“嚴(yán)總，請喝茶o”

    方佩玲端來一杯茶，放在長藤椅前的茶幾上o

    她對嚴(yán)季和并不太熟悉，但也知道對方管理著中華制造如今最賺錢的變速車項(xiàng)目o

    聽說市面上出現(xiàn)了仿冒貨，她又是氣憤，又是擔(dān)心o

    從改革開放以來，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品而迅速興旺，然后又因?yàn)槌霈F(xiàn)大批仿冒者，而經(jīng)營日益下滑，然后突然消亡的企業(yè)，她聽過太多太多了o

    最早的時(shí)候，有農(nóng)戶種蘋果樹賺了錢，然后附近十里八鄉(xiāng)的農(nóng)戶就一擁而上，漫山遍野都是果園o結(jié)果等果實(shí)成熟，由于太多，價(jià)格大幅下滑，甚至賣不出去，最后都爛在地里，讓跟風(fēng)的農(nóng)戶欲哭無淚o

    果樹如此、魚塘如此，各行各業(yè)無不如此o

    不知道能賺錢之前，大家都不去做o一旦發(fā)現(xiàn)那一家，靠著它賺了大錢，立即所有人都蜂擁而至，全都搶著去做，最后導(dǎo)致大家都賠錢o

    這樣急功近利的心態(tài)，作死了一個(gè)個(gè)曾經(jīng)興旺的行業(yè)o

    現(xiàn)在，又輪到了變速自行車o

    中華制造會(huì)不會(huì)像過去那些先行者一樣，被無數(shù)低價(jià)傾銷的競爭者給擠垮，最后慘然退出呢？

    她心中很是惶恐o

    她對現(xiàn)在的工作很滿意，很害怕企業(yè)會(huì)因此而經(jīng)營不善，倒閉破產(chǎn)，而她也跟著失業(yè)o

    她不知道o

    她只能期望，白云天這個(gè)帶領(lǐng)中華制造走到如今這個(gè)輝煌的高度，許多奇跡的創(chuàng)造者，能夠給她一個(gè)安心的答復(fù)o

    白云天對于仿造者的出現(xiàn)，一點(diǎn)也不驚訝o

    進(jìn)入到了九三年，國企的經(jīng)營一點(diǎn)也沒有好轉(zhuǎn)的跡象，反而有加速滑向深淵的跡象o

    現(xiàn)在是連國家都不管了，銀行徹底斷絕了貸款o

    這些企業(yè)之所以還沒有倒閉，只是因?yàn)檫€沒有國企倒閉的先例，誰也不敢負(fù)這個(gè)責(zé)任，來破這個(gè)例o

    再說，破產(chǎn)了又怎么辦？

    不解決好職工的再就業(yè)問題，破產(chǎn)除了將職工由疑似失業(yè)，徹底變成失業(yè)，讓社會(huì)更加動(dòng)蕩以外，根本沒有任何用處o

    走投無路的企業(yè)，也知道無法再依靠國家，都在做最后一搏，試圖靠自己的力量從泥沼里掙脫出來o

    在這種情況下，如今正熱銷的變速自行車成為仿造對象，簡直是再正常不過了o

    說實(shí)話，以國內(nèi)跟風(fēng)的速度，中華制造能夠安安心心獨(dú)家經(jīng)營，掙了大半年時(shí)間的錢，到現(xiàn)在才出現(xiàn)仿冒者，已經(jīng)讓他感到很驚奇了o

    出現(xiàn)仿冒者不奇怪，關(guān)鍵是己方會(huì)如何應(yīng)對o

    白云天抓起電話，給杜煒逸打過去：“煒逸，嚴(yán)季和在我這里，他說市面上出現(xiàn)仿冒的變速車了，嗯，好的，我們等你！”

    放下電話，他讓嚴(yán)季和坐下o

    “杜煒逸馬上就過來，你等等，他來了我們再一起談o”他平靜道o

    他的鎮(zhèn)定，感染了嚴(yán)季和、方佩玲，兩人緊張的神情都有所緩和o

    杜煒逸來得很快，聽腳步聲，他幾乎是一路小跑著過來的，一進(jìn)門看到嚴(yán)季和，就急不可待地問出一串問題：“怎么回事？出現(xiàn)仿冒貨了？是哪里生產(chǎn)的？賣多少錢？”

