孫來(lái)香心道，這媳婦說(shuō)的可真是有道理。老大媳婦是個(gè)不老實(shí)的，萬(wàn)一傳出去了，可怎么辦。想明白了這點(diǎn)，她心里也堅(jiān)定了防著大媳婦來(lái)學(xué)手藝想法。

    有了孫來(lái)香的幫忙，這些雜七雜八的事情，倒是沒(méi)讓薛蘿cao心了。

    天氣越來(lái)越冷了。薛蘿卻不準(zhǔn)備收攤子，反而準(zhǔn)備堅(jiān)持到過(guò)年前幾天，爭(zhēng)取這幾天大干一場(chǎng)，好多賣(mài)點(diǎn)錢(qián)。

    當(dāng)然，她也不會(huì)苦著自己，只是去供銷(xiāo)社里找了張菊花幫忙?？茨懿荒軒兔杷齻€(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。

    張菊香得了薛蘿的一些好處，再加上兩家人走動(dòng)多了，比一些遠(yuǎn)親倒是親近許多，對(duì)于薛蘿的這個(gè)請(qǐng)求倒是沒(méi)有考慮多久，只說(shuō)要回去和上面說(shuō)通一下。

    薛蘿也上道，買(mǎi)了幾斤rou和一些麻花給了張菊花。

    那人手軟，吃人嘴軟，張菊花這忙再難，她也只好一心一意的幫了。

    沒(méi)幾日，薛蘿便從大街上搬到了供銷(xiāo)社的大門(mén)口擺攤了。

    張菊花她高興的樣子，趕緊提醒她，“妹子，不是我潑你冷水，你這也只能待到過(guò)年，后面可就不能了。”

    薛蘿知道這也不是張菊花能做主的，只點(diǎn)頭，“我就是這幾天冷了，后面開(kāi)春就好了?！?/br>
    張菊花看著她這貼心，心里也有些同情。建議道：“你這還不如在鎮(zhèn)上租房子呢，做生意好做，平時(shí)也不用這么辛苦了?！?/br>
    “這房租不便宜吧?！毖μ}也想過(guò)這個(gè)辦法，只不過(guò)一算下來(lái)，可沒(méi)有多少錢(qián)了。她就有些舍不得了。

    “說(shuō)的也是，你這生意還是太小了。”張菊花也有些為難了?！安幌裎覀冞@好歹也是政府的，以前有政府補(bǔ)貼，現(xiàn)在又有好些代銷(xiāo)店來(lái)拿貨，賺的也多。”

    薛蘿聽(tīng)著后面一句話，心里一動(dòng)，“代銷(xiāo)店，那是啥？”

    “就是現(xiàn)在好些村子里村委會(huì)為了方便村民們買(mǎi)東西，都在那邊設(shè)置了代銷(xiāo)點(diǎn)。離著近了，人家買(mǎi)東西也勤了，倒是比之前賣(mài)的東西多呢。”

    “原來(lái)如此?！把μ}若有所思的點(diǎn)頭。

    ☆、第十八章

    自從在張菊花那里聽(tīng)到了代銷(xiāo)店的事情后，薛蘿的心思就活絡(luò)了起來(lái)了。

    她直覺(jué)認(rèn)為這是個(gè)好門(mén)路，至于怎么用，她卻有些拿不準(zhǔn)。但是她相信，如果用好了，肯定是比自己這摸黑起早的去擺攤要強(qiáng)許多的。

    為了弄清楚這個(gè)，她刻意的去了村里的代銷(xiāo)店去看了看情況。

    村里的供銷(xiāo)社都是在村委會(huì)的院子里面，賣(mài)東西的也是和村委會(huì)有些關(guān)系的人家。里面賣(mài)的東西沒(méi)有供銷(xiāo)社的種類(lèi)多，都是些日常用的東西。但是有一點(diǎn)很特別，這代銷(xiāo)店是屬于私人的，這代表如果她有什么想法，只需要和這店子里的老板說(shuō)了就行，不用經(jīng)過(guò)公家。

    知道這代銷(xiāo)店的情況后，薛蘿就開(kāi)始琢磨著往后的生意發(fā)展了。

    就如同張菊花說(shuō)的，鎮(zhèn)子太遠(yuǎn)了，老百姓難得上一次鎮(zhèn)子，買(mǎi)東西的時(shí)候自然就少了?，F(xiàn)在村子里有了代銷(xiāo)店，離著近了，買(mǎi)東西的想法肯定也多了。如果她的麻花能在村子里賣(mài)，這賣(mài)出去的量肯定能翻倍。

