“《陰陽(yáng)迅游錄》？實(shí)不相瞞，這兩個(gè)月委實(shí)也曾有過(guò)幾位老客來(lái)問(wèn)這本書，聽說(shuō)是東邊一帶流傳甚廣的新奇畫本，備受推崇。一個(gè)兩個(gè)的到罷了，后來(lái)問(wèn)的人多了，我們掌柜的也記在心里，已經(jīng)打發(fā)人出去打聽了?？啥幌氡匾仓溃缃袷赖啦淮筇?，路不好走，這會(huì)兒還沒傳回消息來(lái)呢，卻叫您又落了空，是小店的不是。若是方便，您過(guò)些時(shí)候再來(lái)？說(shuō)不定我們已經(jīng)有了?；蚴橇粝伦√?，等我們這邊到了，直接派人上門給您送過(guò)去?！?/br>
    杜瑕先為這家店無(wú)可挑剔的服務(wù)態(tài)度所折服，然后聽他們說(shuō)竟然真的已經(jīng)聽說(shuō)過(guò)，而且也派人出去找了，心頭著實(shí)涌上一股狂喜。

    沒有什么能比聲名在外更加好的了。

    人的名樹的影，從默默無(wú)聞到名揚(yáng)天下中間的過(guò)程是最難熬的了，絕大多數(shù)人都折在這上頭。若能挺過(guò)去，日子可就太好過(guò)了，便是你胡亂劃拉兩筆，沒準(zhǔn)兒也有鐵粉豁出命去支持呢。

    她跟牧清寒對(duì)視一眼，都看到了彼此眼中強(qiáng)自按捺的喜悅。

    有門兒！

    只要這伙計(jì)不是在說(shuō)場(chǎng)面話，那么他們的目的基本上就確定可以達(dá)到：你們都出去找了，卻何苦這么麻煩，我們自己送上門來(lái)起不好？

    牧清寒不再猶豫，當(dāng)即叫阿唐從外邊拿進(jìn)來(lái)早已準(zhǔn)備好的書，笑道：“我們手里就有，你們賣不賣呢？”

    那伙計(jì)也是機(jī)靈，立刻請(qǐng)他們稍等，轉(zhuǎn)頭打發(fā)人請(qǐng)掌柜的去了。

    不多時(shí)掌柜的就來(lái)了，竟是意外的年輕，看著連四十歲都不到的年紀(jì)。他穿著一身板板正正的寶藍(lán)色直綴錦袍，整整齊齊裹著頭巾，比起老板倒更像個(gè)讀書人，只是雙目灼灼有神，眼神比一般讀書人更加銳利，卻不叫人難受。

    他先把兩人請(qǐng)到雅間，叫人上茶，相互見過(guò)禮，然后才笑著問(wèn)道：“聽說(shuō)兩位有鄙店苦尋不得的好書，若是不礙事，可否請(qǐng)來(lái)一觀？”

    時(shí)下就是這個(gè)風(fēng)氣，除非是成名大家親筆書寫的墨寶，或是直截了當(dāng)?shù)淖錾猓駝t外頭流傳的書，各處的書店和刊刻鋪?zhàn)佣伎梢噪S意刊刻，只要標(biāo)明了是誰(shuí)寫的就好。

    因此一般各處書店的掌柜只要聽說(shuō)哪里有賣的好的流行書籍，都會(huì)打發(fā)人去采購(gòu)，然后拿回來(lái)自家刊刻了販賣，只需寫明是誰(shuí)作的即可，根本不必考慮什么版權(quán)問(wèn)題。

    因?yàn)闀r(shí)下文人求的就是一個(gè)名揚(yáng)天下，錢財(cái)反而靠后，這種對(duì)雙方來(lái)說(shuō)兩得益的做法誰(shuí)都沒有異議。

