“別急，再等等?！毕木馕渡铋L(zhǎng)的笑道：“要破價(jià)格戰(zhàn)，就得讓各府娘子們的目光從價(jià)格上挪開(kāi)。”

    周記里，李春娥正看著最近賬上的流水，雖然快要接近虧本賺吆喝了，但這點(diǎn)小錢(qián)她絲毫不在乎。也只有夏君妍那種沒(méi)根基的村姑才會(huì)覺(jué)得心疼了。

    算完賬，李春娥長(zhǎng)長(zhǎng)的吁了一聲，擺了擺手丫鬟端來(lái)一碗酸梅湯。正舒服的品著，鋪?zhàn)永锏膶O掌柜匆匆而來(lái)，李春娥見(jiàn)他臉色不對(duì)勁，立刻揮退了左右。

    孫掌柜滿(mǎn)頭大汗，抖著聲音道：“鋪?zhàn)樱佔(zhàn)映鍪铝?！?/br>
    章節(jié)目錄 第八十二章 破招

    李春娥眉梢一楊：“怎么了？！”

    孫掌柜早就跑的滿(mǎn)頭大汗,此刻也顧不得儀態(tài)，急忙道：“有幾府的娘子過(guò)來(lái)退布,說(shuō)是寧愿不要那定金,也不用咱們周記的布料。還有原來(lái)跟咱們老交情的幾府，昨日曹掌柜去談下一年的單子，結(jié)果喝了碗茶就讓人給請(qǐng)出來(lái)了！”

    李春娥當(dāng)即呆在原地。過(guò)了好半響，總算是找回了聲音,卻是道：“你說(shuō)什么？誰(shuí)讓人給請(qǐng)出來(lái)了？”

    “曹掌柜！昨兒曹掌柜去萬(wàn)府說(shuō)下一年的單子，這四年來(lái)咱們與萬(wàn)府的單子都是在七月下旬便訂下。鎮(zhèn)上娘子買(mǎi)的布料雖只有幾兩銀子,但下一年的布料單子差不多快一百兩了，占了咱們鋪?zhàn)恿魉乃某?。昨天曹掌柜去結(jié)今年上半年的銀子，萬(wàn)府管事將銀子給了卻絲毫不提明年的事?！?/br>
    “這是怎么回事？！”李春娥總算是回了神，“難道今年送去的布匹衣裳不好嗎？”

    “小的們?cè)趺锤乙源纬浜?！”孫掌柜生怕李春娥遷怒到他頭上,什么姿態(tài)都不敢拿了,彎著腰道：“送給萬(wàn)府的布料衣裳都是有專(zhuān)門(mén)的小子跟的著,娘子您也知道,每一次送去萬(wàn)府前,這布料首先要有兩位掌柜的在場(chǎng)過(guò)目,最后送到您這里來(lái),只有拿了您的帖子后，咱們才會(huì)送去萬(wàn)府，擔(dān)的是萬(wàn)無(wú)一失?！?/br>
    “可無(wú)緣無(wú)故的萬(wàn)府怎么就突然不要周記的布料了？”李春娥可以不在乎鎮(zhèn)上的娘子們個(gè)人的喜好，但卻不能忽視一府的得失，更何況這還是在州府都有名的萬(wàn)財(cái)主府上。

    “難道萬(wàn)府去找夏君妍了？！”李春娥聲音陡然拔高，心中猛地想起了上次女學(xué)的一件事，“萬(wàn)府的萬(wàn)永票號(hào)現(xiàn)在歸三房掌著，三少奶奶是吳老夫人的親侄女，當(dāng)初吳老夫人初來(lái)云安縣水土不服，直到夏記送的菜還才讓老夫人開(kāi)了胃。難不成真的讓夏記給摘了果子？”

    孫掌柜卻道：“曹掌柜昨兒雖然沒(méi)有簽下單子，但也塞了錢(qián)問(wèn)過(guò)這筆單子是否要給旁人。萬(wàn)府掌事雖然沒(méi)明著說(shuō)，不過(guò)曹掌柜見(jiàn)他的意思應(yīng)該是府里還沒(méi)定下。”

    李春娥氣過(guò)了，見(jiàn)自己方才的失態(tài)，又緩緩坐回去。

    “就算萬(wàn)府交給夏記也無(wú)妨，萬(wàn)府向來(lái)要求繁多，咱們周記能接萬(wàn)府的單子從來(lái)不是靠的人情。不然最初鎮(zhèn)上那么多的布莊，為何最后萬(wàn)府獨(dú)獨(dú)交給了我們，而且一交便是四年。”

