“哦？如何參與？”唐寧沉眸問(wèn)道。

    “其實(shí)我仔細(xì)了解了唐總的行程特點(diǎn)，原本是想等唐總看完樓盤、與‘左岸’溝通后，我再約唐總看看我們的商業(yè)計(jì)劃?！?/br>
    “沒(méi)想到唐總棄‘左岸’而直接選了‘楓華’，這其中的原因我不感興趣，但也算是我們兩人的默契?！?/br>
    顧楓伸手從業(yè)務(wù)秘書手中接過(guò)自己準(zhǔn)備好的計(jì)劃書，分別推到唐寧和張之南面前后，朗身說(shuō)道：“合作計(jì)劃書我準(zhǔn)備好了，兩位可以現(xiàn)在看、也可以拿回酒店再看，既然是合作，我們都不急于一時(shí)?！?/br>
    “現(xiàn)在看?！碧茖幬⑽⒁恍?，毫不猶豫的選擇當(dāng)場(chǎng)決定－－他和夏千語(yǔ)對(duì)此次行動(dòng)的策略是快。

    要在肖奕與‘左岸’達(dá)成合作前，拿下與‘楓華’的合作。如果合作條件不合適，他也必須在今天將條件談下來(lái)。

    “好。”顧楓的眸色微亮，似是有些意外，卻更有惺惺相惜之感，當(dāng)即安排了秘書準(zhǔn)備宵夜和茶點(diǎn)。

    在業(yè)務(wù)秘書離開后，唐寧與張之南，打開合作計(jì)劃書，逐字逐句的看起來(lái)。顧楓也禮貌的退了出去，將空間留給兩個(gè)人。

    顯然，他對(duì)自己的計(jì)劃書，也非常有信心。

    *

    大約過(guò)了半小時(shí)，唐寧與張之南看完計(jì)劃書后，一起抬起頭來(lái)，相互對(duì)視了一眼后，又陷入思索－－顧楓提出來(lái)的，是他們沒(méi)有想過(guò)的一種合作方式，也不是不可行，只是需要改變整體布局。

    所以……

    “要與夏小姐商量一下嗎？”張之南看著沉思的唐寧輕聲問(wèn)道。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    今天字少了些，因?yàn)樾∨笥训脑驴汲煽?jī)出來(lái)，有驚喜也有驚嚇，一天都在與任課老師一一溝通，后續(xù)的學(xué)習(xí)方向。

    明天爭(zhēng)取多更啊。

    不過(guò)你們猜猜，顧楓提出什么樣的合作方式？唐寧要不要與夏千語(yǔ)商量？這次情人節(jié)要怎么過(guò)？他們會(huì)與肖奕碰面嗎？

    t

    ☆、chapter193 想逃

    “她不一定會(huì)管，不過(guò)還是得讓她知道?！碧茖廃c(diǎn)了點(diǎn)頭，將對(duì)方的合作方式、以及自己的意見(jiàn)寫郵件發(fā)給了夏千語(yǔ)。

    果然，不到五分鐘的時(shí)間，夏千語(yǔ)便回了郵件過(guò)來(lái)。

    郵件說(shuō)：carlyle中國(guó)公司只對(duì)過(guò)問(wèn)’寧達(dá)’兩年發(fā)展規(guī)劃方案與收益有關(guān)的事，至于過(guò)程和具體項(xiàng)目，只在他沒(méi)有決策能力的時(shí)候，會(huì)給予意見(jiàn)。

