“老太太謬贊了, 璉兒只是如實(shí)相告罷了。如此一看, 豈不是我家太太打理的更好？老太太你說(shuō)為何不能贏？”

    這賈璉一臉得意稱自家太太必贏, 史菲兒瞧在眼里覺(jué)得有趣。橫豎不過(guò)是個(gè)七八歲的孩童, 整個(gè)的機(jī)靈勁都用到這上面去了。

    想起書(shū)中的賈璉倒也算是賈府中對(duì)庶務(wù)經(jīng)濟(jì)上心在意的，許因事自己之故, 自小賈璉來(lái)給自己請(qǐng)安或是在跟前坐坐, 若是自己在看賬冊(cè), 倒也不鬧必守在身旁陪同。待大些了, 丟本賬冊(cè)給他也看得津津有味。

    史菲兒見(jiàn)賈璉如此喜好經(jīng)營(yíng)庶務(wù)一事, 并未覺(jué)有和不妥。此時(shí)這里還是以農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)為主，且經(jīng)商者地位不高，對(duì)經(jīng)濟(jì)也認(rèn)識(shí)有限。而自己本就是在現(xiàn)世開(kāi)店, 自然對(duì)經(jīng)濟(jì)又敏感，甚是關(guān)注。瞧賈璉喜歡這一路，心里倒是有些欣喜，說(shuō)不定日后自己這一攤子營(yíng)生最適合的繼承者便是這賈璉。于是不管其是否能完全聽(tīng)懂，也常常與其講講經(jīng)營(yíng)之道或是經(jīng)營(yíng)故事。賈璉也是愛(ài)聽(tīng)。

    雖然書(shū)中賈璉是要襲爵的，可這一世中賈璉之上還有賈瑚，若是不出意外這襲爵一事自然輪不到其。生于這富貴之家，日后吃穿用度自不愁。賈赦對(duì)這賈璉也沒(méi)甚要求，讀書(shū)學(xué)業(yè)也不如賈瑚那般督促上心，只是任其發(fā)展。賈璉喜歡看帳，喜歡了解店鋪經(jīng)營(yíng)之事，賈赦也不攔著，甚至自己秋結(jié)也讓其跟在身邊。

    這人生之路若都是走別人安排好的，就算一直平坦通暢也太過(guò)乏味。如此想著，史菲兒倒覺(jué)得賈璉運(yùn)氣必賈瑚更好些，至少可以做自己喜歡的事，少有阻礙。若是日后賈璉走上此路說(shuō)不定也是好事一件。

    況且細(xì)論起來(lái)自己設(shè)這擂臺(tái)讓張王二位夫人比試，自己也是心有所好的。于公于私自己自然希望張夫人勝出。

    雖說(shuō)這東西是自己嫁妝，給誰(shuí)都行。但若細(xì)細(xì)一想，便覺(jué)得賈璉的話說(shuō)的都在理，若是一府當(dāng)家夫人輸了，這顏面失了，自然這管家大權(quán)也容易遭人議論。更何況王夫人舊日里便動(dòng)了偷方子的心思，若是自己直接將這方子給了大太太，怕是王夫人心中不服，定要想法子搞到不可。

    張夫人性格溫柔，書(shū)香門(mén)第的出身令其對(duì)事對(duì)人都平和講理。若說(shuō)做這一府主母，在史菲兒眼中卻是寬厚有余，威嚴(yán)不足。經(jīng)此番比試又能勝

    ，自然會(huì)再壓王夫人一頭。贏得精彩，也能壓了眾口。

    “老太太，那璉兒入股的事就說(shuō)定啦！”賈璉見(jiàn)賈母良久不語(yǔ)，不知在想何事，便又開(kāi)口道。

    “這事？”史菲兒一頓，假意逗弄賈璉道：“我倒是還要再想想?！?/br>
    “為何啊？是嫌棄璉兒銀錢(qián)太少不夠湊一股么？”

    “這倒不是，我想知道你是為何想入股去？你要這么些銀錢(qián)打算作何用途？”

