高氏又不是喜歡磨礪人的，事情做完不會(huì)故意找茬，因此空閑也就比較多。平時(shí)她喜歡和附近的小媳婦一起縫縫補(bǔ)補(bǔ)一邊聊天，她瞧著別人的肚子一個(gè)個(gè)大了起來(lái)，有些還是比她后成婚的，難免就急了。

    而且媳婦們?cè)谝黄穑f(shuō)的不就是家里和孩子的事，這也使得她更著急想要個(gè)孩子。

    再者，秦氏之前的表現(xiàn)，她并不是個(gè)安于只做一個(gè)家庭主婦的女人。她很想做點(diǎn)什么事，給自己攢點(diǎn)家底。有這份心，總比好吃懶做好，蔡小滿覺(jué)得是應(yīng)該去支持的。

    人不能閑，否則容易出事。

    “你有啥想法？”知女莫若母，高氏立馬明白蔡小滿必是有話要說(shuō)。

    “我原本想著，我們的生意越來(lái)越大了，需要一個(gè)人手去專(zhuān)門(mén)采買(mǎi)。起初我打算把這事交給大嫂……”

    高氏直接打斷：“別讓她參與進(jìn)來(lái)，這是你的生意，你們攪和一起，容易生間隙，以后你嫁人更難掰扯了。”

    蔡小滿沒(méi)有想到高氏態(tài)度這么堅(jiān)決，一般人都會(huì)想著一家人一起最好，都是自己人也不怕被人騙了，或是便宜了別人。高氏卻不走尋常路，包括她自己參與其中，一開(kāi)始都是說(shuō)得明白的，而不是以蔡小滿娘親的名義。

    “娘，您和別人太不一樣了?！?/br>
    “跟熟人做生意其實(shí)做麻煩?！备呤弦詾樗欢忉尩溃骸爱?dāng)初你外祖就是因?yàn)楦值芤黄?，結(jié)果鬧了分歧，結(jié)果弄得很難看，還失去了一個(gè)好哥們。兄弟因?yàn)槔娣茨砍沙鸬模潜缺冉允?。更別說(shuō)你和你大嫂，你們感情再好，還是隔了一層?！?/br>
    “尤其讓她去采買(mǎi)，這最是容易出問(wèn)題。要是貨不好，別人你就直接不收便是，可她是你大嫂，事情就沒(méi)這么簡(jiǎn)單了?！?/br>
    “那這事就算了。”蔡小滿原本也覺(jué)得不妥，現(xiàn)在有娘親的支持，更不愿如此?！斑€有一個(gè)就是讓她自個(gè)做點(diǎn)什么小食去賣(mài)，賺不賺看她自己?！?/br>
    她看了高氏一眼，聲音有些弱弱的。

    雖說(shuō)高氏現(xiàn)在經(jīng)常出門(mén)談生意，可秦氏不同，她是個(gè)新婦，年紀(jì)還輕，讓她拋頭露面，家里頭不一定同意。而且前期還有成本等，也需要考慮進(jìn)去。

    “也不用出去太遠(yuǎn)，只需要在巷子口這一片就成。這里都是咱們熟悉的街坊鄰居，也不怕出什么事。”

    “你想讓她做什么吃食，能賺到錢(qián)嗎？”

    蔡小滿聽(tīng)這話，就知道有門(mén)，道：“娘，你覺(jué)得麻辣火鍋咋樣？”

    陽(yáng)城雖然百姓好燙菜，可基本都是清湯作為鍋底，若是家里還不錯(cuò)的，則是用大骨湯或者魚(yú)湯等等。雖然好辣，卻沒(méi)有像四川麻辣火鍋這樣的吃法。平時(shí)做菜的時(shí)候，花椒都用得比較少，在大部分人心底都覺(jué)得是藥材。只有大飯館里，比較講究的，才會(huì)用到這個(gè)玩意。

    自打入冬以后，蔡小滿炒菜就越來(lái)越少了。一來(lái)是因?yàn)槊?，沒(méi)太多的時(shí)間；而來(lái)也確實(shí)是冷了，炒菜太容易涼了。一道菜還沒(méi)有做完，另一道菜就已經(jīng)涼了。雖然可以溫著，可味道會(huì)差了很多。所以蔡小滿基本就是炒一個(gè)大菜，其他都是燙菜吃。