    所以，你需要我的意見(jiàn)嗎？

    唐寧輕輕吐氣，沉然回過(guò)去五個(gè)字：知道了，不需要。

    “唐總？”張之南看著他微變的神色，有些擔(dān)心的喊了一聲。

    畢竟那邊是夏千語(yǔ)，業(yè)內(nèi)都知道她脾氣不怎么好。雖然現(xiàn)在與唐寧是戀人，也看得了來(lái)她的脾氣沒(méi)什么改變。

    不知道會(huì)不會(huì)怪唐總不能自己做決定？

    “恩，唐小姐沒(méi)意見(jiàn)。”唐寧合上電腦后，拿起顧楓的合作計(jì)劃書又仔細(xì)看了一遍后，用筆在稿紙上快速做了測(cè)算，當(dāng)即做了決定，看著張之南說(shuō)道：“合作方式可以接受，顧氏的合作股份只能在5%以內(nèi)，不參與管理，只參與技術(shù)支持?！?/br>
    “5%……”張之南拿過(guò)唐寧的測(cè)算稿紙，細(xì)細(xì)看過(guò)后，抬頭看著唐寧說(shuō)道：“我覺(jué)得8%是個(gè)可以接受的數(shù)字?！?/br>
    “5%，你去通知顧總可以過(guò)來(lái)了?！碧茖幊寥徽f(shuō)道。

    “好的?！睆堉弦?jiàn)他做了決定，便也不在多話。起身出去通知了一直在門口等的業(yè)務(wù)秘書后，便回到會(huì)議室與唐寧小聲商量具體的合作細(xì)節(jié)。

    *

    “唐總的效率真是讓人驚嘆，這么快就有了決定?！鳖櫁鞔蟛阶哌M(jìn)來(lái)，看著攤在桌面上寫得滿滿的稿紙，一臉的驚訝與佩服。

    畢竟這不僅是唐寧個(gè)人能力的問(wèn)題，‘寧達(dá)’的所有權(quán)屬于投資方，業(yè)務(wù)方式的改變，他以為唐寧是必須匯報(bào)給股東的。

    想來(lái)……

    投資方對(duì)這個(gè)小唐總無(wú)論是為人還是能力都很信任、給他的授權(quán)也很充分。

    也或者……

    顧楓下意識(shí)的多看了唐寧一眼，從男人的角度來(lái)看，也不得不承認(rèn)唐寧外表與氣質(zhì)的卓然出眾。

    或許真如外界所傳，這個(gè)小唐總與投資方的夏千語(yǔ)，有那么些曖昧關(guān)系。否則以他在商業(yè)上的資歷，當(dāng)真不足在獨(dú)自做全國(guó)范圍內(nèi)的圈地收購(gòu)、獨(dú)自做企業(yè)合作方式的改變。

    不過(guò)管他呢，他能作主，對(duì)談判總是好事，不用直接面對(duì)那個(gè)女魔頭、又或carlyle的專家，壓力要小不少。

    顧楓攤開手中的另一份文件，看著唐寧問(wèn)道：“唐總的決定是？”

    “‘寧達(dá)’現(xiàn)在是carlyle的獨(dú)資公司，不接受任何外來(lái)資金，所以顧總所說(shuō)的以‘楓華’樓盤入股‘寧達(dá)’的方式并不可行?！?/br>
    “我倒有另一個(gè)想法，顧總可以考慮：‘寧達(dá)’按原計(jì)劃收購(gòu)‘楓華’樓盤，顧氏以商業(yè)合作的形式，參與‘寧達(dá)’在本市商業(yè)城項(xiàng)目。具體參與商業(yè)城項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)，并參與商業(yè)城的利潤(rùn)分享。”

    唐寧看著顧楓說(shuō)道：“原則上‘寧達(dá)’的投資方，不太歡迎外來(lái)資本，否則便失去了他們?nèi)Y收購(gòu)‘寧達(dá)’的意義。只是若以單個(gè)項(xiàng)目的合作方式參與，不涉及股東股權(quán)的改變，還在我的個(gè)人授權(quán)內(nèi)，我愿意與顧總有這樣的合作。”

    “這樣……”顧楓用手指彈著手里的文件，想了想問(wèn)道：“唐總是否可以與投資方溝通一下？”

    “顧總，你可以相信我給您的信息，這就是最后決定，而不是討價(jià)還價(jià)的籌碼?！碧茖幬⑽⑿α诵?，將手中的測(cè)算推到顧楓的面前，沉然說(shuō)道：“合作方式，合作額度，我在公司大政策之下有詳細(xì)的計(jì)算?！?/br>
    “不怕顧總知道，我與投資方簽有協(xié)議，在一個(gè)盈利周期內(nèi)，我交給投資方的利潤(rùn)達(dá)到約定水平，我才有機(jī)會(huì)繼續(xù)執(zhí)掌‘寧達(dá)’?！?/br>
    “而顧總也應(yīng)該知道，‘寧達(dá)’對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么意義。雖然現(xiàn)在的歸屬權(quán)不在唐家，但我和我父親都對(duì)它有感情，我們會(huì)盡所能，讓‘寧達(dá)’在我們的經(jīng)營(yíng)下越來(lái)越好，即便我只賺一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的薪水。”

