蘇秋月拿著手里頭自己花費(fèi)了整整三天時(shí)間才搞出來(lái)的資料，認(rèn)真地和蘇有糧說(shuō)道：“爸我跟你說(shuō)，貪多嚼不爛，咱們也不要印太多份出來(lái)，印個(gè)幾千冊(cè)就行了?！?/br>
    原本只是想印個(gè)幾十本試試水的蘇有糧：“……幾千冊(cè)？閨女，你自己說(shuō)的，貪多嚼不爛，咱印那么多冊(cè)，咋可能賣出去嘛，尤其是你還不愿意讓我把你門門功課第一名，年年考試拿第一的成績(jī)說(shuō)出去，不愿意我用你的名號(hào)往外賣，這銀河啥名字啊，人家就算是再需要資料也不會(huì)買咱這種盜版書籍啊。所以，要我說(shuō)啊，咱先印個(gè)幾十冊(cè)，賺點(diǎn)零花錢就得了?！?/br>
    “爸你知道咱們省城下邊有多少知青嗎？”沒(méi)等蘇有糧回答，蘇秋月就說(shuō)道，“從68年到現(xiàn)在近十年的時(shí)間里，咱們省城一共有近萬(wàn)名知青，這還不包括68年以前自愿下鄉(xiāng)的那些知青?！?/br>
    “……有，這么多嗎？”

    “當(dāng)然。”

    蘇秋月又道：“爸你還不相信你閨女我的水平嗎？由我親自整理出來(lái)的復(fù)習(xí)資料，雖然比不上哥哥從滬市搞來(lái)的那一套再版的《數(shù)理化自學(xué)叢書》，但滬市的印刷廠就算是再忙活，也肯定是不能保證全國(guó)那么多準(zhǔn)備參加高考的學(xué)子的需求，起碼就咱們省城而言，市面上是根本沒(méi)有一套像模像樣的資料。所以，咱這套《銀河·知識(shí)全面解析》的教材只要一出版，我保證絕對(duì)是會(huì)炙手可熱，沒(méi)準(zhǔn)兒還會(huì)再趕第二期呢?！?/br>
    對(duì)于蘇秋月的能力，蘇有糧這個(gè)親爹自然是舉雙手認(rèn)可，沒(méi)有半點(diǎn)質(zhì)疑。尤其是在聽到她剛剛條理清晰的分析以后，更是讓原本只以為自家閨女這是小打小鬧的蘇有糧不由得重視了幾分。

    只是……

    “閨女你要是這樣大公無(wú)私，把自己專門花費(fèi)時(shí)間搞出來(lái)的資料就這樣公開共享的話，會(huì)不會(huì)在這次高考中，給自己整出來(lái)一些無(wú)形中的對(duì)手??？”蘇有糧略顯擔(dān)憂地說(shuō)道，“賺錢是小，你考大學(xué)是大，反正咱家現(xiàn)在也攢夠了買四合院的錢了，實(shí)在不行這份資料你還是跟你那幾個(gè)朋友分享分享就得了?！?/br>
    “爸你就放心吧，我早就已經(jīng)學(xué)完高中課程，對(duì)于高考不說(shuō)是穩(wěn)cao勝券，也是絕對(duì)自信的?！碧K秋月啼笑皆非道，“爸你別忘了，你閨女我，可是天才！”

    “我知道，天才無(wú)所不能！”

    早就已經(jīng)將蘇秋月這句口頭禪記得滾瓜爛熟的蘇有糧接住她這后半句的話茬，還不忘再三確定地問(wèn)道：“閨女，你真有把握？”

    蘇秋月鄭重地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“放心吧爸，保證讓你穩(wěn)賺不賠！”

    第93章

    h省是有印刷廠的, 盡管規(guī)模不大，但機(jī)器設(shè)備也都要比大江縣城的小型印刷廠里要全面很多，效率也會(huì)更高。起碼就蘇有糧打聽來(lái)的消息而言, 省城的印刷廠對(duì)于蘇秋月所計(jì)劃的，將復(fù)習(xí)資料印個(gè)幾千冊(cè)的冊(cè)書要求而言, 在正常的工作時(shí)間和效率下, 可能得一個(gè)月半月左右, 但如果能夠讓這些工人加班加點(diǎn)地趕工，估計(jì)二十來(lái)天也就能完成。

