小姑娘們的直覺(jué)相當(dāng)精準(zhǔn)。

    陳鳳霞的確坐上了去上元縣的公交車, 目的地卻不是縣政府，而是隔了兩條街的茶舍。

    當(dāng)初她最早期心思要撿漏上元縣的地鐵房時(shí)，碰上的那位銷售小姐李巧眉在老板跑路后, 就去茶舍當(dāng)服務(wù)員了。

    見(jiàn)到陳鳳霞, 聽(tīng)了她的來(lái)意，李巧眉的第一反應(yīng)就是頭搖得跟撥浪鼓一樣：“我不賣房子了，那個(gè)王八蛋欠我的工資到現(xiàn)在還沒(méi)結(jié)呢?！?/br>
    陳鳳霞笑道：“別誤會(huì)，我不是開(kāi)發(fā)商, 我開(kāi)的是中介公司。之前找你買房的時(shí)候，我就覺(jué)得你是個(gè)搞銷售的人才?！?/br>
    剛重生回來(lái)那會(huì)兒, 陳鳳霞是拿二十多年后的眼光看待自己遇到的人和事, 自然沒(méi)感覺(jué)這售樓小姐有多出挑。

    后來(lái)在這個(gè)時(shí)代生活的時(shí)間越久, 她越感覺(jué)這姑娘的難能可貴。李巧眉這樣專業(yè)的售樓小姐太難得了, 比起孫經(jīng)理手下的銷售人員都不遑多讓，或者說(shuō)更出色。

    李巧眉得了夸獎(jiǎng), 忍不住也自夸了一句：“那當(dāng)然，不是我吹的，當(dāng)初我入職前可是接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的。我們老板特地從香港那邊請(qǐng)的老師過(guò)來(lái)給我們上的課?！?/br>
    小趙在旁邊保持微笑, 眉毛上下跳舞。

    得了吧，什么香港來(lái)的老師, 估計(jì)就是故意裝成港臺(tái)腔，好顯示高端。

    就好像鳳霞姐的那個(gè)婚紗攝影店里的化妝師吳春梅, 起個(gè)英文名叫艾琳, 說(shuō)話全是軟軟的臺(tái)灣腔，結(jié)果客人來(lái)了以后都點(diǎn)名喊她幫忙化妝。

    看得小趙佩服不已, 感覺(jué)大家為了增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力, 真是無(wú)所不用其極啊。

    不管李巧眉的培訓(xùn)老師是不是香港來(lái)的, 反正她受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練是不爭(zhēng)的事實(shí)。

    陳鳳霞當(dāng)即拍板：“你要愿意的話，就過(guò)來(lái)跟我干。底薪三百，試用期的提成是千分之三個(gè)點(diǎn)，等到三個(gè)月考核期過(guò)了轉(zhuǎn)正，漲到千分之六個(gè)點(diǎn)。后面銷售好的話，還有獎(jiǎng)金?！?/br>
    李巧眉狐疑地看著陳鳳霞，還是疑慮重重：“現(xiàn)在除了下崗工人拿買斷工齡的錢換外，還有誰(shuí)買房啊?！?/br>
    陳鳳霞嫣然一笑，沒(méi)把這功勞攬?jiān)谧约荷砩?，而是點(diǎn)了燈市口的名：“前段時(shí)間辦美食節(jié)的地方你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有？那邊一百來(lái)套房子是我牽頭賣出去的。”

    她又指著小趙道，“太陽(yáng)湖聽(tīng)講過(guò)沒(méi)？那邊兩期幾百套房子，都是這位小趙姐銷售出去的?！?/br>
    小趙有點(diǎn)兒心虛，畢竟那里頭三室一廳主要還是靠苗姐的門路才銷售一空的。鄒鵬的mama也賣出去了不少。

    因?yàn)椴耸袌?chǎng)的商販大部分家里頭都有兩三個(gè)小孩，所以他們寧可要七萬(wàn)塊錢的三室一廳。

    李巧眉瞬間肅然起敬。

    她的土生土長(zhǎng)的上元縣人。

    在她看來(lái)，無(wú)論燈市口還是太陽(yáng)湖，那都比不上上元縣城熱鬧。這兩處的房子都能賣出去，她還怕個(gè)啥。

    她立刻來(lái)了精神，當(dāng)即替自己換了工作：“干，我跟你們干?！?/br>
    反正在茶舍當(dāng)服務(wù)員，從早上七點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，她也就是三百塊錢的工資。眼下服務(wù)員就是這工資水平，你愛(ài)干不干。

