如果這些人急于將貨脫手，沒(méi)準(zhǔn)可以再講價(jià)10%左右?？上麄冇喯碌姆党?，在明年三月，甚至更遲，反正是到春暖以后。他們并不著急。

    武梁自己身上有銀十萬(wàn)出頭，各處店鋪折價(jià)算上，總實(shí)際身價(jià)也不過(guò)二十多萬(wàn)。

    怎么玩？

    所以當(dāng)武梁試探著擺出家底，并和她的團(tuán)隊(duì)商量全吃的可行性的時(shí)候，震翻了一隊(duì)人。

    但也有人不管不顧的喝彩。比如蘆花，這丫頭別的不說(shuō)，膽氣總是足足的，好像只要武梁提了，就一定能成事兒似的。

    還有那些在蜀地跟過(guò)她收糧的人，他們緊張，又明顯壓抑不住的興奮。

    ——啊哈哈他們贏了！就說(shuō)東家是在考慮商機(jī)嘛！

    說(shuō)回正經(jīng)，這事兒行與不行，大家進(jìn)行了熱烈的討論。主要問(wèn)題有兩個(gè)：兩百萬(wàn)銀子從哪兒？那些捆綁的貨賣(mài)不掉怎么辦？

    這船貨上明顯有一半都是大家見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的東西，那些蠻子還在那兒連說(shuō)帶比劃的給人介紹使用方法呢，為此那兩個(gè)翻譯都要忙死了。

    但商人們當(dāng)然是精明的，對(duì)方說(shuō)得再天花亂墜，他們也得評(píng)估實(shí)際有沒(méi)有市場(chǎng)。如果這些捆綁上來(lái)的貨若扔，那別的貨得賣(mài)多少銀子才有得賺。

    武梁也有這個(gè)擔(dān)憂(yōu)，但不嚴(yán)重。因?yàn)槟切〇|西，她基本都認(rèn)識(shí)。雖然有的東西可能真不好辦：比如抽水馬桶。

    在這個(gè)沒(méi)有排污系統(tǒng)的地方，這種抽水馬桶要做什么用？富貴人家又多的是丫環(huán)仆從，反正有人替那些老爺太太們手動(dòng)清理。

    好在這類(lèi)東西數(shù)量不多，其他的就算民眾一時(shí)不能接受，她也有信心逐步清空。

    所以武梁的問(wèn)題始終只有一個(gè)：銀子。

    “那么，除了這兩個(gè)問(wèn)題外，全盤(pán)接下這船貨，還有沒(méi)有別的不妥？”武梁?jiǎn)柋娙恕?/br>
    沒(méi)有。

    那就行了。

    銀子那種死物，可以想法周轉(zhuǎn)盤(pán)法。

    然后她要發(fā)揮她的隱性技能：她也有三寸好舌好嘛。

    決定了就迅速進(jìn)行，武梁很快避過(guò)對(duì)方翻譯，單獨(dú)約見(jiàn)杰克。

    ···

    見(jiàn)面很順利，杰克遜是個(gè)相貌兇悍不遜的男人，是個(gè)不折不扣的冒險(xiǎn)家，但是也眼光相當(dāng)毒辣，對(duì)武梁解釋的語(yǔ)言通奇遇記各種不信，堅(jiān)持說(shuō)武梁不是本土人士。但他表現(xiàn)得卻很紳士，聊得也很嗨皮，說(shuō)正事兒前先一番的路途見(jiàn)聞不著邊際海闊天空，一副遇到了能聊得來(lái)的人的興奮樣子。

    然后他說(shuō)他們那兩個(gè)翻譯很蠢蛋，只會(huì)簡(jiǎn)單的對(duì)話(huà)，其他根本沒(méi)得聊。

    他想知道的大湯人民的風(fēng)土人情，風(fēng)俗習(xí)慣，以及各色物價(jià)，他們都不能順暢表達(dá)。更別說(shuō)聽(tīng)他侃天侃地話(huà)題神游了。