    蘇有糧在全方位了解了如今省城知青和學(xué)生們對(duì)于高考的期盼, 以及對(duì)學(xué)習(xí)資料的渴求以后, 他心里頭的小算盤是打得噼里啪啦響。

    如果說(shuō)在恢復(fù)高考的消息出來(lái)以前，這種復(fù)習(xí)資料是無(wú)人問(wèn)津到不少人都去廢品站論斤論毛錢來(lái)稱分量，回家全用作糊墻的話, 那么在當(dāng)下這千萬(wàn)學(xué)子都在為這一事件激動(dòng)瘋狂，并側(cè)面反映了他們?nèi)A國(guó)未來(lái)還是要崛起教育行業(yè)的情況下, 復(fù)習(xí)資料所被抬起來(lái)的身價(jià)，就真可謂是洛陽(yáng)紙貴了。

    聽說(shuō)，新華書店門口甚至出現(xiàn)了“黃?！钡官I倒賣的現(xiàn)象。

    管中窺豹。

    在這接踵而來(lái)的, 關(guān)于恢復(fù)高考的消息中, 已經(jīng)在這幾年鍛煉出來(lái)極高敏銳度的蘇有糧成功從中捕捉到了他想要知道的消息, 也越發(fā)看重起了自己手中的這份由蘇秋月親自整理出來(lái)的復(fù)習(xí)資料。

    蘇有糧心想：不管第一批賣得如何，他也都要盡快將第二批印刷出來(lái)，甚至是第三批……以能用最快速度, 和最長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光, 先在第一時(shí)間將省城這一塊“蛋糕”吞下去，爭(zhēng)取在高考前一個(gè)月供應(yīng)處省城及以下縣、公社、大隊(duì)中，準(zhǔn)備參加高考的學(xué)生需求的復(fù)習(xí)冊(cè)出來(lái)以后, 再繼續(xù)向周邊擴(kuò)展，以在這恢復(fù)高考后的第一屆考生心中，和未來(lái)千千萬(wàn)萬(wàn)也一定還會(huì)繼續(xù)參加高考，以謀出路的學(xué)生心中，將“銀河”這個(gè)品牌打出去！

    是的，在1977年的這個(gè)時(shí)候，早就已經(jīng)通過(guò)借助滬市這個(gè)地方名號(hào)嘗到了制衣、賣衣甜頭的蘇有糧已經(jīng)意識(shí)到了“品牌”的重要性，和“品牌”所帶來(lái)的巨大盈利。

    這是一大塊還未被開發(fā)出來(lái)的蛋糕，是這個(gè)年代的人都還沒(méi)有及時(shí)反應(yīng)，察覺(jué)到的商機(jī)。

    而作為在省城這塊土地上，第一個(gè)發(fā)現(xiàn)“新大陸”的人，蘇有糧自然是當(dāng)仁不讓。

    ——他一定要做，第一個(gè)，吃到這塊蛋糕的人。

    ……

    在同省印刷廠的人就各方面可能會(huì)發(fā)生的事情，以及百分百確保這一套復(fù)習(xí)資料不會(huì)外泄的情況簽好了印刷單子以后，蘇有糧便在回家跟蘇秋月拿手稿送去印刷廠開始工作的同時(shí)，還不忘跟自家閨女念叨了幾句他想到的關(guān)于“品牌”的推廣問(wèn)題。

    在蘇有糧看來(lái)，他閨女不光是家里頭最聰明，也學(xué)問(wèn)最高的人，也是整個(gè)省城都挑不出來(lái)能比過(guò)她的天才。所以，自打他在蘇秋月的幫助下，掃盲成功，又一次跟媳婦兒田鳳娟回歸到了最初甜蜜相處之后，蘇有糧就更愛有點(diǎn)啥事兒都跟蘇秋月這個(gè)“小棉襖”來(lái)商量了。

