但是她這樣生意的再那樣不免就好笑了，這也是她總是不大適應(yīng)晉商的一點(diǎn)了——那樣大的家業(yè)，賺的也是暴利，那樣扣扣索索真的好嗎？有在那一分一厘上面較勁的功夫就能在別的事情上面改進(jìn)，帶來(lái)更多的賺頭了！

    其實(shí)這也是禎娘自己‘不通世故’的一處了，這世上誰(shuí)不想要更多的賺頭，只是不能夠的。聰明才智這種不是人人都一定有的，何況還是生意上的聰明才智。

    有些人才華所限，他們的功夫沒(méi)有多少價(jià)值，能通過(guò)做‘笨事情’把一些碎rou剝的干干凈凈已經(jīng)是善莫大焉了。她真的以為隨便花些心思就能有一個(gè)好主意出現(xiàn)，并且最后真的能夠做成，這是很容易的嗎？

    她本人的聰慧與靈光一閃，她和顧周氏進(jìn)行支持的大毅力大勇氣，以及底下伙計(jì)、掌柜這些人細(xì)心經(jīng)營(yíng)、合理判斷，等等等等，都是缺一不可的。

    對(duì)于能夠這么快把事情辦成，她當(dāng)然沒(méi)一點(diǎn)意見(jiàn)——花銀子花的快，那就是她計(jì)劃進(jìn)展地更多的意思。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，她高興都是有道理的。

    算了一回賬，看了一回賬本，曉得他們這上頭沒(méi)得手腳也就放開(kāi)了。只與他們道：“你們這一回事情辦的極漂亮！難得的是，你們本來(lái)沒(méi)一起共事過(guò)，卻能互相體諒，沒(méi)得推諉不算，還各有幫忙。事情能這樣順利，當(dāng)然是好事。更好的是，能看出你們一起將來(lái)是可以做事的，我再不憂(yōu)心這生意了?！?/br>
    這是好話(huà)也是實(shí)話(huà)，禎娘如今自己當(dāng)家，也沒(méi)有以前全然不食人間煙火的樣子。她學(xué)著的正是顧周氏，同底下掌柜伙計(jì)算是和氣相處的那一種。只要是真的做得好，從來(lái)不吝惜說(shuō)些振奮士氣的話(huà)。

    當(dāng)然，空口白話(huà)算不得什么，真的讓大家鼓起干勁還是要靠真金白銀——她并不羞恥于談這個(gè)。這年頭，笑貧不笑娼，誰(shuí)又能完全看不到這些。

    有些東家倒是不談這個(gè)，說(shuō)這些年一起共事的情誼，說(shuō)如今做生意的艱難。就是不說(shuō)這些年銀價(jià)在跌，不多給些錢(qián)鈔，底下人怎生過(guò)日子。

    按著老時(shí)候的定例發(fā)月錢(qián)，那么底下人走空了那就不必怪別人了，那樣的價(jià)錢(qián)留得住誰(shuí)？難道伙計(jì)們沒(méi)得家小要養(yǎng)活？

    還有臉與其他東家說(shuō)要壞了這些伙計(jì)名聲，讓他們這些‘沒(méi)得規(guī)矩’的再?zèng)]得飯碗——再?zèng)]得人理這種人的。這樣做生意的，將來(lái)能如何？誰(shuí)還怕得罪他們么。

    禎娘只聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種事就要搖頭，她這時(shí)候只管做好東家，與他們笑著道：“做的好了絕不是空口說(shuō)一說(shuō)的，這個(gè)月你們都多拿兩個(gè)月的月錢(qián)。只是一樣，不許這就懈怠下來(lái)，須知道眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，要是一直做得好了，我是從不吝惜的?！?/br>
    這就是一個(gè)月拿三個(gè)月月錢(qián)的意思，確實(shí)相當(dāng)大方了。且這也是位置越高的資歷越深的伙計(jì)拿的越多的意思——他們?cè)洛X(qián)本就是高一些的。