    “作何用？這錢(qián)財(cái)不是越多越好么？老太太您看您有那么多營(yíng)生，收獲頗豐，不是更多錢(qián)去？”賈璉不明白賈母為何有此一問(wèn)。

    “不如這樣，你先去想明白此事，再議入股一事吧。還有大半年結(jié)果才能最后分曉。你也莫要驕傲，幫你家太太贏了才是硬道理。不過(guò)若是你家太太贏了，這紅利我還是會(huì)給你，而且給你翻倍?！笔贩苾旱?。

    “好，一言為定，老太太?！?/br>
    “一言為定?！?/br>
    史菲兒給那兩家店送了三個(gè)月的口紅，之后便稱余下半年自由選東西買(mǎi)賣(mài)，自己不再單獨(dú)提供了。若是需要什么派人去蘅薈閣可按成本價(jià)記賬買(mǎi)了來(lái)，若是不想選蘅薈閣的產(chǎn)品，選擇其他家的也均可。張王二位夫人雖然都有些震驚，但也不太意外。

    因王夫人打聽(tīng)到張夫人找了些南洋的香料在店中售賣(mài)反響不錯(cuò)，便忙去信給薛家，讓其給自己也購(gòu)了一批南洋香料來(lái)賣(mài)。

    張夫人經(jīng)了前面兩次，這次也應(yīng)對(duì)賈母的難題倒也不慌。細(xì)細(xì)琢磨了一番，思量這蘅薈閣內(nèi)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可這老店購(gòu)買(mǎi)的多是府中采辦，東西是不錯(cuò)，可未必能和了眾人的意去。不如湊些在一起做個(gè)搭配。張夫人想到此便命人去采辦了批胭脂水粉，其中又添置了些蘅薈閣的精品好物，用匣子裝好，一并售賣(mài)。

    張夫人此番也是仔細(xì)計(jì)算過(guò)，這匣內(nèi)的東西若是一一單買(mǎi)可比這連同匣子一起買(mǎi)要貴了不少去。這樣買(mǎi)一匣既省了錢(qián)，又方便，一經(jīng)推出效果上佳。

    轉(zhuǎn)眼一年將過(guò)。張夫人之弟也從南洋歸來(lái)。這次回來(lái)不但將張夫人給的口紅唇脂銷(xiāo)售一空，這售賣(mài)的銀兩比京城還多了一倍，除此之外，張爍還言，這南洋欲與這店長(zhǎng)期合作，還帶了購(gòu)物的單子。張夫人瞧著自然開(kāi)心，忙備齊了貨，等待出發(fā)。

    “這便是你們二人一年打理店鋪的賬冊(cè)了？”史菲兒看著兩人問(wèn)道。

    “確是如此，還請(qǐng)老太太過(guò)目?！?/br>
    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，將賬冊(cè)翻開(kāi)，細(xì)細(xì)看了看?？聪蛲醴蛉说溃骸斑@賬面瞧著著實(shí)不錯(cuò)。這利潤(rùn)比京中蘅薈閣還高，甚是喜人?！?/br>
    王夫人聽(tīng)賈母如此說(shuō)，自然心花怒放。“老太太，說(shuō)起來(lái)還是要說(shuō)是因?yàn)檗克C閣的東西好也才會(huì)如此的?！辈贿^(guò)王夫人可不會(huì)說(shuō)，這賬冊(cè)中是有貓膩的。自己事先探聽(tīng)過(guò)張夫人店，賬本中記載的紅利是比其多了三成，這三成還是多虧了薛家財(cái)大氣粗幫襯拿下的。今日可是贏定了。

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭又問(wèn)：“只是這帳中是否貨款都已結(jié)清，怎么我瞧著這其中還有掛賬的單子？”

    王夫人笑盈盈道：“這些都是大主顧，或因手中一時(shí)不便，這才記賬。不過(guò)都是信譽(yù)頗好的。”自然是不能說(shuō)這其中不少是因?yàn)橘u(mài)給了薛家的記賬，反正又不是真正買(mǎi)賣(mài)，記個(gè)賬走個(gè)過(guò)場(chǎng)便是了。