    武梁當(dāng)然沒(méi)有幫他戳穿他們翻譯的私心。翻譯把本地物價(jià)提得很高，利國(guó)利民，好孩子嘛。

    武梁此行的目的有三個(gè)：

    第一，簽訂獨(dú)家承接全船貨物協(xié)議，講價(jià)求優(yōu)惠。

    第二，分期付款。

    第三，以貨易貨。

    這個(gè)前半部分當(dāng)然很好談，杰克遜他們當(dāng)然很愿意由一人承接了，按單清貨，快速利索，省得他們?cè)谶@里要停留很久不說(shuō)，有時(shí)候夜長(zhǎng)夢(mèng)多，不定出個(gè)什么事呢。再說(shuō)他們?cè)缭缒昧算y子，還可以再繼續(xù)往其他列國(guó)販賣(mài)東西去嘛。把一趟生意變成兩趟，賺的就更多了嘛。

    武梁還價(jià)一百五十萬(wàn)，杰克遜退步說(shuō)可以一百八十萬(wàn)。武梁表示自己的風(fēng)險(xiǎn)很大，到時(shí)至少有半數(shù)不暢銷(xiāo)的貨積壓在手里，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸管理都是費(fèi)用，銀子周轉(zhuǎn)不開(kāi)，耽誤旁的生意……總之成本這么大，利潤(rùn)太低很不劃算。

    一來(lái)二去的拉鋸半天，最后杰克遜很豪氣的表示，一百六十萬(wàn)，成交。

    然后武梁要求分期付款。沒(méi)有誰(shuí)能一下拿出這么多銀子的，都需要時(shí)間騰挪一下。不只是她，別的商家也一樣，誰(shuí)手里有銀子不用在產(chǎn)業(yè)上生意上讓錢(qián)生錢(qián)，會(huì)白白存在手里招賊呢。

    ——這條純屬蒙老外，實(shí)際上大湯還真多的是人家里有銀子，箱子罐子存啊，挖坑埋啊什么的，連錢(qián)莊都不存，更不開(kāi)店啊投資啊什么的。

    但杰克遜不知道，他表示能理解，那就行了。

    但他也不愿意零打細(xì)敲地來(lái)，總要一次提貨不低于三五十萬(wàn)兩才行。并且堅(jiān)決要求付簽約誠(chéng)意金。

    武梁說(shuō)可以，第一筆先付五十萬(wàn)誠(chéng)意金，其他的，兩個(gè)月之內(nèi)，隨時(shí)拿銀子來(lái)提貨。當(dāng)然給了五十萬(wàn)，你的貨不能再賣(mài)給別人，否則你就要賠付我一百萬(wàn)。并且付了這五十萬(wàn)，要帶五十萬(wàn)的貨走。

    杰克遜大笑著搖頭，連聲“”，你一下子帶走五十萬(wàn)暢銷(xiāo)貨，剩下些銷(xiāo)路不好的，然后你到時(shí)候變卦不肯付剩下的銀子，我們的貨怎么辦？

    所以要么五十萬(wàn)都按捆綁銷(xiāo)售進(jìn)行，要么五十萬(wàn)你可以先挑一半暢銷(xiāo)貨走，壓下一半的款，等最后一百六十萬(wàn)全款兌現(xiàn)了再說(shuō)。

    武梁心說(shuō)我哪有五十萬(wàn)啊。這不過(guò)就一說(shuō)而已嘛。

    她干脆也豪氣一把，得了，雖然你杰老板不信我，但我卻是信你的，既然都找上門(mén)來(lái)了。這樣，我也不提貨了，直接給你押金十萬(wàn)兩，咱直接簽約吧。不過(guò)簽約之后，你方若違約，那就按五倍賠款如何？也就是說(shuō)，你再賣(mài)與別家貨，你得退我五十萬(wàn)兩銀子

    這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，杰克遜表示咱們做生意是講誠(chéng)信的，不做那違約的事。簽了契書(shū)后，我們就會(huì)對(duì)外宣布已經(jīng)全部賣(mài)出不再接待旁人了。并且也不要求一次提貨必須多少萬(wàn)兩了，說(shuō)哪怕你拿一兩銀子來(lái)提貨，我們也盡力配合你。

    ——簽約順利完成。杰克遜強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，提貨量超過(guò)二十萬(wàn)兩，那么多出部分仍要按壓一半款提一半貨的形式走，或者仍是捆綁銷(xiāo)售方式。