    這些人位置高，擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)也更重要，多拿些，誰(shuí)也說(shuō)不出一個(gè)不字反而有所激勵(lì)，都等著自己升的高了，這種時(shí)候也更得實(shí)惠！

    第99章

    禎娘只管把生意的事情撒出去, 一般人有這樣的大事要料理，不知道要忙成什么樣子, 腳跟打后腦勺還是輕的。落到禎娘身上卻是云淡風(fēng)輕, 每日該做什么都不耽擱, 還有閑心思料理瑣碎和風(fēng)花雪月。

    春天里給周家嚇人多做了一回衣裳, 有這樣的好事兒身邊的丫頭當(dāng)然不會(huì)忘記，禎娘只道：“你們?nèi)ノ夷窍渥永飳ひ粚?，有織造府出?lái)的綢, 也好拿兩匹出來(lái)，你們且去裁衣裳。不然白白放著, 那個(gè)年月使的完？都要霉壞了！”

    將離拿著鑰匙帶了小丫頭就去后頭屋子里開(kāi)大箱子——這種事情是不分等級(jí)的，只要在禎娘身邊伺候就有這個(gè)好兒！想將離這些大丫頭不在意一件春衫, 那些底下小丫頭卻歡喜的不行。

    想也知道，一般府里發(fā)的能有什么頂好的？好些富貴人家府邸，對(duì)底下人寬和, 偏偏丫頭小子們依舊過(guò)得不好。不知道的人還當(dāng)他們奢靡到什么地步, 其實(shí)外頭人哪里知道他們?cè)趺催^(guò)活。

    譬如這些小丫頭脂粉頭油一樣, 每月都是有發(fā)的, 這是好事兒。只是中間過(guò)了幾道拿好處的手, 到了她們手上就沒(méi)得好東西了，全都是不堪使用的。偏偏在這樣人家還要講究體面，少不得托人到外頭采買(mǎi)。

    微雨見(jiàn)那些小丫頭們歡喜, 回頭就與禎娘道：“少奶奶說(shuō)的好話(huà)，她們?nèi)绾尾桓吲d？只是夫人太心急了, 竟是見(jiàn)不得自己箱柜滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)臉幼尤瞬氐呐慵?，恨不得一收二十年，等到成了老太君才說(shuō)到剛才那話(huà)呢！少奶奶且早！”

    這些綾羅布匹之類(lèi)，雖然不如那些可以傳世的寶貝一樣可以長(zhǎng)久保存，但保管得當(dāng)，二十年是沒(méi)什么妨礙的。好多老太君，其實(shí)就是一輩子做著只進(jìn)不出的營(yíng)生，只等到年高輩長(zhǎng)，到處都是孫男弟女奉承。這時(shí)候箱柜才打開(kāi)，這個(gè)也給，那個(gè)也舍，說(shuō)的就是禎娘剛才的話(huà)，因此微雨有這樣的說(shuō)法。

    禎娘微微一哂，道：“不管人家如何，我是沒(méi)得那個(gè)喜好的。這些東西合該拿來(lái)給人用，平白積攢到那里，倒是讓保存上為難——這時(shí)候用了，難道不是馬上又填補(bǔ)的，只是一些布匹罷了?！?/br>
    說(shuō)著又看了幾樣小丫頭給做的小物件，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這一次做的樣子好，春日里的物件已經(jīng)得了，還是這幾日趕，倒是把你們眼睛熬紅了——子夜，給他們拿些賞錢(qián)買(mǎi)零嘴、買(mǎi)頭花?！?/br>
    因?yàn)榈澞锸浅醭跫薜竭@邊，又是開(kāi)年時(shí)候，且有的忙。春日用的小物件備起來(lái)格外匆忙，偏偏又是這些東西最耗費(fèi)功夫，加工細(xì)做也難得趕出來(lái)。這些針線(xiàn)上的小丫頭，這一回真是熬著了。