    蘇有糧搓了搓手，說(shuō)道：“閨女你也知道，爸這幾年借著滬市的名號(hào)，做出了不少出自縣里頭那些制衣廠退休老大媽之手的衣服出來(lái)賣，跟著賺了不少錢。但我知道，買衣服的人，他們買的其實(shí)是衣服也不是衣服，更多的人在聽到咱本地的衣服和滬市來(lái)的衣服以后，哪怕說(shuō)這個(gè)‘滬市’的衣服要比本地的衣服貴一兩塊錢，這些人也都心甘情愿。為此，你爸我這平日里也沒(méi)少琢磨這事兒，這琢磨來(lái)琢磨去，我捉摸出來(lái)的，就是這個(gè)衣服牌子很重要，是能夠讓你賣出去更多衣服，還能賺更多錢的關(guān)鍵?！?/br>
    聽到這里還沒(méi)能聽出蘇有糧話里意思的蘇秋月點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)同道：“品牌的確很重要，這是區(qū)別產(chǎn)品與產(chǎn)品中的關(guān)鍵，也是一種象征?！?/br>
    “閨女你也這樣覺(jué)得？”蘇有糧驚喜地問(wèn)道。

    “當(dāng)然，這是品牌效應(yīng)，書里講過(guò)的?！?/br>
    面對(duì)蘇有糧滿臉都寫著“書上竟然還有這個(gè)”的神情，蘇秋月用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)同他解釋道：“一個(gè)正面積極，并且?guī)в幸欢n次級(jí)別的品牌會(huì)在帶給消費(fèi)者深刻印象的同時(shí)，也帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售與發(fā)展……就像是爸你剛說(shuō)的，滬市來(lái)的衣服就比本地衣服更受歡迎也更貴那樣，滬市本身在人們心中就等于是一種象征，一種擁有更高檔次級(jí)別的象征，而好的品牌也能在不斷的塑造中，成為這樣的象征?！?/br>
    蘇秋月的話讓蘇有糧多多少少是摸到了一些更為專業(yè)的賺錢門檻兒。

    為此，他試探地指著被蘇秋月放在桌子上的復(fù)習(xí)冊(cè)，問(wèn)道：“那閨女你覺(jué)得，就你這套高考復(fù)習(xí)資料，就是你提出來(lái)的‘銀河’這個(gè)名字，也能成為一個(gè)品牌嗎？”

    聽到這里，蘇秋月終于恍然大悟，明白了她爸剛剛繞圈子說(shuō)的那些話的意思和目的是什么了。

    “當(dāng)然可以?！碧K秋月給出了一個(gè)肯定的回答，“如果以后都還會(huì)繼續(xù)有高考的話，那我這套復(fù)習(xí)資料也就不光能賣在當(dāng)下，而是能長(zhǎng)長(zhǎng)久久地賣下去。畢竟學(xué)生是永遠(yuǎn)都有，就跟咱家擱院子里種的那些韭菜似的，是一茬接一茬地長(zhǎng)，而這樣沒(méi)有斷層，且還會(huì)不斷涌現(xiàn)的情況，就會(huì)讓這套復(fù)習(xí)資料變成賺錢的‘鐮刀’，能一茬一茬地割‘韭菜’?！?/br>
    蘇有糧想了想，問(wèn)道：“那閨女你的意思是，咱們要是想要更好的完成這件事，就得先跟其他那些高考復(fù)習(xí)資料做出區(qū)別來(lái)，就跟我賣的那些‘滬市衣服’一樣，咱得搞出名聲來(lái)，讓人家都認(rèn)這個(gè)東西，也都會(huì)在二選一甚至多選一中，只認(rèn)準(zhǔn)咱們家這個(gè)‘一’？”

    蘇秋月點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“就是這樣的，品牌就是區(qū)分，所以爸你如果有想要細(xì)水長(zhǎng)流，將這個(gè)生意做下去的想法的話，那么我這份復(fù)習(xí)資料還真不能現(xiàn)在就給你?！?/br>
    “為啥？”蘇有糧不明所以。

