鄭卓按著寶茹的意思道：“先做五個(gè)模子，開印一萬(wàn)張?！?/br>
    其實(shí)一開始是用不著這許多的，但是寶茹對(duì)自己這生意很有信心，不愿意一點(diǎn)點(diǎn)地去估算，干脆報(bào)了個(gè)一定足夠的數(shù)字，反正這些東西以后也是可以使用的。

    印刷鋪?zhàn)永习迓犃怂膱?bào)數(shù)來(lái)了些精神，本以為是個(gè)小買賣，原來(lái)還是一個(gè)大生意！其實(shí)五個(gè)模子，一萬(wàn)張，并沒(méi)有多少利，算不得大生意。不過(guò)見微知著，首印是這個(gè)數(shù)，按著老板的經(jīng)驗(yàn)這是要開大店的意思。這種生意又不是一桿子買賣，以后人家開店可就是細(xì)水長(zhǎng)流了，做得好人家能和你長(zhǎng)長(zhǎng)久久地合作。

    于是那老板熱絡(luò)了許多，與鄭卓算賬，先收下定金，寫好文契。說(shuō)定三日后來(lái)拿東西，到時(shí)候銀貨兩清。

    做完這一攤子，鄭卓才去玻璃作坊。玻璃作坊與其他作坊和鋪?zhàn)硬煌?，因著這門手藝并不大眾，在這時(shí)候是很有技術(shù)含量的，所以雖然已經(jīng)有了這門技術(shù)了，但是并不是家家都會(huì)的。因而這作坊并不對(duì)外隨便開放，若要買賣或定制玻璃器皿，就只能在前面的店鋪里商談了。

    鄭卓進(jìn)門，按著自己在商場(chǎng)里學(xué)到的規(guī)矩找到了掌柜，那掌柜的知道是生意來(lái)了，便堆起十足的笑臉道：“客人上門！不知客人是來(lái)做什么生意的，是要購(gòu)買大量玻璃器？按著量大量小，咱們可以商談?wù)劭?。還是要定做玻璃器？不是我吹噓，在湖州本店也是有名氣的鋪?zhàn)?，作坊里的師傅手藝沒(méi)的說(shuō)，只要客人說(shuō)得出來(lái)的，師傅便能燒制出來(lái)！”

    鄭卓并不多說(shuō)話，只拿出了寶茹畫的標(biāo)注了尺寸的玻璃瓶子的草圖道：“定制這個(gè)，是大量定制。只是問(wèn)這個(gè)小罐子，是做圓的貴還是做六角的貴?！?/br>
    草圖上只畫了三種瓶子，一個(gè)大的圓柱形的，另外兩個(gè)小的，一個(gè)也是圓柱的，另一個(gè)則是六棱形的。寶茹不知道這時(shí)候玻璃器定做的價(jià)格，讓他先問(wèn)問(wèn)，圓柱的和六棱的哪一個(gè)便宜一些就定哪一個(gè)。

    寶茹畫出來(lái)的罐子簡(jiǎn)單的很，那掌柜的掃過(guò)一眼就心中有數(shù)了，立即道：“這做六角的自然貴一些，圓的是作坊里常常做的，人人都是慣熟，自然成本也就下來(lái)了?！?/br>
    鄭卓點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就定二十只大的圓罐子，然后兩百只小的圓罐子?！?/br>
    玻璃罐子可比那些商標(biāo)貴得多，寶茹這就不敢散漫著來(lái)了。計(jì)算了一番，曉得大的二十個(gè)是一定夠了的，畢竟這是做展示用的，一樣糖果兩三個(gè)罐子就夠了。至于小的，則是先裝二百個(gè)看看行市，若是賣得好以后就多多定些罐子，若是不好賣也不至于壓在手里。

    說(shuō)完數(shù)量鄭卓又補(bǔ)充道：“小罐子要用錫古扣子做蓋子，這個(gè)你們來(lái)做？”

    那掌柜沒(méi)有遲疑，理所當(dāng)然道：“自然是咱們來(lái)做——當(dāng)然，不是咱們作坊親自來(lái)做。咱們是玻璃作坊么，這是要托給外頭常常訂制東西的錫器鋪?zhàn)觼?lái)交貨。您也不必憂心，我敢保證，您自己去訂這二百個(gè)錫古扣子絕對(duì)比咱們交給您的來(lái)的貴。所以您就萬(wàn)事交給本店，只管到時(shí)候舒舒服服地來(lái)拿貨物就是了?！?/br>
    玻璃罐子用錫古扣子做蓋子并不是稀奇事兒，反而很是常見，所以玻璃作坊和錫器鋪?zhàn)佑泻献饕彩菓?yīng)有之義。這樣常年合作的鋪?zhàn)?，彼此之間自然能夠得到一些普通訂貨商得不到的優(yōu)惠，所以那掌柜的才敢夸下?？?。