    子夜應(yīng)了一聲，就去里面屋子取東西，等到出來(lái)的時(shí)候倒是抱了一個(gè)彈墨花綾水紅綢里的大包袱。笑著指了大包袱道：“少奶奶與你們拿去玩的，除了賞錢(qián)是有定數(shù)的，頭繩頭花零嘴這些，你們自己去分！不許爭(zhēng)搶?zhuān)缃裾?jīng)當(dāng)差，再不是小丫頭的樣子了?！?/br>
    禎娘看了一眼，果然除了賞錢(qián)，多得是一些零碎小玩意兒，笑著與她道：“你和將離做我的管家，這可真管到瑣碎里去了——隨便與他們抓兩把銅錢(qián)，這樣的東西什么不能得？偏巴巴地收拾了出來(lái)?！?/br>
    微雨這時(shí)候插嘴道：“這才是子夜會(huì)做人呢！若是拿了銀錢(qián)，只讓小丫頭們謝謝奶奶。這時(shí)候收拾這一大包，吃人嘴短，小丫頭誰(shuí)不說(shuō)她好？就是奶奶只怕也說(shuō)她心細(xì)呢！”

    子夜臉色緋紅，恨不得撕了微雨說(shuō)她笑話(huà)的嘴，這些小姐妹平常就是說(shuō)這些俏皮話(huà)。末了微雨才道：“剛剛不過(guò)是給少奶奶說(shuō)笑罷了，少奶奶哪里曉得這里面的事兒。外面有什么好東西？就是托人也不見(jiàn)得合心意呢！反而是少奶奶這里，哪怕是下頭孝敬了賞人的，也不敢絲毫怠慢，咱們得了只覺(jué)得最好?！?/br>
    如今周家大院里只有兩個(gè)主子，周世澤和禎娘。禎娘又是當(dāng)家主母，管著內(nèi)宅，底下人誰(shuí)不奉承她？采買(mǎi)上的事情，糊弄誰(shuí)也不敢糊弄她，只恨不能更精心才好。

    禎娘聽(tīng)了微微一怔，道：“這種事情好似在哪里聽(tīng)過(guò)一般，難道這邊家里采買(mǎi)也是這樣？我倒是記得周mama、錢(qián)mama他們打理地不錯(cuò)，不見(jiàn)這種事兒才是。”

    有周家家生子的丫頭就道：“少奶奶說(shuō)的一點(diǎn)兒錯(cuò)都沒(méi)有，我們家里倒還算好的了。只是再好也有個(gè)限度，不說(shuō)采買(mǎi)上的人緊趕著孝敬奶奶。就是沒(méi)得這一回事，咱們又哪里能和奶奶手邊比肩。”

    正說(shuō)話(huà)間將離帶著三個(gè)小丫頭自后面屋子出來(lái)，小丫頭手上各抱著兩三匹綢緞，都是做春衫的料子。顏色也好、樣式也好，倒是活潑地多。只有將離自己手上稀奇，捧了一張黑色皮子。

    不等禎娘發(fā)問(wèn)，將離就自己把這皮子奉上道：“之前奶奶還說(shuō)要給姑爺做幾雙新靴子，方才開(kāi)箱柜尋料子，倒是先把這個(gè)尋出來(lái)了。若是打算做靴子，哪個(gè)料子能比這個(gè)好？”

    禎娘一看果然如將離所說(shuō)，這東西確實(shí)很好。這是從嶺南那邊來(lái)的料子，雖然皮子不是從嶺南來(lái)的，都是別處送到嶺南，再在嶺南染制，最后成了這個(gè)樣子。所以雖然只是中間過(guò)了一道手，大家卻都稱(chēng)之為嶺南皮料。又因?yàn)槠渲姓闹葚涀詈?，也叫做漳州皮?/br>
    這皮子最常用的就是用來(lái)做靴子，禎娘就有好幾雙——?jiǎng)e的好處暫且不提，只一樣就足夠了。這皮子不透水，最合適冬日保溫。又表面光滑，自泥水里趟過(guò)也不要緊，最后靴子也是光潔如新。