    “因?yàn)閱渭兛恳粋€(gè)‘銀河’的名字來(lái)做出區(qū)分還是太簡(jiǎn)單了。”蘇秋月說(shuō)著，就拿起了桌上的資料冊(cè)，邊翻著邊說(shuō)道，“畢竟我們現(xiàn)在還沒(méi)有打出這個(gè)品牌旗號(hào)，很容易被人模仿。所以，如果印刷廠那邊不是立刻開工就等著這份資料的話，我們就還能在再資料內(nèi)容上和印刷方式上做出一些特色出來(lái)，就當(dāng)是防偽標(biāo)志一樣?！?/br>
    這樣一說(shuō)，蘇有糧就明白了。

    實(shí)際上，在同蘇秋月幾番對(duì)話之后，蘇有糧就覺(jué)得這讀書還真是有意義。別的不說(shuō)，就光說(shuō)蘇秋月剛剛那條理清晰，自己才剛說(shuō)個(gè)開頭，她就能給過(guò)程補(bǔ)充出來(lái)的樣子就足夠蘇有糧引以為傲的了。更別說(shuō)自家閨女這一番話，是直接讓原本就隱隱約約摸到了這個(gè)話題核心關(guān)鍵的蘇有糧一下子就撥云見日，整個(gè)人都精神了起來(lái)。

    蘇有糧看著正拿著資料冊(cè)查漏補(bǔ)缺的閨女，心里頭是驕傲得不得了！

    誰(shuí)說(shuō)讀書沒(méi)有用？

    誰(shuí)說(shuō)女同志讀書沒(méi)有用？

    誰(shuí)說(shuō)女同志讀書沒(méi)有用只能變成嫁不出去的書呆子？

    啊呸！

    蘇有糧在心頭暗罵了一句自打恢復(fù)高考消息傳來(lái)以后，不少之前還笑話蘇秋月拒絕了工農(nóng)兵大學(xué)的名額，又沒(méi)有分配工作，現(xiàn)在又跑來(lái)跟自己和田鳳娟面前說(shuō)酸話的人以后，又笑容可掬地對(duì)蘇秋月說(shuō)道：“閨女，咱不著急啊，爸跟印刷廠那邊說(shuō)好的，下午或者是明天給他們送去都行！”

    明顯被蘇有糧這捏著嗓子說(shuō)話的強(qiáng)調(diào)給整得渾身起雞皮疙瘩的蘇秋月：“……這個(gè)弄起來(lái)很簡(jiǎn)單，下午肯定能完事兒。”

    蘇秋月這話說(shuō)得不假。

    在這個(gè)年頭，上哪兒弄啥二維碼、條形碼防偽標(biāo)啊？她說(shuō)的其實(shí)就是給完成的復(fù)習(xí)冊(cè)里面加上點(diǎn)特色的東西，順便再設(shè)計(jì)個(gè)商標(biāo)就得了。

    時(shí)候商標(biāo)法還沒(méi)有被通過(guò)，注冊(cè)品牌啥的也都是不被允許的，甚至是批量生產(chǎn)練習(xí)冊(cè)出售這種事情也都還是被算作投機(jī)倒把的范圍內(nèi)。要不是蘇有糧借著周白鴿爸爸在報(bào)社工作的身份弄來(lái)了一份印刷許可證明，這買賣可還真都不一定能夠成功呢。

    為此，蘇秋月也不想整得太顯眼兒，到時(shí)候耽誤了賺錢不說(shuō)，再招來(lái)麻煩，可就糟糕了。

    思來(lái)想去，蘇秋月便決定在印刷的這些書頁(yè)內(nèi)容中，也就是在冊(cè)子裝訂的縫隙那里整上一豎行的來(lái)自系統(tǒng)9527這一串?dāng)?shù)字作為正版的細(xì)節(jié)。然后，她再?gòu)臅?yè)中，所有素?cái)?shù)頁(yè)碼的內(nèi)容中，親手繪制出一個(gè)9527的卡通形象出來(lái)，作為“銀河”這個(gè)品牌的擬物形象，同時(shí)也能給這枯燥的學(xué)習(xí)資料中增添一些樂(lè)趣。

    蘇秋月邊畫著，邊對(duì)系統(tǒng)空間里的9527說(shuō)道：“從今天開始，9527你就不單純是來(lái)自銀河未來(lái)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)了，還是由我出版的‘銀河’教材書里的，那種會(huì)在涉及到難點(diǎn)問(wèn)題時(shí)出現(xiàn)在頁(yè)面內(nèi)容中，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行再一次強(qiáng)調(diào)的學(xué)習(xí)小助手。”

