許劭看沈沫神情，知道她已經(jīng)在順著他思路思考，于是接著又問(wèn)：“沫沫，我再問(wèn)你，新南市破產(chǎn)的老國(guó)企都有哪些？”

    “搪瓷廠，棉紡廠，建材廠，自行車(chē)廠……太多了，你問(wèn)這些干嘛？”沈沫不解。

    許劭又問(wèn)：“他們?yōu)槭裁雌飘a(chǎn)？”

    “體制啊！大鍋飯?jiān)偌由袭a(chǎn)品款式陳舊，所以就破產(chǎn)嘍。”沈沫理所當(dāng)然。

    “不對(duì)，是他們只滿足了消費(fèi)者基本需求，一旦需求滿足，市場(chǎng)飽和，必然關(guān)門(mén)破產(chǎn)。”

    “所以呢？”沈沫不解。

    “需求有限，欲望無(wú)限，就像你喜歡的奢侈品和韓劇，這些東西永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，想賺錢(qián)，你就要先分清楚需求和欲望?！痹S劭道。

    沈沫仰天長(zhǎng)嘆，想起謝世寧說(shuō)過(guò)，女生永遠(yuǎn)分不清追求和需求，現(xiàn)在許劭又說(shuō)需求和欲望，鬼知道這兩樣有什么區(qū)別！

    想要一只奢侈品包包搭配衣服難道不是正常需求？減肥期間的一碗米飯就是無(wú)法原諒的欲望！讓她怎么區(qū)分？

    “吃飯算不算欲望？”沈沫有氣無(wú)力。

    “吃飯是需求，想足不出戶在家品嘗美食是欲望，所以餐廳倒閉，外賣(mài)軟件賺錢(qián)?！?/br>
    “穿衣服算不算需求？”沈沫又問(wèn)。

    “同樣一件衣服，擺在商場(chǎng)里隨意試穿，對(duì)你來(lái)說(shuō)這是需求，請(qǐng)模特拍照放到網(wǎng)絡(luò)銷售，對(duì)品牌不設(shè)專柜的大中小城鎮(zhèn)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這件衣服就是欲望。”許劭解釋。

    沈沫凝神靜氣，略略思考，很快就懂了其中區(qū)別。

    她和高蕾蕾平時(shí)買(mǎi)衣服多數(shù)是去商場(chǎng)選購(gòu)，清楚自己的風(fēng)格和需求，打折促銷時(shí)候也是百般挑剔。宿舍里的網(wǎng)購(gòu)大戶是童歡，每次見(jiàn)她買(mǎi)回來(lái)的各種匪夷所思的名媛公主風(fēng)，沈沫都替她頭疼?，F(xiàn)在想來(lái)，童歡不是在穿衣服，她還是角色扮演，正是這種不符合實(shí)際需求的扮演欲望，才讓她雙11買(mǎi)到剁手。

    沈沫已經(jīng)徹底想明白，忙問(wèn)道：“怎樣發(fā)掘欲望？”

    “普通自行車(chē)需求飽和后，有了山地車(chē)、變速車(chē)、電動(dòng)車(chē)，欲望變成需求后，市場(chǎng)再一次飽和，于是有了共享單車(chē)?！痹S劭繼續(xù)引導(dǎo)。

    沈沫發(fā)散思維，順著許劭的思路道：“外賣(mài)雖然方便，但是那么遠(yuǎn)送到家影響口感，我把廚師和灶火食材一起打包送到顧客家門(mén)口，在樓道里現(xiàn)場(chǎng)烹飪好，然后敲門(mén)：您的外賣(mài)！”

    “哈！”許劭笑噴。

    “不許笑！”沈沫惱羞成怒。

    許劭止住笑：“不笑，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但那是高端需求，沫沫，奢侈品銷售最多的是基本款和入門(mén)款，為什么？”

    “便宜，有辨識(shí)度?！鄙蚰瓕?duì)這個(gè)內(nèi)行。

    許劭點(diǎn)點(diǎn)頭，直接點(diǎn)明道：“把奢飾品當(dāng)做日常需求的人不多，真正消費(fèi)群體是把他們視為欲望的人?！?/br>
    她的需求是別人的欲望，她遙不可及的欲望又只是別人的日常需求，沈沫使勁思考，想分清楚不同層次中需求和欲望的差別，但是越想越復(fù)雜，越來(lái)越理不清。

