木夏接受了霍曉玉伸出的橄欖枝。

    都是做民宿, 木夏家和山海印象的定位不同, 木夏家主打度假體驗(yàn)和管家服務(wù), 山海印象是新奇的住宿體驗(yàn)。

    木夏明白, 如果兩家合作，可以滿足客戶差異化的需求, 達(dá)到雙贏的局面。

    霍曉玉做過投行, 她能把握到資本流動(dòng)的脈絡(luò)，真是春江水暖鴨先知。

    而木夏通過這些日子尋找合適房子改造成民宿的經(jīng)歷, 租金水漲船高, 競(jìng)價(jià)者越來越多, 還有前金牌管家田雨輝被高薪挖走的種種跡象，也感覺到了將來民宿市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

    孤木難支，木夏懂得這個(gè)道理, 她當(dāng)晚就和霍曉玉商議如何合作, 并簽訂了客源共享的協(xié)議。

    這個(gè)協(xié)議簡(jiǎn)單的一點(diǎn)說，就是從對(duì)方客源渠道過來的客戶, 對(duì)方可以分走20%的房錢。共享客源，也共享利益。

    木夏舉著手機(jī)在“懸棺”房間里里外外自拍，將懸崖上房間外的風(fēng)景和里面簡(jiǎn)約、科技感的裝修都融入進(jìn)來。

    霍曉玉換上一條鑲滿了亮片的魚尾裙, 烈焰紅唇、長(zhǎng)卷發(fā)齊腰，爬到了集裝箱房頂擺拍。

    她登著九厘米的高跟鞋，踩在鐵皮集裝箱房頂咯咯作響, 海風(fēng)似乎要把她從“懸棺”上吹下來, 木夏看得心驚膽戰(zhàn)。

    木夏挑選了山海印象的九張照片, 發(fā)到木夏家民宿的官微和公眾號(hào)平臺(tái)，配圖文字是：“祝賀本地首個(gè)集裝箱主題民宿開業(yè)！圖九懸崖上的金魚姬就是該店的美女老板。”

    木夏家民宿在社交媒體有百萬粉絲，算是網(wǎng)紅民宿。照片一經(jīng)發(fā)出，就立刻有老客戶定房，短短兩天，九、十月份山海印象十三個(gè)“懸棺”全部預(yù)定一空，到十一月才有空房。

    這其中60%的客戶是從木夏家民宿訂房平臺(tái)預(yù)售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20%的利潤(rùn)。

    霍曉玉也不虧，因?yàn)槟鞠募颐袼薜男麄鳎×艘淮蠊P營(yíng)銷推廣費(fèi)用，夜夜爆滿，連年底十二月的圣誕節(jié)、明年二月份情人節(jié)的房間都預(yù)售一空，打了個(gè)漂亮的開門紅。

    誰都想在金九銀十的度假旅行黃金期分一杯羹，雖然租房改造需要時(shí)間，但身后有國(guó)際酒店管理公司作為靠山，田雨輝拿著過億的資本，成立了民宿品牌——“且聽濤聲”。

    大手一揮，先火速簽了沿海一線空置的幾個(gè)小別墅以及高層公寓樓豪華裝修過的房子，簡(jiǎn)單軟裝修改造之后推向民宿市場(chǎng)，價(jià)格在兩千和五千之間，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超過了80%。

    總之，田雨輝撈到了第一筆快錢，對(duì)背后的雇主交出一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

    田雨輝注冊(cè)第二個(gè)品牌——“且聽山嵐”，一邊繼續(xù)尋找合適的房子繼續(xù)擴(kuò)充，一邊招聘新管家，并親自培訓(xùn)新管家，教授他三年金牌管家的工作經(jīng)驗(yàn)。

    黑礁島最高的大廈寫字樓二十九層，春風(fēng)得意的田雨輝正唾沫橫飛的給新管家培訓(xùn)，“你們要時(shí)刻記住，管家，不是服務(wù)員，管家，要——”

    “對(duì)不起，田總。”前臺(tái)歉意的敲了敲會(huì)議室玻璃門，“有客人找你。”