    鄭卓也是在外頭生意場(chǎng)上打磨了幾年的人了，這其中的條條框框一說(shuō)就知道，立刻明白掌柜的意思，也就歇了自己去定做錫古扣子的打算，利落地問(wèn)起價(jià)格來(lái)。

    玻璃器皿可不比之前的商標(biāo)貼紙，銀錢不多，沒(méi)有多少余地好計(jì)較。這其中可以討價(jià)還價(jià)的地方多了去了。

    那掌柜的道：“這個(gè)價(jià)兒不行，您自己出去問(wèn)，您訂的這個(gè)也不是什么特意的樣子，外頭就有差不多的貨色，這樣的可是明碼標(biāo)價(jià)，難道我還欺您不成？至于折扣，您要的數(shù)兒就這么多，也就只能給這么多折扣了。您也做生意的也該知道，咱們一次做兩百個(gè)和一次做兩千個(gè)，成本都不一樣，可以讓的利自然也不同。”

    鄭卓也不是這么簡(jiǎn)單就放棄的，她爭(zhēng)取道：“這一回訂的是不算多，但是用的好下一回就不定了。咱們這也不是販賣玻璃罐子——如今誰(shuí)販賣玻璃罐子，各地都有玻璃作坊的，原料又不難得。這是要用來(lái)裝另外一些貨物的，這可是一筆源源不斷的生意，好用的話，以后定的數(shù)就大了?！?/br>
    鄭卓平常是個(gè)沉默寡言的不假，但是真到了做生意也不會(huì)是笨嘴拙舌，畢竟歷練出來(lái)了——就是當(dāng)初在鋪?zhàn)永镒龌镉?jì)也要招呼客人。真不會(huì)說(shuō)話是不可能的，他只是不愛說(shuō)罷了。

    鄭卓的話兒讓那掌柜的有些猶豫，鄭卓說(shuō)的若是真的那是自然能再讓出一些利來(lái)的。但是若不是真的呢？這樣的生意又沒(méi)法寫成文契，至多就是一個(gè)口頭約定罷了，他又不知鄭卓是不是真的還有接下來(lái)的生意要用玻璃罐子。

    思慮半晌，掌柜的決定相信一回這個(gè)年輕人。一個(gè)是鄭卓生的一幅真誠(chéng)的樣子，讓他不由自主地信任幾分。另一個(gè)就是二百個(gè)玻璃罐子再打折扣也沒(méi)有多少銀子，而若是換來(lái)了以后源源不斷的訂單，那就非常值得了——總的來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)不大，但是回報(bào)卻很豐厚。

    和玻璃作坊的掌柜的說(shuō)定，依舊是簽訂文契，鄭卓這才算是完成了任務(wù)，返回紙?jiān)镒印?/br>
    晚飯時(shí)候，寶茹拿出帕帕糖的樣品讓姚員外看，得意道：“您看看這個(gè)，這就今日我?guī)е诀吆蛷N房里的人做的。兩個(gè)時(shí)辰不到，做了這許多，要是以后熟練了能做更多！這還只是一種呢！您說(shuō)這生意做不做得？”

    姚員外把那糖果放在手心看了又看，雖然姚員外并不是個(gè)婦人，對(duì)這樣精致的小東西興趣一直不大。但他同時(shí)也是一家經(jīng)營(yíng)了二十多年的百貨鋪?zhàn)拥睦习?，一樣貨物能不能暢銷，他就算不能百分百預(yù)料，但是七八成的底兒還是有的。

    當(dāng)下就道：“這個(gè)只要定價(jià)合適只怕有的是人來(lái)買！特別是和你一般的小姑娘，只怕要愛的不行，而你們這樣的小姑娘又一慣手上散漫——這生意做得！”

    寶茹得意地把糖果收起來(lái)，道：“我先帶著人多做一些，等到鄭卓定的東西到了在給這些糖果裝起來(lái)就是，然后就看爹爹幫忙了。這先放到咱家鋪?zhàn)永镔u，賣得好再看下一步，或者建作坊，或者買鋪?zhàn)訉Ｙu這些糖果，都是不能草率的?！?/br>
    寶茹的話算是給這生意定下了調(diào)子，雖然姚員外覺得在看過(guò)這些貨后他再不覺得寶茹這生意會(huì)失敗，所以應(yīng)該大膽一些，手筆放大，直接做到下一步。但是他尊重寶茹，覺得這是寶茹第一回自己主事，不論好壞也應(yīng)該先讓她自己經(jīng)歷一番才是。