    史菲兒聽(tīng)了，也不多言，只是將賬冊(cè)合了，又翻開(kāi)張夫人的。粗粗看了一遍，史菲兒道：“這大太太也做得不錯(cuò)，可若是算紅利，可比二太太遜色些了?！?/br>
    張夫人自然是不知這其中緣故，還以為是自己確不如人，臉上也有幾分慚愧。

    賈璉呆在一邊，聽(tīng)賈母如此說(shuō)，心里頗不服氣，想上前去瞧瞧賬本，卻被賈母一個(gè)眼神盯在原地不敢造次。

    “這貨款可都結(jié)清？”

    “俱已結(jié)清，只是有幾筆遠(yuǎn)洋訂單還未歸，便沒(méi)有入賬去?！睆埛蛉嗽谝慌孕÷暯忉尩?。

    史菲兒將賬冊(cè)合了，“不知兩位太太還記得我昔日里所說(shuō)的，這店鋪如何算勝？”

    不等兩位太太出口，賈璉搶答道：“是比賽誰(shuí)打理的好?！笔贩苾郝?tīng)完點(diǎn)點(diǎn)頭：“確是如此，璉兒記得清楚?！?/br>
    張夫人瞧了瞧陪在賈母一旁的賈璉，微微嘆了口氣，這次怕是要讓璉兒失望了。這一年他也為此事甚是上心，出力不少。

    史菲兒瞧眾人臉色各異，笑笑道：“兩位太太這一年也是辛苦。這一年，我給這店鋪供貨或殘缺或稀少，或讓你們隨意上架，也不過(guò)是為了瞧瞧你們對(duì)營(yíng)生的把握程度?！笔贩苾侯D了頓又道：“這頭三個(gè)月，我用殘破芳漱給你們，你們是如何處置的？二太太？”

    王夫人一愣，倒是沒(méi)想到賈母會(huì)問(wèn)的如此細(xì)致。

    “媳婦將這芳漱融了重鑄，再上架售賣(mài)。”

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，用手一招，黃鸝捧出個(gè)匣子當(dāng)著眾人打開(kāi)，匣子左右分開(kāi)，一邊是三只繡囊，一邊只有一塊小的芳漱。黃鸝道：“這是老太太每月命人去兩位太太的店中買(mǎi)的。請(qǐng)兩位太太過(guò)目。”

    此舉不但張王二夫人呆住，就連賈璉也愣了。賈母竟然每月專門(mén)遣人去店中買(mǎi)了東西回來(lái)。

    史菲兒慢慢說(shuō)道：“二太太您這店中，只有第三個(gè)月買(mǎi)到了貨，前兩個(gè)月是何物也沒(méi)買(mǎi)到。聽(tīng)說(shuō)是賣(mài)給了大主顧？”

    王夫人此時(shí)臉上訕訕，堆著笑不好再說(shuō)。早知道賈母會(huì)派人去買(mǎi)東西，隨意賣(mài)點(diǎn)也好啊。

    “瞧著賬面，二太太前兩個(gè)月這殘破的芳漱賣(mài)出去竟與這完好的芳漱同價(jià)。我也是著實(shí)佩服，不知這大主顧是哪家？可否一見(jiàn)？”

    第一百二十九回

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    眾人皆未料到賈母會(huì)差人去店中購(gòu)買(mǎi)。故而看到賈母命黃鸝捧出自家店里貨品時(shí)都有些愣住了。

    王夫人更是覺(jué)得有些難堪，偏此時(shí)賈母有問(wèn)其能否約這大主顧一見(jiàn), 更是不知該如何回話才好。躊躇兩句才開(kāi)口言道：“因那兩月收到的貨破損不整, 媳婦也甚是犯愁, 恰好因薛家的店中掌柜來(lái)訪，順口提及此事, 那掌柜倒是說(shuō)這芳漱在外地頗受歡迎即便有損也是想求者眾，便都買(mǎi)了去。故而這前兩月是如此了?！?/br>
    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，“若是如此, 可為何還是掛賬？怕是這售賣(mài)周期要長(zhǎng)些吧?！?/br>
    “正是正是, 因路途遙遠(yuǎn)因此這回款也頗為久些, 媳婦就先掛賬了?！蓖醴蛉嗣Φ?。