    “所以顧總，我所有的決定只有兩個(gè)目的：第一，有利于‘寧達(dá)’的發(fā)展；第二，為投資方賺取更好的利潤(rùn)?！?/br>
    “有傷害到這兩個(gè)目的的合作與項(xiàng)目，我不會(huì)做。所以我給顧總的答復(fù)，是我最后的決定：合作單個(gè)項(xiàng)目，擁有項(xiàng)目5%的利潤(rùn)分享權(quán)?！?/br>
    唐寧看著顧楓，語(yǔ)氣緩慢而有力，代表著他的決定與決心。

    “唐總與人談生意，只想到自己的需求嗎？”顧楓看著滿滿幾頁(yè)紙的測(cè)算，挑動(dòng)眉頭，淡淡問(wèn)道。

    “顧總是商業(yè)前輩，我想我們談生意就不要有太多迂回才好。這個(gè)條件能滿足顧氏的什么需求，顧總還需要我來(lái)說(shuō)嗎？第一，不能滿足我的需求，我不做；第二，不能滿足顧氏的需求，您不做。”

    “做生意，如果只考慮對(duì)方而不考慮自己，說(shuō)出來(lái)怕是您也不信，我在短短30分鐘里，為您考慮了多少－－而實(shí)際上是，您提出這個(gè)方案，就已經(jīng)考慮了自己的需求，何需我再來(lái)考慮？”

    唐寧斂眸輕笑，語(yǔ)氣一時(shí)間又輕松起來(lái)：“其實(shí)就算我考慮顧總的需求，怕是也不夠全面。所以我提出合作方式，顧總自己考慮。”

    “ok，唐總的角度很有意思，卻也算有道理。合作方式上，我能理解唐總的處境，我也就不再堅(jiān)持了。在合作占比上，我堅(jiān)持20%?！鳖櫁骺粗茖帲寥徽f(shuō)道。

    “顧總，5%不是我拍腦袋想出來(lái)的數(shù)字，您可以仔細(xì)看看我這套測(cè)算－－我們工程的體量、投入預(yù)期、收入預(yù)期等等，5%會(huì)是一個(gè)什么樣的收益。我認(rèn)為顧總應(yīng)該更在意收益的絕對(duì)值，而不是相對(duì)比例?！?/br>
    “而我能給出的收益分享，也是計(jì)算了在合作中，顧氏的投入回報(bào)比－－25%的投入回報(bào)，我想在商業(yè)項(xiàng)目里并不多?！碧茖巸A身向前，用手指著稿紙上幾處加粗圈出來(lái)的數(shù)字，對(duì)顧楓誠(chéng)懇的說(shuō)道。

    “這個(gè)……我覺(jué)得唐總完全不給余地。”顧楓微瞇著眼睛看著唐寧，仍不松口。

    “sorry顧總，我的確還沒(méi)有學(xué)會(huì)在溝通合作的時(shí)候目的隱藏一些，以讓對(duì)方感覺(jué)到我沒(méi)占太多便宜而心里舒服一些；也不愿意將價(jià)格開得低低的，等對(duì)方享受還價(jià)的快樂(lè)?！?/br>
    “但我相信以顧總這樣成熟的商人，應(yīng)該清楚的知道自己要的是什么、而我給的又是什么。那些虛偽的感官感覺(jué)，應(yīng)該不會(huì)太重要。”唐寧連聲道歉，為自己的不懂談判技術(shù)而自責(zé)。

    “唐總既然將底都透給了我們，我再揪著價(jià)格不放似乎不太合適。這樣，您的方案我也還需要再考慮一下，您看我明天上午10點(diǎn)給你答復(fù)?！鳖櫩傉燮鹗种械母寮?，看著唐寧說(shuō)道。