    這料子賣(mài)到江浙一帶，算是一樣貴物了，當(dāng)時(shí)給禎娘置辦嫁妝也沒(méi)落下，倒是收拾了半箱子出來(lái)。

    料子當(dāng)然是好料子，禎娘拿著料子比劃，似乎是想怎么分割，好做出給周世澤穿的靴子來(lái)。只是腦子里不知道為什么就是覺(jué)得有些東西沒(méi)抓住，這絕對(duì)是一件很重要的事情。

    想著想著禎娘就站起了身，一手摩挲著嶺南皮料，一邊仔細(xì)回想自己到底落下了什么。到了最后，丟開(kāi)那張皮子自跑去了書(shū)房，然后翻出幾套不同農(nóng)書(shū)，一本一本翻閱起來(lái)。

    足足忙活了一個(gè)下午，雷打不動(dòng)的午睡都沒(méi)有，還差點(diǎn)錯(cuò)過(guò)了晚飯，總算找到了禎娘想看到的東西。不由得長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，這才把書(shū)本子丟下了，神色大好地去用晚飯。

    幾個(gè)丫頭細(xì)看禎娘的臉色，曉得她這是心緒好的意思，都松了口氣。紅豆是最快人快語(yǔ)的一個(gè)，服侍禎娘用晚飯的時(shí)候就道：“原來(lái)還發(fā)愁呢，今日奶奶實(shí)在太反常了一些。若是奶奶再晚飯也不用了，咱們就該數(shù)落將離了！”

    禎娘卻笑道：“今日不僅不能數(shù)落我們將離，反而她可是大功臣她這一回可是幫大忙了，非得好好獎(jiǎng)賞她一番不可。將離，你自己來(lái)說(shuō)，有什么想要的，無(wú)論吃的玩的用的?！?/br>
    將離卻不想領(lǐng)這一份獎(jiǎng)賞，只像平常一樣道：“沒(méi)得這個(gè)道理的，我本來(lái)就不是做了什么。若是真解了奶奶的難題，也不是我做得好，而是奶奶自個(gè)兒聰明。不然怎么看我拿來(lái)一張皮料子，這就有了主意？”

    禎娘執(zhí)意要獎(jiǎng)賞將離，只是因?yàn)檫@件事實(shí)在太重要了一些。做的不好，自家添一門(mén)毛紡樣的生意，做的好了，連同之前憂(yōu)慮的羊毛處理，能夠一并處理了。這不是大事，什么是大事！

    有了這一樁事體，她又吩咐道：“明日讓夏掌柜和苗掌柜來(lái)家里一趟，就說(shuō)這邊的事情緊急，要和他們商量一番。有什么別的事情的也先等一等，先把明日空出來(lái)?！?/br>
    等到第二日夏來(lái)保和苗修遠(yuǎn)急急忙忙到了這邊府上的時(shí)候，就只見(jiàn)花廳的桌上擺著幾張幾張油光發(fā)亮的料子。先是看不出是什么來(lái)歷，后頭湊近了觀(guān)察，竟然也沒(méi)得一個(gè)準(zhǔn)話(huà)。

    夏來(lái)保還道：“少奶奶讓我們看著料子，只是我們見(jiàn)識(shí)短淺。生平有名有姓的料子只見(jiàn)過(guò)那些，突然拿出這個(gè)，都沒(méi)得地方說(shuō)嘴，竟是個(gè)全然不認(rèn)得的。也只能請(qǐng)少奶奶與咱們開(kāi)開(kāi)眼，好歹讓以后看見(jiàn)了有話(huà)說(shuō)?！?/br>
    嶺南皮料出了嶺南，最多就是在湖南、福建這些區(qū)域很有名氣。到了江浙一帶，畢竟出貨不多，一般人哪里曉得有這樣?xùn)|西至于再往北走，山西這邊，恐怕就是達(dá)官貴人家里也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。