    第二，全部一百六十萬(wàn)兩，必須兩個(gè)月內(nèi)付清。如果超期，人家仍將對(duì)外出售貨物，所有押金一律不退。

    真是一點(diǎn)兒虧都不吃啊。

    沒(méi)關(guān)系，簽約了就好啊。武梁巴巴給人奉上十萬(wàn)兩銀子，結(jié)束正式會(huì)談，進(jìn)入垃圾時(shí)間。

    但對(duì)于武梁來(lái)說(shuō)，這是另一個(gè)重點(diǎn)。

    先是聊閑篇。武梁說(shuō)，你看，跟你不相信我為何懂你的語(yǔ)言一樣，旁人也很難相信，所以我不愿意讓旁人知道，希望威爾遜替她保密，對(duì)外只說(shuō)另有翻譯人員。

    杰克遜眨巴眼，“沒(méi)問(wèn)題，這是咱倆之間的秘密?！崩贤饽腥司褪菒?ài)淘氣。

    武梁的下一個(gè)問(wèn)題：你們船清空以后，肯定不會(huì)空船而歸的，肯定要帶大湯的物品轉(zhuǎn)賣(mài)別處是不是。那么你們能不能所有貨物，都從我這里購(gòu)入，讓我賺個(gè)傭金呢？

    這個(gè)，杰克遜表示慎重考慮一下。

    武梁說(shuō)應(yīng)該的。不過(guò)我現(xiàn)在并不知道你們的采購(gòu)單，所以不可能串通誰(shuí)給你們報(bào)高價(jià)。你們可以在充分了解了市場(chǎng)價(jià)之后，讓我統(tǒng)一替你們采購(gòu)。總之我給出的價(jià)格，肯定不會(huì)比市場(chǎng)價(jià)高。

    她為了表示誠(chéng)意（她總在表示誠(chéng)意，她滿(mǎn)滿(mǎn)都是誠(chéng)意），還給杰克遜逞上了一份她建議杰克遜隨船攜帶的物品清單，然后一一給杰克遜講了這些物品的各種用途和特性等。

    不見(jiàn)得都適合人家隨船帶走，畢竟她對(duì)外面的世界以及這伙子老外都太不了解，人家到底需要什么，她還真不清楚。不過(guò)反正大力推茬大湯特產(chǎn)總是沒(méi)錯(cuò)的。

    倒把杰克遜感動(dòng)了一把。

    他太需要這個(gè)東西了，更主要是武梁的那些介紹甚至是可隨船帶走的理由分析，都是他非常需要的。

    之前他們只能派人四處游走，看到什么就收集一下，然后決定帶不帶走些。非常的麻煩。

    他那兩個(gè)蠢翻譯，就干巴巴只翻譯啊，哪肯用心在這上面啊。所以他說(shuō)，就算為了這份單，他也愿意讓武梁賺這份傭金。

    并且除了這份單，按市場(chǎng)價(jià)由同一個(gè)人統(tǒng)一供貨，這個(gè)對(duì)杰克遜相當(dāng)有吸引力。

    首先不會(huì)增加他們的成本，所以跟誰(shuí)訂貨不是訂啊。并且與武梁溝通還更容易更愉快一些。

    更重要的是，他們要帶走的貨物數(shù)量寵大，到時(shí)候會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題在所難免，與其到時(shí)要一一找供貨商各種商談，不如所有問(wèn)題找她一人來(lái)的方便。

    杰克遜當(dāng)場(chǎng)就認(rèn)真思考了一番，然后還召集了他的人討論，最后認(rèn)可了這個(gè)約定，但他笑說(shuō)，他們驗(yàn)貨很認(rèn)真的，貨不對(duì)版的絕對(duì)統(tǒng)統(tǒng)拒收拒付。

    并且，杰克遜當(dāng)然防著她與供貨商勾聯(lián)抬價(jià)，所以當(dāng)真不告訴她任務(wù)列入購(gòu)物計(jì)劃的單品，只說(shuō)考察完市場(chǎng)再說(shuō)。

