不得不說(shuō)，余偉文的分析很有道理，從副食品創(chuàng)收的可行性到地理位置的弊端，他真正做到了具體問(wèn)題具體分析。

    然而姚衣和李鳴的思路與他截然不同，因?yàn)槔铠Q知道，只要他能讓動(dòng)感天地扭虧為盈，不管盈利多少，都能吸引到他需要的投資。

    這份信心的來(lái)源，是李鳴的身份與交際圈。

    家庭條件優(yōu)渥的人，之所以更容易獲得成功，不僅是因?yàn)檩數(shù)闷鹩谑歉移?，還因?yàn)樗麄冇兄鴦e人沒(méi)有的資源。

    比如之前，姚衣計(jì)劃開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)班，雖然尚洋的資源很悠閑，但有了李鳴、楊承志等人的幫助，不僅啟動(dòng)資金迅速到位，還通過(guò)公益組織獲得了許多貧困學(xué)生的資料，省去了許多麻煩。

    同理，李鳴接手經(jīng)營(yíng)動(dòng)感天地后，不僅姚衣會(huì)伸出援手，李鳴朋友圈子里其他人也會(huì)盡可能幫助。

    只要李鳴能證明動(dòng)感天地還有盤活的機(jī)會(huì)，再加上朋友們幫忙牽線搭橋，拉投資并非難事。也許恰好有個(gè)朋友的朋友對(duì)街機(jī)和電玩感興趣，打算拿出一筆零花錢試試水，通過(guò)介紹人湊個(gè)飯局，很可能推杯換盞間就拿到了購(gòu)買新機(jī)器和重新裝修的資金。

    而余偉文不曾擁有這種優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)從更實(shí)際的角度出發(fā)。

    在街機(jī)廳設(shè)置廣告位，這想法乍一聽(tīng)有些離譜，但仔細(xì)一想，又覺(jué)得并不是不切實(shí)際。

    問(wèn)題是，廣告位怎么招商？

    “入口和走廊最多放兩到三個(gè)廣告位，誰(shuí)會(huì)買街機(jī)廳的廣告位呢？”姚衣問(wèn)。

    余偉文眼睛轉(zhuǎn)了一圈，有了主意“主動(dòng)上門的肯定沒(méi)有，人家都不知道這兒能擺廣告，是吧？但是你朋友可以去毛遂自薦啊，先試試樓下的拉面館和網(wǎng)吧，拉面館估計(jì)沒(méi)戲，但網(wǎng)吧不一定啊，我?guī)途W(wǎng)吧掛個(gè)牌子，把網(wǎng)吧充值活動(dòng)、電腦配置什么的寫上，說(shuō)不定不少人過(guò)來(lái)玩一會(huì)兒街機(jī)就跑去網(wǎng)吧玩電腦游戲了呢？這廣告掛一個(gè)，要個(gè)千八百塊，不過(guò)分吧？”

    “嗯，旁邊開(kāi)個(gè)網(wǎng)咖，分流不可避免，不如主動(dòng)一點(diǎn)，還可以跟網(wǎng)吧老板談?wù)労献鳎热缭诰W(wǎng)咖辦會(huì)員卡充值送街機(jī)代幣，在街機(jī)廳辦會(huì)員卡購(gòu)買代幣送網(wǎng)費(fèi)。”

    姚衣開(kāi)始認(rèn)真思考設(shè)置廣告位的可行性，余偉文又補(bǔ)充道“還可以找一些小的飲料公司、副食品公司的經(jīng)銷商，一個(gè)月幾百塊換個(gè)每天都有上百人看到的廣告位，性價(jià)比很高啊，呃，當(dāng)然，得先讓對(duì)方相信，這個(gè)有點(diǎn)難。嘖，說(shuō)真的，我都想在這貼個(gè)海報(bào)幫你招生了，不過(guò)，英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)班的廣告貼在街機(jī)廳里，怎么看怎么怪，哈哈。”

    姚衣眨了眨眼，正想說(shuō)不妨一試，卻意外聽(tīng)到樊力再次出聲。

    “我也出個(gè)主意，是這樣，柳玨奶奶以前住的那家敬老院，有空余床位的時(shí)候，就會(huì)把空余的床位給一些流落街頭的年輕人住，不收錢，但是他們每天得做兩個(gè)小時(shí)的義工，忙的時(shí)候給護(hù)工幫忙，不忙的時(shí)候陪老人聊天。”樊力頓了頓，問(wèn)，“網(wǎng)吧里有不少人，晚上睡椅子上的，對(duì)吧？”

