萬(wàn)豪從1997進(jìn)入國(guó)內(nèi)到現(xiàn)在，在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)超過(guò)400家酒店，其中183家是喜達(dá)屋的，而且在粵省和東呈集團(tuán)引入旗下的萬(wàn)楓酒店品牌，預(yù)計(jì)5年內(nèi)興建超過(guò)300家萬(wàn)楓品牌的酒店，拓展華夏的市場(chǎng)。

    旗下大部分是高端酒店，萬(wàn)豪可以說(shuō)現(xiàn)在是對(duì)華夏市場(chǎng)十分的看好。

    包括之前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不屑一顧，到現(xiàn)在和四十大盜合作開(kāi)展線上的預(yù)定。

    其中萬(wàn)豪和攜成其中還有一段故事，這些年間，他們兩的關(guān)系就像實(shí)體酒店與ota關(guān)系變化的一個(gè)縮影。

    像所有傳統(tǒng)酒店一樣，萬(wàn)豪原本是不夠注重網(wǎng)絡(luò)銷售的，但是在越來(lái)越盛行的網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí)代，萬(wàn)豪終于忍不住在2010年，與攜成簽訂了酒店分銷合作協(xié)議。

    2010年q3華夏旅行預(yù)訂市場(chǎng)第三方在線代理商營(yíng)收規(guī)模達(dá)175億元，同比增長(zhǎng)69。而在其中，攜成的市場(chǎng)份額達(dá)493，占據(jù)壟斷地位，排名第二的藝龍僅占83的市場(chǎng)份額。

    2012年萬(wàn)豪與攜成又簽署了一項(xiàng)協(xié)議，開(kāi)始打通雙方會(huì)員資源。根據(jù)這份協(xié)議，萬(wàn)豪為攜成最優(yōu)價(jià)格。同時(shí)，攜成會(huì)員登記為“萬(wàn)豪禮賞”會(huì)員，每消費(fèi)1美元可累積10—20分的“攜成分”；“萬(wàn)豪禮賞”現(xiàn)有會(huì)員亦可通過(guò)攜成網(wǎng)站預(yù)訂，贏取“攜成分”。

    但是好景不長(zhǎng)，萬(wàn)豪也被爆出與攜成逐漸產(chǎn)生裂隙。先是2016年初，萬(wàn)豪推出會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)，在保證“官網(wǎng)最低價(jià)格”的同時(shí)，如果客人發(fā)現(xiàn)比官網(wǎng)還要低的價(jià)格，萬(wàn)豪會(huì)在其他渠道的最低價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠25。去年上半年，又有網(wǎng)友在微博爆料，稱攜成刻意降低萬(wàn)豪國(guó)際旗下酒店流量，將其排名置底。

    說(shuō)白了就是利益作祟，后來(lái)萬(wàn)豪轉(zhuǎn)而和四十大盜集團(tuán)合作，就是?？偟墓?。四十大盜是國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，雙十一的交易額全球冠絕，旗下的會(huì)員眾多。雙方的合作可以說(shuō)是資源互換的最好對(duì)象。

    而攜成的老板就是季總，所以這次沒(méi)有想到季總居然肯把自己的華住酒店集團(tuán)賣給昔日的對(duì)手，這一點(diǎn)李元來(lái)也是很佩服季總的。

    所以商場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，有的，只有永遠(yuǎn)的利益。

    上一秒很仇視的兩個(gè)人，下一秒可能因?yàn)槔娑Y(jié)合到一起。

    做生意就是放開(kāi)來(lái)，但是一定要有自己的底線。

    在華住酒店集團(tuán)宣布被萬(wàn)豪集團(tuán)收購(gòu)后，香巴拉酒店集團(tuán)的吳丹也同時(shí)調(diào)整了自己的策略。

    因?yàn)檫@次面對(duì)不單是國(guó)內(nèi)的酒店集團(tuán)，還有全球第一的酒店集團(tuán)。而且其中一個(gè)還是自己的老東家，所以這次一定要好好表現(xiàn)，把老東家打下去，那吳丹就可以一戰(zhàn)成名的。

    以后酒店行業(yè)那就要看吳丹的頭行事的，她的目標(biāo)就是做酒店業(yè)的女王。

    現(xiàn)在有了香巴拉酒店這個(gè)平臺(tái)，還有優(yōu)良的武器的彈藥，相信這個(gè)很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

    不過(guò)在全面進(jìn)攻的同時(shí)先把一些邊角料去掉才可以。

    那個(gè)粵省的東呈酒店集團(tuán)不是和萬(wàn)豪合作興建酒店嘛，這種合作伙伴當(dāng)然要先把他們踢出去羅。

    所以吳丹的計(jì)劃先把東呈酒店集團(tuán)這個(gè)前菜搞垮了才好留著肚子吃下萬(wàn)豪的。

    吳丹看了東呈酒店集團(tuán)的資料發(fā)現(xiàn)，旗下總共有600多家酒店，品牌包括的四大品牌（城市便捷、宜尚、怡程、精途），算是經(jīng)濟(jì)型酒店比較多。