    “sorry、sorry，我必須在今天12點(diǎn)以前確定這個(gè)收購(gòu)，如果顧總有疑問(wèn)沒(méi)關(guān)系，我們下次合作也是可以的，‘寧達(dá)’未來(lái)城的計(jì)劃一共有三期，下一次一定不會(huì)這么倉(cāng)促。”唐寧一臉抱歉的連聲道歉，卻將時(shí)間鎖死在當(dāng)天。

    顧楓聽了臉色當(dāng)時(shí)就變了－－他還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣談生意的，在條件都不成熟的情況下，要當(dāng)天確認(rèn)合作。

    “我一直認(rèn)為唐總是有誠(chéng)意的。”顧楓陰沉著臉說(shuō)道。

    “如果沒(méi)有誠(chéng)意，我不會(huì)從6點(diǎn)等到半夜12點(diǎn)，等顧總的回復(fù)?！碧茖幪罂戳丝磿r(shí)間，眸色清淡，卻誠(chéng)意實(shí)足：“現(xiàn)在是9點(diǎn)，到12點(diǎn)還有3小時(shí)，我相信以顧總以及顧總團(tuán)隊(duì)的能力，應(yīng)該可以算出這個(gè)合作是否值得去做。”

    “實(shí)際上，如果3小時(shí)還不能決定，我倒認(rèn)為，它可能就是一個(gè)不太值得去做的投資了，我建議顧總放棄。”唐寧微微一笑，面容依然淳和，聽起來(lái)溫潤(rùn)的語(yǔ)氣里，卻帶著隱隱的犀利。

    “我不太懂，唐總為什么這么急？”顧楓沉聲問(wèn)道。

    “因?yàn)榈浇裉?2點(diǎn)，您若同意合作，我這個(gè)項(xiàng)目便算ok；您若不同意合作，明天我有一整天去談‘左岸’；我剛才也與顧總說(shuō)過(guò)了，和誰(shuí)合作都不是問(wèn)題，能達(dá)到我的兩個(gè)目的就成。”

    “而您到明天10點(diǎn)再確認(rèn)的話，我便失去了與‘左岸’談判的機(jī)會(huì)，我必須在附近城市再去尋找其它合適的樓盤，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)論從時(shí)間價(jià)值上、還是商業(yè)價(jià)值上，都是不合算的?！碧茖幰廊粚⒆约旱牡祝傅耐淄椎?，并不擔(dān)心顧楓知道了，會(huì)以此拖延談判的時(shí)間－－他的意思表達(dá)得很清楚，你不合作我找左岸、連左岸也不行了我換城市，但我不和你講條件。

    “原來(lái)如此，看來(lái)和唐總談生意，我們還得考慮到唐總所有的需求才是?！鳖櫁髡Z(yǔ)帶諷刺的說(shuō)道。

    “談判應(yīng)該是相互滿足需求。”唐寧的語(yǔ)氣依然溫潤(rùn)，轉(zhuǎn)頭對(duì)一直在旁邊記錄的張之南說(shuō)道：“幫我通知夏小姐，我們大約40分鐘后回去。”

    “好的?！睆堉系捻馕㈤W，當(dāng)即拿手機(jī)給夏千語(yǔ)發(fā)了信息。

    直到此刻，張之南對(duì)于唐寧的局勢(shì)判斷能力完全的折服－－

    他看似毫無(wú)技巧的將底全兜給了對(duì)方，讓對(duì)方對(duì)他完全無(wú)法設(shè)防；他堅(jiān)持又誠(chéng)懇的態(tài)度，也同時(shí)堵死了對(duì)方再講條件的口子，就算對(duì)方還有天花亂墜的說(shuō)詞，他不聽的態(tài)度讓對(duì)方完全沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)出來(lái)。

    到了最后，他甚至連如果談判失敗，自己要怎么彌補(bǔ)都告訴了對(duì)方，逼對(duì)方在合適的時(shí)間內(nèi)做決定。

    然后無(wú)意透露出商業(yè)里大家都有些懼的夏千語(yǔ)就在本市，更制造出他需要12點(diǎn)前拿到結(jié)果的緊迫感與必須，以告訴對(duì)方：他說(shuō)的話句句屬實(shí)，他拖不起，你若要拖，那便雞飛蛋打。