    許劭寬慰：“錢(qián)是賺不完的，你的小目標(biāo)不是房子嗎？把總價(jià)均攤到目標(biāo)客戶身上，看看什么樣的需求和欲望可以促使他們花錢(qián)?！?/br>
    沈沫開(kāi)動(dòng)腦筋，眼神瞬間點(diǎn)亮，還沒(méi)說(shuō)出來(lái)就被許劭看破。

    “別盡想著十幾億人每人給你一毛錢(qián)的好事，那叫國(guó)計(jì)民生，除非你會(huì)發(fā)光發(fā)熱，去做壟斷?！痹S劭嘲笑。

    沈沫飛過(guò)去一個(gè)白眼，氣哼哼不理他。

    許劭無(wú)奈，從包拿出一個(gè)小盒子，打開(kāi)，拉過(guò)沈沫的胳膊，把里面的東西給她戴上。

    “七夕禮物，那天你不讓我陪你吃飯，禮物后補(bǔ)。”

    許劭現(xiàn)在無(wú)比后悔公寓那晚給沈沫教訓(xùn)，雖然事后沈沫沒(méi)說(shuō)什么，但是開(kāi)學(xué)后不允許他越軌半分，接吻都拒絕。他清楚沈沫睚眥必報(bào)斤斤計(jì)較的小性子，現(xiàn)在能補(bǔ)救的，只能是投其所好。

    沈沫舉著胳膊看，是卡地亞的藍(lán)氣球系列，白金鑲鉆配粉色皮質(zhì)表帶，清新雅致，符合她的品味，這個(gè)型號(hào)在銀座專柜售價(jià)十七萬(wàn)。

    上次在許劭公寓的那件事，沈沫最不愿想起，她至今也不明白自己當(dāng)時(shí)是怎樣的鬼迷心竅，竟然想要找許劭要房子，自取其辱不說(shuō)，還被占盡便宜，這大概是她有生以來(lái)做過(guò)的最腦殘的一件事。

    雖然倒霉是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七萬(wàn)而已，不足以彌補(bǔ)她那晚的損失。

    “你這是什么眼神？”許劭皺眉。

    “哦，沒(méi)有?！鄙蚰Φ拖骂^。

    盯著腕上手表的璀璨鉆石，隨著秒針轉(zhuǎn)動(dòng)，沈沫腦子里各種需求和欲望也在亂飛。謝世寧說(shuō)過(guò)在生理需求和安全需求尚未得到滿足之前，男女之間只是利益交換，不會(huì)產(chǎn)生愛(ài)情。許劭說(shuō)需求容易滿足，提供服務(wù)只能拿到相應(yīng)勞動(dòng)報(bào)酬，不能稱之為賺錢(qián)。

    沈沫大腦開(kāi)始飛速整理這些記憶碎片，不斷刪除復(fù)制，方向漸漸清晰。

    第58章 做人要有夢(mèng)想

    學(xué)校的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)上，沈沫批塊紅條幅客串采訪。

    “同學(xué)，你的夢(mèng)想是什么？”

    男生驚呆了，抬頭看看太陽(yáng)，確定是大白天，穿煙紫色長(zhǎng)裙的古典美女，宛若神仙妃子般，突然出現(xiàn)在他面前，該不會(huì)是做夢(mèng)吧？

    “考考考……研！”男生結(jié)巴。

    沈沫回報(bào)一個(gè)白眼，將創(chuàng)業(yè)版塊中的考研服務(wù)，校車(chē)租賃項(xiàng)目刪除，需求？老娘不伺候！

    “同學(xué)，你的夢(mèng)想是什么？”

    女生皺眉看著沈沫，估量下她一身裝扮價(jià)位后，斟酌道：“我希望學(xué)校開(kāi)一家干洗店，我的衣服不能水洗，總?cè)ネ饷娓上床环奖??！?/br>
    沈沫同樣打量女生一身衣服，歪頭想想，將創(chuàng)業(yè)版塊的干洗店擦鞋店、炸雞奶茶店統(tǒng)統(tǒng)刪除，需求？找你媽去！

    問(wèn)來(lái)問(wèn)去，除了外賣(mài)快遞就是各種餐飲需求。

    “我老家的臭豆腐特好吃！你們開(kāi)家店創(chuàng)業(yè)買(mǎi)臭豆腐，保準(zhǔn)賺錢(qián)！”學(xué)妹甜甜道。