    上次冬至的時(shí)候，蔡小滿想著要有些變化，便是做了麻辣火鍋。紅紅火火，又香又麻又辣，瞧著也吉利。

    因?yàn)椴恢来蠹覍?duì)麻的味道接受度是怎樣，且花椒也比較貴，所以是以辣為主，麻只是調(diào)個(gè)味道。當(dāng)她開(kāi)始炒火鍋底料的時(shí)候，家里一群人就被這味道個(gè)吸引住了。

    等晚上開(kāi)始燙菜吃，大家滿頭大汗的叫過(guò)癮，生生比平時(shí)多吃了一碗飯。

    用那底料又吃了幾天，每個(gè)人心里那叫個(gè)美。只是每個(gè)人也都上火了，一連喝了幾天的降火茶，這才把火氣給散了。

    因?yàn)槌杀颈绕胀ɑ疱伕?，而且也不適合天天吃，所以平時(shí)吃的也就比較少。

    “做這個(gè)得開(kāi)店吧？”高氏皺起眉頭，“咱們家可沒(méi)有這么多的本錢(qián)?！?/br>
    雖說(shuō)這東西味道很好，很多人肯定都會(huì)喜歡上，可能不能賺錢(qián)還真不好說(shuō)。并不是味道好，就能穩(wěn)賺的。開(kāi)店是大事，要涉及太多東西了。

    “只是底鍋是麻辣的而已，食材用竹簽子串起來(lái)放在里面燙煮，一串一串的賣(mài)?！辈绦M解釋道。

    “葷素的放在一鍋?zhàn)永镏螅@樣的話素菜都有了rou味。而且下水煮的也好吃，還沒(méi)有那么貴。到時(shí)候只需要推一個(gè)小車(chē)，就能把攤子支起來(lái)，如果就在巷子口，連車(chē)子都不用。最開(kāi)始直接讓我哥抬過(guò)去就成，若是生意好，在考慮打個(gè)小車(chē)?！?/br>
    高氏點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這倒是可行。”

    “最重要的是，做這個(gè)我只需要把火鍋底料炒好，大嫂就能自己支攤子了，不需要我摻和進(jìn)去?！?/br>
    秦氏的廚藝很是一般，雖然家常菜也能吃，可想要賣(mài)錢(qián)卻不容易了。大家手里錢(qián)不多，掏錢(qián)買(mǎi)吃的就更為挑剔，若是這般就能避其短了。

    “這法子倒是好，就是不知道好不好賣(mài)?！备呤嫌行┆q豫道。

    蔡小滿也擔(dān)心這一點(diǎn)，這東西還算比較新鮮，還真不知道市場(chǎng)如何?；疱伒琢喜槐阋?，想要賺錢(qián)，量必須要上去。

    因?yàn)檫@是居民區(qū)，大家付錢(qián)不如在美食街這么大方。因?yàn)槿ツ蔷鸵呀?jīng)做好了花錢(qián)的準(zhǔn)備，在自家附近卻沒(méi)有這種心理準(zhǔn)備。

    所以一串的價(jià)格不能高，否則沒(méi)有什么市場(chǎng)。其他攤位也都是些餅子、團(tuán)子等小玩意，又可以飽腹又能給孩子當(dāng)零嘴吃。

    整條街的人倒是不少，這一片的人生活整體還算殷實(shí)，可愿不愿意花錢(qián)，還真沒(méi)人敢打保票。若是在美食街那一片，倒是不愁銷(xiāo)量，可那地界租金太貴了，流動(dòng)的攤子也要付高額的價(jià)錢(qián)。

    而且那里還是太遠(yuǎn)了，不是他們熟悉的地方，到時(shí)候還得各種托關(guān)系找人才能入行，這一開(kāi)始的投入就太大了。

    這邊倒是好找人，雖然也會(huì)收取費(fèi)用，不過(guò)不會(huì)太夸張。蔡小滿之所以想起這事，也是因?yàn)橹坝袀€(gè)賣(mài)團(tuán)子的老太太不在了，她家里的人如今已經(jīng)開(kāi)了店面，所以也就不稀罕這個(gè)小攤子，這才有個(gè)空出來(lái)的攤位。