    之后的幾日，寶茹依舊帶著眾人一起做糖果，這幾日鄭卓也來(lái)幫忙——寶茹使喚他更是一點(diǎn)負(fù)擔(dān)也沒(méi)有。除了之前做過(guò)的帕帕糖，寶茹還選了杏仁酥糖、蛋白糖、牛扎乳糖，加起來(lái)總共四樣，每樣都做了一些，這算是第一回推出的產(chǎn)品了。

    寶茹也曾聽說(shuō)過(guò)，這樣的東西并不是品種越多越好，有的時(shí)候過(guò)多的品種反而讓人無(wú)從下手，降低了銷量，所以四種足矣。特別是其中帕帕糖和蛋白糖，顏值格外高，完全足夠引人注目了。而杏仁酥糖和牛扎乳糖沒(méi)有驚人的外貌，但是味道足夠好，有著前兩種引起興趣，自然也能很快得到推廣。

    幾日勞累后，鄭卓出門一趟，把之前訂的東西拿了回來(lái)。寶茹仔細(xì)檢驗(yàn)了一番，東西都是完全合乎她的要求的。她立刻動(dòng)手清洗這些罐子，晾干后就開始裝瓶。帕帕糖和蛋白糖很多都裝進(jìn)了小罐子里，杏仁酥唐和牛扎乳糖則只有一小部分這樣，畢竟他們不是以樣子為賣點(diǎn)的。

    其余的就裝在大玻璃罐子里做展示用——還有多余的自然是好好存放，等到以后補(bǔ)充。

    做完這些寶茹還要在罐子頂部貼商標(biāo)，還好這是個(gè)毫無(wú)技術(shù)含量的瑣碎活兒，只讓自家一些常常閑著的婆子媳婦幫忙，就能做的又好又快。之后又工作了幾日，攢下了一些存貨，寶茹這才和鄭卓一起親自到百貨鋪?zhàn)永锇堰@些東西擺起來(lái)。

    寶茹沒(méi)有把這些糖果擺在糖果堅(jiān)果那一塊兒，而是放在了平常結(jié)賬的柜臺(tái)。大玻璃罐放在就放在背后的架子上，小的則是三個(gè)四個(gè)一組壘在柜臺(tái)上。這就是像是超市里的棒棒糖和口香糖，就擺在柜臺(tái)處，結(jié)賬等待時(shí)吸引注意，暢銷的很！

    寶茹心滿意足地看著柜臺(tái)上自己的勞動(dòng)成果——這可是這些日子自己奮斗全部所得。是自己自我奮斗的開端。想到這兒她忍不住笑起來(lái)。

    鄭卓不知寶茹怎么笑起來(lái)了，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著她。寶茹察覺到他的目光，收住笑聲，只是眼睛里的波光粼粼還透露著剛才的愉悅，小聲道：“我覺得我一定能做成這件事的！”

    鄭卓本來(lái)并不在意寶茹能不能做成這件事，但是這些日子寶茹的用心和努力他看在眼里，他并不希望寶茹的用心白費(fèi)，而且他想要看到一個(gè)高興的寶茹，于是他斬釘截鐵道：“你當(dāng)然能做成這事兒！”

    第98章 大受歡迎

    且說(shuō)這一日湖州知府家的幾位小姐正做了東道, 邀了同知、通判、教授、訓(xùn)導(dǎo)、州判等人家的女孩兒一同來(lái)做詩(shī)會(huì)。

    趙同知家的女孩趙四小姐是獨(dú)個(gè)來(lái)的, 只因她雖然有幾個(gè)姐妹, 但要么早已出嫁，要么還在蹣跚學(xué)步, 只有她的年紀(jì)與這詩(shī)會(huì)一群人是相當(dāng)?shù)摹?/br>
    知府是一個(gè)州府的主官, 這些官家女的父親都在人家底下做事, 所以知府家的幾位小姐邀請(qǐng)，沒(méi)有人是不應(yīng)的。趙四小姐也不例外, 她坐了自家的馬車早早就往知府后宅而去。

    這知府后宅有一定形制, 是開國(guó)之初就定了下來(lái)的, 各個(gè)官宅不能逾越，否則按貪污處置。所以這湖州知府的后宅倒是沒(méi)有顯得多么闊氣，論形制宏大還比不上湖州大商人的府第, 但是有一點(diǎn)是民宅比不上官宅的——高大的門庭、特殊的裝飾以及沉淀下來(lái)的肅穆之氣。

