“你準(zhǔn)備如何做。”喬治問道。

    “組建一家化妝品公司，我做董事長(zhǎng)，你做總經(jīng)理，具體負(fù)責(zé)公司事務(wù)?！苯频?。

    “你準(zhǔn)備給我多少股份？”

    “10%。”

    喬治攤攤手，“朋友，我知道中國(guó)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀，你在利用我的身份，所以你給的股份少了?！?/br>
    也是個(gè)精明的家伙，“那你覺得多少合適?！?/br>
    “四六分成，我占四成股份?！眴讨蔚馈?/br>
    江浩表情嚴(yán)肅的說道，“喬治，你知不知道，單單在美國(guó)，就有幾十萬(wàn)個(gè)叫喬治的，我確實(shí)想用你外國(guó)人的身份，可并非非你不可?！?/br>
    “中國(guó)還有很多外國(guó)人，美國(guó)人、英國(guó)人、法國(guó)人、德國(guó)人、意大利人，這些都問題不大?！?/br>
    喬治趕緊說道：“我的表哥是羅哈托教授的秘書，羅哈托教授是“?！钡慕?jīng)濟(jì)顧問，有這層關(guān)系，我想應(yīng)該能夠躲避很多麻煩?！?/br>
    “可惜，你不是你表哥，如果是他的話，我想我會(huì)給4成的?！苯浦毖圆恢M的說道。

    利益，就是在爭(zhēng)執(zhí)與妥協(xié)中體現(xiàn)出來的，雙方都有合作的意愿，最后達(dá)成協(xié)議，喬治占股25%，江浩占股75%，共同出資組建一家化妝品公司，主打產(chǎn)品就是口紅。

    “你覺得我們的出資額應(yīng)該是多少。”喬治問道。

    這個(gè)問題江浩早就想好了，“暫定總股本4萬(wàn)大洋，我負(fù)責(zé)生產(chǎn)出一批口紅，你的那一萬(wàn)大洋，就留在公司，留作公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)資金，還有后續(xù)的產(chǎn)品宣傳費(fèi)用。”

    喬治覺得這樣運(yùn)作還可以，點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后又問道，“我能去看看我們的工廠嗎?！?/br>
    江浩攤攤手：“正式的工廠還沒有建立，不過我會(huì)通過其他渠道，先生產(chǎn)出一批口紅用于銷售，真正的工廠恐怕你要過些時(shí)候才能見到了?！?/br>
    第二天兩個(gè)人就去政府部門登記了公司，并分配好了股份，法人就是喬治，董事長(zhǎng)是江浩，喬治是總經(jīng)理，公司名稱叫“美國(guó)麗姿化妝品公司”。

    喬治租了一個(gè)場(chǎng)地做辦公地點(diǎn)，招聘了一些員工，他的任務(wù)很多，登報(bào)宣傳、電臺(tái)廣播廣告、制造畫報(bào)、和各家商場(chǎng)聯(lián)系等等，總之麻煩的事情一大堆。

    江浩則回到了縣城，租下旁邊的四合院，把九兒、王嫂、大壯二壯還有幾個(gè)知根知底的伙計(jì)叫來，一個(gè)七八人的小作坊就此成立。

    看著一只只口紅被生產(chǎn)出來，九兒滿是驚訝：“口紅就是這么做出來的啊，這也，沒啥啊，怎么賣那么貴?！?/br>
    “因?yàn)榕藗兿矚g?！苯菩χf道。

    幾人分工，生產(chǎn)的速度非常快，一天就能生產(chǎn)二千只口紅，反而是口紅玻璃殼的生產(chǎn)沒有那么快，每天能做出一千多個(gè)就不錯(cuò)了。

    三四天過去，江浩手里湊足了五千只口紅，拉著這批貨來到蓉城，喬治看了這批口紅后，高興的說道：“非常好，我已經(jīng)和幾家商場(chǎng)取得了聯(lián)系，他們?cè)敢赓u我們的貨，現(xiàn)在的問題是，我們?nèi)绾味▋r(jià)。”