    瘦猴一得到消息，就告訴給蔡小滿。雖然還沒(méi)有想好，蔡小滿也讓白面找那管事先占著。這一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，若是錯(cuò)過(guò)了可就沒(méi)有這么好的機(jī)會(huì)了。

    這也是倉(cāng)促做的決定，蔡小滿心底也很沒(méi)有底。

    “這事我還得找你爹好好商量商量。”

    “我這事還沒(méi)來(lái)得及問(wèn)大嫂，我也不知道她是個(gè)什么想法?！?/br>
    高氏沒(méi)說(shuō)什么，心底卻明白著呢。秦氏一直就想要做生意，從前她覺(jué)得她太不安分，家里又不是沒(méi)她一口吃的，拋頭露面做什么生意。

    可現(xiàn)在發(fā)生了這么多事，高氏就不這么想了，畢竟自個(gè)閨女就在做這些事呢。

    蔡小滿的生意越來(lái)越紅火，雖然都是她自己掙的，可若是以后錢(qián)多了，難免不會(huì)被惦記。到時(shí)候出嫁了，只怕又是一場(chǎng)官司。

    秦氏一直想要分一杯羹，現(xiàn)在雖然被壓下去，可長(zhǎng)久下去難免會(huì)眼紅。既然如此，不如讓她自個(gè)支個(gè)攤子。有本事就自個(gè)掙去，誰(shuí)也不眼饞誰(shuí)。

    ☆、第 58 章

    高氏和蔡老根怎么說(shuō)的, 蔡小滿并不清楚，只是暫時(shí)沒(méi)有了音訊, 她也不好多問(wèn)。讓秦氏出去做生意畢竟不是小事，需要謹(jǐn)慎考慮也是應(yīng)該。

    這不僅僅是拋頭露面的事, 還涉及到家里的安寧和成本等等?，F(xiàn)在秦氏的身子骨也還沒(méi)有完全恢復(fù)，即便要出攤子, 至少也要等到過(guò)年之后。

    現(xiàn)在臨近過(guò)年了，很多事已經(jīng)暫停處理，攤位可以保留到過(guò)年之后，還有時(shí)間去考慮。

    蔡小滿之前注意過(guò)這個(gè)攤位，客流量還是不錯(cuò)的。只要東西味道還算好, 掙大錢(qián)是不太可能，回本掙點(diǎn)小錢(qián)還是不成問(wèn)題的。

    蔡小滿也不指望秦氏能賺多少錢(qián)，就是想著讓她別閑著, 省得一直盯著她的生意。讓她自個(gè)忙活自個(gè)的去，若是做不好，那也是她自己沒(méi)本事，怨不得別人。

    秦氏雖然有自己的小算盤(pán), 更多是為了自己的小家考慮, 可到底并不是什么壞人。誰(shuí)沒(méi)點(diǎn)小自私, 這個(gè)也可以理解。她雖然有可能還是會(huì)心底不痛快，上頭還有她爹娘壓著，大哥在這上面還是明事理的，至少不怕有什么太大的幺蛾子, 家里可以保持平和就成。

    只是到底自個(gè)爹娘最后如何決定，蔡小滿就不清楚了。在她看來(lái)，只要每個(gè)人有自己的事業(yè)，就沒(méi)那么多胡思亂想。這不僅僅是忙碌和掙到錢(qián)那么簡(jiǎn)單，也是一種成就感，心靈上的滿足。若是做得好了，眼光都會(huì)不同，不會(huì)老是盯著自己的一畝二分地。

    不過(guò)她也就是一個(gè)提議，并沒(méi)有太多考慮社會(huì)環(huán)境啊等等。這也為這個(gè)家做自己能做的，其他也不可能管太多。她并不是神仙，不是什么都會(huì)，也不能保證做的所有決定都是適宜的，連保證自己不犯錯(cuò)都不能。

    蔡小滿把這個(gè)問(wèn)題拋出去之后，繼續(xù)忙碌自己的事。現(xiàn)在生意逐漸打開(kāi)了，每天都忙得腳不沾地。

    “滿姐！”燕子怒氣沖沖的沖了進(jìn)來(lái)，猛的一聲把蔡小滿嚇了一跳，手一抖把桂花給撒多，還弄得亂七八糟的，毫無(wú)美感，一個(gè)水晶桂花糕就這么毀了。