    這樣收拾起來(lái)是比較容易的，于是馬上安排另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)先把東呈酒店品牌給圍起來(lái)毆打一便再說(shuō)。

    。。

    東呈集團(tuán)的旗下品牌酒店附近開(kāi)始出現(xiàn)穿著香巴拉酒店制服的員工在附近宣傳，并且在附近也有香巴拉的經(jīng)濟(jì)酒店的。

    因?yàn)楝F(xiàn)在酒店選址基本都在附近有旅游區(qū)，或者是一些人流較多的地方。

    除非你是5星級(jí)酒店那就要占地面積大，配套設(shè)施完善才能把人流吸引到那邊去的。

    一般的經(jīng)濟(jì)型酒店是看人流吃飯的，所以吳丹在調(diào)整策略的同時(shí)發(fā)現(xiàn)東呈集團(tuán)旗下的酒店有一半是在香巴拉經(jīng)濟(jì)酒店的范圍內(nèi)的。

    所以這么好的條件，不打你打誰(shuí)啊~！要怪只能怪你倒霉和萬(wàn)豪合作的。

    隨著香巴拉的人員宣傳推進(jìn)后，東呈集團(tuán)的人開(kāi)始還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，但是時(shí)間一長(zhǎng)就酒店就有點(diǎn)詭異了，今天到了下午后居然一個(gè)客戶都沒(méi)有過(guò)來(lái)。

    而且網(wǎng)絡(luò)上的預(yù)定同時(shí)減少了三分之二左右，這個(gè)是什么問(wèn)題呢？

    東呈酒店的管理人員都摸不著頭腦，直到其中一家酒店的經(jīng)理反應(yīng)了，說(shuō)香巴拉酒店集團(tuán)的人在我們附近做活動(dòng)，免費(fèi)住酒店，還打12折體驗(yàn)住酒店，那簡(jiǎn)直就是搶生意的。

    這時(shí)候東呈酒店集團(tuán)的人才反應(yīng)過(guò)來(lái)，于是紛紛詢問(wèn)到底有多少酒店遇到這種情況。

    最終下面反饋回來(lái)的信息是全國(guó)，全國(guó)的東呈旗下的酒店都被這樣的宣傳攻擊，同時(shí)全國(guó)范圍內(nèi)還有許多人他們酒店附近路口派傳單，但是看起來(lái)不像是香巴拉集團(tuán)的人。

    下面的人也裝作客戶去接觸一下，發(fā)現(xiàn)他們是做兼職的大學(xué)生，是在賞金獵人a接單的，派一天傳單200元，比起平時(shí)其他地方的傳單100元每天多了一倍的，所以吸引很多學(xué)生勤工儉學(xué)去派傳單的。

    而且上面還有任務(wù)是只要拉一個(gè)人過(guò)去住，無(wú)論住多少錢的房間都有另外提成的。

    很多大學(xué)生都是非常積極的，如果不是調(diào)查的人是東呈集團(tuán)的人，他都有點(diǎn)想去住這個(gè)酒店了。畢竟注冊(cè)會(huì)員就免費(fèi)住一晚，其他時(shí)候現(xiàn)在還有12折住酒店，一個(gè)299的房間住一晚只要不到3060元，環(huán)境又這么好簡(jiǎn)直就是虧著錢來(lái)做生意，沒(méi)有這樣做生意的。

    但是現(xiàn)在事實(shí)擺在面前了。

    這些消息統(tǒng)一匯報(bào)到了東呈集團(tuán)的程總那邊，這時(shí)候會(huì)議室也坐滿的高管。程總對(duì)著下面的高管說(shuō)“有人可以解釋一下，這個(gè)到底是怎么回事嗎？怎么忽然戰(zhàn)火就燒到我們這邊了，全國(guó)這么多酒店偏偏就懟我了？難道是我倒霉？”

    “程總，我們也不知道是怎么回事，就像是突然間就要針對(duì)東呈集團(tuán)的，而且手段是賊狠的?！币晃桓吖芫o張的說(shuō)道。

    “我們現(xiàn)在應(yīng)該想想怎么辦的~？可以問(wèn)問(wèn)香巴拉酒店負(fù)責(zé)人為什么嗎？沒(méi)有理由就這樣開(kāi)戰(zhàn)了吧~!”另外一位高管說(shuō)道。

    就在眾人商量的時(shí)候，程總的秘書(shū)敲門進(jìn)來(lái)了。

    本來(lái)就心情不好的程總想發(fā)作，但是一看是自己的秘書(shū)就算了。

    “程總，外面來(lái)了一位自稱是香巴拉酒店集團(tuán)的人員說(shuō)有要事和程總商量，但是他沒(méi)有預(yù)約的，所以想問(wèn)問(wèn)程總的意見(jiàn)?！泵貢?shū)小心的說(shuō)道。