    定價(jià)是個(gè)大問題，這關(guān)系到今后的銷售路線如何走。

    “余，現(xiàn)在市面上的口紅，多為進(jìn)口過來的，價(jià)格在四五塊大洋左右，可他們都是知名品牌，如果我們想要吸引到顧，就要比他們便宜，那樣才會(huì)有顧留意我們?！眴讨握f道。

    江浩卻搖搖頭，說道：“如果想要我們的口紅賣得好，那就抬高價(jià)格，我覺得每管口紅，定價(jià)6.88元比較合適?！?/br>
    “天啊，怎么可能，雖然我們的口紅對(duì)外宣傳是美國(guó)貨，可‘麗姿’是個(gè)新牌子，沒人會(huì)花高價(jià)買的。”喬治驚訝說道。

    江浩笑笑：“所以我們更要加大宣傳力度，同時(shí)在施行其他促銷手段，在商場(chǎng)，我們可以給那些銷售員提成，比如她們每銷售一只我們的口紅，就可以提成2毛錢，我想這樣她們就會(huì)有動(dòng)力，去向戶推銷我們的產(chǎn)品?！?/br>
    “我們還可以舉行各種促銷活動(dòng)，比如新品上市買一送一，這樣我們的價(jià)格雖然看著高，可實(shí)際卻能省錢，很多人的心思是非常微妙的，她們不愿意用低價(jià)化妝品，覺得那樣會(huì)掉價(jià)，可是她們?cè)敢赓I打折品，覺得那樣占了便宜，而且不掉價(jià)，我們要抓住消費(fèi)者的心理?！苯频?。

    喬治對(duì)江浩的這套銷售理論很感興趣，他覺得確實(shí)是這樣，可是又想到了什么，問道：“我們不能總用新品上市買一送一這個(gè)方法啊，等回復(fù)原價(jià)，我們的東西就不好賣了。”

    “呵呵，還可以用其他標(biāo)語(yǔ)啊，比如回饋顧，買一贈(zèng)一，關(guān)愛女性，打折銷售，過圣誕節(jié)，低價(jià)套裝系列，過春節(jié)，春節(jié)大禮包歡樂頌?！苯齐S口道。

    這些東西，后世的商家都用爛了。

    喬治聽得眼睛冒光：“余，你真是個(gè)銷售天才?！?/br>
    江浩攤攤手，“喬治，我對(duì)天才的名頭不感興趣，我想要的是賺錢，剩下的，就看你的了?！?/br>
    “么問題?！?/br>
    喬治開始馬不停蹄的做起來，公司進(jìn)行了更大規(guī)模的宣傳，商場(chǎng)里掛滿了“麗姿口紅”的標(biāo)語(yǔ)，因?yàn)橛刑岢?，銷售員賣力推銷，而在報(bào)紙上，更是出現(xiàn)很多有個(gè)性的廣告語(yǔ)。

    “一個(gè)女人應(yīng)該擁有這兩樣，優(yōu)雅而艷麗，~~麗姿口紅。”

    “開始做自己，就開始變美麗，~~麗姿口紅。”

    “如果你想要無可替代，就必須變得與眾不同，~~麗姿口紅。”

    這是經(jīng)典型的。

    “男人輕輕抱住女人的纖腰，在她耳邊輕道：“我想嘗嘗你的口紅”，女人不忍拒絕，顫抖著從包里拿出一只麗姿口紅，小聲說道：“你小點(diǎn)口吃，今天用的這只比較貴?！眫~麗姿口紅?！?/br>
    這是笑話型的。

    “新世紀(jì)女性，一杯咖啡和口紅，我能面對(duì)世界。~~麗姿口紅?！边@絕對(duì)是煽動(dòng)女性思想解放型的，在這個(gè)年代很有市場(chǎng)。

    就算很多人不知道不知道麗姿，沒見過麗姿，可通過這些報(bào)紙電臺(tái)宣傳語(yǔ)，讓無數(shù)女人記住了它。

    女人們來到商場(chǎng)，服務(wù)員熱情推銷，麗姿口紅本身的效果又非常不錯(cuò)，江浩現(xiàn)在已經(jīng)生產(chǎn)出來了一套5個(gè)色號(hào)，看上去每一款都非常吸引人。