    茶舍老板也痛快，直接結(jié)賬揮手。送人出門的時(shí)候，他還如釋重負(fù)：“你可算走了，其實(shí)我老早就不想再招人了。就我這生意冷清的，我自己一個(gè)人就能忙完?！?/br>
    得，虧她剛才還擔(dān)心自己臨時(shí)辭職對(duì)不住老板呢。合著人家早就嫌棄白養(yǎng)她一閑人了。

    李巧眉立刻扭頭，直接問(wèn)自己的新老板：“我們要賣哪里的房子？”

    “比利弗山莊?！?/br>
    李巧眉吃了一驚：“那房子可貴了，聽(tīng)說(shuō)要上百萬(wàn)呢?！?/br>
    陳鳳霞笑瞇瞇的：“看樣子你還蠻關(guān)心房地產(chǎn)發(fā)展的哦，連比利弗山莊都知道?！?/br>
    當(dāng)著新職工的面，她不好意思承認(rèn)，她是昨晚才第一次聽(tīng)說(shuō)江海有個(gè)比利弗山莊的。

    不曉得是上輩子這房子沒(méi)賣出去，后來(lái)被拆毀重建了，還是以后江海的高檔住宅區(qū)越來(lái)越多，眼下的百萬(wàn)豪宅放在后面看就不顯眼，泯然眾人矣；反正二十年后，這個(gè)名頭不算響亮。

    李巧眉不好意思道：“這么貴的房子，恐怕不好賣吧?！?/br>
    她丟掉房產(chǎn)銷售的工作后，也痛定思痛過(guò)為什么房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)垮臺(tái)。最后得出的結(jié)論是有錢人遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)商想的多。

    幾萬(wàn)塊錢對(duì)一般的人家而言已經(jīng)不是小數(shù)目，何況是百萬(wàn)豪宅？

    小趙立刻強(qiáng)調(diào)：“金錢湖別墅知道不？這也是我們公司代理的，現(xiàn)在都沒(méi)剩多少套了?！?/br>
    李巧眉驚訝得厲害：“那邊也賣出去了？我前面聽(tīng)說(shuō)要炸掉了哎?！?/br>
    小趙瞪眼睛：“炸掉？那人家業(yè)主可不得跟建筑公司拼命，開(kāi)什么玩笑哦。好多錢全款買的房?！?/br>
    陳鳳霞在心里頭驚訝，原來(lái)這輩子又有人早早起了炸金錢湖別墅的心。

    她面上笑吟吟，伸手指街上的轎車：“你猜這車多少錢？”

    李巧眉撇撇嘴巴，難掩羨慕：“五十萬(wàn)，這車要五十萬(wàn)呢?！?/br>
    陳鳳霞笑了：“看，人家不是把半座豪宅開(kāi)上街了嚒。所以說(shuō)，不是沒(méi)人買得起房，而是買得起房的人沒(méi)看到我們的房子或者還沒(méi)意識(shí)到自己需要買房。”

    她側(cè)過(guò)頭看李巧眉笑，“現(xiàn)在就是你接受考核的第一道題目，你打算怎么讓有錢人買你的別墅？”

    李巧眉愣住了，本能地回答：“推銷啊，人家過(guò)來(lái)找我的時(shí)候，我就好好跟他說(shuō)房子的好處唄。這個(gè)比利弗山莊是外銷房的品質(zhì)，內(nèi)銷的價(jià)格，依山傍水，風(fēng)景絕佳……”

    她滔滔不絕地說(shuō)了一大通廣告詞，也不知道是不是以前做售樓小姐時(shí)背下來(lái)的通稿。

    陳鳳霞也不打斷。等到她口干舌燥，眼睛下意識(shí)找水喝的時(shí)候，陳老板才輕飄飄地拋出一句話：“有錢人為什么要找你？”

