“你嫂子帶著孩子回老家了，快過年了，我讓他們早點回去，家里老人也想孫子?！彼χf道。說起孩子和自己的愛人，他的臉上自然而然呈現(xiàn)一種滿足的幸福狀態(tài)。

    “噢，好的，那一會兒下班了咱在車棚碰面吧。”我笑著說。

    他點了點頭，上樓去了辦公室。我心里疑惑，楊天華怎么會突然找我吃飯呢？

    要是細(xì)想起來，我之所以能和楊天華慢慢熟悉，其實那輛自行車也幫了我不少忙。

    楊天華也是底層出身，即便是如今發(fā)跡了，他的生活卻依然樸素簡單。他喜歡每天都騎著自行車上下班，倒不是因為他買不起車。只是因為他在曲歌的感染下，也愛上了騎車。因為這樣，我們常常在車棚碰到，偶爾下班趕巧的話，我們便會騎車同行一段路。

    路上和他說說話聊聊工作上的事兒，聽聽他的見解，漸漸地我們之間的關(guān)系也在慢慢發(fā)生變化。我想，正是這一點一滴的積累，讓我們之間漸漸衍變成了一種亦師亦友的關(guān)系。

    我沒有兄長，楊天華在我眼里，就仿佛一位令人尊敬的大哥。而且，我感覺得出來，他對我也比對旁人多一份親切。

    到底，我們都是受過苦的人。

    下班后，我們都如約而至，一起騎著車出了公司的大門。

    他帶我去了一家粵菜館，點了幾個特色菜，然后我們便坐了下來。

    我笑著開口說：“嫂子帶著孩子回老家了，你也能輕松不少了。這一年，可沒少受累吧？”

    楊哥的孩子還小，剛滿一周歲，正是需要人看護(hù)的時候。為了減輕嫂子的負(fù)擔(dān)，楊哥每天都盡量推掉應(yīng)酬早點回家?guī)鸵r嫂子。

    或許是因為他有家庭沒有辦法全身心投入工作的緣故，所以他之前總是被陳思遠(yuǎn)強(qiáng)壓一頭。

    “是啊，這不是他們走了，才得空和你吃個飯。勝男啊，其實一直想和你聊聊。關(guān)于這一次形象代言人的事兒，你有什么看法沒？”楊哥不是愛說廢話的人，所以和他說話一般很快就直奔主題。

    “您是怕我因為落選受打擊么？楊哥，我不會的。我本身也沒有報多大期望。再說了，我心里很感激你和曲總對我的關(guān)照，真的?！蔽艺f。

    他笑了笑，似乎我的回答并沒有契合他的胃口，他顧左右而言其他地說：“

    “勝男啊，你還是把問題看得太簡單，也把人想得太簡單了……不過，人總會慢慢成長的，慢慢你就懂了?！?/br>
    楊天華說完，給自己的酒杯了斟滿酒，拿起酒杯小酌了一口。

    我有些疑惑，沒有一下明白他的意思。難道我想表達(dá)的，并不是他所想聽的么？

    “菜來了，趕緊趁熱吃吧，我們邊吃邊聊?！睏钐烊A說完，自己先夾起一片rou，放在嘴里嚼了起來。

    我于是也跟著拿起了筷子，心里有些亂，于是隨意夾了片生姜，吃到嘴里才發(fā)現(xiàn)是姜，頓時嘴里火辣辣的，我忙喝了一口水。

    他見狀微微一笑，他說：“好好的rou不吃，你非得吃生姜，既沒有品嘗到菜肴的美味，反倒辣到了自己，可見，選擇比什么都重要……這倒讓我想起了陳思遠(yuǎn)。”

    “??？這和陳思遠(yuǎn)有什么關(guān)系？”我不解地問道。

    “他就像剛才的你一樣，明明可以吃rou，卻非要吃生姜，最后rou沒吃著，辣了滿嘴……你說，是不是這個道理？”楊哥說完，又夾了一塊rou放在了嘴里，吃得津津有味。

    我似懂非懂地點了點頭，他又說：“勝男，你想過為什么公司那么多女孩子，曲總和我卻推薦你去和錢多多競爭這次的形象代言人么？”