    從知道蘇秋月將復(fù)習(xí)資料的名字叫做“銀河”以后，就激動(dòng)了好久，至今都還沒(méi)能徹底平復(fù)下心情的9527一聽這個(gè)更是激動(dòng)地從自己的小床上一個(gè)鯉魚打挺，就屁顛兒屁顛兒地跑到了系統(tǒng)空間里的對(duì)外窗口那里，拖著腮幫子，喜滋滋地看著系統(tǒng)空間外的蘇秋月正在紙上面一點(diǎn)點(diǎn)勾勒、描繪出的自己形象，高興得整個(gè)系統(tǒng)身體都變得粉撲撲的了。

    當(dāng)然，9527在高興之余，還不忘就個(gè)統(tǒng)形象對(duì)蘇秋月進(jìn)行一些“說(shuō)了也白說(shuō)，宿主也不會(huì)聽”的建議與指點(diǎn)。

    “宿主，你覺(jué)不覺(jué)得你筆下的，本系統(tǒng)的臉蛋子有些太圓了？”

    “本系統(tǒng)覺(jué)得宿主你可以給我的眼睛畫得再大一點(diǎn)，胳膊也要瘦一點(diǎn)?！?/br>
    “還有還有，本系統(tǒng)沒(méi)有那么矮！準(zhǔn)確的身高尺寸是105cm，是非常標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)身高！”

    “……”

    最后，由蘇秋月執(zhí)筆繪畫，9527作為模特兼藝術(shù)指導(dǎo)者所完成的作品就這樣新鮮出爐了。

    只見一個(gè)眼睛大大的，胳膊腿和身子都圓圓的，頭發(fā)上沒(méi)有兩三根毛兒，卻還戴著一副眼鏡的，以9527為原型的第一版本學(xué)習(xí)小助手的形象就這樣躍然于紙上。

    而這個(gè)形象，也將會(huì)在未來(lái)，以華國(guó)最偉大女科學(xué)家，在除了繪制研究相關(guān)圖紙以外的唯一的卡通形象而跟著她一起被放入檔案，成為她人生光輝履歷中的一部分。

    但這是后話了。

    因?yàn)樵诖丝?，這個(gè)以9527為原型的學(xué)習(xí)小助手的形象，只是一個(gè)還不太能被這個(gè)年代人所接受、理解的風(fēng)格繪圖，盡管它看起來(lái)，的確是丑萌丑萌，有點(diǎn)越看越可愛的樣子。

    像是此刻，全程都沒(méi)離開，并目睹了蘇秋月繪畫全過(guò)程的蘇有糧發(fā)出靈魂一問(wèn)：“閨女，你這畫的，是垃圾桶成精了嗎？還、還挺好看的?！?/br>
    不知道該怎么解釋的蘇秋月：“……”

    正自我欣賞、陶醉中的9527：“……”

    論高情商、低情商話術(shù)的分別！

    高情商：你這畫的，是垃圾桶成精了嗎？好看。

    低情商：你這畫的，是垃圾桶成精了嗎？難看。

    9527：拔刀吧。

    ……

    在省城印刷廠緊趕慢趕，連軸轉(zhuǎn)了整整半個(gè)多月以后，印刷廠也終于在高考前一個(gè)月的時(shí)間里，將絕對(duì)按照蘇有糧和蘇秋月的要求，印刷出來(lái)的這一批共有兩千冊(cè)的復(fù)習(xí)資料順利交工、結(jié)款、送貨，完成了這一次的合作。

    但蘇有糧并沒(méi)有在第一時(shí)間就對(duì)外銷售，而是直接將這批教材租車送往了周邊城市。

    作為一個(gè)能在國(guó)家如此致力于打擊、抓捕“投機(jī)倒把”行為的時(shí)候，在黑市里混得如魚得水，分別在縣里、省城買下了房產(chǎn)，還存了不少錢，甚至已經(jīng)攢夠了去首都買四合院繼續(xù)的人，蘇有糧憑借的可不光光是自己對(duì)于商機(jī)的敏銳嗅覺(jué)，和天生善于和人打交道的能力，還有他的謹(jǐn)慎與小心。