    功成?。?！

    接下來(lái)，便是各種造勢(shì)各種忙。

    那邊老杰同學(xué)果然不再忙于給人推銷(xiāo)他們的滯銷(xiāo)品，還把之前的預(yù)訂單和各種樣品交給了武梁。宣布了武梁同學(xué)的獨(dú)家承銷(xiāo)權(quán)。

    這邊武梁開(kāi)始忙她的資金周轉(zhuǎn)。

    缺錢(qián)還是缺錢(qián)。

    ☆、第168章 .功成2

    武梁敢揣著那么十來(lái)萬(wàn)，去談二百萬(wàn)的生意，她是從最壞的情況出發(fā)考慮過(guò)的。

    兩百萬(wàn)的貨嘛，其中一半是有人認(rèn)購(gòu)有銷(xiāo)路的，出手就有一百萬(wàn)了。也就是說(shuō)，就算現(xiàn)在她仍按原價(jià)賣(mài)，她還有一百萬(wàn)的資金缺口。

    去掉她自己的押金十萬(wàn)，這款總歸最后是要換算成貨款，那么她還剩九十萬(wàn)的缺口。

    九十萬(wàn)一方面是借。象她從前，不過(guò)手里有價(jià)值幾萬(wàn)塊的酒樓，就“借”來(lái)二十萬(wàn)的銀子嘛，那她現(xiàn)在二百萬(wàn)的東西明晃晃擺著，沒(méi)有人來(lái)合個(gè)資入個(gè)股什么的？或者純江湖救急也好啊。反正她有信心，能倒騰來(lái)個(gè)幾十萬(wàn)。

    比如陶家，她計(jì)劃找陶遠(yuǎn)逸周轉(zhuǎn)二十萬(wàn)，不管他們?nèi)牍梢埠眉兘枰埠?，她有二十萬(wàn)的資產(chǎn)嘛，如果這邊二百萬(wàn)壓死，以及她的身家全賠進(jìn)去無(wú)力償還，那么她就功略程向騰，在明春前把陶家的茶引敲定。陶家這一部分，也就歐了。

    還有其他的，比如唐家大少奶奶。跟她合伙兒開(kāi)了糧店，她倒是高興的，但還是開(kāi)玩笑說(shuō)，糧店是穩(wěn)扎穩(wěn)打的生意當(dāng)然好，那如果有高回報(bào)的生意，也別忘了她。

    武梁滿(mǎn)嘴應(yīng)了，心里覺(jué)得對(duì)得很。糧店這種生意，一般也出不了什么大紕漏，尋常也沒(méi)有什么找事尋釁的上門(mén)，不象酒樓，還可能有個(gè)想吃霸王餐什么的呢。

    象唐家這樣的背景，就該拉到那種收入較高但也風(fēng)險(xiǎn)較高，尋常人難擺平，需要人鎮(zhèn)場(chǎng)的行業(yè)去做，以滿(mǎn)足他們來(lái)錢(qián)快的要求。話(huà)說(shuō)這樣的行業(yè)有多少生意人愿意讓這些貴人吃空股以得庇護(hù)，還不能夠呢，她有這資源不好好利用，真是可惜極了。

    并且看唐大夫人那樣子，糧店已經(jīng)占了她一萬(wàn)兩銀子了，她跟沒(méi)當(dāng)回事兒似的，所以應(yīng)該她手里還有很多銀子。

    那似乎不會(huì)真是她一個(gè)人的陪嫁銀子，很可能是她兄弟姐妹什么的大伙兒的集資，以及，很可能她背后就站著唐端謹(jǐn)，這位不好意思再跟她合作，就默默把老婆祭出來(lái)。

    所以現(xiàn)在有這么大的生意，反正老娘將來(lái)分你利息的，反正肯定是個(gè)只賺不賠的賣(mài)買(mǎi)，給投資個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)敢不敢？

    另外一位大人物，鄧隱宸老婆。上次她去退了銀子，鄧夫人還挺不好意思的，覺(jué)得到底是自己失信于人沒(méi)有合作到底，如果她再?gòu)埧冢袥](méi)有可能呢。

