瓞玉軒一炮而紅。味佳、形美、器美，每日數(shù)量有限，更是增加了吸引力。

    一時(shí)間，能在中秋節(jié)收到瓞玉軒禮盒的人都感覺臉上有光，提著禮盒走在街頭的人都暗含得意。

    “瞧那是瓞玉軒的?！?/br>
    “得去多早啊，我去了兩回都沒買著?！?/br>
    “聽說，現(xiàn)在都出了掮，專門替人排隊(duì)。至于富貴人家的，都派下人守著。瓞玉軒倒是體貼，還在門口排了凳子讓人等候。那店員態(tài)度也沒的說，天熱了還會(huì)遞上茶水，所以大家等的毫無怨言?！?/br>
    “這瓞玉軒倒真會(huì)做生意?！?/br>
    “可不是，眼下很多點(diǎn)心鋪?zhàn)哟蛩愀鴮W(xué)，指不定沒多久揚(yáng)州城里，點(diǎn)心鋪?zhàn)佣几念^換面了?！?/br>
    ……

    得意的人還有永璐和宋懷玉。

    “老婆，你小試牛刀試得不錯(cuò)！”永璐恭維宋懷玉。

    “那當(dāng)然?！彼螒延裾諉稳?。關(guān)于包裝的事是宋懷玉cao持的，紙袋和禮盒上的紙是她去刻坊特制的，絲巾是她拜托汪岐蘭在祥泰制布坊印染的，金農(nóng)那里也是宋懷玉去打招呼并付潤(rùn)筆費(fèi)的。目前看來，的確是錦上添花。至于那座繡屏，是汪岐蘭送給他們的開業(yè)禮物。

    “眼下自是紅火，只是你們后續(xù)打算如何？若一直如此，用不了多久，便會(huì)被一堆效仿者追上。”汪岐蘭在一旁提醒。

    “放心，我已經(jīng)和董桃媚協(xié)商好了，凡是她參與的店鋪，均有一成干股給她。她自會(huì)盡心研制貨品。目前第一家店是她帶著幾個(gè)徒弟在做，之后會(huì)適時(shí)推出新品。包裝懷玉會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，我嘛就縱覽全局，招募培訓(xùn)好掌柜、店員啥的?！庇黎闯芍裨谛亍８晒蛇@一招是永璐向汪岐蘭學(xué)的，他發(fā)現(xiàn)買斷方技，還不如用股份買斷一個(gè)人才忠心效勞更好。

    如此便好。汪岐蘭微微頷首，不再言語。

    ……

    翁亮到了松江府，過了半個(gè)月，汪岐蘭收到了翁亮寄回的急信。

    翁亮到松江府后，依照汪岐蘭之言，先去了幾家洋行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，碰到了個(gè)揚(yáng)州商人，是做瓷器生意的，翁亮便套了近乎，亮明自己是祥泰的，來松江府看看有什么商機(jī)。那商人見與自己生意不沖突，便賣個(gè)好，帶著翁亮見識(shí)了一番如何和洋行打交道。

    與洋行做生意，說來也不復(fù)雜。洋行在大金國(guó)內(nèi)多年，自有中國(guó)雇員，在溝通上沒有問題。海關(guān)報(bào)關(guān)納稅等，都由洋行著落。中方商人只要提供洋行的所要的貨品，與他們談妥價(jià)格，按時(shí)交貨即可。洋行最重視的就是高質(zhì)量、合理的價(jià)格與誠(chéng)實(shí)守信，這一點(diǎn)放之四海均相同。翁亮因此挑了一家涉及生絲經(jīng)營(yíng)的洋行，將花邊樣品給了對(duì)方細(xì)看?？赐曛?，對(duì)方起了興趣。果然如那傳教士所言，這種花邊繡片本出自意大利，只是從業(yè)手藝人亦日漸稀少，瀕臨絕跡。如在大金國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，販賣至歐洲各國(guó)，應(yīng)該有不小的利潤(rùn)。經(jīng)過一番思考后，對(duì)方告訴翁亮他們想要的，不止于翁亮的樣品面料，而是包括圍巾、桌布、杯墊、枕套、沙發(fā)巾等多種多樣的成品，所以對(duì)方希望由他們提供設(shè)計(jì)圖紙，祥泰按樣進(jìn)行生產(chǎn)。至于報(bào)價(jià)，翁亮覺得是定制，加上揚(yáng)州往松江府的運(yùn)輸費(fèi)用，所以按祥泰在揚(yáng)州零售的價(jià)格兩倍報(bào)價(jià)，對(duì)方自然嫌貴，翁亮特意來信告訴汪岐蘭具體情況，問是否親自前往，價(jià)格方面如何談妥等等。