    “我說過多少遍了，講課的時(shí)候，不要打擾我！”田雨輝小人得志，擺出一副霸道總裁的譜。

    前臺(tái)指著門外，“是……是他們。”

    都是熟人，木夏，趙小咪，還有林焰。

    田雨輝的目光停在穿著白色蕾絲裙的趙小咪身上，“快，給客人去樓下買杯奶茶，三分糖，熱的?！?/br>
    會(huì)客室，木夏和林焰面前擺著咖啡杯，唯有趙小咪喝著熱奶茶。

    木夏環(huán)視四周，“你公司辦公環(huán)境不錯(cuò)?！?/br>
    反正已經(jīng)撕破臉了，田雨輝毫不掩飾土豪風(fēng)范，親自動(dòng)手給客人做手沖咖啡“八十層的5a級(jí)寫字樓，租金一天一平米20塊呢，全海景?！?/br>
    田雨輝的眼睛像是長(zhǎng)了鉤子，往趙小咪方向鉤過去，邀請(qǐng)她來自己公司。

    把趙小咪惡心的，放下奶茶杯，再也不想碰了。

    木夏對(duì)林焰使了個(gè)眼色，林焰拿出一本裝訂成冊(cè)的小書，攔住了田雨輝的視線。

    高級(jí)灰的封面，書名《管家培訓(xùn)手冊(cè)》，編者：田雨輝。

    田雨輝臉色一僵，“你……你怎么有我們公司內(nèi)部培訓(xùn)資料？你這是偷竊！”

    林焰人高馬大，雙手抱胸，靠在沙發(fā)上，冷哼一聲，“賊喊捉賊?！?/br>
    林焰今天的任務(wù)是壯大木夏的聲勢(shì)，一旦鬧翻了，有他當(dāng)保鏢，木夏不至于吃虧。

    木夏拿出一個(gè)大紅色封面的小書，書名《管家手冊(cè)》，編者：木夏。

    木夏翻開兩本書，對(duì)比了第一頁，“厲害了，一字不改，換個(gè)封面，就成你寫的。你侵犯了我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)你立刻銷毀手冊(cè)，停止侵害。否則，我去法院起訴告你。”

    管家服務(wù)是民宿區(qū)別于五星級(jí)大酒店的關(guān)鍵，民宿市場(chǎng)正處于興起階段，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，木夏參觀走訪國(guó)內(nèi)外數(shù)個(gè)精品民宿后起草了一份《管家手冊(cè)》提供規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的管家服務(wù)，還時(shí)不時(shí)根據(jù)管家和客人的反饋進(jìn)行修訂。

    木夏說道：“我在五年之間把這本《管家手冊(cè)》修了二十一稿，從幾張a4紙變成了一本十五萬字的小冊(cè)子。每個(gè)字都是我敲出來的，我的電腦都有時(shí)間記錄和存檔，這都是證據(jù)?！?/br>
    看見灰色小冊(cè)子的那一刻，著實(shí)把木夏氣的夠嗆，好像有人偷了她的孩子，換了件衣服、一個(gè)名字，就說是自己生的。

    “現(xiàn)磨的耶加雪啡咖啡豆，有股花香味，嘗一嘗?！碧镉贻x臉皮厚如城墻，他手持玻璃壺，將剛剛濾好的手沖咖啡注入木夏和林焰面前的咖啡杯里，然后說道：

    “行，我知道錯(cuò)了，今天就把這些書扔進(jìn)碎紙機(jī)里。不過——霍曉玉的山海印象新管家培訓(xùn)用的材料也是你編寫《管家手冊(cè)》，你怎么不找她？”

    田雨輝挑撥離間。

    木夏冷笑，“霍曉玉可沒有像你這樣，厚顏無恥把編者改成自己名字?！?/br>
    作為黑礁島高端民宿的鼻祖，木夏編寫的《管家手冊(cè)》幾乎是黑礁島大大小小兩百多個(gè)民宿管家培訓(xùn)的通用“教材”。