    我搖了搖頭表示不解，連忙道出自己心里的疑惑：“我也不是很明白，論相貌，論資歷，論能力，似乎都輪不到我。楊哥，您能跟我說說其中的關(guān)竅么？”

    ☆、第二十四回出乎意料明內(nèi)情（2）

    楊天華意味深長地笑了笑，一口氣喝完了杯中的酒，我連忙拿起酒瓶給他滿上，他見狀，滿意地笑了笑。

    “你慢慢就明白了。很多事，不單單是表面那么簡單。很多人，也不是你表面看到的那樣?！睏钐烊A的話高深莫測，我聽得一頭霧水，不得其解。

    他見我一臉懵懂的樣子，又笑了笑，然后說：“不懂不要緊，有些事情不需要懂。你只要記住一件事，那就是，在這個公司，只有我和曲總是真的為你著想。你明白這一點，就知道該怎么去做了?！?/br>
    我其他的不懂，這一句倒是想的很透徹。我連忙說：“楊哥，這一點不用你說，我也明白。您和曲總都是我的恩人，我心里特別感激，真的?！?/br>
    他微微搖了搖頭，他說：“你又錯了，勝男，我們不是你的恩人。我們幫你，有我們的目的。”

    楊天華今天說的每一句話，似乎都很意味深長的感覺。他一臉的高深莫測，讓我百思不得其解，我說：“??？你們能有什么目的？我也沒有什么可以被利用的地方啊?！?/br>
    他笑了笑，他說：“就好比眼前這一盤蔥爆腰花，要想烹飪得美味，少一樣配料和調(diào)料都不行。做人也一樣，擺正了自己的位置，懂得去配合和迎合別人，就是一種成長。在你沒有能力成為主菜之時，你要做的，就是如何讓自己成為別人盤里必不可少的配料，哪怕你只是一滴醬油，只有你能讓這盤菜更好吃，你都有被利用的價值?！?/br>
    這一番言論簡直刷新了我的三觀，聽得我云里霧里，但又覺得特別有道理。只是，這和我在書本上學(xué)到的觀念完全相悖。

    “可是，陶淵明不是有一句名言，說人不能為五斗米折腰么？那怎么能為了讓主菜更好吃，就甘心被利用呢？這樣的話，豈不是太沒有尊嚴(yán)了？”我不解地問道。

    “勝男啊，你記住，在這個世界上，只有成功的人才有資格談尊嚴(yán)二字。在你沒有成功之前，你拿尊嚴(yán)當(dāng)擋箭牌，只會阻擋你前進(jìn)的步伐而已?！蔽译[隱感覺楊天華在向我傳達(dá)什么，可是他說的話像謎一樣，我無法一擊命中，找出這個謎的謎底。

    “可是如果為了成功不擇手段，那這樣的成功要來又有何意義呢？難道世界上真有什么事，是值得用尊嚴(yán)去交換的么？”我依然執(zhí)拗于自己的小世界，還無法理解楊天華想表達(dá)的是什么。

    “不，我所說的不是這個意思。成功不需要不擇手段，不擇手段的成功只會自取滅亡。我想告訴你的，是如何有手段地讓自己更早成功。當(dāng)然，這是我對人生的領(lǐng)悟，未必就值得你去借鑒。”楊天華見我依舊不懂，過于執(zhí)拗在自己的“教條主義”思想里，便索性不再說下去了。

    我們又聊到了別的話題去了，說了說他孩子的一些趣事兒，說了說同事之間的一些趣事。然后，我們便散了。結(jié)束了一頓晚飯，我依然沒有明白楊哥想對我表達(dá)的究竟是什么意思。但是我明白，他突然找我吃飯一定有他的原因。

    回家后，我洗完澡躺在床上，反反復(fù)復(fù)把楊天華的話琢磨了很多遍。我一向如此，倘若有一件事想不明白，便會一直琢磨。如果琢磨不透，我會徹夜難眠。

    一直琢磨到后半夜，我終于理解了他今天找我聊天的用意，以及他話里面的深意。他所說的每一句話看似都是尋常的聊天，其實都是在點撥我提醒我。只是能不能明白他的良苦用心，就只能看我自身的悟性了。