    史菲兒裝作瞧不見(jiàn)王夫人的窘態(tài)道：“即是掛賬，這錢(qián)數(shù)便從總賬中先除去吧。一來(lái)蘅薈閣的規(guī)矩便是不掛賬不賒賬, 二來(lái), 這大太太的賬冊(cè)中也無(wú)掛賬, 如此更公平些。二太太你可否有異議？”

    王夫人哪敢有異議, 連忙應(yīng)了。史菲兒見(jiàn)其點(diǎn)頭又開(kāi)口說(shuō)道：“這店中售賣(mài)之物，品格質(zhì)量掌柜東家自己應(yīng)是清清楚楚。畢竟?fàn)I生一事難免會(huì)遇到貨不對(duì)版, 或是意外狀況。如何化解也是自己本事一件。如此看來(lái)這三個(gè)月兩位太太倒都是尋到了解救之法, 也還不錯(cuò)。只可惜二太太前兩個(gè)月是掛賬售賣(mài)不合規(guī)矩, 故而這三月瞧下來(lái)應(yīng)是大太太占優(yōu)。黃鸝你且記下大太太這三月記三分, 二太太記一分。”

    賈璉聽(tīng)賈母盼了自己母親先贏了一記, 自然開(kāi)心。不過(guò)心里還是有些不平，這第三個(gè)月明明是因?yàn)閶鹱犹降昧俗约姨淖龇ú鸥牧酥饕馊?，?yīng)該一分不得才對(duì)。只是自己也不敢胡亂開(kāi)口為自己母親鳴不平, 不過(guò)賈璉轉(zhuǎn)念又一想，反正現(xiàn)在自家太太也贏著呢，何必計(jì)較那一分得失。

    史菲兒早就瞧見(jiàn)賈璉小臉上表情變換，一會(huì)兒有些小得意，一會(huì)兒又有幾分失落。覺(jué)得有趣，但現(xiàn)在也不是拿他逗趣的時(shí)候，便將注意力又收了回來(lái)，笑著看向張王二夫人：“如此評(píng)判，是否公允？”

    張夫人自然無(wú)話說(shuō)，點(diǎn)了點(diǎn)頭?？赏醴蛉艘欢亲踊穑勺约河掷硖?，也只得不吭聲認(rèn)了。

    “接下三月是給你們送去了最新款的口紅唇脂?！笔贩苾涸偬?，黃鸝又捧出一匣子來(lái)，打開(kāi)依舊如方才所示，一邊是張夫人的一邊是二夫人的。

    史菲兒此番沖著張夫人問(wèn)道：“這三月中到有兩月是賣(mài)的并非是我送去之物，為何如此？”

    王夫人瞧見(jiàn)賈母詢問(wèn)，心里自然歡喜。如此也定是個(gè)不合規(guī)矩的?？雌湟粫?huì)兒如何評(píng)說(shuō)？

    “回老太太，此事說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)。因家中幼弟喜好出海經(jīng)營(yíng)，正巧他歸來(lái)瞧見(jiàn)這物覺(jué)得若是出海而售利益頗豐，我聽(tīng)著有趣便想一試?！睆埛蛉苏f(shuō)道。

    “嫂子說(shuō)的不錯(cuò)，可這匣中之物又是何物？”王夫人忍不住開(kāi)口問(wèn)道。

    “這是內(nèi)弟從南洋帶回的香料，這里倒是罕見(jiàn)。畢竟因出海時(shí)日頗久且歸期不定。內(nèi)弟與我便做了個(gè)置換，此物便算是寄售于店中。這利錢(qián)是五五分的。”張夫人仔細(xì)解釋一番。

    “不知你兄弟將此物帶去南洋售賣(mài)如何？”

    “托老太太的福，甚是不錯(cuò)。被哄搶一空不說(shuō)，還有了不少新單。”說(shuō)到此張夫人自然面露喜意。

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，再看王夫人，見(jiàn)其面上有些忿忿之色便道：“想起這芳漱昔日也是在外地寄賣(mài)，倒也是反響頗佳。”