    田雨輝說道：“我知道你們兩個(gè)民宿結(jié)成了聯(lián)盟，但就憑你們兩個(gè)，不可能掌控黑礁島所有高端民宿，以后咱們有的斗?！?/br>
    “不過——”田雨輝話頭一轉(zhuǎn)，“我知道你的目標(biāo)是賺一個(gè)億，我的母公司有興趣收購你的民宿，給你一個(gè)億，把你的品牌、員工、房子和山林的使用權(quán)都轉(zhuǎn)給我們，你實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，拿錢走人，怎么樣？”

    木夏當(dāng)即站起來告辭，“你把自己和靈魂都賤賣了，別拖著我跟你一起犯賤?！?/br>
    第32章 第32章 擲瓶禮

    田雨輝拍案而起：“我賤賣？我現(xiàn)在百萬年薪, 收入比以前多個(gè)零, 到底誰比誰賤？”

    林焰一掌將田雨輝推倒在沙發(fā)上, “怎么地？抄襲狗還想反咬一口??！”

    田雨輝捂住胸口, 大呼，“秘書！快叫保安！”

    趙小咪再也忍不住了, 順手將剛剛沖好的、黑紅色的耶加雪啡兜頭澆過去, “田雨輝，木夏以前待你不薄, 你怎么能恩將仇報(bào)？一個(gè)億？打發(fā)叫花子呢！”

    上次是紅豆冰碗, 這次是熱的手沖咖啡, 冰火兩重天。

    田雨輝的臉被咖啡燙紅了，聞?dòng)嵍鴣淼男∏芭_(tái)尖叫，“保安！我們老總被人毀容了！”

    看在趙小咪的面子上, 田雨輝一揮手, 對(duì)門外誠惶誠恐的小前臺(tái)說：“不用叫保安了，送客。”

    三人走出八十層的寫字樓, 林焰朝著趙小咪伸出大拇指，“干的漂亮，田雨輝那張油膩的臉, 用熱咖啡洗一洗，格外清爽，算是免費(fèi)整容了?！?/br>
    趙小咪無比惆悵, “他以前明明不是這樣的?！?/br>
    木夏安慰似的拍了拍趙小咪的肩膀：“現(xiàn)在認(rèn)清渣男真面目, 及時(shí)止損, 也不錯(cuò)啊。走，我們?nèi)プ鲂╅_心的事?！?/br>
    游艇俱樂部。

    一艘35尺長(zhǎng)的休閑游艇靜靜臥在拖車上，船身遮著一塊紅綢，蓋住了船體的名字，就像一個(gè)待嫁的新娘，默默等候新郎官揭開紅蓋頭。

    這是木夏家民宿購入的游艇，目前是公司除了房屋和山林以外最大的財(cái)產(chǎn)了，花費(fèi)三百多萬。

    木夏早就五年前就是游艇俱樂部會(huì)員，只是一直沒有自己的船。因?yàn)橛瓮зM(fèi)用高昂，后期泊位和維護(hù)成本也相當(dāng)高，她一個(gè)民宿小老板根本玩不起游艇。

    游艇俱樂部的船大部分都在閑置，許多船主是內(nèi)地土豪，買游艇只為炫耀，偶爾出海釣魚，絕大部分時(shí)間都停在俱樂部碼頭出租或者干脆等著生銹。

    每當(dāng)民宿客人有需要出海釣魚等休閑娛樂的時(shí)候，木夏就以會(huì)員的身份租俱樂部的船只，滿足客人的需求。

    但現(xiàn)在隨著黑礁島休閑度假的游客越來越多，尤其旅游旺季，木夏這個(gè)資深會(huì)員都經(jīng)常訂不到船，有時(shí)候船上設(shè)備老舊、不干凈，客人玩的不盡興或者敗興而歸，木夏因此決定買一艘屬于自己的游艇，更好的服務(wù)客戶。