    當(dāng)我想明白其中關(guān)竅之后，我終于明白了為何曲歌愿意在我身上下功夫、愿意力捧我這個一無是處的新人，我終于明白了陳思遠(yuǎn)為何突然會被開除，也終于明白楊哥的那一套理論，真正想表達(dá)的東西究竟是什么。原來，我在一無所知的情況下成了一盤主菜中的配料，通俗點來說，我莫名承擔(dān)了“棋子”的角色。

    當(dāng)你的人生沒有話語權(quán)和主動權(quán)的時候，你能被別人選作“棋子”的資格，你的起步就已經(jīng)高于旁人了。楊天華要告訴我的最關(guān)鍵的一點，那就是，我所做的選擇，至關(guān)重要。

    想明白這前前后后的一切之后，我這才心滿意足、踏踏實實地睡去。

    隔天，我頂著兩只黑眼圈早早去上班了。見到楊天華的第一眼我就笑了，我對他說：“楊哥，我懂了，謝謝你。”

    ☆、第二十五回職場拼殺硝煙起

    與聰明人不需要“打開天窗說亮話”，一句話，便可以代表所有。

    他笑問我：“真的懂了嗎？”

    我沒有直接回答他的問題，我卻說出了他最想聽的話：“我只知道，我只認(rèn)你和曲總。因為你們，是最值得我信任的人。”

    果不其然，他終于露出了如釋重負(fù)的笑容。他笑著對我說：：“好好工作吧，生活不會虧待你的，只要你足夠努力?！?/br>
    我搖了搖頭，意味深長地說：“不，選擇比努力更重要?！?/br>
    他不由得發(fā)出了爽朗的笑聲：“誰說你是傻丫頭，你比這展廳許多姑娘都聰明?！?/br>
    他說完，背負(fù)著雙手笑著地轉(zhuǎn)身走上了樓。我心里也是豁然開朗無比輕松，只覺得渾身有股說不出來的干勁，對于這份工作，我更加堅定了。因為我知道，我遇到了我的伯樂。

    開完早會，我依舊每天自覺地和新來的實習(xí)生站在門口接待客戶，別人都認(rèn)為大冷天站在門口享受這寒風(fēng)的撫慰是一種折磨，我卻把這里當(dāng)作了一塊“黃金寶地”。這里，是我和所有客戶接洽的最佳據(jù)點。

    天氣越來越冷了，楊穎捧著一盒費列羅巧克力經(jīng)過我旁邊，很不屑地對我說：“劉勝男你怎么還站在門口？你不是已經(jīng)轉(zhuǎn)正了嗎？真是的，有福不想，非得站在門口吹冷風(fēng)！”

    “沒事，我已經(jīng)習(xí)慣了。”我笑著對她說。她無奈地?fù)u了搖頭，對著她身邊的一個新來的姑娘說：“哎，你可別學(xué)她，她其實人不錯，就是有點傻。”

    我不由得笑了笑。曾經(jīng)和我一樣備受排擠和欺負(fù)的楊穎，如今轉(zhuǎn)眼在公司混了大半年以后，也有資格教育教育新人了。這種“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”的劇情，不由得讓我想到一句話：多年的媳婦熬成婆。

    正當(dāng)我沉思的時候，我猛然透過玻璃櫥窗看到不遠(yuǎn)處有一組客戶緩緩朝展廳走來，我連忙冒著寒風(fēng)熱情地迎了上去，殷勤地帶著客戶進(jìn)了展廳……讓我意外的是，客戶早就有了看中的車型，一問價格后聽到有現(xiàn)車，當(dāng)場就付了定金。

    這一天真是個好日子，剛開門就有了業(yè)績。我再一次賣出去一臺車，事實證明，“勤能補(bǔ)拙”這是亙古不變的古訓(xùn)。

    這些天，資深的銷售們都忙于準(zhǔn)備展廳經(jīng)理的競聘事宜，倒是讓我有了更多接待客戶的機(jī)會。我每天都站在門口執(zhí)著守候著這塊“寶地”，真沒想到，這一個月，我前前后后居然一下賣出去8臺車。