    孫掌柜聽(tīng)她這么說(shuō)，懸著心也漸漸的放了下來(lái)。方才他急的火上房，也是因?yàn)槔畲憾鹕洗文蔷渚妫吘褂辛巳f(wàn)府的單子，這夏記說(shuō)不定要撐到明年才能關(guān)門(mén)大吉。

    “哼，真沒(méi)想到，這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的丫頭不知不覺(jué)都攀上了萬(wàn)府了。果然是個(gè)心機(jī)重的！”李春娥恨得咬牙，可她也知道這種人情的事也不是孫、曹二位掌柜能做主的。便寬慰道：“這次事是我思量不周。但夏記那里只有四個(gè)繡娘，萬(wàn)府里哪怕是一個(gè)下人，一年都要八身衣裳。你去各家都給我打個(gè)招呼，凡是去了夏記的繡娘，她的繡品以后就不用賣(mài)給周記了！”

    “是?！睂O掌柜得了指令，也就有了定海神針，立刻著手去辦了。

    李春娥用力捏著手中的帕子。

    ——就算夏君妍接了這筆單子，老娘也要讓她咽不下去！

    夏記食鋪后院里，夏君妍的那塊小黑板上依舊擺在老地方。

    周記、萬(wàn)府、鎮(zhèn)上娘子成一個(gè)三角形排列在上面，夏君妍指著黑板說(shuō)道：“萬(wàn)府不接單子只是一個(gè)煙霧彈，最應(yīng)該值得注意的其實(shí)是鎮(zhèn)上的娘子們的突然退貨，可惜萬(wàn)府的單子實(shí)在是太大，讓人不得不將全部的精力放在上面。所以這一次，李春娥注定要顧此失彼了。”

    “萬(wàn)府真的不讓周記裁衣裳了嗎？”小玉頗為詫異，夏君妍只是帶著禮物去拜訪(fǎng)了一次三少奶奶和吳老夫人，就有這樣大的效果？“可是……咱們也沒(méi)接到萬(wàn)府的單子??！”

    錢(qián)貴得意洋洋道：“那是姑奶奶擔(dān)心這個(gè)檔口接回來(lái)惹人注目，便打算過(guò)幾天再接，咱們悶聲發(fā)大財(cái)，是個(gè)意思吧？”

    夏君妍看了一圈，見(jiàn)在坐的幾個(gè)竟然都有些相信錢(qián)貴的說(shuō)話(huà)，頓時(shí)笑道：“你們也把我想的太厲害了，我們攏共就四個(gè)繡娘，萬(wàn)府一年僅下人的衣裳都要裁幾百件，哪里是咱們夏記能忙的過(guò)來(lái)的?！?/br>
    見(jiàn)眾人還有些疑惑，夏君妍也不兜圈子了，直接道：“我去只是求三姑奶奶將原本與周記訂單子的日子推遲一月，之前萬(wàn)府和周記在七月時(shí)就會(huì)簽下單子了，但這次改成九月。我對(duì)三姑奶奶說(shuō)，周記布料正在降價(jià)，您又是大賣(mài)家，不如先晾著他們一個(gè)月，等他們急了，自然也會(huì)向大賣(mài)家降價(jià)?！?/br>
    “這么說(shuō)……萬(wàn)府最后還是會(huì)去找周記了？”小玉緊蹙著眉，腦海里亂成了一團(tuán)，“現(xiàn)在接和九月份在接有區(qū)別嗎？”

    夏君妍緩緩一笑：“當(dāng)然有了。萬(wàn)府不過(guò)是障眼法，真正好戲，還要看咱們鎮(zhèn)上的娘子們。小玉這幾日不如盯在萬(wàn)府那邊，這會(huì)兒周記的人應(yīng)該坐不住了。記得穿戴的好一些，大搖大擺的去，咱們雖然門(mén)臉小，接不下幾百件的衣裳，但小姐夫人們偶爾有幾件漏出來(lái)，對(duì)夏記來(lái)說(shuō)都是大單子了?！?/br>
    次日，李春娥親自向萬(wàn)府遞上名帖。府里的管事娘子引她去了垂花門(mén)，便由院內(nèi)的丫鬟引路。李春娥不敢拿大，隨手塞了丫鬟一角碎銀子，丫鬟對(duì)她也很客氣。

    李春娥問(wèn)道：“若是三少奶奶這會(huì)兒得了空，不知能否去與少奶奶說(shuō)說(shuō)話(huà)？”

