華飛公司是我們主要的分銷商，如果他們不愿意代理這個(gè)產(chǎn)品的話，我看，我們只能在C市的幾個(gè)大型的商場(chǎng)，直接推廣這個(gè)產(chǎn)品了，如果這幾個(gè)大型的商場(chǎng)能打開(kāi)銷路，其他的就好說(shuō)了。

    你說(shuō)的有道理，我關(guān)注的是，要怎么在這幾個(gè)大型的商場(chǎng)打開(kāi)銷路？

    郭智林的問(wèn)題一拋出來(lái)，陸續(xù)有人回答，按照以往的促銷套路，不同的人提出了自己的建議：

    要不搞促銷活動(dòng)，買一送幾的那種？買這個(gè)品牌的產(chǎn)品，送一些價(jià)值不太高的小物品。

    或者，直接降價(jià)？推廣期間，就不要追求什么高利潤(rùn)了，賺多賺少不重要，最緊要的是打開(kāi)市場(chǎng)。

    常規(guī)的促銷手段無(wú)非以下幾種：1、借力促銷，也就是利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷，這點(diǎn)，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品用上不；2、組合促銷，比如搭配促銷，洗衣液清洗劑一起買半價(jià)；捆綁式促銷，買洗衣液送小袋洗衣粉，加一元多一件；連貫式促銷，第一件全價(jià)，第二件半價(jià)；3、紀(jì)念式促銷，比如，會(huì)員日、節(jié)假日，周年慶等，但現(xiàn)在，正好不逢節(jié)日；4、贈(zèng)送類促銷，買一送一，送二，送三，送紅包，送積分；5、獎(jiǎng)勵(lì)式促銷，優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等，抽獎(jiǎng)式促銷，購(gòu)買者得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，幸動(dòng)中獎(jiǎng)?wù)哔I單。就看看哪一種促銷手段更適合這個(gè)產(chǎn)品了。

    銷售經(jīng)理從事銷售工作多年，對(duì)各種促銷手段了如指掌，說(shuō)出來(lái)，如數(shù)家珍。

    郭宇涵聽(tīng)著大家的議論，眉頭微皺，開(kāi)口說(shuō)道：

    你們的這些建議，都只是平常的那些促銷手段，對(duì)于那些常規(guī)產(chǎn)品的促銷，提高商場(chǎng)的人氣，還是很有幫助的，但現(xiàn)在這個(gè)品牌是新品，如果這一開(kāi)始不能一炮打響，以后要再想有好的銷量，可能就比較難了。所以，這一次的促銷活動(dòng)，一定要萬(wàn)無(wú)一失，一炮而響。

    郭智林點(diǎn)了點(diǎn)頭，頗為同意郭宇涵的觀點(diǎn)。

    要不就大降價(jià)，直接降20%？有人提議道。

    郭宇涵點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著又搖了搖頭，說(shuō)道：

    大幅度的降價(jià)，確實(shí)能刺激人們的購(gòu)買欲望，但人們往往是因?yàn)樨澅阋说男睦矶?gòu)買，而并不在意所買的產(chǎn)品為哪一種品牌，等我們恢復(fù)價(jià)格之后，人們不一定還記得這個(gè)品牌，那這個(gè)品牌就有可能和所有的其他不出名的品牌一樣，陷入了不慍不火的銷量之中，既然，我們大力推廣這個(gè)品牌，當(dāng)然是希望，能讓人們牢牢記住這個(gè)品牌，然后結(jié)合實(shí)際使用的效果，讓人們愛(ài)上這個(gè)品牌。如果只是降價(jià)20%這一個(gè)手段，還是不夠理想。

    這樣，降價(jià)50%。

    牛萌萌一直沒(méi)有作聲，邊聽(tīng)大家的建議邊思考，她突然說(shuō)出這句話，立刻驚呆了整個(gè)會(huì)議室的人。很快，就有人反對(duì)了：

    降價(jià)50%？！那還有什么利潤(rùn)可言？這次銷量倒是火了，但根本沒(méi)有利潤(rùn)，人們也不一定記得這個(gè)品牌。

    你這是短期思考方式，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

    牛萌萌并不生氣，她靜靜地聽(tīng)著大家的發(fā)言，等到大家說(shuō)得差不多了，她微微一笑，說(shuō)道：

    你們說(shuō)完了沒(méi)有，如果說(shuō)完了，就請(qǐng)聽(tīng)我把話說(shuō)完。

    大家不知道她還要說(shuō)什么，眾人的目光齊齊聚集看向她，牛萌萌不慌不忙，侃侃而談：

    我們減價(jià)50%，并不針對(duì)女性，這50%的降價(jià)，只限于男人來(lái)購(gòu)買。

    你覺(jué)得會(huì)有幾個(gè)男人經(jīng)常到超市購(gòu)買日用品？我們的傳統(tǒng)，多半是男主外女主內(nèi)，就算是男人去了超市，多半也是陪著女人一起，當(dāng)搬運(yùn)工，主導(dǎo)權(quán)還在于女人。

    確實(shí)，您說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，按我們固有的慣性思維，確實(shí)是這樣的，但現(xiàn)在，我們就是要打破這種慣性思維。其實(shí)現(xiàn)代社會(huì)，女人是很累的，現(xiàn)在大多數(shù)女性，都走入社會(huì)，和男人們一起，做同樣的工作，掙同樣的工資，但家庭的重任，大多數(shù)家庭還是繼續(xù)扛在女人的肩膀上，女人要和男人一樣出門工作，要生兒育女，又要安排計(jì)劃家里的一切開(kāi)支用度，還要管小孩。當(dāng)然，很多家庭的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源，確實(shí)是男人，女人掙的或許不一定有男人掙得多，但她花費(fèi)在工作上的時(shí)間，卻并不比男人少。除了花在工作上的時(shí)間，在家庭生活中付出的精力，也往往更多。雖然，不是所有的家庭都這樣，也會(huì)有很多好男人，但大多數(shù)家族，都如此，對(duì)吧？

    牛萌萌望向會(huì)議室中的人，這里，多數(shù)都是男人，這些男人們，都不由自主地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    牛萌萌微微一笑，繼續(xù)說(shuō)道：

    如果我們告訴女性，這個(gè)讓利只針對(duì)男性，她們都會(huì)讓自家男人去商場(chǎng)。這樣，她們對(duì)于品牌的熱愛(ài)會(huì)增加，因?yàn)槎嗵澚诉@個(gè)牌子，她們長(zhǎng)久以來(lái)的夢(mèng)想成真了。為什么料理家務(wù)事從來(lái)只是女人的責(zé)任，男人也應(yīng)該分擔(dān)部分家庭生活的責(zé)任。也許，因?yàn)槟腥嗽敢庾哌M(jìn)商場(chǎng)，幫女人分擔(dān)一部分家務(wù)，女人或許會(huì)更喜歡男人們，如果因此能促進(jìn)彼此的感情，他們對(duì)于品牌的認(rèn)可和熱愛(ài)，也就更加強(qiáng)烈。

    郭智林原本緊皺的眉頭，慢慢舒展開(kāi)來(lái)，臉上浮現(xiàn)出贊許的笑意。郭字涵滿含笑意地看著牛萌萌，眼睛亮亮的，待牛萌萌說(shuō)完，郭宇涵立馬接口道：

    嗯，這個(gè)建議很天才，我覺(jué)得可行！