    燕子雖然比蔡小滿年紀(jì)要大，可也學(xué)大家的叫她滿姐。

    蔡小滿帶著上一世的記憶，所以非常坦然的應(yīng)了。

    水晶桂花糕走的是精品路線，靠的是顏值打天下，一點(diǎn)紕漏都不能有。

    “你這是火燒屁股啦？”燕子娘見(jiàn)狀，眉頭不由緊緊的皺了起來(lái)，責(zé)怪自個(gè)女兒的莽撞。

    燕子卻沒(méi)工夫理會(huì)，火急火燎道：“滿姐，不好了，有酒樓把咱們的香蘿卜偷學(xué)了！”

    燕子娘和燕子meimei娟子一臉震驚，燕子娘也走了過(guò)來(lái)：“啊，這是咋回事?。俊?/br>
    現(xiàn)在就數(shù)他們的香蘿卜是最好賣(mài)的，月餅的銷(xiāo)路只是一般。這東西雖然一份掙不來(lái)太多錢(qián)，可架不住量大，還是非常有賺頭的。

    要是別人學(xué)了去，那不就意味著他們的財(cái)路被斷了。

    “而且還不只是一家！”燕子氣得牙癢癢。那些酒樓有些還是之前他們?nèi)フ疫^(guò)的，當(dāng)時(shí)都沒(méi)答應(yīng)，沒(méi)有想到她們前腳剛走，后腳就跟著學(xué)了，真是太齷齪了。

    “啊，這可怎么辦??？”燕子娘憂心忡忡，若以后那些酒樓都自個(gè)做了，他們豈不是沒(méi)有生意了？

    現(xiàn)在這份活她滿意極了，比以前要輕省，最重要是東家人好。不會(huì)刻意克扣工錢(qián)，也不會(huì)處處刁難，給錢(qián)也十分利索大方。

    在這里干活還不怕閑話，她希望能夠長(zhǎng)久干下去，以后就不用愁了。所以非常擔(dān)心會(huì)出岔子。一下子就緊張起來(lái)。

    蔡小滿卻并不急，腌蘿卜本就不難，只要稍微有經(jīng)驗(yàn)的人嘗一口，大概就明白怎么回事了。只是每個(gè)人的手藝不一樣，之前那些酒樓愿意合作，也是不耐煩專(zhuān)門(mén)勻出一個(gè)人去做這個(gè)。

    請(qǐng)一個(gè)人做這個(gè)，也還要付工錢(qián)呢，還不一定有他們做的好吃。倒不如直接跟他們買(mǎi)，更加省事。

    “不用這么擔(dān)心，學(xué)就學(xué)了，只要咱們東西夠好就不用擔(dān)心?！辈绦M安慰道。

    燕子還是很不服氣，明明就是他們第一個(gè)做的，憑什么學(xué)了去還不給學(xué)費(fèi)！

    “可是我心底就是不服氣！”

    “這種事沒(méi)法子避免，我們只能盡量做好自己的。只要東西夠好，那些酒樓才愿意花錢(qián)買(mǎi)咱們的東西?！辈绦M安撫道，又問(wèn)：“你嘗過(guò)他們做出的味道了嗎？”

    “嘗過(guò)了，比起咱們的差遠(yuǎn)了?！毖嘧诱f(shuō)起這個(gè)，臉色才露出笑意，“雖然是一樣的東西和做法，可味道完全不一樣。”

    這不是王婆賣(mài)瓜，大家都是這般說(shuō)的。只要是吃過(guò)他們蠻牛香蘿卜的，都覺(jué)得別人做的差了那么一點(diǎn)味道。

    “這不就成了?！辈绦M笑道，“陽(yáng)城還有這么多家酒樓，咱們也做不來(lái)那么多家的生意，不用太擔(dān)心?！?/br>
    燕子這才慢慢冷靜下來(lái)，握緊拳頭道：“我得更努力一些了，讓大家都知道咱們蠻牛香蘿卜的好，別的都是冒牌不正宗的！”