    雖說(shuō)不能擴(kuò)建，但是上有政策, 下有對(duì)策, 底下的官員還是有別的路子可以走, 那就是修繕。畢竟是居住的房子，總歸有一筆款項(xiàng)是用來(lái)修繕維護(hù)湖州官宅和府衙。特別是在湖州這樣富裕的州府，往往每年能騰挪出一筆不小的款子進(jìn)行宅子的修繕。

    就這樣一代代湖州知府不斷積累，湖州知府后宅雖然形制依舊，但里頭樣子早就不同了。更精致的花園和亭臺(tái)樓閣也就算了，還有利用空間，院子里頭套院子, 雖然格外小，但是玲瓏精巧的很呢！

    趙四小姐的馬車到了這知府府第門口，這時(shí)候門口處已經(jīng)停了兩三輛馬車和一頂轎子——這一定是安教授家的楹姐兒的，她坐不得馬車，平常出門不論多遠(yuǎn)也要堅(jiān)持坐轎來(lái)著。

    趙四小姐身邊有兩個(gè)丫鬟扶著，慢慢地下了車，門房看了一眼就知是誰(shuí)家的小姐，立刻就恭恭敬敬地低著頭不再多看。進(jìn)了門便有丫鬟婆子圍上來(lái)接她，簇?fù)碇w四小姐往里頭去。趙四小姐來(lái)過(guò)幾回知府后宅，園子早就看過(guò)新鮮了，一路上就不再看景兒，只由下人帶著往知府家?guī)孜恍〗愕脑鹤永锶ァ?/br>
    知府家的幾位小姐自然是早早就在等著各位嬌客了，見趙四小姐來(lái)到，立刻就有兩位姐兒笑盈盈地迎了上去挽住她兩邊的手臂，拉了她去亭子底下坐。

    這時(shí)候正好有丫頭捧著茶盤上點(diǎn)心，各色各樣的花樣不需多說(shuō)，在座的各位都是千嬌萬(wàn)寵長(zhǎng)大的官家小姐，難道誰(shuí)還差了見識(shí)，沒(méi)吃過(guò)哪樣點(diǎn)心不成？但其中兩樣確實(shí)出奇，一個(gè)是大家都沒(méi)見過(guò)，另一個(gè)就是著實(shí)好看了。

    趙四小姐就看著玻璃罐子里小小圓圓的糖果，那樣小，中心卻還有一個(gè)清晰地不得了的花朵圖案。顏色鮮艷，這樣裝滿一罐子，看上去就讓人愛的不行。

    坐在趙四小姐左邊的知府千金見她眼睛一下不錯(cuò)地看著帕帕糖，心里得意，立刻打開罐子道：“好看么？我頭一回見這個(gè)時(shí)也愛的很呢！咱們這些人從小到大就算比不上那些金尊玉貴的王子皇孫，但是也算是嬌生慣養(yǎng)的了。什么點(diǎn)心沒(méi)用過(guò)？偏偏這一回開了眼了——這是外頭采買來(lái)的，我們幾個(gè)姐妹特意分到詩(shī)會(huì)一些，算是大家一起看看新鮮么！”

    沒(méi)錯(cuò)，這就是寶茹家的帕帕糖，當(dāng)然，在這個(gè)時(shí)候是沒(méi)人會(huì)叫它這個(gè)‘奇怪’的名字的，大家都是根據(jù)它的樣子叫它‘花鈿酥’。這糖果是如何來(lái)到知府后宅的——要知道在這個(gè)很難有大規(guī)模廣告的年代，一樣?xùn)|西的名聲可不容易傳揚(yáng)起來(lái)。

    說(shuō)來(lái)巧合，也有可能是寶茹運(yùn)氣足夠好，一切要從天王廟大街一家姓宋的人家說(shuō)起。事情簡(jiǎn)單，不過(guò)是這家人家有個(gè)姑娘在知府千金身邊做著二等丫鬟，得了主家一日的假期便回了家里看一看。這宋家姑娘頗有心思——不然她一個(gè)外頭買來(lái)的丫鬟也難得做到小姐身邊的二等丫鬟了。

    她就想著如今江南風(fēng)氣開放，各家女兒也不是整日憋悶在屋子里了?？墒歉锏男〗銋s依舊大門不出，二門不邁，這既是因?yàn)楣偌倚〗阕匀桓印娉帧恍彩且驗(yàn)槿缃竦闹笕耸潜边厱闳思页錾?，本身倒是保守的多?/br>
    因?yàn)楦镄〗愠扇毡镌诩依?，可是江南又是一個(gè)花花世界，周圍的小姐妹也都是常常出門，所以一個(gè)個(gè)的都特別喜歡外頭的新鮮東西，這也是出門不成，退而求其次了。想著這個(gè)，宋家姑娘就想投其所好，在外面逛一些奇巧玩意，回去討好小姐。