    那接下來自然是買買買了。

    第一天，銷售800支。

    第二天，銷售1300支。

    第三天，銷售2500支。

    麗姿口紅真的火了，大火。

    喬治喜笑顏開，“余，銷售告罄，要加大送貨量?！?/br>
    江浩表示無奈，“產(chǎn)量受限，暫時(shí)每天只能提供兩千多支。”

    “那我們要損失很多錢啊?！眴讨沃钡恼f道。

    “不，這也算饑餓營(yíng)銷的一種?！?/br>
    喬治不懂，問道：“什么是饑餓營(yíng)銷？”

    “限量供貨，想買都很難買到，這樣那些戶就會(huì)覺得，得到一支我們的口紅是多么難的，這樣能增加我們口紅的口碑和聲譽(yù)度。”江浩道。

    “可這樣我們也損失了很多錢啊?！?/br>
    “沒事，等下個(gè)月，出貨量會(huì)逐步增大，而且以后我們的口紅，不止在川蜀銷售，還要賣到全國(guó)各地去?！苯菩判氖愕恼f道。

    戰(zhàn)爭(zhēng)與貧苦，也阻擋不了女人愛美的心。

    江浩以前看過資料，在美國(guó)大蕭條和二戰(zhàn)時(shí)期，賣得最好的就是口紅和絲襪，只可惜他沒有生產(chǎn)絲襪的能力，所以就對(duì)準(zhǔn)口紅這相對(duì)簡(jiǎn)單的女性用品下手了。

    口紅熱銷，江浩賺錢了。

    現(xiàn)在川蜀的女人們，幾乎沒有不知道麗姿口紅的。

    在縣城內(nèi)，他又找了一處更大的地方作為工廠，制造設(shè)備招聘工人，把各個(gè)廠房加工的原料和工序分開，盡量避免被人學(xué)了去。

    最后干脆把縣城那家小玻璃廠也給收購(gòu)了，不做其他東西，專門做口紅外殼，這樣一來，就可以提供足夠的口紅外殼。

    江浩還準(zhǔn)備把九兒也開發(fā)出來，幫著自己管理口紅工廠，雖然她沒什么文化，可腦子很靈，先讓她跟著學(xué)，相信總有一天她會(huì)成為自己的臂助。

    蓉城春熙路最大的商場(chǎng)內(nèi)，九兒和江浩站在遠(yuǎn)處看著麗姿柜臺(tái)，柜臺(tái)那里人不少，服務(wù)員在熱情的給戶介紹口紅，九兒欣喜的說道，“整個(gè)商場(chǎng)就數(shù)咱們這邊最熱鬧了，當(dāng)家的，你是怎么想到做口紅的，你又在哪兒學(xué)的這個(gè)本事?！?/br>
    “呵呵，你男人的本事多著呢，別在這里看了，走，我?guī)阍谏虉?chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！闭f著對(duì)九兒伸出手。

    九兒扭捏了一下，伸手挽住江浩的手臂，兩人在商場(chǎng)逛起來，不多時(shí)來到首飾區(qū)，上個(gè)月，自己想給九兒買一件禮物，可囊中羞澀，現(xiàn)在終于可以開口了。

    “把這對(duì)翡翠玉鐲拿出來看看。”

    這對(duì)玉鐲碧綠通透，一看就是好東西，如果放在后世，肯定是上拍賣會(huì)的那種。

    把手鐲套在九兒手腕上，皓腕碧鐲相映成趣，“嗯，挺好看的，這個(gè)多少錢?！?/br>
    “先生，這對(duì)鐲子5500大洋，是我們商城最好的一對(duì)翡翠鐲子?！笔圬泦T道。

    九兒聽到價(jià)格為之乍舌，五千多大洋，這可是一筆巨款，當(dāng)即她就想把玉鐲摘下來，江浩伸手?jǐn)r住她。

    “別摘，買下了。”

    九兒看向江浩，“這也太貴了?！?/br>
    “呵呵，賺錢不就是用來花的嗎，要不然賺錢干什么，自打你跟了我，也沒送你什么像樣的首飾，這對(duì)鐲子就當(dāng)禮物了?！苯频馈?/br>
    九兒心里即歡喜又感動(dòng)。