    而很多時(shí)候，不少大型的書店和刊刻鋪?zhàn)訛榱死卫伟盐盏谝煌敖?，進(jìn)而打出名氣，擴(kuò)充自己的影響力，往往會(huì)采取主動(dòng)出讓利潤(rùn)等；來(lái)邀請(qǐng)知名文人來(lái)自家店里寫作刊印的舉措，杜瑕瞄準(zhǔn)的就是這個(gè)。

    如今她雖然不敢說(shuō)自己是知名作者，可好歹已經(jīng)有了一定的群眾基礎(chǔ)和知名度，而且她對(duì)《陰陽(yáng)巡游錄》的前途非常有信心，就算這掌柜的不會(huì)給自己最頂級(jí)的待遇，可至少不會(huì)拒絕。

    果不其然，那掌柜的翻開書細(xì)細(xì)品讀一回后就笑了，點(diǎn)點(diǎn)頭：“果然是有趣的好書，最難得一份新奇。卻也不知兩位是從哪里得來(lái)，又識(shí)得這位指尖舞先生否？”

    這家書店既然敢號(hào)稱大祿朝最大最全面的書店，自然也是有幾分底氣和膽魄的。外面的書只要流行且有趣，不管好不好賣，我們店首先要有！斷沒有叫其他同行領(lǐng)先一步的道理。

    打從月前他就聽說(shuō)這本書的大名了，只是那書中凈是圖畫，想要刊刻發(fā)售的話，說(shuō)不得要有一兩本在手頭，逐頁(yè)拆開來(lái)細(xì)細(xì)研究，這樣才能夠從最細(xì)微的圖畫處入手制作刻板，力求跟原本別無(wú)二致甚至精益求精，可到最后那原始研究樣本自然也就毀了。

    然而他打聽了許久，要么直接沒有，要么兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能有一兩個(gè)人有，可也只有一本而已，對(duì)方不舍得拿出來(lái)叫他研究，只得作罷。

    而現(xiàn)在竟然有人主動(dòng)上門推銷，他自然是要想辦法拿下來(lái)的。

    看這《陰陽(yáng)迅游錄》的樣子，說(shuō)不得后頭還有，自然最好的法子就是直接聯(lián)系到做這畫本子的人，叫他以后都在自家店鋪開第一筆買賣，如此才不愧他們大祿朝第一書鋪的名頭！

    不然若只找到什么二道販子、三道販子的，便是能找到后頭的又如何？不過(guò)跟在旁人屁股后頭撿漏，卻沒甚趣兒。

    杜瑕早就想好了，既然想要精誠(chéng)合作，那就要以誠(chéng)相待，自然也沒有什么隱瞞的必要。

    她當(dāng)即站起身來(lái)，略整理下衣裳，盈盈淺笑，對(duì)掌柜的叉手一福，道：“慚愧，正是小女子拙作。”

    掌柜的明顯愣了一會(huì)兒，繼而狂喜，起身還禮，笑道：“失敬失敬，小人眼拙，真是有眼不識(shí)金鑲玉，當(dāng)真是對(duì)著菩薩本人還要求佛像，叫兩位笑話了！”

    這《陰陽(yáng)迅游錄》結(jié)構(gòu)宏大，出場(chǎng)人物眾多，故事情節(jié)縝密，難為節(jié)奏把握的也好，叫人的心情不自覺跟著走……

    一句話，不管是這份獨(dú)樹一格的繪畫功力還是打造故事的本事，都已經(jīng)十分成熟，故而掌柜的第一反應(yīng)就是：

    此人必然是個(gè)老手，且經(jīng)歷豐富，見識(shí)廣博！

    哪成想，竟會(huì)是個(gè)才十來(lái)歲的小姑娘！

    老實(shí)說(shuō)，掌柜的開始是不信的?？蓪?duì)方又完全沒有欺騙自己的必要，因?yàn)檫@對(duì)她一丁點(diǎn)兒好處也沒有呀。

    求財(cái)？自己再?zèng)]見著實(shí)物之前是不可能給銀子的，他們也騙不來(lái)；求名？小姑娘家家的，即便鬧出來(lái)再大的名聲，難不成還能考狀元去？倒不如叫眼前這儀表堂堂的小子來(lái)做呢！