    李巧眉傻眼了。

    她以前在售樓處工作，都是人家看到招牌，然后找上門來(lái)的啊。

    這就好比在街上開(kāi)館子做生意……哦，對(duì)了，他們得發(fā)傳單，讓路人知道他們的點(diǎn)。

    陳鳳霞搖搖頭，否定了她的主意：“這樣太慢，效率太低，一百?gòu)垈鲉伟l(fā)出去，能有一單生意成了就算運(yùn)氣好的了。我現(xiàn)在需要更加迅速有效的銷售路徑。”

    李巧眉下意識(shí)地咬住下唇，開(kāi)始冥思苦想。

    說(shuō)實(shí)在的，陳鳳霞有點(diǎn)兒失望。她本來(lái)還以為這姑娘是干老了房產(chǎn)銷售的人，有些這個(gè)時(shí)代的絕招呢。

    她想著這些絕招能給自己帶來(lái)啟發(fā)，可以幫她打開(kāi)銷售的新思路。畢竟單純依靠人帶人的舊有銷售模式，能夠銷售的范圍還是太過(guò)于局限了。

    “?。∥抑懒?！”

    李巧眉的聲音打破了沉默的氣氛。還沒(méi)辦入職手續(xù)的售樓小姐眉飛色舞：“我們可以電話推銷，通過(guò)打有錢人電話的方式來(lái)定向銷售。

    小趙下意識(shí)地否決：“你上哪兒知道人家電話號(hào)碼去？”

    “汽車維修店啊?！崩钋擅加l(fā)神采飛揚(yáng)，“能夠開(kāi)得起好車的人肯定有錢，去那兒找電話號(hào)碼，然后再一個(gè)個(gè)打過(guò)去，人家不就知道我們有別墅賣了嗎？”

    小趙驚呆了，鳳霞姐果然是伯樂(lè)啊，一出手，找上的就是千里馬。

    這種主意，虧她能想得出來(lái)。

    然而老員工鼓掌，不代表老板能點(diǎn)頭。

    陳鳳霞笑道：“你確定？萬(wàn)一過(guò)去修車的是司機(jī)呢。再說(shuō)，人家不耐煩聽(tīng)完電話怎么辦？”

    李巧眉熄火了，不知道該如何回答老板提出的問(wèn)題。

    “走吧，我們先喝點(diǎn)兒水。”陳鳳霞笑著安慰新員工，“不著急，慢慢想。”

    其實(shí)她并不覺(jué)得李巧眉的主意是異想天開(kāi)，相反的，她頗為驚喜，感覺(jué)這姑娘腦袋瓜子夠靈光，為自己打開(kāi)了一條新思路。

    電話推銷不少見(jiàn)。20多年后這種套路都沒(méi)有消失，可見(jiàn)是歷久彌新經(jīng)得住考驗(yàn)的好辦法。

    況且眼下無(wú)論是大哥大還是固定電話都價(jià)值不菲，能夠擁有的人屬于整個(gè)社會(huì)的富裕群體，也是別墅的潛在購(gòu)買人群。針對(duì)他們進(jìn)行推銷，效果應(yīng)該相當(dāng)不錯(cuò)。

    李巧眉的這條思路可以說(shuō)相當(dāng)巧妙。

    只不過(guò)天底下就沒(méi)有饜足的老板。

    面對(duì)富有創(chuàng)造力的員工，所有的資本家第一反應(yīng)都是壓榨再壓榨，看能不能榨取更多的剩余價(jià)值。

    李巧眉面對(duì)笑吟吟的新老板，有些不好意思：“老板，讓您破費(fèi)了?！?/br>
    街邊有賣奶茶賣果汁的飲料鋪，裝修得頗為精致。當(dāng)然價(jià)格也精致，一杯果汁起步價(jià)就得好幾塊。

    李巧眉剛琢磨著自己是要點(diǎn)原味奶茶還是鮮橙汁，就看見(jiàn)自己老板直接越過(guò)了奶茶店，朝旁邊的餛飩面館走。

    她還招呼了句自己：“我們坐下來(lái)邊吃邊說(shuō)?！?/br>
    李巧眉愣住了，她再看奶茶店就一張門臉，連張能坐下來(lái)的椅子都沒(méi)有，頓時(shí)漲紅了臉。