    禎娘不是為了考校他們，也不賣(mài)關(guān)子，直截了當(dāng)?shù)溃骸斑@本是嶺南特產(chǎn)，當(dāng)然特產(chǎn)的不是皮子，而是染制這皮子的染料。我昨日見(jiàn)了這個(gè)才心有所感，這就是一門(mén)好生意，或者還能解決了之前羊毛的一點(diǎn)子問(wèn)題也不定了?！?/br>
    說(shuō)著禎娘就把這染料染制皮子之后的特殊給說(shuō)了出來(lái)，夏來(lái)保還有些不解其意，苗修遠(yuǎn)卻是兩眼放光——這實(shí)在是一樣好東西！只是不知道嶺南那邊怎么沒(méi)做成氣候，不然又是一件行銷(xiāo)海內(nèi)外的頂級(jí)名產(chǎn)。

    禎娘的想法卻比他進(jìn)了一大步，道：“我查閱了一番農(nóng)書(shū)，原來(lái)是背誦沈括的《夢(mèng)溪筆談》中記載過(guò)‘《本草》所論赭魁，皆未詳審。今赭魁南中極多，膚黑肌赤，似何烏。切破，其中赤白理如檳榔。有汁赤如赭，南人以染皮制靴’。赭魁，又稱(chēng)為薯莨，正是染制這皮子的染料?！?/br>
    禎娘真是翻閱了好幾本農(nóng)書(shū)，才能把脈絡(luò)捋清楚，這時(shí)候與他們道：“你們不知道這薯莨，但是看他工藝、材料都是書(shū)上明明白白的。我看了幾遍，竟覺(jué)得人能染皮子做靴子，咱們?yōu)槭裁床荒苋拘﹦e的？”

    夏來(lái)保和苗修遠(yuǎn)順著禎娘的想法走，又想到了之前說(shuō)過(guò)能用到毛紡上，苗修遠(yuǎn)便試探著道：“或者可以試著給毛皮用，根據(jù)這功效，或者能夠使得毛色一般的油光發(fā)亮，也更加柔順也說(shuō)不定。至于羊毛使用，應(yīng)該更加手到擒來(lái)才是。”

    禎娘有些滿(mǎn)意了，笑著道：“這件事沒(méi)我想的那樣簡(jiǎn)單，只是給他們一個(gè)路子罷了。你即刻就給南邊寫(xiě)信，讓那邊給送一些這種染料過(guò)來(lái)，再要幾個(gè)懂行的人，和其他的匠人多試用幾樣，總之一定能有所得?！?/br>
    說(shuō)到這里，禎娘又話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，似乎是格外高興起來(lái)。只輕輕扣了桌子道：“且不說(shuō)這羊毛上的事情能不能成，只說(shuō)另外一件是一定能成的。那些質(zhì)量一般的毛皮，經(jīng)過(guò)這個(gè)自然油光發(fā)亮身價(jià)百倍，皮子做大了也是不錯(cuò)。甚至還可以試著染紗染綢，你們說(shuō)染出來(lái)該是什么樣子？”

    根據(jù)這皮子的手感也能窺見(jiàn)一二，竟是極適合夏天的樣子——手感清涼爽滑，而且輕薄挺闊，不易起褶皺，不沾皮膚，等等等等，好處像是說(shuō)不盡的樣子。只要想想就知道是一筆多好的買(mǎi)賣(mài)了。

    這件事也就這樣定下來(lái)了，大約一個(gè)月以后，從南邊總算過(guò)來(lái)了禎娘想要的人才和東西。這些禎娘也不見(jiàn)得幫得上忙，便直接給匠造那邊送去，果然不久就得了苗修遠(yuǎn)和劉文惠來(lái)報(bào)喜。

    他們不光只是自己來(lái)，還帶來(lái)一些匠造那邊的成品，欣喜異常對(duì)禎娘道：“東家且看看，這還只是第一批，想著后頭再改進(jìn)，定然會(huì)有更好的。但只是這樣便足夠了，做出去誰(shuí)不搶著要這些貨?！?/br>
    不只是嶺南染料過(guò)來(lái)了，武掌柜從夷人那里弄到的他們的藥劑及配方也送到了，幾樣不同的東西放著一起研究。這會(huì)兒功夫，竟然就大有所得，禎娘看著成品就覺(jué)得這一回又是順利的。