    掌柜的下意識(shí)拿起桌上的茶盞刮了幾回沫子，心中波瀾起伏，面上不動(dòng)聲色的打量著杜瑕，見她神情如常，眼神堅(jiān)定，竟也有了六七分相信。

    兩邊難免又相互謙虛奉承一回，然后掌柜的重新介紹過(guò)自己，說(shuō)自己姓李，單名一個(gè)松字，家里祖上就是做書籍刊刻生意的，如今到他手里已經(jīng)是第七代了。

    杜瑕和牧清寒不免也略介紹了自己的名姓，因?yàn)榍罢呤桥?，閨名到底不好與外人隨意說(shuō)；而牧清寒前些日子鬧得著實(shí)大了，身上也有功名，并不方便說(shuō)，故只通姓。

    常年做生意的人往往更擅長(zhǎng)察言觀色，李松見他們這樣，倒也沒有細(xì)細(xì)追問(wèn)，非常善解人意的轉(zhuǎn)移話題，就開始談?wù)隆?/br>
    既然杜瑕是原作者，那一切都好商量了。

    書海不僅能夠?qū)⒃热钡哪撬木硌a(bǔ)齊，而且既然抓住了這個(gè)人，日后就有源源不斷的新書，不必再到處費(fèi)心費(fèi)力地尋找，更可領(lǐng)先諸多同行一步，當(dāng)真一舉多得。

    一開始李松的意思是給杜瑕一筆錢，直接買斷，且不得在其他鋪?zhàn)涌贪l(fā)售。

    當(dāng)然，時(shí)間久了難免被外面的人抄了去，若豁出去，手腳再麻利些，說(shuō)不定也就自己做了。這些卻防不勝防，也是無(wú)可奈何的事，便另當(dāng)別論。

    牧清寒就笑了，道：“掌柜的說(shuō)笑了，既然是好書，自然是圖個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)久久，多方得利，這樣有什么趣兒？”

    他自己雖然不做買賣，可誰(shuí)叫他家里就是做這行的呢。即便不主動(dòng)學(xué)習(xí)，可長(zhǎng)期耳濡目染，總能知道些皮毛，此時(shí)倒十分能唬人。

    掌柜的又說(shuō)了幾回，見他們始終不退讓，也笑了，退了一步說(shuō)：“做買賣自然要有商有量的，既然這個(gè)不好，那不如二位說(shuō)個(gè)法子來(lái)聽聽。”

    但凡能在開封成立足的店鋪，不論什么行業(yè)，都已經(jīng)不單純是做買賣那么簡(jiǎn)單了。誰(shuí)背后沒個(gè)靠山怎的？還是誰(shuí)手里就這一錘子買賣？比起眼前的蠅頭小利，大家更加看重的自然是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和店鋪聲望。若能得了后者，便是舍掉利益又如何。

    話說(shuō)到這份上，杜瑕不再猶豫，把心中考慮已久的法子說(shuō)了出來(lái)。

    “不瞞您說(shuō)，我在山東老家有一個(gè)小小的鋪?zhàn)尤牍桑粦?yīng)話本并畫本都是在那里刊刻，朝外發(fā)售，如今已成了幾分氣候，若叫我舍了卻是萬(wàn)萬(wàn)不能。不過(guò)想來(lái)開封同山東相隔甚遠(yuǎn)，自然兩邊互不影響。我可以保證，河南省內(nèi)我只與您一家合作，不必前期付款，只需要賣的利錢四六開，您四我六。若是賠了，咱們共同分擔(dān)。若是賣得好，也是大家一起得益，如何？”