    她已聽(tīng)到消息，鄧隱宸那邊大捷，終于要?jiǎng)P旋回京了。那么鄧夫人還會(huì)不會(huì)跟她合作一把，象從前那樣把她跟男人的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為她們女人間的關(guān)系呢？

    何況還有程向騰，當(dāng)初的七萬(wàn)她可是絲毫不打折扣的還了的，多好的信譽(yù)是不是，所以現(xiàn)在還能重給她湊個(gè)十來(lái)萬(wàn)的嗎？

    噢如果到時(shí)她還不上，把抽水馬桶抵押給他好不好？反正家里房子多，一間屋子擺一個(gè)馬桶玩去吧。

    還有一位，如果真到了萬(wàn)一的境地，還是可以考慮一下的，就是那位柳水云美人兒。

    關(guān)于柳水云她從來(lái)不提，那位也再?zèng)]上過(guò)門(mén)。但她作為一個(gè)消息集散地的酒樓老板，她很清楚，那位現(xiàn)在是某人跟前的大紅人，不得了的很呢。

    上次她身邊的那位白玫師妹在她受傷時(shí)還來(lái)探過(guò)病呢。姑娘一臉的悵然，說(shuō)話(huà)的腔調(diào)泛酸，貌似那么久過(guò)去，依然沒(méi)在師兄身上得手的樣子。

    那姑娘說(shuō)，她現(xiàn)在哪里還是師妹，分明是一丫環(huán)，也只是個(gè)丫環(huán)。師兄雖然大把大把的得賞賜，但他根本沒(méi)有機(jī)會(huì)花啊，也不知道他接受那些賞賜好做什么用呢？也不知道這樣的日子，什么時(shí)候是個(gè)頭呢？不是說(shuō)人言可畏嗎？外間傳言那么多，這上上下下就沒(méi)人有顧忌么？

    她說(shuō)的時(shí)候，程向騰不在跟前。武梁躺著沒(méi)事的時(shí)候，倒拿她的話(huà)想了又想，最終也沒(méi)明白她給自己說(shuō)這些，是想讓自己勸柳水云別沉耽于現(xiàn)狀呢，還是很曲線的想讓她勸勸程向騰，讓程向騰給太后娘娘進(jìn)個(gè)言，讓她不要玩起來(lái)不知道?！?/br>
    反正她真切地記得柳水云得的賞多，是個(gè)有錢(qián)且無(wú)處花用的富裕戶(hù)。那時(shí)候她四處籌錢(qián)欠一身債，那白玫姑娘臨走的時(shí)候，擺著一張挺不高興的臉說(shuō)，姑娘身子無(wú)礙就好了，還有，如果姑娘缺銀子用，可以去找她。

    那時(shí)候她雖然在籌錢(qián)，但都是暗中進(jìn)行的。這姑娘竟然能知道？所以她問(wèn)白玫：我這酒樓生意尚可，我自己花用又不多，你怎么會(huì)覺(jué)得我缺銀子用呢？

    白玫說(shuō)：就是說(shuō)啊……

    所以說(shuō)，其實(shí)就是柳水云交待她來(lái)探病的，就是柳水云知道她需錢(qián)用，讓她去找他的對(duì)吧？要不說(shuō)他能耐呢，連她暗中做的事都知道得這么清楚。

    關(guān)注她做什么呢，無(wú)論如何，他們?cè)俨豢赡茏呋貜那傲说摹！辉赶肫?，那不是愉快的記憶?/br>
    但她始終相信，他對(duì)她付出過(guò)全部的真心。因?yàn)槟欠菡嫘?，柳水云在她心里，是永遠(yuǎn)的柳水云，她可以不聞不問(wèn)，但他永遠(yuǎn)不是市井人們口中，任何旁的詆毀或贊譽(yù)。

    以前她避他，從不想跟他再扯上什么關(guān)系，是為了以策安全，是為了兩人都好。但是現(xiàn)在，她眼界開(kāi)闊，她的車(chē)馬行行跡也已經(jīng)遍及相當(dāng)多的地方，如果他愿意抽身退離，哪怕是躲呢，她也能幫他找到一個(gè)神不知鬼不覺(jué)的地方，幫他避開(kāi)權(quán)貴，安然度日。

    所以現(xiàn)在不同。