    信中說，對(duì)方的圖紙尚在繪制中，汪岐蘭看時(shí)間方面來得及，便親自動(dòng)身，帶上兩位最精通花邊的繡娘、財(cái)叔的徒弟單金水及鳳姑等護(hù)衛(wèi)一同坐船去往松江府。

    翁亮接了信，早就在碼頭等候。汪岐蘭親自來，使他大大的定了心。下了船，汪岐蘭聽聞對(duì)方的圖紙已出，到了棧稍作休整，換了一身的蕾絲衣裙，配上傘和扇子，然后帶人去了洋行。

    汪岐蘭一出現(xiàn)在洋行的洋老板面前，便把他驚艷了。她身上制作精良的衣裳、搭在手臂上的彎柄傘還有那把扇子，都是用的精美的蕾絲，加上她的年輕與美麗以及舉手投足間的雍容華貴，正如他見過的歐洲貴族女子般光華四射、讓人移不開眼睛，竟不自覺的躬身，伸出手來，欲行吻手禮。

    鳳姑等人一驚，差點(diǎn)發(fā)作，被汪岐蘭及時(shí)攔下，“勿怪，這是他們國(guó)家的禮節(jié)?！?/br>
    洋老板回過神來，誠(chéng)摯的道了歉，汪岐蘭微笑的道了聲無妨，一手拄傘，一手將打開的扇子放在胸前，儀態(tài)優(yōu)美的屈膝回禮，便把尷尬順暢的化開了。洋老板見狀好感更盛。

    汪岐蘭早知道洋人的簡(jiǎn)單與實(shí)用的做派，稍寒暄了幾句，便開門見山，要了圖紙，給繡娘細(xì)看，計(jì)算所需的工時(shí)與物料。細(xì)細(xì)交談下來，洋老板見汪岐蘭思路敏捷、細(xì)心審慎、簡(jiǎn)潔務(wù)實(shí)，并沒有有些商人的虛夸之氣，不需要曲折繞彎，覺得頗對(duì)脾胃。

    兩位繡娘經(jīng)過一個(gè)時(shí)辰的盤算，大致推算出了各個(gè)成品所需要的工時(shí)，單金水盤算過后，相應(yīng)的成本也隨之得出。雙方又對(duì)各個(gè)成品的量進(jìn)行了一一確定，這樣一來，根據(jù)祥泰現(xiàn)有的花邊工人數(shù)，需要多久的交貨期也就確定了。

    汪岐蘭心中有了數(shù)，直接給出了價(jià)格，比翁亮的報(bào)價(jià)自然低了一截，比起歐洲同樣貨色的價(jià)格低廉不少，洋老板心中歡喜，但不免俗的討價(jià)還價(jià)一番，最后敲定了一個(gè)大家各退一步、皆大歡喜的價(jià)格。

    第一批交貨期定在了兩個(gè)月后，雙方簽訂了合約，洋老板付了定金。

    “合作愉快！”洋老板慣性的伸出手來。

    鳳姑等人忽的向前一步。洋老板嚇了一跳，尷尬的縮回手在褲子上搓了搓。

    “合作愉快！”汪岐蘭雖然沒有伸手，但微笑著點(diǎn)頭回禮。

    “期待下次還能見到汪小姐！”洋老板將汪小姐送至門口馬車處，由衷道。

    “只要我們之后的合作一直愉快，自然會(huì)再見?！蓖翎m落落大方的回答，登車離去。