    “噢，對(duì)啊！街機(jī)廳到了凌晨人就很少了，這么大空間，可以放幾張折疊床讓他們睡，但要讓他們幫忙打掃衛(wèi)生，平時(shí)也可以送他們一些代幣，讓他們?cè)诮謾C(jī)廳里玩街機(jī)打發(fā)時(shí)間，還能讓這兒顯得熱鬧點(diǎn)。而且，網(wǎng)吧老板巴不得把這些付不起錢上機(jī)又睡在網(wǎng)吧影響環(huán)境的人送出去，誒，好主意啊！”

    余偉文拍手稱贊，激動(dòng)的不行，仿佛他才是街機(jī)廳的老板。

    這還真是個(gè)好主意，比余偉文的提議更好，因?yàn)榭尚行愿?，雖說(shuō)淪落到睡網(wǎng)吧的人大多懶惰頹廢，但凡事總有例外，往小了說(shuō)，這個(gè)辦法能以極低的代價(jià)解決衛(wèi)生問(wèn)題，讓李鳴免于掃地洗廁所的勞累苦惱，往大了說(shuō)，搞不好能招募到一批可用的兼職店員，甚至是拯救他們落魄至極的生活呢。

    說(shuō)實(shí)話，余偉文和樊力想出的主意，超出了姚衣的預(yù)期。

    之前姚衣給李鳴制定的營(yíng)收渠道，主要分為兩條，一是飲料，二是娃娃機(jī)。

    要讓動(dòng)感天地活到拉到投資的那一天，至少先得賺到房租、水電、物業(yè)費(fèi)，光靠賣飲料可不保險(xiǎn)，加上娃娃機(jī)就穩(wěn)妥多了。

    娃娃機(jī)可是電玩城里的吸金神器，但放在街機(jī)廳里卻賺不到錢，為什么？因?yàn)槲睦习鍥](méi)有像余偉文那樣具體問(wèn)題具體分析。

    娃娃機(jī)的消費(fèi)主力是什么人？是少女和情侶。

    為了夾出一個(gè)可愛(ài)的娃娃，為了博得心上人一個(gè)微笑，他們可以眼都不眨地投出價(jià)值上百元乃至更多的硬幣，哪怕明知娃娃機(jī)里的娃娃，放在商場(chǎng)里售價(jià)不會(huì)超過(guò)五十——要問(wèn)為什么，也許是因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，買到而非夾到的娃娃，沒(méi)有靈魂。

    那么問(wèn)題來(lái)了，娃娃機(jī)的消費(fèi)主力群體會(huì)出現(xiàn)在老式街機(jī)廳嗎？

    答案顯而易見(jiàn)。

    所以，不是娃娃機(jī)不能賺錢，而是裝著娃娃的娃娃機(jī)擺在街機(jī)廳里不能賺錢。

    那要怎樣才能讓街機(jī)廳里的娃娃機(jī)能賺錢？很簡(jiǎn)單，把娃娃機(jī)里的娃娃換成街機(jī)廳主要客戶群體會(huì)感興趣的東西，比如香煙。

    現(xiàn)在，墻邊那排娃娃機(jī)里，只有一臺(tái)放著手掌大小的布偶娃娃，其他娃娃機(jī)則放著飲料、香煙和福袋，飲料多為罐裝汽水，香煙的種類則有很多，從四塊五一包的中南海到十二塊一包的硬紅梅再到讓人眼熱的硬中華、軟中華，應(yīng)有盡有。至于塞了棉花的福袋，大部分福袋是裝了代幣，另有一小部分福袋分別裝著二十、五十和一百元現(xiàn)金。

    姚衣走上二樓時(shí)就觀察了一番，毫無(wú)意外，這排娃娃機(jī)成了最受歡迎的機(jī)器，即使知道用來(lái)兌換代幣的錢拿去買煙能買不止一包，還是會(huì)有人不停地往娃娃機(jī)里投幣，因?yàn)閵A香煙夾福袋的娃娃機(jī)的確有意思，還因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己可能夾到中華，或是夾到裝了人民幣的福袋。