    與將離道：“你把這件事記起來(lái)，提著我下回給太太寫(xiě)信，記得要讓她在嶺南那邊給我多多買(mǎi)些山地。這薯莨第一就是要種植在這些地方，不然不能成活。到時(shí)候?qū)ｉT(mén)雇人來(lái)管著，算是專(zhuān)門(mén)為家里做原料了，不然這么大生意全捏在別人手里，我不放心。”

    禎娘唯一覺(jué)得不錯(cuò)的就是薯莨并不算嬌貴的材料——本就是山間野生較多，最早還是一味藥材。做染料倒是需求大增了，據(jù)藥農(nóng)養(yǎng)殖的說(shuō)法來(lái)看，也不大難，很容易就能成氣候。

    劉文惠聽(tīng)這句話(huà)，便好奇問(wèn)道：“嶺南早不是以前的樣子了，如今靠著南洋海貿(mào)有錢(qián)人也多，土地被他們包圓的差不多。東家哪怕買(mǎi)的是山地，只怕也不容易，要花許多銀錢(qián)罷？”

    禎娘要有動(dòng)作，自然不能是小氣的幾百畝，至少也是幾千畝。若是山夠大，上萬(wàn)畝又算得了什么。這樣整塊的土地，哪怕是少人問(wèn)津的山地也剩的不多。若是想到手，少不得多花一些了。

    禎娘一直在看那些新得的料子，大有研究一番的意思，對(duì)劉文惠的話(huà)倒是沒(méi)大上心只是心不在焉道：“家里正是錢(qián)多的時(shí)候，不拿去花掉，換成各種產(chǎn)業(yè)，難道等銀子不停跌價(jià)？”

    然后又?jǐn)[擺手道：“又不是那些適宜種茶的茶山，山地從來(lái)頂便宜的，值什么？你自己算賬，只怕比這邊的草場(chǎng)還要便宜——前頭看老家那邊的田價(jià)久了，再看哪里的地價(jià)都只覺(jué)得怎么這樣便宜。”

    江浙地價(jià)貴只怕是天下第一了，唯一可以相比的怕是只有松江這些地方，上等好田要二三十兩銀子一畝，至于中等田下等田，由各樣不同，也是價(jià)格從十幾兩到十來(lái)兩不一。

    田價(jià)是這個(gè)樣子，只要攢一個(gè)上等田居多的莊子，哪怕是小莊子，那都是上萬(wàn)兩的銀子。禎娘真心覺(jué)得這也是太過(guò)了，照著這個(gè)本錢(qián)，哪一年能回本？然而更生氣的是，明擺著是這個(gè)情形，大家還爭(zhēng)搶著做這筆買(mǎi)賣(mài)。比更生氣還要生氣的是，她家當(dāng)時(shí)也想做這個(gè)生意，只是沒(méi)成！

    劉文惠一想也是，東家這邊早不是自己剛來(lái)做伙計(jì)的時(shí)候的樣子了。那時(shí)候也是富貴人家，卻當(dāng)不得如今的樣子真正做大生意也要不斷小心斟酌，怕做錯(cuò)一回，以后就不得翻身了。

    現(xiàn)在卻不怕，本錢(qián)厚了什么生意都兜得住。只要中間不是傻子一樣被人騙了，或者一開(kāi)始生意想的就是錯(cuò)了，什么做不得呢！

    現(xiàn)在做的這個(gè)生意，或者說(shuō)是兩個(gè)生意。一個(gè)是毛紡織，另一個(gè)是和薯莨染料子有關(guān)的就都是這樣。她不惜本錢(qián)地砸下去，同時(shí)也是為了讓本錢(qián)不如她的知難而退，好讓她能夠做獨(dú)門(mén)生意。這世上如果有什么生意是最舒服的，那當(dāng)然就是獨(dú)門(mén)生意了。