    那丫鬟道：“娘子在這兒稍坐片刻，這會(huì)兒少奶奶正與夏記的安掌柜說(shuō)話(huà)。”

    安掌柜？！

    李春娥有些發(fā)愣，屋里的丫鬟向她們招手，那丫鬟道：“少奶奶請(qǐng)娘子進(jìn)屋說(shuō)話(huà)呢?！?/br>
    李春娥趕緊謝了謝，隨著那大丫鬟去了里屋。剛掀開(kāi)門(mén)簾子，就瞧見(jiàn)圓桌旁坐著一二八女子。一身嫣紅與茶白相間的細(xì)紗襦裙，裙擺處繡著小巧玲瓏的桃花，栩栩如生。最讓她吃驚的事這女子竟然不是夏君妍，而是一直跟在她身邊的那個(gè)不起眼的小丫頭，似乎叫什么安小玉來(lái)著？這種小角色竟然也成掌柜了！

    “我正和安掌柜說(shuō)著今夏的衣裳繡什么花樣好看呢，周家娘子便來(lái)了。”三少奶奶笑道，“快坐過(guò)來(lái)，周家娘子是針線(xiàn)上的行家了?！?/br>
    “娘子可是我的前輩了?！毙∮窬従徠鹕?，向李春娥微微福了福，柔聲道：“我們這些晚輩以后少不得要多麻煩娘子提點(diǎn)一二?！?/br>
    李春娥心里頗不是滋味，臉上還要笑的格外燦爛：“安掌柜太客氣了。大家都是做的針線(xiàn)上的事，我也只是仗著年紀(jì)大些罷了?！?/br>
    李春娥不知道是怎么過(guò)得這一個(gè)下午，耳邊充滿(mǎn)著安小玉和三少奶奶之間的淺笑和交談，而她幾次提到單子的事，三少奶奶都將話(huà)題又拐走了，繼續(xù)和安小玉談天說(shuō)地。

    直到最后，李春娥從萬(wàn)府離開(kāi)后，才發(fā)現(xiàn)自己竟然什么正事都沒(méi)談成。

    ——她真是……

    怎么會(huì)這樣！

    果然是夏君妍那個(gè)小蹄子在背后搗鬼，萬(wàn)府的單子真的讓夏記拿去了嗎？是整府的單子還是只有主子或者下人的？

    李春娥頭昏腦漲的回到府中，前院的丫鬟跑來(lái)說(shuō)老爺今兒不來(lái)用飯了，讓她早點(diǎn)歇著就成。李春娥立刻沖了出去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見(jiàn)隔壁寶姨娘院子里燈火通明，前院書(shū)房的小子守在院子門(mén)口。

    “沒(méi)時(shí)間來(lái)我這兒用飯，倒是有心情逗那個(gè)賤人！”李春娥閉上眼，默默運(yùn)氣。周?chē)藕虻难诀咭唤z大氣兒都不敢喘，各個(gè)斂神屏氣的站在一旁。正院里，安靜的讓人害怕。

    “李春娥見(jiàn)到小玉后，應(yīng)該就會(huì)通知各處繡娘了?！毕木麏A了塊rou片，“萬(wàn)府這塊rou，就算我想咽，李春娥也會(huì)讓我吐出來(lái)?！闭f(shuō)著，直接放在嘴里嚼碎了咽下去。

    “三少奶奶還真讓我們幫著裁一件夏裙?！毙∮襁@幾天去萬(wàn)府也算是有收獲，“我已經(jīng)將樣子交給咱們的繡娘了?！?/br>
    “這幾天將我們的繡娘盯緊點(diǎn)?！毕木刹幌Ｍ谕饷娼o李春娥下套，結(jié)果自家后院起了火?！拔抑耙屗齻兘o我簽了一年的契，若是她們把咱們的樣式透出去，依著契約要賠償我五百兩白銀！但周記財(cái)大氣粗，要是真讓他們把人給說(shuō)動(dòng)了……”

    夏君妍一頓，見(jiàn)眾人都望著自己，頓時(shí)笑道：“那咱們就白賺了五百兩，這秀衣閣再換一批繡娘便是了。咱們坐在屋里什么都不用做，每換一批周記都送五百兩銀子來(lái)，這買(mǎi)賣(mài)……哈哈哈哈哈?！?/br>
    小玉錢(qián)貴姜小蓮一個(gè)個(gè)無(wú)語(yǔ)的看著夏君妍，互相夾菜道：“來(lái)來(lái)來(lái)，吃飯吃菜，今兒這rou不錯(cuò)啊。”掌柜的又犯病了，哎……