    那掌柜的自然不同意，當(dāng)即笑道：“姑娘實(shí)在小瞧鄙店了，書海在其他省府也有十多家分號(hào)，不怕說(shuō)句狂話，山東、山西、京師、湖廣、山西，鄙店都有涉足。既然姑娘在山東起家，且已成規(guī)模，鄙店自然不好再插手，可說(shuō)不得還有下剩的四?。『沃箙^(qū)區(qū)河南。咱們明人不說(shuō)暗話，一事不煩二主，姑娘若是誠(chéng)心，除卻山東不動(dòng)，南邊夠不到，北地諸省都該一并交于我們才好。”

    便是牧清寒早對(duì)“書?！逼焯?hào)有所耳聞，可也沒多么留心，并不曾想到涉足范圍如此之大，一時(shí)也暗暗吃驚。

    杜瑕更別提了，她是壓根兒沒想到，合著人家還是個(gè)全國(guó)連鎖大型書店！自己當(dāng)真丟人現(xiàn)眼了。

    誰(shuí)不想省事兒？要是能一次性解決，一口氣覆蓋全國(guó)，難不成自己還要舍近求遠(yuǎn)，拒絕后巴巴兒的自己一省省跑？

    想到這里，她又飛快的跟牧清寒交換下眼神，見對(duì)方并無(wú)異議，當(dāng)即點(diǎn)頭，道：“如此甚好，就照李掌柜說(shuō)的辦?！?/br>
    李松點(diǎn)頭，又開始說(shuō)第二條，也是最關(guān)鍵的利潤(rùn)分割。

    “本店要刊刻，發(fā)售，提供店鋪人力成本，而姑娘卻只需要提供書稿，如此本店卻只得四，著實(shí)劃不來(lái)。若要做，也是本店得六，姑娘得四?！?/br>
    “話也不好這么說(shuō)吧?！蹦燎搴Φ溃骸拔曳街鲃?dòng)提供給貴店書稿，貴店自然就省去了四處奔波尋找的風(fēng)險(xiǎn)和成本，又省了回回從別人手里過(guò)的勁兒，這一塊兒又怎么算呢？”

    在場(chǎng)幾個(gè)人都知道，這本書基本上沒有什么賠錢的可能，所以針對(duì)的只是利益劃分。

    不管是杜瑕還是牧清寒，自然都知道對(duì)方不可能一口氣就同意自己提出的要求，所以才在一開始提出了四六這樣明顯方便商討的比重。

    在一番討價(jià)還價(jià)之后，茶水都喝干了兩壺，雙方終于各退一步，最后定為五五開。

    李松笑得十分豪爽，絲毫沒有看出剛跟人爭(zhēng)執(zhí)過(guò)后的不樂(lè)和懊惱，緊跟著又問(wèn)如何交稿。

    杜瑕笑道：“如今這四卷掌柜的先做著，這么些圖，也夠您忙活一陣子了。我們需得先回老家一趟，回來(lái)的時(shí)候估摸又有一二卷，兩邊正好接茬，也不耽誤賣了。”

    聽說(shuō)她以后要搬到開封城，掌柜的自然更加歡喜，這可真是在家門口了。一座城內(nèi)罷了，便是再遠(yuǎn)，能遠(yuǎn)到哪里去？幾步路而已，跟他們之前那樣漫山遍野的找尋真是一個(gè)天上一個(gè)地下。

    杜瑕又問(wèn)起刊刻數(shù)量，掌柜的想了下就謹(jǐn)慎地說(shuō)：“因?yàn)槭且豢跉獬鏊木?，便每卷先只出一千本試試吧吧。論理兒一千本也不多，各家分?hào)略一勻也沒多少，不過(guò)是顧忌小州縣不好冒險(xiǎn)過(guò)去，便先排除在外。再者想必這四卷已有不少人看過(guò)了，倒不好弄多了，且先試試水。左右是自家的刻板，什么時(shí)候不夠賣了，再加印就是?！?/br>
    說(shuō)完，他又笑了笑，說(shuō)：“這災(zāi)情也去的差不多了，聽說(shuō)不少地方已經(jīng)有了濕意，等匪患消除，說(shuō)不得還得在這數(shù)上翻番呢！”