    巧得很，她就在姚家百貨鋪?zhàn)永镆谎劭吹搅藢毴阕龅膸讟犹枪?，帕帕糖和蛋白糖不必說(shuō)，看見就喜歡的很。至于杏仁酥糖和牛扎乳糖，再嘗過(guò)一回后她也覺得相當(dāng)不錯(cuò)。所以雖然價(jià)格很貴——相對(duì)于一般糖果來(lái)說(shuō)。她還是咬牙各買了一罐回去。

    她的決定可一點(diǎn)也沒(méi)吃虧，回去后她自奉上這些好看又美味的糖果。小姐自然喜歡的很，當(dāng)時(shí)就有賞賜，這賞賜的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)糖果的價(jià)格也就罷了，對(duì)于她她們這些丫鬟來(lái)說(shuō)，更要緊的是是這份體面，是入了小姐眼睛以后的地位提升。

    知府千金當(dāng)時(shí)就把玩著糖果罐子道：“‘甘味園’？倒是沒(méi)聽說(shuō)過(guò)咱們湖州什么時(shí)候開著這樣一家糕點(diǎn)鋪?zhàn)?，這糖塊兒倒是做的十分討巧了——你是在哪家鋪?zhàn)淤I到的？別處有么？”

    那宋家做丫鬟的姑娘自然是恭恭敬敬地回答，道：“不過(guò)是一家糕點(diǎn)鋪?zhàn)恿T了，姐兒在家哪里一定能聽到這個(gè)？奴婢倒是打聽了一耳朵，聽說(shuō)是沒(méi)有鋪?zhàn)拥?，人家還只是做這些糖塊，托付在人家的鋪?zhàn)永锇l(fā)賣。奴婢就在我家那條街上，一家叫做‘姚記’的百貨鋪?zhàn)永镔I到，這家鋪?zhàn)右灿泻眯┠炅?，比奴婢的年紀(jì)還大，店家一直誠(chéng)信的很，鄰里間都有好口碑。至于別處有沒(méi)有奴婢就不知了。”

    知府千金為這小丫鬟的機(jī)靈點(diǎn)點(diǎn)頭，立刻道：“不論別處有沒(méi)有的賣，但在哪兒買又有什么分別。你既然說(shuō)這家鋪?zhàn)幼錾庖幌蛘\(chéng)信，那就一事不煩二主，你明日再出門一趟，這四樣糖塊你再買些來(lái)?！?/br>
    按著這位小姐的意思，小玻璃罐子的一樣買了四罐，另外散裝的一斤一包的也各買了十包。這倒不是她一個(gè)人能吃這許多糖果，而是一大家子人，她打算買一些孝敬母親祖母，那么就不能把其他人落下，不然就會(huì)有人在背后說(shuō)嘴，所以大多其實(shí)是她買來(lái)作禮的。

    糖果買來(lái)，小姐又看了一回，嘗過(guò)一回，確認(rèn)每一樣都同原先一樣的優(yōu)質(zhì)，這才點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你們把我柜子里那一套琉璃瓶子找出來(lái)，用那個(gè)裝一裝這些，更加體面。然后再添一些其他糕餅，這就分送給家里各人。”

    丫鬟們應(yīng)喏領(lǐng)命自往各處送禮，當(dāng)日知府宅里各人都收到了這些糖果。譬如重中之重的老太太處——她本來(lái)并不在意這份禮物。如今她是家里的老太君，上上下下都奉承她，各樣禮物但凡好的都必定有她一份，所以這些孫女們的小玩意她并不上心。

    還是正好她最愛的一個(gè)外孫來(lái)她處，這個(gè)外孫只有六七歲，因她女兒女婿也在湖州，所以常來(lái)承歡膝下。想到這個(gè)外孫，老太太才讓底下人把小姐送來(lái)的糕點(diǎn)糖果呈上來(lái)，讓這個(gè)外孫隨意拿取。

    六七歲的小男孩兒，并不會(huì)被精巧漂亮的樣子迷惑，但是帕帕糖和蛋白糖鮮艷的顏色確實(shí)吸引了他的注意。不要旁邊的嬤嬤丫鬟喂，他自己就抓取了一些來(lái)吃。寶茹所做的這些糖果味道在時(shí)下糖果中自然出挑，這位孫少爺便吃得起了興兒，直到旁邊的養(yǎng)娘開始攔著不讓。