    她心里慢慢形成了一個(gè)想法。

    “你想我?guī)湍愫湍切┐N(xiāo)店說(shuō)這麻花代銷(xiāo)的事情？”張菊花睜大了眼睛看著一臉微笑的薛蘿。見(jiàn)對(duì)方點(diǎn)頭，她眉頭微微皺了起來(lái)。

    “哎，你也是知道的，我這也是給人家打工，哪里有這么大的權(quán)力？”

    事在人為，沒(méi)有辦不成，只有想不想去辦。薛蘿對(duì)這個(gè)道理很懂，而她也很愿意給人家一點(diǎn)甜頭。

    她笑著道：“菊花姐，我說(shuō)個(gè)實(shí)在話，你這工作確實(shí)舒服，也體面?？墒沁@誰(shuí)能嫌錢(qián)燒手的，是不？”

    張菊花眼睛一亮，“你的意思是？”

    “我的意思是，這生意可不是我一個(gè)人干，我是想菊花姐一起呢?！币?jiàn)張菊花皺著的眉頭松開(kāi)了，她繼續(xù)道：“我這麻花賣(mài)價(jià)是三分錢(qián)一根。菊花姐你要是愿意，我給你的一分五一根。到時(shí)候代銷(xiāo)店的到你這里來(lái)拿貨，兩分錢(qián)一根，那是好賣(mài)的很呢。”

    “到我這里來(lái)拿貨？”

    薛蘿笑著點(diǎn)頭，“我這也是學(xué)著你們來(lái)的，你們跟人家那邊拿貨，再轉(zhuǎn)給代銷(xiāo)店，不是也是一樣的道理嗎？只不過(guò)你們這賣(mài)給代銷(xiāo)店的是給供銷(xiāo)社掙錢(qián)，我這里中間賣(mài)多少，都是菊花姐你拿錢(qián)，你看這樣成不？”

    聽(tīng)著這設(shè)想，張菊花心里也亮堂起來(lái)，甚至帶了點(diǎn)微微的激動(dòng)。

    真要干下來(lái)，這事情她也不用出多少力，就是中間聯(lián)系代銷(xiāo)店，然后發(fā)貨出去，這都是工作上能帶著做的事情。而且這其中的利潤(rùn)，她可是最清楚了。想到這里，她臉色也帶了幾興奮的神色了。

    薛蘿不動(dòng)聲色的看了她一眼，就知道這事情成了。

    “怎么樣，菊花姐？”

    張菊花一咬牙，拍掌道：“成，這事情包在我身上了?！?/br>
    薛蘿笑瞇瞇的點(diǎn)頭，“那咱們以后就一起合作掙錢(qián)啦。”

    張菊花的這條線安排好了之后，薛蘿總算是有了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)人員了。

    她倒是考慮過(guò)自己去直接聯(lián)系代銷(xiāo)店的，只不過(guò)一番考慮之后，就打消了這個(gè)念頭了。首先這十里八村的，她跑斷了腿也不定能全部聯(lián)系上。而且這個(gè)時(shí)候，代銷(xiāo)店是認(rèn)準(zhǔn)了供銷(xiāo)社的貨的，對(duì)于她這私人的東西壓價(jià)不說(shuō)，不定要不要都是一說(shuō)。索性都給張菊花去辦，啥子問(wèn)題都解決了。

    用人嘛，當(dāng)然要用在刀刃上。

    在利益的推動(dòng)下，張菊花也開(kāi)始幫著薛蘿把這麻花生意推銷(xiāo)到各個(gè)來(lái)拿貨的代銷(xiāo)店了。

    能在供銷(xiāo)社上班，她自然也是有些門(mén)路的，直接在供銷(xiāo)社弄了個(gè)小柜臺(tái)，專(zhuān)門(mén)的擺放從薛蘿這里進(jìn)的麻花了。有些代銷(xiāo)店聽(tīng)說(shuō)麻花能批發(fā)，也進(jìn)一點(diǎn)回去試試。