    這就是大城市大店氣象了。

    到底人口眾多，需求量大，消費(fèi)面廣，基數(shù)自然大。

    想他們?cè)仍陉惏部h，初初起步時(shí)也不過(guò)才印一百本，就這唯恐賣不了，也就是后來(lái)有了固定讀者，這才漲到三百本，多的時(shí)候幾次加印到五百本。

    而人家這個(gè)上來(lái)就一千本了，還覺得肯定不夠賣，只要試水，何止云泥之別！

    杜瑕不免又想到另一個(gè)關(guān)乎切身利益的事情：因?yàn)檫@家店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間久了，各方面技術(shù)成熟，產(chǎn)量也大，便是成本方面也要比一般店鋪低……這就意味著更高的利潤(rùn)。

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    眾人回到陳安縣之后，便分頭行動(dòng)起來(lái)：

    杜河夫妻兩個(gè)出去走訪四鄰，再著無(wú)論如何也要回碧潭村一趟，一來(lái)是要答謝一下村長(zhǎng)和族長(zhǎng)，再者也要進(jìn)一步打點(diǎn)一番。省的日后他們走了，留下兩個(gè)越老越糊涂的老人和三房作妖。

    還有，現(xiàn)在他們家里已經(jīng)有五座山，又有許多地方百?gòu)U待興，急需人打理，如今現(xiàn)有的這幾房下人就很不夠使的，必須得再買一些。要是能直接簽賣身契固然好用起來(lái)也放心，就算不能簽賣身契，至少也得聘幾個(gè)能干的幫忙管著。

    杜河的意思是左右找誰(shuí)也是找，錢也一樣的花，倒不如直接從碧潭村里雇人。一來(lái)山上的活計(jì)怎么也比同土里刨食安穩(wěn)且輕便著，賺的也多。若他們從碧潭村雇人，那么他家就是東家，若人活在有個(gè)什么事，這些人少不得要先向著他們。

    而且碧潭村周圍環(huán)山，許多村民原先就經(jīng)常在山上討生活，種樹打獵挖陷阱刨野菜等等技能如今也都沒丟下，村中許多老少爺們兒也隔三差五的去山上打些野味，打打牙祭。若是雇他們，且不說(shuō)知根知底，用起來(lái)放心，而且也不用再手把手的教。。

    杜瑕就在家里收拾行李，如今她越發(fā)練出來(lái)了，一應(yīng)事務(wù)王氏也都放心地交與她打點(diǎn)。

    至于牧清寒和杜文，家里頭的事，他們也幫不上什么忙，就直接去拜訪肖易生。

    也記不清究竟有多久沒有回碧潭村了，兩個(gè)人再往自家老師家里走去的時(shí)候，還有些近鄉(xiāng)情怯的意思。

    好在肖易生倒沒有為難他們，見面之后先問(wèn)了身體狀況如何，然后再問(wèn)事情詳細(xì)經(jīng)過(guò)。

    兩邊差點(diǎn)陰陽(yáng)相隔，再次見面，牧清寒和杜文心中也是感慨萬(wàn)千。

    肖易生聽得仔細(xì)，又細(xì)觀他們言行舉止和神態(tài)做派，發(fā)現(xiàn)果然成熟穩(wěn)重了不少，便是對(duì)許多問(wèn)題的看法也十分不同了。

    末了，他點(diǎn)點(diǎn)頭，長(zhǎng)嘆一聲道：“也罷了，能有此番際遇也是你們的福分，往后且珍惜著吧！”

    說(shuō)完，肖易生又一反常態(tài)的跟他們分析起了如今的朝堂局勢(shì)以及此事過(guò)后可能會(huì)牽涉到的各個(gè)黨派各路關(guān)系，牧清寒和杜文都豎起耳朵聽的仔細(xì)，中間也不時(shí)發(fā)問(wèn)，又說(shuō)出自己對(duì)某件事情的看法。