    “毛紡織便罷了，羊毛也開(kāi)始收起來(lái)了，等到日后我們自家草場(chǎng)上綿羊成群就更不用發(fā)愁。只有染料子這件事，綢緞、紗羅好說(shuō)，那些獸皮、皮草怎么說(shuō)？到時(shí)候不定是走外蒙的路子還是關(guān)外的路子，你們先打聽(tīng)出一個(gè)章程來(lái)?！?/br>
    得了，又是一個(gè)花銷(xiāo)。如今江南冬日越來(lái)越寒冷，皮袍這些御寒衣物走俏到了極點(diǎn)，購(gòu)入這些東西花錢(qián)當(dāng)然不少。然而花錢(qián)并不算什么，只怕花錢(qián)了也拿不到貨——本來(lái)自家就不是這行當(dāng)里的，人多貨少時(shí)怎么輪的上。

    禎娘倒是看出他們的難處，便指點(diǎn)他們道：“這又有什么難的！你不知道他們那些無(wú)毛的獸皮和皮草是天上地下價(jià)格的差別，至于皮草里面按著高低質(zhì)量不同也有走俏和不走俏的?！?/br>
    “你們只和做這生意的大老板說(shuō)定，凡是給一張好皮子，就能搭配要貨那些一般的皮草和無(wú)毛獸皮。按著這個(gè)做法，你們說(shuō)他們做不做這個(gè)生意？”

    做，當(dāng)然會(huì)做！苗修遠(yuǎn)和劉文惠哪里有不清楚的。那些不好賣(mài)的無(wú)毛獸皮以及質(zhì)量不佳的皮草可是滯銷(xiāo)貨，真?zhèn)€運(yùn)到江南，腳費(fèi)就是最大的成本了，最多就是賺個(gè)辛苦錢(qián)。留在本地？這里最不缺的就是好皮子，哪里用得著次等貨，更沒(méi)辦法出手。

    每年不曉得有多少這樣的砸在手上，這時(shí)候有人接這批貨，那么好皮子給誰(shuí)不是給，人家也是給錢(qián)的！還是那句話(huà)，生意就是生意，人情當(dāng)然有作用，但是遇到更大的利潤(rùn)，那就不值一提了。

    禎娘還循循善誘道：“咱們這個(gè)生意還不比一般人，每年需求說(shuō)不準(zhǔn)，好多采購(gòu)都要到臨時(shí)才能決定。我們本就是往大了做，要貨量大，要貨量穩(wěn)定。與那些大老板談一談，價(jià)格只怕也能再讓一讓?！?/br>
    做生意就是這樣，有的時(shí)候大者為王。有禎娘這樣的客戶(hù)，或者單價(jià)來(lái)看還不如賣(mài)給別人，然而這就好比薄利多銷(xiāo)，總會(huì)有人做這個(gè)生意不是。只要有的賺錢(qián)，一切都好說(shuō)。

    等到下一次周世澤從大營(yíng)回來(lái)，禎娘還與他說(shuō)起這件事，只可惜道：“我倒是聽(tīng)說(shuō)你們大營(yíng)是常常去山里打獵的，每年各樣獸皮不知道出手多少。只可惜板子太硬了，不然直接找你們，也少了關(guān)外和外蒙皮毛商啰嗦?！?/br>
    周世澤想了想道：“你且等一等罷，等你相公我出人頭地更進(jìn)一步，到時(shí)候都是我說(shuō)了算，這些許小事再?zèng)]有二話(huà)的！只是當(dāng)前沒(méi)得這等好事——罷了，我明日早晚去替你問(wèn)一問(wèn)?！?/br>
    禎娘一下按住他的手腕，哭笑不得道：“你這一回忒心急，難道沒(méi)聽(tīng)出來(lái)我是與你頑的？你們大營(yíng)里凡是承接這種生意的，跟腳不知道多硬，都至少是‘皇親國(guó)戚’來(lái)著。明知道沒(méi)得空子鉆，我做什么說(shuō)這個(gè)！”