    那養(yǎng)娘斥責(zé)道：“怎么看著少爺？這些糖塊糕點(diǎn)之類可不能敞開肚皮了吃，吃了這許多少爺待會(huì)兒哪里還會(huì)吃飯，而且這么多糖，弄不好就要壞牙。你們?cè)谂赃呏恢理樦贍數(shù)囊猓瑓s不曉得其他，家里要你們做什么！”

    這兒的一點(diǎn)動(dòng)靜哪里瞞得過(guò)如今還耳聰目明的老太太，她叫來(lái)那養(yǎng)娘問(wèn)清了事情原委，這才贊道：“你倒是一個(gè)極好的！依舊和當(dāng)初在我身邊一樣上心，家里像你一樣的可沒(méi)幾個(gè)了。不過(guò)我那小孫孫難得有一樣愛的東西，不好這樣禁了，不然這些東西你就帶家去，依舊讓他吃，不過(guò)量著些也就是了?！?/br>
    不過(guò)是些糖果，老太太給出去依舊是不在意的，不過(guò)她也記住了是哪一個(gè)孫女送來(lái)的。晚間吃飯時(shí)就不經(jīng)意地贊了一回，對(duì)她的知府兒子道：“這些孫女孫子都是孝順的，特別是大姐兒，今日就是得了些糕點(diǎn)也想著我這個(gè)老婆子，可比當(dāng)初你強(qiáng)?！?/br>
    知府老爺也是個(gè)孝順的，母親這樣說(shuō)話，他自然心里記下一筆，當(dāng)下就高看了自己的大女兒一眼——往后有沒(méi)有好處且不提，大小姐確實(shí)只憑著一些糖果就討好家里的老太君，而且還露了一次臉，這是不假的。對(duì)此她自然滿意的很，之后才又買了一些，在詩(shī)會(huì)時(shí)用來(lái)待客。

    寶茹并不知道‘甘味園’已經(jīng)有了第一個(gè)處于權(quán)貴階級(jí)的大家小姐做‘粉絲’，并且由這個(gè)粉絲在她的圈子內(nèi)傳遞，很快就會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)......寶茹如今焦頭爛額的是產(chǎn)量——那些糖果都賣得極快。

    這些糖果擺在柜臺(tái)上，那樣惹眼，自然多的是人來(lái)問(wèn)價(jià)。特別是那些帶著孩子，或者本身就是女孩子的客人，往往最后買的東西里都會(huì)多出這些糖果來(lái)，手頭松快的買上一罐，沒(méi)什么余錢的只拿幾塊就是了。

    很快的，姚家鋪?zhàn)永锏奶枪汀氩环蟪觥?，寶茹倒是在家里做的勤快，甚至家里還動(dòng)員了活兒不多的媳婦婆子來(lái)幫忙，只要家里灶臺(tái)空著就必然有人做事。誰(shuí)累了也不用勉強(qiáng)，自然有人頂班，保證了效率始終很高，但即使是這樣每日的糖果依舊是供不應(yīng)求。

    寶茹正在支使鄭卓再幫她做幾個(gè)裱花袋——這是做蛋白糖用得著的，最后擠出奶油花一樣的糖果樣子靠的就是這個(gè)。還好裱花袋做起來(lái)不難，雖然稍稍不如現(xiàn)代真正的裱花袋好用，但是寶茹覺得已經(jīng)足夠了。

    寶茹拿著寶茹剛剛做好的一只裱花袋道：“就是這樣的一絲不差呢！你再仿著外頭師傅做的做幾個(gè)！這些日子我真是忙昏頭了，連出門再定做幾個(gè)的時(shí)候都沒(méi)有！到頭來(lái)還是你最可靠啦，想著你有手作的手藝就試一試，果然是成的?！?/br>
    鄭卓聽著寶茹的稱贊，已經(jīng)不再像以前那樣會(huì)不好意思，只是依舊低頭做活兒而已，做好這些才道：“現(xiàn)在鋪?zhàn)永锬愕哪切┨琴u得好，你這跟不上，太可惜了?！?/br>
    做過(guò)生意的自然知道產(chǎn)能跟不上銷量是何等地可惜，一面為著生意好而高興，一面為著本可以賺得更多而可惜。不過(guò)寶茹也沒(méi)什么辦法，既然一開始就選擇比較保守的經(jīng)營(yíng)方法，從而降低了風(fēng)險(xiǎn)，那么就必須承擔(dān)一定時(shí)期內(nèi)的利潤(rùn)降低。

    不說(shuō)這些甜蜜的煩惱，晚間寶茹拿著算盤算賬時(shí)就是純粹的高興了。別看這對(duì)于家里只是小生意，但是鄭卓和姚員外都在她書房里陪著她做第一回清賬。