    他之所以敢這么逼對(duì)方，是因?yàn)橹雷约航o的條件能滿足對(duì)方的需求；也推算出對(duì)方一定會(huì)同意，但有意拖延，所以他一邊露底、一邊施壓，以確保自己要的結(jié)果。

    “唐總，夏小姐說(shuō)，您給的時(shí)間已經(jīng)過(guò)了與她的承諾時(shí)間?！睆堉蠈⑹謾C(jī)舉到唐寧面前，輕聲說(shuō)道。

    “恩。”唐寧輕掃了一眼張之南的手機(jī)，合上手中的文件，邊起身邊對(duì)顧楓說(shuō)道：“感謝顧總的接待，余下的時(shí)間就留給顧總考慮，我們就不打擾了。”

    “我希望，我能在12點(diǎn)給唐總答復(fù)?！鳖櫁髌鹕?，伸手與唐寧輕輕一握，言語(yǔ)間卻模糊著沒(méi)有一個(gè)肯定的說(shuō)法。

    “我相信顧總的商業(yè)判斷?！碧茖幬⑽⑶飞恚Φ靡荒樀恼嬲\(chéng)與溫潤(rùn)。

    顧楓陰沉著臉，只送他們到會(huì)議室門口，然后安排業(yè)務(wù)秘書將兩人送了出去，態(tài)度與風(fēng)度，較之他們來(lái)時(shí)，已然是天鑲之別。

    *

    “唐總，你說(shuō)這個(gè)顧總為什么要拖時(shí)間？”出了大門后，張之南看著唐寧問(wèn)道。

    “因?yàn)橄胱屛覀冊(cè)跓o(wú)可選擇的情況下，再談條件?！碧茖幍f(shuō)道。

    “他知道我們?yōu)槭裁捶艞墶蟀丁?？”張之南微微皺眉，邊?wèn)邊想著。

    “我們來(lái)c市之前，他一直以為我們會(huì)先談‘左岸’，所以一直悶頭在準(zhǔn)備合作計(jì)劃書；我們突然棄‘左岸’而來(lái)拜訪他，他雖然依原計(jì)劃將合作書拋了出來(lái)，但以他的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)愿意在不知原因的情況下與我們合作?！碧茖幊谅曊f(shuō)道。

    “所以在我們看計(jì)劃書的這一小時(shí)里，他了解到‘安杰’公司在與‘左岸’談合作?！睆堉下c(diǎn)頭，想了想又擔(dān)心的問(wèn)道：“如果他真拿捏住我們這個(gè)弱點(diǎn)，就這么拖下去呢？”

    “他沒(méi)必要，因?yàn)檫@個(gè)5%的利潤(rùn)，以及與‘寧達(dá)’合作的機(jī)會(huì)，不是什么時(shí)候都有的。他要考慮的是如果把我們逼到無(wú)路可退，我能讓他多少？還是會(huì)丟掉合作的機(jī)會(huì)？”唐寧輕扯嘴角，語(yǔ)氣一片冷凜與篤定。

    “好，回去我繼續(xù)準(zhǔn)備其它樓盤的搜索。我們也不是非‘楓華’和‘左岸’不可?！睆堉铣谅晳?yīng)道。

    “不用太著急，他賭不起?！碧茖幒V定的說(shuō)道：“我可以不買這棟樓，而他不能不賣。他守著樓不租不賣，他虧得起，他的股東也不會(huì)同意?！?/br>
    “也是?！睆堉宵c(diǎn)頭，仍做好了尋找其它機(jī)會(huì)的準(zhǔn)備。

    “剛才夏小姐的信息，配合得很好?！碧茖幙粗鴱堉闲πφf(shuō)道。

    “夏小姐應(yīng)該知道您的打法。”張之南點(diǎn)頭。

    “也是?！碧茖幍皖^看了一下手機(jī)，原想發(fā)個(gè)信息過(guò)去，想想還是放棄了。

    張之南看著他溫潤(rùn)明媚的笑容，不由得眼神一晃，又覺(jué)得這樣的唐寧，還是一副大男孩的模樣，沒(méi)有半分談判時(shí)的城俯與算計(jì)。