    隨著禎娘說(shuō)話(huà)，她的手反過(guò)來(lái)被周世澤的手捉住，不住地?fù)崤瑤е还捎H昵勁兒——禎娘都覺(jué)得手心癢癢的，只笑著要把手抽回來(lái)，卻是被周世澤拿住，不能夠的，最后把個(gè)人都摟在了懷里。

    禎娘就在他懷里，聲音悶悶道：“再者說(shuō)了，你知道我要多少毛皮？且打住，你們一個(gè)大營(yíng)都不夠，非得去找那些把控住了這個(gè)行當(dāng)交易的大老板才能真的供應(yīng)不愁?！?/br>
    禎娘真是同周世澤玩笑，想過(guò)他一口答應(yīng)——因?yàn)椴恢览锩娴拈T(mén)道。也想過(guò)他搖頭擺手，因?yàn)樗喈?dāng)清楚是個(gè)什么章程。卻沒(méi)想到，他是知道了這件事是如何還要應(yīng)下來(lái)。

    禎娘就在周世澤懷里，誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)著，確實(shí)是開(kāi)心笑過(guò)一回。

    第100章

    歷來(lái)做生意講究一個(gè)拜碼頭, 本朝武宗皇帝之后朝廷插手的少了，父母官在這上頭行事越發(fā)小心, 然而卻也沒(méi)斷了這上頭的規(guī)矩。也是, 千百年來(lái)官商上面牽扯, 哪里是最近這百來(lái)年掐的斷的。

    禎娘做的是小生意便罷了, 這樣的起手卻不能不管不顧只門(mén)頭做事。向來(lái)他們這樣大小的生意，總要和上中下三處都通好聲氣才好！

    所謂‘上’便是官府里頭，香不燒好, 菩薩為難你，你往哪兒說(shuō)理去？所謂‘中’便是一些同行, 無(wú)論是給你供材料的，還是承接你貨物的, 車(chē)馬行當(dāng)?shù)模镜厣虡I(yè)行會(huì)的，不一而足, 總要各處給個(gè)方便。

    最后所謂‘下’, 多的是一些坐地虎、地頭蛇。不要小看這些街面人物, 真做起怪來(lái)才讓人有苦說(shuō)不出！不過(guò)這只是那些沒(méi)得后臺(tái)的商戶(hù)擔(dān)憂(yōu), 似禎娘這樣, 周世澤本就是衛(wèi)所子弟，只要給四方‘豪杰’面子，全了一點(diǎn)禮物, 人家自然懂事不上門(mén)。

    這些事情說(shuō)起來(lái)有各種困難，可若是做老的人看來(lái), 再?zèng)]有容易的了。禎娘只讓賬房支了八百兩銀子準(zhǔn)備禮物，然后又添上一些禎娘嫁妝里江南來(lái)的小玩意兒，這就湊成了一副極體面不過(guò)的禮物。

    于是打包，使了管家，再有八個(gè)抬禮物的小廝，自己親自給送到了知府后宅里——算起來(lái)禎娘也不是沒(méi)得門(mén)路，周世澤也是九邊千戶(hù)，和這些文官雖說(shuō)疏遠(yuǎn)，也同是官場(chǎng)上打熬的。

    中間想要尋一個(gè)說(shuō)得上話(huà)的人十分容易，然后兩邊聯(lián)絡(luò)著，上門(mén)拜訪(fǎng)有什么不成的？中間通融不似對(duì)那等沒(méi)得跟腳的，這些種種不在話(huà)下。

    只說(shuō)送禮物那一日，禎娘親自帶著丫鬟小廝去。山西知府夫人朱氏曉得是送禮的，還是知府大人提點(diǎn)過(guò)‘可收禮’的人，心緒如何不好？她原來(lái)就是知府大人原配，本事貧賤時(shí)候的糟糠。

    知府大人如今也算是熬出來(lái)了，她也就是金尊玉貴的知府夫人。只是一條，到底是家底子薄，比不得那些出身高貴的官夫人，處處都顯出格外的體面來(lái)——知府大人還一向做官?lài)?yán)謹(jǐn)，也不是說(shuō)出淤泥而不染，只是該收不該收心里有本極清楚的賬。