    她真是暈頭了。老板說(shuō)喝水不過(guò)是個(gè)借口而已，她居然就光想著奶茶里頭要不要加冰，完全沒(méi)考慮奶茶店能不能坐人的問(wèn)題。

    小趙默默地看了眼面紅耳赤的新同事，又抬頭看了眼奶茶店貼出來(lái)的價(jià)格標(biāo)簽。

    她有充足的理由懷疑鳳霞姐忽視奶茶店的存在僅僅是因?yàn)閞ou痛錢。

    她就沒(méi)見(jiàn)過(guò)比鳳霞姐更一分錢當(dāng)成兩半花的人啦，簡(jiǎn)直就是人形貔貅。

    小院賣兩塊錢一杯奶茶沒(méi)問(wèn)題，要讓她花一塊錢買塊西瓜，估計(jì)她會(huì)心痛得睡不好覺(jué)。

    陳鳳霞就雙標(biāo)得理直氣壯。

    一海碗大骨頭湯餛飩才一塊錢，辣油香醋芫荽隨便加，你還可以問(wèn)老板要水喝，人家端上的都不是白開(kāi)水，而是大麥茶。

    她慢悠悠地喝，還順帶感慨：“哎喲，這玩意兒真解渴。我比你們還小的時(shí)候在生產(chǎn)隊(duì)干活。這會(huì)兒差不多雙搶，隊(duì)里送到田頭喝的就是大麥茶，又解熱又解暑。”

    小趙也喝了口，笑嘻嘻道：“我感覺(jué)這味道有點(diǎn)像咖啡?！?/br>
    嘿，越喝感覺(jué)越像?；仡^試試拿它代替咖啡，畢竟現(xiàn)在她停薪留職，每個(gè)月少了好幾百塊錢的固定進(jìn)賬。這玩意兒可比咖啡便宜多了。

    李巧眉卻笑不出來(lái)，她還沒(méi)有通過(guò)考核呢。年輕的姑娘苦思冥想，喝茶的時(shí)候都有一口沒(méi)一口。

    陳鳳霞也不管她，只自顧自地喝茶吃餛飩。

    別說(shuō)，這餛飩攤子瞧著不起眼，老板的手藝卻相當(dāng)不賴。明明薄皮里頭裹不了多少rou餡，卻愣是能讓人吃出湯汁飽滿，rou餡鮮甜的味覺(jué)。大骨頭湯里頭飄蕩著的紫菜跟蝦皮，也是鮮的能咬掉人的舌頭。

    這一塊錢，實(shí)在值。

    眼下不過(guò)十一點(diǎn)鐘，還不到正常的飯點(diǎn)。餛飩店里除了他們?nèi)酥猓簿褪抢习迕锩ν?，?zhǔn)備迎接客流高峰。

    她們?nèi)瞬徽f(shuō)話，那除了吃餛飩喝湯的聲響之外，店里頭就只剩下電視機(jī)傳出的動(dòng)靜了。

    銀幕上廣告女郎正在展示一件據(jù)說(shuō)可以變出三十多種款式的連衣裙，主持人笑容可掬地介紹：“只要998元，這樣一件新潮神奇的連衣裙就可以掛在您的櫥窗里，點(diǎn)亮生活。”

    陳鳳霞正在喝餛飩湯呢，聞聲直接嗆到了。

    小趙趕緊幫她拍背，隨口抱怨：“就是嚒，有998塊錢我能買好幾件連衣裙了。我穿真正的新衣服不好嗎？我非得在舊裙子上翻新?！?/br>
    陳鳳霞擺手表示沒(méi)事，她被嗆到是瞬間畫風(fēng)轉(zhuǎn)換不過(guò)來(lái)。

    正常情況下，主持人不是應(yīng)該激情澎湃地喊：“只要998，神奇連衣裙連衣裙帶回家！”嚒，居然這樣神色端莊，連“買它買它買它”都趕不上。

    她哪里知道，眼下電視購(gòu)物剛在大陸興起沒(méi)幾年，那種歇斯底里的臺(tái)灣侯總價(jià)值兩萬(wàn)的鉆石只賣三百做慈善的模式風(fēng)潮還沒(méi)刮到海峽這邊來(lái)。