    師徒三人有問(wèn)有答，你來(lái)我往，說(shuō)得十分熱切。

    越說(shuō)到后面，肖易生的心情就越復(fù)雜。

    這倆孩子明顯是長(zhǎng)進(jìn)太多了，只跟以前相比便是判若兩人。

    以前他從不跟著兩個(gè)孩子說(shuō)朝堂上的事，可這一回卻是主動(dòng)提及時(shí)，因?yàn)橐郧八傆X得他們還尚過(guò)稚嫩，說(shuō)起這些事情為時(shí)尚早?？扇缃駜扇藚s誤打誤撞，竟跳過(guò)了中間的種種步驟過(guò)程，直直殺入核心，已經(jīng)與朝堂風(fēng)波脫不開干系，這會(huì)若是想走也晚了。

    罷了，罷了，孩子總有一天會(huì)長(zhǎng)大的，自己總不能保護(hù)他們一輩子，是時(shí)候該親自去經(jīng)歷一番風(fēng)雨波折了。

    三人這一說(shuō)就停不下來(lái)，從清晨一直說(shuō)到晌午還意猶未盡，就連飯桌上也是邊吃邊談，然后飯后稍事休息又說(shuō)了一個(gè)下午，直到天色擦黑才各自回家。

    既然是談?wù)撜拢f(shuō)的自然都是腥風(fēng)血雨，氣氛自然和緩不到哪里去，于是一連幾天目前還和杜文的眉頭都緊鎖，一副苦大仇深的樣子。

    還是肖易生最先看不下去，笑道：“但要說(shuō)你們稚嫩，可偏偏對(duì)很多事情見解獨(dú)到，一針見血；若要說(shuō)你們成熟穩(wěn)重，這回卻又做這副姿態(tài)是做甚？船到橋頭自然直，人算不如天算，事情沒發(fā)生之前便是算計(jì)的，再多也無(wú)濟(jì)于事。何苦杞人憂天？”

    牧清寒和杜文面面相覷，都有些不好意思。

    他們從前畢竟沒有正經(jīng)接受過(guò)這方面的教導(dǎo)，如今乍一接受了這海量的信息，就有些消化不良。再聯(lián)想到他們很快又要回到開封去，再一次跟老師分隔兩地，就如那雛鳥出巢，難免有些忐忑不安。

    就聽肖易生又語(yǔ)帶笑意道：“如今情勢(shì)越發(fā)好啦，聽說(shuō)不少地方已經(jīng)開始下雨，局勢(shì)也穩(wěn)定下來(lái)，我便是今年不能回京敘職最遲明年也要回去的，到時(shí)自有相見之日。只是我自己資歷尚淺，你那幾個(gè)師伯也該回京啦，恐怕我不能留在京里，不定又要外放到哪里去?！?/br>
    見兩個(gè)弟子越發(fā)忐忑，表情隨著他的話不斷變換，肖易生又笑了，對(duì)杜文打趣道：“未來(lái)也不是沒有相見之時(shí)，何苦作此小女兒態(tài)。便是我不在那里，你們還有師公師伯在開封，我老是雖然不便相信，凡是可以直接去找你那老丈人，他雖為人瘋癲，然而大事上卻也靠譜，有些大愚若智的意思?！?/br>
    第六十一章

    說(shuō)老實(shí)話, 肖易生對(duì)自家?guī)熜诌@種先斬后奏的強(qiáng)盜行徑也非常有情緒，不僅在接到信的當(dāng)天難得爆了粗口, 又直接氣沖沖寫了回信，將對(duì)方罵個(gè)狗血淋頭。

    成然，當(dāng)時(shí)有杜文的爹媽在，自己在不在也沒甚所謂，可好歹你也給我提前意思意思的來(lái)個(gè)信吧？

    老子可是他正經(jīng)拜過(guò)的師父, 一日為師終生為父難道只是說(shuō)著好玩的么？