程昱爹直拍大腿地贊同，和家里媳婦兒子說(shuō)了，果然樂(lè)的一蹦老高，沒(méi)有不同意的。這在村里獨(dú)一份，就沒(méi)有哪家婆婆不把賬，允許媳婦兒子藏私房錢(qián)的。二兒媳婦小兒媳婦回娘家一說(shuō)，娘家媽都感嘆自家姑娘有福氣，說(shuō)這么一戶(hù)開(kāi)明人家。平心而論自己卻做不到。而程昱也明白他娘能做到這一步完全是為了他著想，為了他老了孤身一身也能有銀子傍身。

    程昱的干勁便更足了。

    他們幫著周景做好香腸鴨貨，周景就問(wèn)他們拿多少錢(qián)的東西推銷(xiāo)。

    程昱為保險(xiǎn)起見(jiàn)一共只要了十斤，趙有信也跟著要了十斤，王仁拿了二十斤。三個(gè)人把押金銀子交了，就開(kāi)始分頭推銷(xiāo)。

    由于三人業(yè)務(wù)都不熟練，其中程昱和趙有信又是第一天獨(dú)立推銷(xiāo)，不知道什么時(shí)候才能推銷(xiāo)完，周景就和他們定下，最晚午時(shí)，午時(shí)末不能回來(lái)，就得自己回去。

    等到手里的吃食全部買(mǎi)完午時(shí)早就過(guò)了，三人都舍不得坐車(chē)，便走回來(lái)，到家的時(shí)候正好晚飯點(diǎn)，不好直接去周家便各自返回家匆匆扒拉口飯又來(lái)的。

    王仁樂(lè)得臉都要成菊花了。

    “哥夫，今天我簽了一筆單子，是香腸每天五斤，鴨貨每天十斤，半年期?！蓖跞实溃骸半m然量少效期短，但好歹□□小也是rou?！?/br>
    拿到這筆單子王仁還挺忐忑，怕周景不給他算業(yè)績(jī)，畢竟之前周景帶他簽最短單子也是一年期效的。

    周景卻道：“可以，咱們和他們簽契約本身而言多久都行，為的就是防止那種今天要明天不要的，咱們都當(dāng)他家要全做出來(lái)了，結(jié)果突然不要了，那么多香腸這時(shí)候也放不住，咱們豈不是就都砸在手里了。像你簽這種半年約的也沒(méi)關(guān)系，記著到約的前幾天一定要把之后的契約補(bǔ)上，要是人家不愿意和咱倆繼續(xù)合作了，問(wèn)問(wèn)什么原因，記好反饋給我，咱們是要改進(jìn)的。當(dāng)然也就不必給這家繼續(xù)供貨了，咱們制作的香腸量就要適當(dāng)調(diào)整?！?/br>
    王仁道：“我記下了，這幾個(gè)單子簽約日期和到約日期我都記著，到時(shí)間一定早早過(guò)去續(xù)簽?！?/br>
    “可以?！敝芫稗D(zhuǎn)頭又問(wèn)“你們兩個(gè)怎么樣？”

    程昱道：“我是本本，有三家小量在我這里拿貨，想暫時(shí)賣(mài)幾天看好不好賣(mài)，好賣(mài)的話(huà)再給我簽訂契約?！?/br>
    “這樣是可以的，不過(guò)咱們只能給他們?nèi)轿逄斓钠谙蓿獾贸霈F(xiàn)我之前說(shuō)的狀況，咱們得不償失?！?/br>
    “我知道了?！?/br>
    輪到趙有信說(shuō)話(huà)，他卻半天不吱聲，周景不得不又問(wèn)了一遍。

    這才吶吶道：“賣(mài)是賣(mài)了，可他們不肯給我十八文的價(jià)格，只肯給我十五文，我尋思著賣(mài)不了也是扔，就同意了。這是一百五十文錢(qián)?！闭f(shuō)著把銅板掏出來(lái)給周景推過(guò)去。