    她就看著現(xiàn)在的電視購(gòu)物覺(jué)著有趣。

    李巧眉卻喊出了聲：“沒(méi)錯(cuò)，電視購(gòu)物廣告！”

    她眉飛色舞，指著電視機(jī)噼里啪啦地開(kāi)始順自己的思路：“這種電視購(gòu)物是新起來(lái)的時(shí)髦。老板你看，一件裙子就能賣998元，一件胸罩賣558，一把剪刀229塊……”

    她話沒(méi)說(shuō)完，餛飩店的店主剛好拿著筐子從旁邊經(jīng)過(guò)，隨口道：“這么貴的東西哪個(gè)買哦，吹的個(gè)不得了，哪里值這個(gè)價(jià)。”

    李巧眉撇撇嘴巴，等店主去招待其他客人了，才表達(dá)自己的鄙夷：“土包子，買的人多了去，反正也不會(huì)要你買。”

    她轉(zhuǎn)頭面對(duì)自己老板時(shí)，就滿臉陽(yáng)光燦爛了，“老板你看，電視臺(tái)的電話機(jī)就沒(méi)歇火過(guò)，可見(jiàn)賣得肯定好。你不是說(shuō)直接打電話推銷人家會(huì)掛電話嚒，這種電視購(gòu)物就不怕了?！?/br>
    人家都是電話打過(guò)來(lái)。

    小趙笑嘻嘻的，直接拋出個(gè)新問(wèn)題：“那人家也可以換臺(tái)或者干脆關(guān)了電視啊?！?/br>
    面對(duì)年紀(jì)跟自己差不多大的小趙，李巧眉膽子就大多了：“這又不是廣告，誰(shuí)要換臺(tái)啊。你不覺(jué)得很有趣嘛?！?/br>
    小趙不以為意：“這就是加長(zhǎng)版的廣告，沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別?！?/br>
    李巧眉認(rèn)真道：“那也應(yīng)該打廣告，像那個(gè)椰樹(shù)椰汁不就是靠廣告起來(lái)的嚒。老板，真的，你要賣別墅，必須得在電視上打廣告?，F(xiàn)在光靠報(bào)紙?jiān)缇筒恍辛耍蠹叶紣?ài)看電視，沒(méi)人愿意看報(bào)紙的?！?/br>
    陳鳳霞愣了下：“在電視上投廣告？”

    說(shuō)實(shí)在的，正常的買賣人想把事業(yè)做大做強(qiáng)都會(huì)想到在報(bào)紙電視上打廣告。

    但陳鳳霞摳門慣了，酷愛(ài)各種沒(méi)本的買賣，居然從來(lái)不曾考慮過(guò)投放廣告。

    乖乖，這戶外廣告牌，光是刷漆就要好多本錢了吧。更別說(shuō)在電視上打廣告了。

    椰樹(shù)集團(tuán)她知道啊，聽(tīng)說(shuō)人家把營(yíng)業(yè)額的三分之一都拿出來(lái)投放廣告了，一年放出去大幾千萬(wàn)呢，實(shí)在財(cái)大氣粗。

    陳鳳霞可舍不得下這樣的血本，她賣套別墅的傭金才多少，她得考慮投入產(chǎn)出比的問(wèn)題。

    李巧眉叫老板的一通分析給弄懵了，滿臉茫然道：“我們?yōu)槭裁匆谥醒肱_(tái)投廣告啊，比利弗山莊就在江海，我們?cè)诮ｋ娨暸_(tái)打廣告不就行了嚒?！?/br>
    陳鳳霞一愣，得，她習(xí)慣成自然，光想著省錢，倒是忘了這茬了。

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    大陸電視購(gòu)物興起于九十年代，文中提到的商品價(jià)格源自于《經(jīng)營(yíng)者》1998年第04期《電視購(gòu)物:醉人的笑容你有沒(méi)有?》作者：周延明。

    嗯，雖然文的成績(jī)一天比一天差，我還是會(huì)認(rèn)真地寫下去的。