    “這批貨我會(huì)運(yùn)到附近省市和縣城下邊的公社和生產(chǎn)大隊(duì)里去賣，到時(shí)候找?guī)讉€(gè)托兒幫忙宣傳宣傳，保證能叫咱們的‘銀河’教材書被這群知青們給一掃而空！”

    蘇有糧說(shuō)著自己的安排，沒(méi)等蘇秋月發(fā)問(wèn)，就跟著解釋道：“因?yàn)樵蹅兪窃谑〕沁@邊印刷的，印刷廠的工人里負(fù)責(zé)印刷內(nèi)容的我都已經(jīng)打點(diǎn)好了，但也不能保證這事兒不會(huì)對(duì)外泄露出去。所以這批貨咱們不能直接在省城銷售，得迂回走個(gè)農(nóng)村包圍城市的路子，主要賣給周邊省市的公社和生產(chǎn)大隊(duì)里的知青，再通過(guò)他們影響咱們省下知青的關(guān)注。要不然的話，這很容易……被人抓小辮子?！?/br>
    這話說(shuō)得隱晦，但蘇秋月明白，她爸這是怕賣的太火爆，容易被紅眼病給舉報(bào)。

    雖然現(xiàn)在四○幫已經(jīng)被粉碎了，十年運(yùn)動(dòng)也結(jié)束了，可投機(jī)倒把的事情卻沒(méi)有隨著這些事情而一起結(jié)束，仍舊是被抓到就得蹲牢子的事情。

    這要是抓到，以她爸蘇有糧這這將以投機(jī)倒把當(dāng)做正常事業(yè)，不光賺了票子，還買了房子的行徑來(lái)看，這要是被舉報(bào)抓到了，可就不光是典型了，是能上報(bào)紙的反面教材??！

    所以……

    還是走悶聲發(fā)大財(cái)路線比較好，迂回就迂回吧。

    于是，在蘇有糧的謹(jǐn)慎小心下，由蘇秋月親自撰寫的高考復(fù)習(xí)資料，就這樣在林七的幫助下，被偷偷運(yùn)送到了隔壁q省下的四個(gè)縣城，六個(gè)公社，以及近二十個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)去了。

    至于宣傳手段……

    蘇有糧表示，這都不是事兒，簡(jiǎn)直輕而易舉，小菜一碟——

    ……

    q省，向陽(yáng)縣，某胡同。

    蘇有糧站在胡同口里，同站在自己對(duì)面的人，小聲說(shuō)道：“只要你能把這套詞兒背下來(lái)，然后再去縣里頭熱鬧的地方多跟人說(shuō)道幾遍，讓別人信以為真，這十塊錢，可就是你的了?！?/br>
    那人有些遲疑地問(wèn)：“你的意思是，只要我說(shuō)的真情實(shí)感，讓人覺(jué)得你給的這臺(tái)詞上面的話就是真事兒，這錢就歸我了？那要這么說(shuō)的話，這錢可比幫蘇哥你賣衣服賺到的錢要容易多了?！?/br>
    “當(dāng)然，這一塊錢是預(yù)付你的茶水費(fèi)，畢竟這話也挺長(zhǎng)的，多說(shuō)幾遍也夠費(fèi)嗓子的……”聽對(duì)話，蘇有糧和這人還挺熟悉了解，還特意祝福了對(duì)方一句，“不過(guò)背不下來(lái)也沒(méi)事兒，關(guān)鍵信息說(shuō)出來(lái)就行，可以自由發(fā)揮?！?/br>
    “表演這事兒我在行，當(dāng)年要不是我家庭成分有問(wèn)題，那文工團(tuán)上這兒來(lái)選拔的時(shí)候，咋可能會(huì)把我給唰掉嘛?！蹦侨苏{(diào)侃著，還不忘提醒蘇有糧，說(shuō)道，“不過(guò)，蘇哥你這都這么大買賣了，可不能賴賬啊?！?/br>
    “放心吧，我這一塊錢都給你了，我還怕你攜款逃竄呢?！?/br>
    “帶著一塊錢逃竄？也不知道咱倆是誰(shuí)想瞎了心了。”

    “……”