    聽(tīng)賈母如此說(shuō)，王夫人更是心中不悅。不過(guò)這三月自己售賣(mài)可是頗佳，不管賈母如何向著張夫人，也不能否認(rèn)了去。

    “二太太，我瞧著這三月你這紅利倒是不錯(cuò)。只是有一事我想問(wèn)問(wèn)，這口紅唇脂咱蘅薈閣里具是同一價(jià)，為何你這里比別處高了不少？”

    “回老太太，此物為新款，況且蘅薈閣的口紅唇脂歷來(lái)是頗受歡迎。我只是提了一成價(jià)去，便是再提一成怕也是供不應(yīng)求?！?/br>
    史菲兒聽(tīng)了連連搖頭，嘆了口氣道：“此物件雖然頗受歡迎，但也不是只此一家。原本我們就比別家貴了不少去，但因款式香氛不錯(cuò)引著人來(lái)?？扇羰请S意抬高價(jià)去，這短時(shí)間收益不錯(cuò)，可久了卻是容易讓人改買(mǎi)別家?！?/br>
    聽(tīng)賈母如此一說(shuō)，王夫人更是不服，怎么她將這物賣(mài)去南洋便是可以，怎么自己提個(gè)價(jià)格就不可了？又不是之前的薛家賣(mài)芳漱以次充好。自己這貨正價(jià)格高些又如何？

    “你們不知這隨意改價(jià)的害處?！笔贩苾阂?jiàn)張夫人臉上也有疑惑便解釋道：“這口紅唇脂我們可是在各地分店或寄售店鋪均有售賣(mài)。若是不定好統(tǒng)一售價(jià)，這難保不會(huì)有店鋪擅自提了價(jià)去。若是賣(mài)好了，自己獲利。若是不好，最差可退還回來(lái)。若是別的店見(jiàn)了，也將此貨拉來(lái)此地賣(mài)，售價(jià)比當(dāng)?shù)氐甑托?。這東西一樣，自然價(jià)低者勝，久而久之，說(shuō)不定就會(huì)有外地店擠倒了本地的去，長(zhǎng)久以往這市場(chǎng)便亂掉了?！笔贩苾汉?jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，畢竟一兩句話想解釋清楚經(jīng)銷(xiāo)商竄貨的事也不容易。自己也只能說(shuō)個(gè)大概。這古人也不會(huì)理解經(jīng)銷(xiāo)商可以為了五個(gè)返點(diǎn)就去竄貨的事。只消讓其知道這樣做是錯(cuò)的便好了。

    “老太太，您的意思是不是說(shuō)，若是隨意調(diào)整價(jià)格，這寄售店為獲利說(shuō)不定會(huì)擊垮自己開(kāi)的店去？”一旁的賈璉忍不住出聲。

    史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭，果然這小子對(duì)于這種事反應(yīng)最快?！叭绱说瓜袷抢罟泶驍×死铄??！辟Z璉笑著道。

    此時(shí)在再瞧王夫人，臉上更是不悅。

    “這三月主要是看兩位太太對(duì)貨物的敏感度。新貨物上市，如何經(jīng)營(yíng)卻是關(guān)鍵。可惜兩位均為體現(xiàn)。不過(guò)大太太算是開(kāi)出條新渠道，而二太太這售賣(mài)紅利的確不錯(cuò)。黃鸝，你記上兩位太太各記兩分?！?/br>
    賈璉倒是沒(méi)想到這回合賈母會(huì)判定兩人平手，雖有些不滿，細(xì)想一遍倒覺(jué)得賈母說(shuō)得有道理。畢竟買(mǎi)賣(mài)講究長(zhǎng)久，若是沒(méi)有小舅舅出海一事，自家太太還不知道會(huì)如何呢。畢竟對(duì)新貨上市的經(jīng)營(yíng)之道，自家太太還是差些。