    寶茹之前所有的花費(fèi)都清清楚楚地入了賬，這既是因?yàn)樗緛?lái)就是一個(gè)念會(huì)計(jì)的學(xué)生，也有這些年替家里做賬帶來(lái)的習(xí)慣，看她的賬目對(duì)于一個(gè)賬房來(lái)說(shuō)可以是一種享受了——從每一個(gè)方面來(lái)說(shuō)都清清楚楚，只要大概翻一翻就能心中有數(shù)。

    因?yàn)橘~目不大，所以寶茹只用自己平常用的小算盤就是了，用不著動(dòng)用那把二十一檔的。算盤珠子清脆的聲音中，寶茹把每一筆開銷和每一筆入賬都整理出來(lái)了，加加減減之后得出到如今的純利潤(rùn)。

    寶茹心里曉得了數(shù)字，歡喜道：“當(dāng)初最開始只從爹爹賬上支了五百兩銀子，砂糖、雞蛋、面粉、芝麻、杏仁等等我買了一批，總共花銷二百一十一兩四錢，到如今這些材料都還沒(méi)用完，不過(guò)杏仁要補(bǔ)充一些了。另外還有印制‘甘味園’和定做玻璃罐子的花費(fèi)，第一批總共二十七兩，已經(jīng)用完了，現(xiàn)在只等著已經(jīng)下了定金的第二批——這一回要的量就大了，明日付錢要有一百兩銀子呢！”

    “除此之外還有工錢，哪怕是讓家里的人幫著做的，也是要花錢的，不然我心里過(guò)意不去是一樣。另外就是怕她們因此不用心了，那時(shí)候，做的慢做的差都讓人無(wú)可奈何。這一處開銷我是按日結(jié)算，到今日總共花費(fèi)了二十一兩銀子。然后還有炭火柴草之類和家里混著用，不好算的精確，只能大概算出來(lái)花費(fèi)了三四兩銀子?！?/br>
    說(shuō)著寶茹又把賬冊(cè)翻到最前頭，道：“還有一樣開銷，就是為了做這些糖果，我是特意定做了一些器具的，這些東西可以一直使用，一共是三十五兩銀子的開銷?！?/br>
    姚員外心里計(jì)算，得出數(shù)字道：“算上明日才開銷出去的那一百兩，總共的開銷也只有三百九十八兩四錢銀子，我那支出的五百兩銀子都還沒(méi)花完呢！那你進(jìn)賬是多少？雖然這些日子我在鋪?zhàn)永镆娔切〇|西賣得好，但是賬目上我卻是不知的——并沒(méi)有走鋪?zhàn)永锏馁~，鄭卓給你另外算了?！?/br>
    寶茹點(diǎn)頭，掩飾不住開心地道：“說(shuō)出來(lái)爹爹哪里會(huì)信，總共有三百二十三兩一錢的進(jìn)賬！雖然抵不上花銷，但是這些花銷有一百兩的東西沒(méi)有來(lái)，還有一些材料沒(méi)用，另外那三十五兩的器具是一直可以使用的。更好算的是，咱們還有一些貨物沒(méi)有出手，按著賣價(jià)算，那是五十兩銀子的貨！這樣算起來(lái)賺頭好大！”

    姚員外見寶茹笑的開心，忍不住提醒道：“可別忘了，有一樣開銷你是沒(méi)算的。這些貨物在咱們自家鋪?zhàn)永锍鍪?，可是這也不是長(zhǎng)久之計(jì)，以后自然要自己找個(gè)鋪面的，或買或租，這可都是開銷。”

    寶茹正高興著，這些事情她也不是沒(méi)考慮過(guò)，立刻就胸有成竹道：“我可沒(méi)忘了這個(gè)，只是爹心里也要計(jì)算，咱們以后把這樁生意正經(jīng)做起來(lái)了，多少耗費(fèi)都要降低？譬如這人工上的開銷，咱們以后就用那些外頭女工，用起來(lái)比用家里人便宜。還有各樣原料和其他所需，那時(shí)候要的量也就格外大了，價(jià)格上自然要比如今低得多——這些爹爹心里可有算計(jì)？”

    姚員外本意并不是想潑女兒冷水，不過(guò)是想補(bǔ)足女兒思慮之中不周全的地方，現(xiàn)在曉得寶茹早就心中有數(shù)，自然不再多話，而是與女兒一起樂(lè)呵呵地計(jì)算起將來(lái)能有多大的利。算了一回，不過(guò)大多也只是假設(shè)，誰(shuí)知將來(lái)正經(jīng)做起來(lái)了又是怎樣的，所以也就是想一想，想過(guò)之后，寶茹又把注意力放到了當(dāng)下。