    一次兩次的，味道好了，來(lái)進(jìn)貨的人也越來(lái)越多。

    有了這個(gè)銷(xiāo)售的路子，薛蘿也干脆不在供銷(xiāo)社擺攤賣(mài)麻花了。直接把攤子一收，回去專(zhuān)門(mén)做麻花。

    入冬之后，準(zhǔn)備年貨的人也越來(lái)越多了。麻花這種能當(dāng)菜，又能當(dāng)零食的東西自然也受到了喜愛(ài)。

    薛蘿的生意也越發(fā)的好了，張菊花這邊來(lái)拿貨的時(shí)間越來(lái)越緊，薛蘿自己一個(gè)人都有些忙不過(guò)來(lái)了。

    孫來(lái)香知道二媳婦生意忙，雖然有些拉不下臉來(lái)做生意，但是到底也是心疼二兒子，所以也干脆每天跟著薛蘿過(guò)來(lái)幫忙了。

    看著每次張菊花來(lái)拿貨的時(shí)候，都是一大把一大把的拿錢(qián)，孫來(lái)香眼睛都直了。只覺(jué)得這做生意其實(shí)也不是那么丟人的事情了。

    等下雪的時(shí)候，各個(gè)代銷(xiāo)店也開(kāi)始停止進(jìn)貨了，薛蘿的麻花生意也暫停了。

    她將這些日子賺的錢(qián)算了算，滿打滿算的已經(jīng)有三百八十塊的進(jìn)賬了。再加上之前折子上的兩百二十塊，他們家可是有六百塊了呢。

    離一千塊錢(qián)還剩下不到一半的距離，薛蘿心里也更加有盼頭了。

    雪下的大了的時(shí)候，李高山他們的工程也要停了，一大早，李高山就去工程隊(duì)那邊領(lǐng)工錢(qián)了。

    薛蘿擔(dān)心他凍著，給他穿了厚厚的棉襖，又用圍巾將他的半張臉都給圍進(jìn)去了，才放他出門(mén)。

    “記住了，早些回來(lái)，下午雪還得大呢。”

    “知道啦，你也別出門(mén)，在家呆著休息?！崩罡呱揭卜催^(guò)來(lái)囑咐自己媳婦。

    薛蘿笑著捂了嘴巴，然后揮了揮手，“去吧去吧，啰嗦。”

    等李高山出門(mén)了，薛蘿就開(kāi)始準(zhǔn)備家里過(guò)年用的東西了。

    如今他們已經(jīng)和老宅子那邊分家過(guò)了，到時(shí)候吃年夜飯的時(shí)候去吃一餐，平時(shí)可只能在自己這邊過(guò)了。這是她和李高山一起過(guò)的第一個(gè)新年，她也是很是看重，除了準(zhǔn)備一些家常的魚(yú)rou之外，她自己又準(zhǔn)備了一些精致的菜色，希望這個(gè)年過(guò)的紅紅火火的。

    吃午飯的時(shí)候，李高山還沒(méi)有回來(lái)。薛蘿看著外面越來(lái)越大的雪，心里不免有些擔(dān)心了。心道這拿個(gè)工錢(qián)也要不了多少時(shí)間啊。

    此時(shí)李高山和一群工人們正在鎮(zhèn)政府的大院里站著，他們正等著發(fā)放發(fā)工錢(qián)。

    不過(guò)已經(jīng)等了一上午了，卻沒(méi)有見(jiàn)著主事的人。

    又冷又餓，大伙已經(jīng)開(kāi)始不耐煩了。有些脾氣暴躁的人，甚至已經(jīng)開(kāi)始罵罵咧咧的了。

    李高山站在人群里沒(méi)有說(shuō)話，不過(guò)此時(shí)的這種形式讓他隱隱約約的猜測(cè)到，肯定是有問(wèn)題了。

    張興國(guó)跟人家那邊聊了一會(huì)天，發(fā)現(xiàn)李高山安安靜靜的站著，趕緊靠了過(guò)去，“高山哥，你說(shuō)這是咋回事，說(shuō)是今天發(fā)工錢(qián)的，大伙都來(lái)了，咋又不給錢(qián)了呢。”

    “先別急，要是過(guò)了中午還沒(méi)有情況，咱們?cè)龠M(jìn)去找人問(wèn)問(wèn)。”

    “哎，咋不急啊?！睆埮d國(guó)臉上有些擔(dān)心?！凹依锸粘蓻](méi)多少，我這還等著拿錢(qián)回去過(guò)年呢?！?/br>
    事實(shí)上不止他一個(gè)人等著拿錢(qián)過(guò)年，這里的人都等著拿錢(qián)過(guò)年。所以急切的心情可想而知。