    今天是新船的下水儀式，開啟處女航。

    木夏邀請(qǐng)的嘉賓，袁秘書和霍曉玉已經(jīng)在碼頭等候，霍曉玉腳邊擱著一箱香檳酒，穿著吊帶長(zhǎng)裙，正在往身上噴防曬。

    袁秘書則提著一個(gè)大豬頭，豬頭上還系大紅色蝴蝶結(jié)。

    袁秘書的禮物……太接地氣了。

    林焰笑彎了腰，“袁秘書，這豬頭太大，游艇的烤臺(tái)烤不熟的?！?/br>
    袁秘書懶得理他，說道：“我聽村長(zhǎng)說，黑礁島村以前有新漁船下海的時(shí)候，要向大海祭獻(xiàn)三牲，以保平安，這是村里的傳統(tǒng)?！?/br>
    林焰不屑，“這都什么年代了，污染海洋環(huán)境知不知道?！?/br>
    木夏瞪了他一眼，“入鄉(xiāng)隨俗，我們村里的傳統(tǒng)，祖祖輩輩靠海吃海，請(qǐng)海里的龍王爺吃個(gè)豬頭怎么了？再瞎叨叨，得罪了龍王爺，我把你扔到海里獻(xiàn)祭。”

    林焰立刻閉嘴，心想我游泳技能那么好，你把我扔下去，我就游回來。

    霍曉玉則遞給木夏一瓶香檳，“你是游艇，又不是漁船，干脆土洋結(jié)合，除了獻(xiàn)祭三牲，再來個(gè)洋氣的擲瓶?jī)x式?！?/br>
    新船下水的擲瓶?jī)x式是西方的禮儀，東方神話里，管理海洋的是龍王爺，但西方神話里，掌管海洋的是女神唐緹絲，所以新船下水，是由女性往船體上扔酒瓶。

    吊車將新游艇從拖車上吊起，放在海面上，木夏舉起香檳，往船上狠狠砸過去。

    哐當(dāng)！

    美酒四濺，蒙在船身的一塊紅綢也隨之落下，露出游艇的名字——“木夏家”。

    白色的船身，亮綠色“木夏家”標(biāo)志，簡(jiǎn)直是游艇俱樂部的小清新。

    眾人上船，35尺游艇屬于中等型號(hào)的游艇，最多載12個(gè)人，可以滿足家庭或者朋友的小型聚會(huì)。

    林焰飛也似的沖到前面駕駛艙，摸向胡桃木方向盤，袁秘書緊隨其后，占了駕駛座。

    握著方向盤不放手的林焰：“開游艇要駕照的，我有游艇駕照?！?/br>
    袁秘書的屁股如涂了502膠水，紋絲不動(dòng)，“我也是俱樂部會(huì)員，我也有游艇駕照——和木夏一起考的，駕照的日期都一樣?！?/br>
    林焰：“你開游艇，待會(huì)誰扔豬頭？”

    袁秘書：“等開出海再扔——你剛才不是說了么？扔在近海會(huì)破壞海洋環(huán)境?！?/br>
    兩人僵持不下，木夏摩拳擦掌而來，“都讓開，我來開?！?/br>
    新船處女航，船主木夏豈能放過。

    行駛在碧藍(lán)的大海上，人越發(fā)渺小，遠(yuǎn)離塵囂，煩惱和不快暫時(shí)拋在腦后，人這種生命體本來就來自海洋，如今回歸大海，好像回到母親zigong里，心情莫名的安靜平和。

    游艇甲板露天烤臺(tái)上，趙小咪翻動(dòng)著滋滋冒油的雞翅。

    袁秘書將綁著紅綢蝴蝶結(jié)的豬頭獻(xiàn)祭大海，土洋結(jié)合的新船下水儀式算是完成了。

    霍曉玉背靠著欄桿，低聲道：“你和木夏現(xiàn)在是什么關(guān)系？”

    袁秘書心生警惕，“反正和你無關(guān)?！?/br>
    “我其實(shí)還是挺喜歡你的，但是——”霍曉玉嘆道：“我和木夏現(xiàn)在是合作伙伴，不太好意思和她搶男人了，萬一為了你吵翻臉，影響我剛剛起步的民宿生意，得不償失?！?/br>
    袁秘書：“……”

    袁秘書對(duì)霍曉玉“要江山不要美人”的實(shí)際并不覺得意外，一直以來，她都是這樣冷靜理智，以前的他覺得這樣的女人很“酷”，夠特別，他被她吸引。