    “余下半年，我并未給你們定下要售何物，單憑你們自選。這主要是看你們?nèi)绾巫约捍蚶淼赇?。畢竟這店里售賣(mài)什么，如何經(jīng)營(yíng)最后還是要東家掌柜自定的。我瞧這二太太尋了南洋香料來(lái)賣(mài)，也是不錯(cuò)。這大太太將蘅薈閣的精品貨品做了個(gè)整合禮包也是不錯(cuò)?！笔贩苾悍謩e稱贊道。兩位夫人此時(shí)自然也是心內(nèi)有些緊張。

    “不過(guò)依我看來(lái)這南洋的香料雖好，但只是單品。又不知如何能長(zhǎng)久，對(duì)蘅薈閣中別的物品也無(wú)拉動(dòng)之勢(shì)，故而這一次我給大太太五分，二太太四分。黃鸝你記下，另外，再將這兩位太太賬冊(cè)中掛賬的減去，余下總賬紅利多的再加一分?！?/br>
    “是?！?/br>
    “現(xiàn)在兩位太太分?jǐn)?shù)如何？”

    “回老太太，大太太計(jì)十分，二太太計(jì)八分?！?/br>
    “如此看來(lái)這一年應(yīng)是大太太占了先?！笔贩苾阂诲N定音。

    王夫人聽(tīng)了結(jié)果心里堵堵的，可偏又挑不出什么錯(cuò)來(lái)只是一想這芳漱的方子要?dú)w了張夫人的手，心里便覺(jué)得隱隱作痛。到嘴的肥鴨子怎么就飛了？

    張夫人自然歡喜，這一年雖是辛苦，但是自己較之前對(duì)經(jīng)營(yíng)一事也有了更多了解。如此再反推自己嫁妝中有幾間管理不善的鋪?zhàn)?，也能尋出原因，改上一改。如此一?lái)，這些鋪?zhàn)右捕加辛似鹕?，張夫人這才明白這經(jīng)營(yíng)一事并非呆在房中翻翻賬冊(cè)就算了。況且經(jīng)此一事，張夫人也有了不少新主意，更想一顯身手。

    眾人中最開(kāi)心的莫過(guò)于賈璉，和賈母有言在先。自己幫太太贏了比試，自己不單有獎(jiǎng)勵(lì)可拿，賈母還答應(yīng)翻倍，自然開(kāi)心。

    史菲兒也算了卻一樁心事。自己說(shuō)的有理有據(jù)，這王夫人也挑不出什么錯(cuò)來(lái)。這樣明明白白比試，自己也做了點(diǎn)評(píng)。對(duì)張夫人也不做太捧，對(duì)王夫人也不故意貶低，造成只是伯仲間取最優(yōu)的樣子。外人知曉也說(shuō)不出自己故意偏心。

    “即是比試就依照當(dāng)初約定，這芳漱紅利分配仍循我先前所說(shuō)，這方子之后便是大太太保管著。”史菲兒頓了頓又道：“只是此事二太太也頗為上心，費(fèi)力不少也是應(yīng)賞的。我看不如這樣，二太太這家店中的掛賬回來(lái)，這利錢(qián)便都賞給二太太吧，權(quán)當(dāng)補(bǔ)償這一年的辛勞?！?/br>
    這話更是讓王夫人氣惱，可偏偏說(shuō)不出什么。也只得謝過(guò)賈母。心里卻是暗自發(fā)愁，本來(lái)就是個(gè)薛家走了個(gè)假賬的過(guò)場(chǎng)，如此一來(lái)，自己還真要將這賬款搞回來(lái)才行，真是偷雞不成蝕把米。

    史菲兒見(jiàn)此事已了，便朝眾人道：“今日也甚是勞累，早早散了吧。大太太過(guò)幾日我細(xì)細(xì)與你說(shuō)說(shuō)這方子一事。賈璉陪我再說(shuō)說(shuō)話，余下的都散了吧。”

    眾人應(yīng)了各自散去，只余賈璉陪著賈母。

    “今日可開(kāi)心？”

    “開(kāi)心，我害怕太太贏不了呢?！?/br>
    “我問(wèn)你上次我問(wèn)你為何要賺那么些錢(qián)去，今日可想明答案了？”

    第一百三十回

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