    這個成績，好的讓我自己都覺得意外。我粗略地在腦海里計算了一下自己的提成，當(dāng)我得出那個數(shù)字時，我的心跳都仿佛停止了！……天，居然有那么多！夠得上我半年的底薪了！這如何讓我不歡喜！

    這小小的成功讓我的心里無比自豪，我真的沒有想到原來做銷售做得好，薪資的上升空間這么大！這是我第一次領(lǐng)略做銷售的樂趣！當(dāng)工作和錢直接掛上等號的時候，如何能不催人奮發(fā)！我恨不能立刻打電話給母親，告訴她我居然一個月能夠賺到這么多的錢！

    正當(dāng)我為自己的小小成績激動不已的時候，公司的內(nèi)聘也如火如荼地開始了。因為有條件限制，在公司工作未滿兩年的員工不能參加競聘，所以參與的人數(shù)不過二十來人。

    最讓我意外的是，一向嘻嘻哈哈、看起來不把工作當(dāng)回事的莫來福居然也報名了。

    我調(diào)侃他道：“看不出來啊，你居然也有這樣的勇氣和魄力?！?/br>
    “咳，就當(dāng)玩兒唄！反正尋思著夠資格參加，我們主管文雯也慫恿我去鍛煉一下。我索性心一橫，就報名了！”莫來福笑瞇瞇地說。

    “那你都做好準(zhǔn)備沒有？你可是一直負(fù)責(zé)的是售后啊，對銷售你了解嗎？”

    “當(dāng)然得做準(zhǔn)備了，不瞞你說，我還做了ppt呢。反正不管成功失敗重在參與嘛，就算不成功，在領(lǐng)導(dǎo)面前露個臉表現(xiàn)一下也是可以的，你說是吧？”

    是啊，不管成功與否，都重在參與。就算不成功，在領(lǐng)導(dǎo)面前露個臉也可以。這些話，不由得又給了我一些工作上的啟示。我深有感慨，拍了拍莫來福的肩膀，我說：“行，那我預(yù)祝你旗開得勝！”

    他笑呵呵地做了一個“ok”的手勢，然后便去忙活自己的事了。我上樓取資料的時候遇到了匆匆下樓的應(yīng)澤天，自從疏遠(yuǎn)之后，我們漸漸地連招呼都默契地不打了。每一次碰到，心里都是一陣尷尬。

    這一次，我破天荒地對他說：“嗨，應(yīng)澤天，希望你競聘順利?！?/br>
    他有些意外，扭頭看著我說：“謝謝?！?/br>
    我笑了笑，我們各自上下樓梯。命運在我們中間劃開了一條長長的裂縫，在一次又一次的擦肩而過中，我們曾經(jīng)的那點兒好感也已經(jīng)灰飛煙滅了。我自覺地和他母親說愿意按照所有房客的正常租金付房租，他母親也開心地答應(yīng)了。

    今夕何夕，君已陌路。想到這里，我有些淡淡的惆悵。任何感情一旦有了縫，就很難再復(fù)原了。

    ☆、第二十六回始料未及展歌喉（1）

    內(nèi)聘是在周五那天下班后舉行的，只有公司的領(lǐng)導(dǎo)層才有參與和投票的機(jī)會，內(nèi)聘進(jìn)行得非常神秘，普通員工是不能窺探的。所以，能夠出入競聘現(xiàn)場的陳珂和苗翠翠成了大家“圍攻”的對象，每一次她們從里面走出來，都有不少人圍上去詢問情況。

    這一天，很多人都留在展廳沒有回家，我也在內(nèi)。我之所以留下，是因為莫來福參加了這次競聘。作為朋友，我覺得我應(yīng)該在場支持。

    最后的結(jié)果沒有懸念，應(yīng)澤天在競聘中縮得到的評分最高，自然他取代陳思遠(yuǎn)成為了a組的展廳經(jīng)理。這并不令人意外，令人意外的是莫來福，他居然是此次競聘的第二名，讓不少人都倒吸了一口涼氣。