    蔡小滿笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，很好，全都知道樹(shù)立品牌的好處。

    這些孩子都精明得很，根本不用她指點(diǎn)什么，就知道怎么去做，這讓她十分省心。

    “回頭我讓鐵錘注意維護(hù)老客戶，如果能把老客戶穩(wěn)住，再來(lái)點(diǎn)新客戶，咱們就不怕生意賠本?！?/br>
    鐵錘現(xiàn)在每天負(fù)責(zé)送貨，以及和高氏去進(jìn)貨。瘦猴和燕子主要負(fù)責(zé)推銷(xiāo)，白面除了推銷(xiāo)之外，還要負(fù)責(zé)和高氏一起談合約。胖球則負(fù)責(zé)編制包裝盒，矮瓜則負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)以及給顧懷瑾充當(dāng)書(shū)童。大家各司其職，每個(gè)人都有自己的事要做。

    明明不是什么大生意，卻安排得井井有條。相互合作，一起為一個(gè)目標(biāo)努力，大家伙都很喜歡這種氛圍。

    他們現(xiàn)在和八家酒樓簽訂了半年的契約，其中有三家還簽訂了月餅的合約。之前最開(kāi)始簽訂的那兩家，如今已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)月，已經(jīng)給其他家開(kāi)始供貨，反應(yīng)都很不錯(cuò)。

    最開(kāi)始訂香餅的那兩家，如今已經(jīng)比最開(kāi)始的時(shí)候，增加了一倍的量。香蘿卜也基本上都比最初訂立合約的時(shí)候，量都是翻倍了。

    所以他們雖然人多，可扣除成本，每個(gè)人依然能夠賺點(diǎn)。只是目前依然不多，每個(gè)人分到的也就勉強(qiáng)夠一個(gè)人過(guò)日子而已。

    前期的投入還是不少的，要買(mǎi)很多腌制的罐子、大盆等等，這些都是要錢(qián)的。而后面隨著市場(chǎng)的擴(kuò)展，成本會(huì)壓低，收益也就會(huì)越高。

    現(xiàn)在推銷(xiāo)香蘿卜已經(jīng)沒(méi)有那么難了，隨著逐步的推廣，現(xiàn)在不少人都知道了香蘿卜，知道這玩意雖然不起眼，卻很是饞人和開(kāi)胃。

    看現(xiàn)在還有酒樓學(xué)了去，雖說(shuō)會(huì)壓縮了他們的市場(chǎng)，可也不是沒(méi)有好處的。如果這形成了一種風(fēng)氣，如同上一世的酒樓一樣，上正菜前都會(huì)擺這么一盤(pán)香蘿卜，那么市場(chǎng)就更大了。

    不過(guò)蔡小滿也同樣明白，這個(gè)東西太容易學(xué)，而且也沒(méi)有多麻煩。只不過(guò)一開(kāi)始不怎么計(jì)較，時(shí)間長(zhǎng)了可就不一定了。

    香蘿卜只是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)檫@玩意相對(duì)來(lái)說(shuō)成本沒(méi)有那么高。等賺到一定的本錢(qián)，且以此為敲門(mén)磚之后，就可以開(kāi)始做其他。

    就像香餅，若是單獨(dú)拿去推銷(xiāo)，其實(shí)是非常難以進(jìn)入酒樓的。至多是讓你自己慢慢兜售，那樣的話實(shí)在太耽誤時(shí)間了，能賺的很少。

    可因?yàn)橛辛讼闾}卜，香餅這才能順帶賣(mài)了幾家。

    “鐵錘那笨嘴根本不會(huì)說(shuō)話，回頭還是我去吧?！毖嘧拥?。

    燕子娘聽(tīng)到這話，不由微微皺起眉頭：“你別老是欺負(fù)人家鐵錘，要不是鐵錘，咱們娘幾個(gè)就沒(méi)現(xiàn)在的好日子?！?/br>
    “娘，我哪里有欺負(fù)他，我說(shuō)的是實(shí)話?！毖嘧余恋溃锏男脑絹?lái)越偏向鐵錘了，好像鐵錘是她親兒子似的。每天都給鐵錘做白面餅子，她們姐妹都沒(méi)有呢。

    “對(duì)，燕子說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我就是個(gè)嘴笨的?！辫F錘嘿嘿的走了進(jìn)來(lái)，撓頭一臉傻笑，“不像燕子，特別能說(shuō)?！?/br>
    燕子聽(tīng)這話很是無(wú)語(yǔ)，這話怎么像是罵她多嘴多舌呢？若不是了解鐵錘，還真以為是在嘲諷她。