)火火跑出門(mén)了。

    江燁還在床上睡懶覺(jué)呢，江寧把爸爸推醒：“爸爸！我要遲到啦！”

    江燁慢慢吞吞，起床還在馬桶上孵了好一會(huì)兒，急得江寧團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，上午她要排練呢，迎香港回歸聯(lián)歡會(huì)，電視臺(tái)要來(lái)錄節(jié)目的。

    宋老師正在選能上節(jié)目的小朋友！她可不能比別人晚！

    “爸爸！”一嗓子，沒(méi)把馬桶上的江燁喊起來(lái)，把圓圓喊起來(lái)了，她正在她的游戲區(qū)里玩，聽(tīng)見(jiàn)jiejie的叫聲，一下站起來(lái)。

    歪歪扭扭，一步，兩步，走到沙發(fā)邊，扶著沙發(fā)，歪頭看jiejie。

    陳姐“哎呀”一聲：“圓圓能走了！”

    江寧又高興，又焦慮：“爸爸爸爸爸爸爸爸！”

    終于把江燁叫起來(lái)了，他關(guān)上廁所門(mén)安慰女兒：“不著急，爸爸肯定不讓你遲到，喲，圓圓會(huì)走路啦？”

    江寧猛抽一口氣，她覺(jué)得自己都快急暈過(guò)去了。

    江燁換好衣服，看女兒已經(jīng)站在門(mén)口跺腳，一把把江寧挾起來(lái)，幾步跑到電梯前，下樓開(kāi)車(chē)，在最后一分鐘打鈴前，把江寧送到學(xué)校。

    江寧在車(chē)上都快哭了，她回家一定要跟mama狠狠告爸爸的狀！

    林文珺和小呂跑了幾家實(shí)體店鋪，基本都在南京路的百貨商店內(nèi)有售，這里人流量大，來(lái)買(mǎi)電視購(gòu)物產(chǎn)品的人很多。

    “就是不知道到底銷(xiāo)售量怎么樣？”小呂知道這對(duì)公司來(lái)說(shuō)，又是一次重大的決策，是要多方位的考量才能決定的，“要不要問(wèn)問(wèn)田經(jīng)理？”

    他指指百貨商店的牌子：“這個(gè)百貨公司是田經(jīng)理一個(gè)集團(tuán)的，她肯定能替咱們打聽(tīng)到真實(shí)數(shù)據(jù)。”

    一個(gè)集團(tuán)下，田愛(ài)是負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)的，但她肯定跟百貨的負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)，林文珺點(diǎn)頭：“我來(lái)打電話，問(wèn)問(wèn)她現(xiàn)在人在不在海市。”

    田愛(ài)很愿意幫忙：“你公司的禮盒，都要走實(shí)體銷(xiāo)售啦？”

    “不是實(shí)體，是想先試水電視購(gòu)物。”

    這對(duì)田愛(ài)是個(gè)新東西，她沒(méi)接觸過(guò)：“我?guī)湍阏艺胰?，?wèn)一問(wèn)，等我回來(lái)，我們碰個(gè)頭，我總算是忙完了?！?/br>
    年節(jié)之后是賣(mài)場(chǎng)淡季，田愛(ài)終于能抽空回來(lái)看看兒子，過(guò)年的時(shí)候都沒(méi)能回來(lái)，孩子一定想她了。

    “我還真想見(jiàn)見(jiàn)你呢?！碧飷?ài)面臨著兩個(gè)選擇，留在當(dāng)?shù)禺?dāng)?shù)貐^(qū)最大的負(fù)責(zé)人，回海市繼續(xù)當(dāng)經(jīng)理，也能升職，但要等一等。

    她想聽(tīng)聽(tīng)林文珺的意見(jiàn)。

    “等你回來(lái)，給你接風(fēng)，這回你想吃什么？還是牛排？”牛排是田愛(ài)的加油餐，每次見(jiàn)面都吃牛排，吃了rou，有力氣。

    田愛(ài)還沒(méi)吃上這口牛rou，光是聽(tīng)就笑了，她吁口氣：“還是跟你打電話，我心里舒服，你等等，我打電話，幫你把數(shù)據(jù)要過(guò)來(lái)！”

    林文珺到家已經(jīng)是晚上了，門(mén)一關(guān)上，圓圓就搖搖晃晃走過(guò)來(lái)：“mama！”

    走了三步，站住不肯動(dòng)了。

    “寶寶會(huì)走啦！”她放下包伸出手，想哄女兒再走兩步，但圓圓不肯了，她站著搖擺，要mama抱她。

    江寧沒(méi)跟mama告狀，她被宋老師選上了！很大度的原諒了爸爸，還悄悄告密：“mama，爸爸給你買(mǎi)了禮物。”

    林文珺放下圓圓，走進(jìn)房間，江燁癱在床上看電視。

    她環(huán)視一圈，看見(jiàn)枕頭下面，鼓鼓的，掀開(kāi)一看，放著一只“菲格帕絲柔珠按摩胸罩”：“這，這哪來(lái)的？”

    江燁笑了：“你不是想要，又不好意思買(mǎi)嘛？”

    第113章 試錯(cuò)的機(jī)會(huì)

    那個(gè)柔珠按摩胸罩, 被林文珺塞在衣柜最深處。

    江燁看她不用，還問(wèn)她呢：“怎么啦？不好用？”不是說(shuō)能發(fā)熱按摩什么的嘛，難道沒(méi)效果？

    林文珺一直忍著沒(méi)說(shuō)他, 罵他吧, 他又確實(shí)花了心思，但不罵他, 她心里不舒服。

    江燁這還不是買(mǎi)這一樣就收手, 他還買(mǎi)了那個(gè)腹肌健身器，放在陽(yáng)臺(tái)上。還有給寧寧的，一個(gè)兒童硬筆書(shū)法帖。

    “這個(gè)把紙蓋在上面就能寫(xiě)。”一本字帖重復(fù)使用。

    東西剛送來(lái)，林文珺忍不住了，她把江寧原來(lái)用的那套拿出來(lái), 攤到江燁面前：“你自己看看！”