    “坐，坐！不要著急，慢慢來！”白云天安撫道，“變速車雖然是我們最賺錢的項(xiàng)目，但并非唯一的項(xiàng)目o電動(dòng)自行車的產(chǎn)量、銷量都在快速攀升，現(xiàn)在我們自產(chǎn)、聯(lián)營的電動(dòng)自行車，月銷量已經(jīng)快達(dá)到五千輛o生產(chǎn)組裝電動(dòng)車的合作廠，每月也要從我們這里購入兩千多套電機(jī)、電池，即將要追上變速車的利潤，所以我們并不是沒有退路o出現(xiàn)別家的變速車雖然要嚴(yán)肅對待，但沒必要緊張！”

    “我知道！”杜煒逸做了幾次深呼吸，讓心情平靜下來，然后首先問白云天道，“電動(dòng)自行車方面，不會(huì)也出現(xiàn)仿冒貨吧？”

    對于中華制造而言，變速車算是“落伍”的產(chǎn)品了，雖然很賺錢，但遠(yuǎn)沒有電動(dòng)自行車的遠(yuǎn)期效益更值得期待o

    單是變速自行車還好o

    要是電動(dòng)自行車，也出現(xiàn)仿冒貨，那中華制造要面臨的形勢，就太嚴(yán)峻了o

    “不會(huì)！”白云天給了一個(gè)肯定的答復(fù)，“新型電機(jī)、電池的核心工藝掌握在我們手里o沒有這兩項(xiàng)技術(shù)，國內(nèi)的廠家做不出成熟的電動(dòng)自行車！他們要做，就必須從我們這里購買電機(jī)、電池！”

    “那就好，那就好！”

    杜煒逸、嚴(yán)季和，門口辦公桌后的方佩玲，都是長出了一口氣o

    “好了，老嚴(yán)，你把情況再跟杜總說一遍，具體一點(diǎn)，剛才你說得太模糊，我也沒聽完全o”白云天抬抬手，讓嚴(yán)季和介紹一下詳情o

    “好的，首先是我們的銷售人員”

    嚴(yán)季和將具體的過程重復(fù)了一遍，這次他說得更詳細(xì)，包括變速車的樣子、涂裝、標(biāo)牌、產(chǎn)地等等，都做了非常詳細(xì)的說明o

    聽完他的敘述，杜煒逸沉默了一會(huì)兒，然后如白云天剛才一樣，問道：“這件事，你們有沒有應(yīng)對方案？”

    白云天微微點(diǎn)頭o

    這才是一個(gè)總經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度o

    集團(tuán)管理，就是各自負(fù)責(zé)自己的工作o如果下屬任何事情，都要向上級求助，拿不出自己的意見，那這樣的管理者毫無存在必要，應(yīng)該立即撤換o

    杜煒逸畢竟出身于金融世家，又在英國接受過商業(yè)管理的學(xué)習(xí)，接觸過很多商業(yè)案例o在度過初期的慌張之后，又有白云天的安慰，他很快穩(wěn)定住情緒，明白不是立即給出解決方案，而是應(yīng)該先考察自行車廠的應(yīng)對能力o

    嚴(yán)季和沒有遲疑，立即回答道：“關(guān)于其他廠，介入變速自行車生產(chǎn)，白總以前就給我們打過很多次預(yù)防針了o所以對于這次出現(xiàn)的競爭者，我們首先確定：我們不主動(dòng)跟對方展開惡性競爭，不搞降價(jià)促銷！”

    “不降價(jià)的話，你們怎么應(yīng)對人家競爭？你說了，他們的零售價(jià)才兩百八十多，比我們整整便宜了一百塊！”杜煒逸追問道o

    “我們也會(huì)降價(jià)”

    “等等，你剛才才說不降價(jià)！”杜煒逸立即抓住他話里的漏洞，逼問道o

    “不是像他們一樣降價(jià)”嚴(yán)季和畢竟年輕，加上腦子里沒有組織好說法，被他一逼問，說得越來越亂o

    白云天手托著下巴，注視著他們，并不幫嚴(yán)季和解圍o

    這次競爭者的出現(xiàn)，既是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)遇，是對中華制造的，更是對嚴(yán)季和的o