    程總一聽(tīng)到是香巴拉酒店集團(tuán)的人就想請(qǐng)他進(jìn)來(lái)，順便問(wèn)一下是怎么回事的，程總到現(xiàn)在還是一臉懵比的。

    “你讓他進(jìn)來(lái)吧，我們見(jiàn)一見(jiàn)?！?/br>
    過(guò)了一會(huì)兒推門進(jìn)來(lái)的就是香巴拉酒店集團(tuán)并購(gòu)部陳思成。

    “程總你好，我是香巴拉酒店集團(tuán)并購(gòu)部的陳思成，很高興見(jiàn)到你?！?/br>
    “你好，陳總，也很高興見(jiàn)到你，不過(guò)今天剛好也有一個(gè)疑問(wèn)，為什么貴司要攻擊我們的酒店，我們好像也沒(méi)有得罪你們吧？能否給我們一個(gè)解釋呢？”程總說(shuō)道。

    “哦，是這樣的，不知道你們有沒(méi)有留意到最近的消息，華住酒店集團(tuán)被萬(wàn)豪酒店集團(tuán)收購(gòu)了”

    “知道的，這個(gè)消息我們略有耳聞的，但是這個(gè)和我們被攻擊有什么關(guān)系嗎？”

    “多少還是有點(diǎn)關(guān)系的，你們和萬(wàn)豪酒店集團(tuán)合作的萬(wàn)楓酒店就是這次攻擊的原因，你也知道我們?cè)诤腿A住酒店集團(tuán)打仗，現(xiàn)在他居然引入了萬(wàn)豪國(guó)際酒店，那我們香巴拉也是一樣會(huì)懟死他的，不過(guò)根據(jù)集團(tuán)的評(píng)估，如果一旦開(kāi)戰(zhàn)你們東呈集團(tuán)很有可能會(huì)成為這次戰(zhàn)役的幫兇，所以為了把危險(xiǎn)扼殺在搖籃里面，酒店集團(tuán)決定先把你打垮了在說(shuō)。”

    程總聽(tīng)到這個(gè)謊謬的理由簡(jiǎn)直被氣死了，于是憤怒的說(shuō)道“我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)要幫助萬(wàn)豪啊，我們只是合作而已啊，大不了不合作而已，就因?yàn)檫@個(gè)原因就到懟我，你們集團(tuán)是不是太兒戲了？”

    “一點(diǎn)都不兒戲，這個(gè)是有評(píng)估分析的，所以今天過(guò)來(lái)也是希望能給到一些補(bǔ)償給到程總你，為了不浪費(fèi)大家的時(shí)間和減少大家的損失，所以集團(tuán)最新的決定就是全資收購(gòu)你，這樣就可以節(jié)省大量的人力和時(shí)間成本的，程總你覺(jué)得意下如何？”陳思成那張撲克臉平靜的說(shuō)道。

    “什么？你這是威脅我？就你一句話就想收購(gòu)我們公司？你做夢(mèng)”程總憤怒的說(shuō)道。

    “程總，我并沒(méi)有威脅的意思，只是闡述一個(gè)建議，一個(gè)合理的建議，根據(jù)集團(tuán)的推算如果你不接受收購(gòu)，香巴拉酒店集團(tuán)的人會(huì)繼續(xù)攻擊下去，那么半個(gè)月后你的集團(tuán)將會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂繼而引發(fā)一連串的后果，最終不超過(guò)一個(gè)月就會(huì)破產(chǎn)的，那時(shí)候你的集團(tuán)將一文不值的，當(dāng)然收購(gòu)的價(jià)格也不會(huì)是今天的價(jià)格。你考慮一下吧~？”

    “你，你。。你欺人太甚。”程總青筋暴起，憤怒的說(shuō)道。

    下面的高管也站起來(lái)憤怒的指責(zé)道“太他么囂張了，你滾出我們公司?！?/br>
    “沒(méi)關(guān)系的程總，這個(gè)是我的名片，如果有需要的可以給我電話，不過(guò)要快喲，不然價(jià)格是每天都變動(dòng)的。另外你們?nèi)绻邢氲较惆屠频昙瘓F(tuán)也可以給電話我，過(guò)時(shí)不候喲~！”

    說(shuō)完陳思成就轉(zhuǎn)身出去了。

    辦公室里面?zhèn)鱽?lái)一陣吵鬧聲，此時(shí)的程總卻是癱坐在老板椅上面，一臉生無(wú)可戀的樣子。

    這時(shí)高管看到程總這個(gè)樣子，都欲言又止的，最終還是出去了辦公室。

    但是剛才陳思成那番話還是對(duì)某些人產(chǎn)生了影響，到底是好的影響還是壞的影響那就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。