    中午的時(shí)候，政府還是沒(méi)有人出來(lái)。

    有些脾氣暴躁的已經(jīng)要往里面沖了。李高山擔(dān)心到時(shí)候有人鬧事，趕緊說(shuō)話攔著大伙。平時(shí)李高山雖然不說(shuō)話，但是他一向都很沉穩(wěn)，再加上身上有一股帶頭人的氣勢(shì)，所以其他人也能聽(tīng)?zhēng)拙洹?/br>
    “高山，你說(shuō)咋辦吧。大伙等著要錢(qián)回去過(guò)年呢?！?/br>
    “我也知道大伙著急，我也一樣等著這錢(qián)回去，可是咱們不能沖動(dòng)，這里是政府，咱們先進(jìn)去把情況弄清楚了再說(shuō)，你們覺(jué)得怎么樣？你們要是相信我，我先進(jìn)去問(wèn)問(wèn)情況。”

    大家只想要錢(qián)，也不是真的想去鬧事，見(jiàn)有人出頭，也都消停了，紛紛道：“行，咱們?cè)谕饷娴饶愕南?。?/br>
    見(jiàn)大伙冷靜了，李高山和張興國(guó)就往政府樓里面去了。

    只不過(guò)進(jìn)去后找了一圈，卻沒(méi)有找到負(fù)責(zé)人的影子。

    張興國(guó)這下是真的著急了。“高山哥，這可咋辦啊？”他到底年輕，遇著這是，急的紅了眼睛了。

    李高山大概也猜到了可能了，鎮(zhèn)政府這是要拖欠工錢(qián)了。

    外面的人一看他們出來(lái)了，都圍著過(guò)去問(wèn)情況。

    李高山還在想著如何說(shuō)比較好，張興國(guó)就咋咋呼呼起來(lái)了，“別提了，那些人都走了，趙鎮(zhèn)長(zhǎng)都不見(jiàn)人影了，我看這是不發(fā)工錢(qián)了?！?/br>
    他這話一出，大伙都開(kāi)始激動(dòng)起來(lái)。

    “張興國(guó)，先別瞎說(shuō)?！崩罡呱匠谅曌柚顾４藭r(shí)不管情況怎么樣，都不是鬧事的時(shí)候。

    “咱們先別慌，鎮(zhèn)長(zhǎng)不在，有可能是忙了。事情沒(méi)搞清楚前先別鬧大了。咱們的目的只是拿工錢(qián)，不能做出犯法的事情?！?/br>
    這個(gè)時(shí)候人們對(duì)于政府是敬畏的，心里雖然慌張激動(dòng)，但是也不是十分的敢沖進(jìn)去鬧事，聽(tīng)著李高山這么說(shuō)了，也都冷靜了幾分。

    有人提議要在這里守著，等鎮(zhèn)長(zhǎng)回來(lái)，也有些人要回去，改天再來(lái)。

    大伙意見(jiàn)不一，一時(shí)間都爭(zhēng)吵起來(lái)。

    有些人也知道吵著沒(méi)有用，提議找個(gè)帶頭的出主意。

    “咱們不吵了，咱們聽(tīng)李高山的，他在外面當(dāng)過(guò)兵，見(jiàn)過(guò)世面?！?/br>
    大伙紛紛看著李高山這邊。

    李高山認(rèn)真的想了想，“這樣吧，現(xiàn)在雪下大了，咱們先回去，明天上午再過(guò)來(lái)。我明天先去想法子找趙鎮(zhèn)長(zhǎng)問(wèn)清楚情況，等有了消息，我就到這里來(lái)找大伙?！?/br>
    “好，高山這個(gè)提議好，免得咱們到處瞎撞?！?/br>
    “行，就聽(tīng)高山的?！?/br>
    “我們明天在這里等?！?/br>
    有人應(yīng)了，也有些人沒(méi)有說(shuō)話，算是默認(rèn)了。看著越來(lái)越大的雪，饑腸轆轆的工人們也開(kāi)始往家里趕路了。

    李高山看了眼風(fēng)雪中的鎮(zhèn)政府，也轉(zhuǎn)身出了院子了。

    回到家里的時(shí)候，薛蘿正在做著鹽焗肘子，看他進(jìn)門(mén)了，趕緊在毛巾上擦了手迎了出去。

    “高山，怎么回來(lái)的這么晚?！笨粗罡呱缴砩弦簧淼陌籽?，她趕緊拿干毛巾給他擦干凈了。等弄干凈了，忙讓他在堂屋里的桌子上坐著，又轉(zhuǎn)身去廚房拿了吃的出來(lái)。

    見(jiàn)李高山吃的高興，她又去廚房里拿了炭爐出來(lái)放在李高山的腳下，給他暖著。