    寶茹拿著筆在紙上寫寫畫畫，她這是在想事情，知道心里有底了這才道：“自從做這個(gè)起我就有了章程——我并不是走一步看一步的，而是早早的心里就有了打算。我早就想好接著要如何做了，只是我才經(jīng)了多少事兒？許多事情我就是紙上談兵罷了?，F(xiàn)下我說(shuō)出來(lái)，爹爹和鄭卓都替我參詳?！?/br>
    寶茹的意思姚員外和鄭卓明白，自然沒(méi)什么反對(duì)，寶茹也知道他們不會(huì)反對(duì)，并沒(méi)有看兩人的反應(yīng)，自顧自地就起身道：“首先咱們要買下一個(gè)鋪?zhàn)?，這鋪面不見得要多大，咱們只專賣點(diǎn)心糖果，也用不著太大，但是后頭要帶院子，這般就能在后頭建一個(gè)小作坊了?！?/br>
    寶茹給他們闡述門面后頭是作坊的好處：“首先是節(jié)省了腳費(fèi)，要是作坊在城郊，還需運(yùn)來(lái)，這自然是一筆開支——不過(guò)考慮到城郊作坊的建造費(fèi)用和城里一個(gè)院子的價(jià)格不對(duì)等，這很難說(shuō)是賠是賺。所以主要的目的并不是為了節(jié)省這一點(diǎn)腳費(fèi)。”

    說(shuō)到這兒寶茹想起了上輩子見得多的‘前店后廠’的烘焙店，自信道：“所謂‘酒香不怕巷子深’，這就能說(shuō)酒香有招徠生意的作用。咱們做的是糕點(diǎn)糖果之類，真的做起來(lái)那香味兒可比酒香濃呢！”

    寶茹說(shuō)的話讓姚員外和鄭卓點(diǎn)頭——這些日子姚家一直在做這些糖果，說(shuō)實(shí)在的，制作糖果的香味可比不上做點(diǎn)心的。但是至是糖果，一整日做下來(lái)，飄出的香味也透到外頭去了。大人也就罷了，那些在巷子里玩耍的孩童卻沒(méi)有一個(gè)坐的住的，都在姚家外頭張望呢！這幾日巷子外賣糖人的生意格外好，只怕也有姚家的功勞。

    姚員外是做老了生意的，而鄭卓又是一等一通透，寶茹這樣說(shuō)他們還有什么不明白的，立刻曉得這樣做的好處了立刻點(diǎn)頭表示贊同。

    不過(guò)鄭卓還是提出了一點(diǎn)：“這樣的小院子作坊只怕不夠大?！?/br>
    寶茹知道鄭卓的意思，鄭卓是按著這半個(gè)月賣出的糖果數(shù)量估計(jì)將來(lái)真的做大了，市場(chǎng)恐怕會(huì)非?？捎^，所以一個(gè)小院子規(guī)模的作坊只怕會(huì)供應(yīng)不及。

    不過(guò)寶茹這一點(diǎn)也想到了，點(diǎn)頭道：“你說(shuō)得對(duì)，咱們湖州多少人愛吃這些？就算不是人人都到咱家來(lái)買，這也不是簡(jiǎn)單就能供得上的，這個(gè)數(shù)量只怕驚人。所以一個(gè)大作坊是應(yīng)當(dāng)?shù)?，所以我的?jì)劃是雙管齊下！”

    寶茹神采奕奕道：“這個(gè)院子里的小作坊其實(shí)只要供應(yīng)住這前頭的小鋪面就足夠了——甚至供應(yīng)不夠也沒(méi)關(guān)系，咱們可以從城郊的大作坊出得到更多的貨物。所以那小作坊其實(shí)更多就是為了招徠生意。至于大作坊多出的貨物，咱們就往那些南北貨鋪?zhàn)?、百貨鋪?zhàn)映鲐?，至于雜貨鋪?zhàn)拥故且染徱痪?，咱們只怕還沒(méi)那么多貨，要緩一緩，這是之后的事兒了！”

    鄭卓看著精神煥發(fā)的寶茹，他是見過(guò)寶茹格外有神采的樣子的，那時(shí)候往往是寶茹做著她格外擅長(zhǎng)的事情的時(shí)候，或是她在替鋪?zhàn)永锼阗~，或是她在做學(xué)里的功課。但是那種程度的神采都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上今日，這時(shí)候的寶茹在鄭卓眼里簡(jiǎn)直是在發(fā)光。

    鄭卓明白了，寶茹是真的喜歡能做一些事情的，這些日子寶茹勞累比過(guò)去任何時(shí)候都多，但是她的笑意卻也比任何時(shí)候都深。