    我不由得感慨萬千。原來身邊許多人表面云淡風(fēng)輕，其實心里都在暗暗努力暗暗較勁。就算是看上去大智若愚的莫來福，或許背地里比我更加努力更加勤奮。

    這一次的競聘我無緣參與，但緊張的氛圍和大家的拼搏精神卻給我的職場再一次敲響了警鐘。讓我明白，只要你不努力，每一天都有無數(shù)人的正在或者已經(jīng)超越你。

    也許是因禍得福，月底的銷售業(yè)績一統(tǒng)計出來，我居然成為了2005年12月底的月銷售冠軍，而這個成績，直接導(dǎo)致我們公司由原本華東地區(qū)的銷售季軍變成了華東地區(qū)的銷售亞軍。雖然與冠軍無緣，但對于整個公司來說，無疑是一次巨大的肯定。而我，居然有幸為這一次的得獎做出自己微薄的貢獻(xiàn)，這簡直讓我激動到無以復(fù)加。

    與此同時，市場部和行政部已經(jīng)確定了公司一年一度年終年會的活動方案，開始向各個部門征集演出節(jié)目了。這一次公司所獲得的獎項，據(jù)說總部將給予公司一筆豐厚的獎金，領(lǐng)導(dǎo)們于是更加開心，決定把這一次的年會辦得轟轟烈烈。

    這一天的晨會上，接到節(jié)目任務(wù)的楊天華今天的主題就是動員大家主動參與年會，他問大家：“你們有沒有誰自告奮勇要為部門爭光的？聽說a組已經(jīng)在排練舞蹈了，我們b組也絕對不能落于人后。是時候好好表現(xiàn)下自己了，這可是一個大好的機(jī)會啊，主動報名部門再額外另發(fā)500獎金，如何？有沒有愿意報名參加的？”

    金錢的誘惑，還是無法讓內(nèi)斂的b組同事有參與節(jié)目的欲望。大家開玩笑的開玩笑，打趣的打趣，嘆氣的嘆氣，都認(rèn)為自己沒有表演的天分。我更是如此，自小便與這種露臉的事情無緣，所以根本沒有參與的愿望。

    楊天華見大家都不積極，于是臉色一沉，掃視了大家一圈，然后吼道：“你們怎么回事？身為銷售，這么不活躍怎么還怎么當(dāng)銷售？這是一次多好的鍛煉機(jī)會，你們可別錯過了！”

    正在這時，曲歌從展廳的大門口慢慢悠悠地走了進(jìn)來。見我們正在開會，他面露喜色地問道：“a組已經(jīng)報上來兩個節(jié)目了，你們b組準(zhǔn)備得怎么樣了？”

    楊天華頓時一陣尷尬地說：“哎，別提了，我們b組的人都比較低調(diào)，動員了這么久，都沒人響應(yīng)?！?/br>
    曲歌笑瞇瞇地圍著我們轉(zhuǎn)了一圈，當(dāng)轉(zhuǎn)到我面前時，他突然停住了腳步。他指著我說：“劉勝男，就你了，你唱一首歌?！?/br>
    我不由得“啊”了一聲，他唬道：“啊什么啊，12月這么為b組爭光，年會上怎么也得露個臉！自己想想唱什么歌吧！不許棄權(quán)！”

    我頓時緊張地語無倫次，對于我這種上課發(fā)言都結(jié)結(jié)巴巴的選手來說，讓我登臺比登天還要命。我連忙說：“曲……曲總，我五音不全的?！?/br>
    “沒事兒，我們就喜歡聽五音不全的人唱歌，那才好玩兒。是不是啊，兄弟們？”今天的曲歌顯得有些吊兒郎當(dāng)?shù)模譀]有穿西裝來上班，只穿著一身休閑的衣服，不知道的還以為是來展廳的客戶。

    大家一見有了“替罪羊”了，頓時都開始起哄了，配合著曲歌高聲喊道：“是！”