    周景并不接著，直接道：“有信，錢(qián)你不用給我，自己收好。昨天你在我這里拿貨的時(shí)候我就事先和你講過(guò)，我不管你們能不能賣(mài)了，又或者糟蹋多少東西，總之我這里是不負(fù)責(zé)任的?，F(xiàn)在你自己決定低于我給你的拿貨價(jià)賣(mài)給鋪?zhàn)樱敲茨銚p失的這部分我是不會(huì)賠償?！?/br>
    “可……可那是一百二十文銅板，我……”

    “表弟。”王仁疾言厲色打斷趙有信接下去的話(huà)?！皷|家事先已經(jīng)和咱們講清楚了，說(shuō)好的盈虧自負(fù)，還特意叫咱們少拿貨，咱們也都是簽了契約的。你不能因?yàn)槟阕约旱纳米鲋鲝埦拖氚沿?zé)任推給東家。你應(yīng)該明白做生意賺錢(qián)不是兒戲，在人家給你降價(jià)的時(shí)候就不能不吱聲，人家要怎么樣就怎么樣?！?/br>
    程昱也道：“表弟，不是表哥跟著說(shuō)你，這種事情你已經(jīng)不是第一次了。當(dāng)初咱們剛來(lái)第一天，跟著東家推銷(xiāo)的時(shí)候，有戶(hù)鋪?zhàn)诱乒窬秃湍憬祪r(jià)，你就要擅自做主去接銀錢(qián)。幸好那回我們都在，及時(shí)阻止了你。當(dāng)時(shí)東家就解釋過(guò)這種事情是絕對(duì)不可以的，為什么你今天還會(huì)在犯?！?/br>
    “是他……要給我這個(gè)價(jià)格的，我沒(méi)同意?！?/br>
    “沒(méi)同意為什么會(huì)把貨留下，把銅錢(qián)拿回來(lái)，這不就等于你默認(rèn)了嗎?！?/br>
    趙有信耷拉著腦袋，喪喪的。

    周景道：“有信，這次你的損失只能自己承擔(dān)，我絕對(duì)不可能管。我以后肯定是要招更多的銷(xiāo)售員的，這個(gè)頭一旦開(kāi)了，很可能給有心人鉆空子。還有你就把它當(dāng)個(gè)教訓(xùn)，以后別再犯了。不過(guò)有一件事情我現(xiàn)在要講明白，不只對(duì)你說(shuō)的，還有他們兩個(gè)。下次誰(shuí)要是還敢擅自做主把我定下的十八文價(jià)格壓低給鋪?zhàn)幽秘?，那么除卻他自己的損失還要賠償我的損失?！?/br>
    “為什么？”趙有信不明白，自己都賠錢(qián)了，于周景而言沒(méi)有任何損失還白賺了一筆銀子，為什么自己還要賠償他的損失。

    周景道：“因?yàn)槟闶俏移刚?qǐng)的銷(xiāo)售員，出去推銷(xiāo)代表的不是你們自己而是整個(gè)周記香腸。你自己認(rèn)賠銀子降價(jià)給鋪?zhàn)淤u(mài)，說(shuō)出去誰(shuí)也不會(huì)信，只會(huì)認(rèn)為是我授意的。到時(shí)候傳到人家拿貨量大的鋪?zhàn)永铮思业恼乒窨隙〞?huì)有想法，覺(jué)得不公平。憑什么買(mǎi)的多沒(méi)有優(yōu)惠少的卻有。到時(shí)候找我降價(jià)我要怎么辦，真如你今天給的價(jià)格降價(jià)了，我便一文錢(qián)不賺，全白忙活了。可我請(qǐng)的人工銷(xiāo)售員還等著我開(kāi)工錢(qián)，這么大一筆開(kāi)支都要我自己出，我要損失多少。可不降價(jià)，人家會(huì)認(rèn)為是我怎樣，心里有了想法，直接不要我的貨了，這我又損失多少。這些我要跟誰(shuí)算去，你因?yàn)槟銈冏约旱囊粋€(gè)自認(rèn)為小小的決定很可能就讓我失去信譽(yù)，甚至砸了生意?！?/br>