“呸，現(xiàn)在倒是挺會(huì)說(shuō)?！?/br>
    “……”

    羅家院子這邊，見那兩人走遠(yuǎn)了，羅二娘也問(wèn)羅用道：“三郎，這事你說(shuō)……”剛剛那兩人的意思，別說(shuō)羅用，連二娘也是能聽出來(lái)的。

    “先看看阿姊是個(gè)什么章程再說(shuō)吧。”羅用說(shuō)道。

    “阿姊若是同意了，你便要教？”二娘道。

    “也不是不能教?！彼闼闳兆樱缜案畔麄円黄鹑ラL(zhǎng)安的那些弟子，這會(huì)兒應(yīng)該也到地方了，不知道那一批坐墊賣得怎么樣了，若是賣得好，估摸著要不了多久，就得有人從長(zhǎng)安城跑這邊來(lái)買墊子。

    之前他們離開的時(shí)候，家里的存貨基本上都被帶走了，這時(shí)候若是再有其他人來(lái)買，他手頭上也沒多少東西可以賣給對(duì)方的，所以對(duì)于手工外發(fā)這件事，羅用并不排斥。

    至于技術(shù)保密方面，說(shuō)白了這羊毛氈坐墊也沒有太多技術(shù)含量，就是一個(gè)精細(xì)。聽趙琛他們說(shuō)，草原上的游牧民族就是用羊毛氈片搭建的蒙古包，杜惜之前也說(shuō)過(guò)，長(zhǎng)安城中流行一種羊毛氈帽子，也是從草原上過(guò)來(lái)的東西。

    目前來(lái)說(shuō)，只是沒人把羊毛氈這個(gè)東西加工到這么精細(xì)的程度而已。

    羅用就是沾了二十一世紀(jì)的光，對(duì)于三維立體什么的，多少也是有點(diǎn)概念，讀中學(xué)的時(shí)候?qū)W校里也有美術(shù)課，再加上又有空間里那些花卉圖片，照貓畫虎，做出來(lái)的作品倒也不錯(cuò)。

    真要論手工技術(shù)，他跟七世紀(jì)的手藝人那還真是沒的比。這時(shí)候若真有那能工巧匠見著了羅用賣出去的墊子，想要仿制的話，難度應(yīng)也是不大的。

    競(jìng)爭(zhēng)在所難免，如果說(shuō)羅用這邊有什么優(yōu)勢(shì)的話，一個(gè)是做得早，揚(yáng)名早，他就是做這羊毛氈坐墊第一人，名正言順。另一個(gè)就是價(jià)格低產(chǎn)量大，價(jià)格低他已經(jīng)基本做到了，產(chǎn)量大還需繼續(xù)努力。

    今年開春的時(shí)候，趙琛先后送了兩批羊毛過(guò)來(lái)，這些羊毛和羊絨分揀開以后，羊絨因?yàn)閿?shù)量稀少，消耗起來(lái)就顯得比較快，羊毛的數(shù)量那可就多了去了。

    他家后院一間屋子里，囤了快要有滿滿一間屋，夏秋的時(shí)候拿出來(lái)曬過(guò)兩回，又從城里買了許多防蟲的草藥包，和那些羊毛一起打包存放，多少能起到驅(qū)蟲的作用?，F(xiàn)在，羅用也是時(shí)不常就要去那屋看看，就怕自己一個(gè)沒注意，那些羊毛就壞了。

    在這種情況下，羅用當(dāng)然也是希望這些羊毛能夠早早消耗掉，做成墊子賣成錢。

    剛剛林大嫂過(guò)來(lái)說(shuō)這個(gè)事的時(shí)候，羅用也是有些心動(dòng)，但一想到大娘的立場(chǎng)，他就硬忍住了，假裝聽不懂，沒接對(duì)方那個(gè)話茬。好在那對(duì)夫妻也是要臉面的，到底沒有把話說(shuō)破，事實(shí)上，就算他們說(shuō)破了，羅用也是不能應(yīng)的。

    不能讓林家的人越過(guò)大娘直接找他談事，這個(gè)頭不能開。

    第51章 千里走單騎

    林大嫂雖還有些豁不開面子，但奈何實(shí)在太想做這個(gè)活計(jì)掙錢。

    最后想來(lái)想去，就算是不為了自己，也該為了她那兩個(gè)兒子打算打算，羅家現(xiàn)在眼瞅著是越來(lái)越出息了，林家這邊有啥，就是死守著一個(gè)做醋的方子。

    羅三郎現(xiàn)在還在孝中，待他出了孝期，還不定能有怎么樣的一番大作為，十六歲就能得圣上賞賜的人，古往今來(lái)，掰著手指頭怕也算不出幾個(gè)。

    想通了這些個(gè)事情以后，那面子好像也就不那么抹不開了，這一日，林大嫂便拉著羅大娘說(shuō)話，言道：

    “嫂嫂我就是個(gè)蠢人，活到大幾十歲，腦子里還是一團(tuán)漿糊，拎不清個(gè)一二三來(lái)，大娘啊，從前都是嫂嫂不對(duì)，你可莫要與嫂嫂較真才好?！?/br>
    “嫂嫂這是怎的了，怎的說(shuō)這般嚴(yán)重的話，可是有什么事？”大娘連忙道。卻并不提什么較真不較真的，只管問(wèn)她有什么事。

    被人排擠的滋味，只有她自己最清楚，怎么可能憑這三言兩語(yǔ)就叫她輕易給抹過(guò)去。

    “嗨，倒也沒什么事。”林大嫂支吾道。

    “大嫂若是有什么事，盡管與我說(shuō)?！边@林大郎林大嫂去過(guò)羅家院子的事，四娘早前已經(jīng)跟她通過(guò)氣了，那丫頭鬼靈精，知道什么話能拿出去說(shuō)什么話不能，二娘倒也放心將這些個(gè)事情交給她。

    林大嫂很是不好意思地笑了笑，最終還是說(shuō)了，只道自己想從羅用那邊拿了那做墊子的活兒回來(lái)做，想讓大娘幫她問(wèn)問(wèn)，卻不提她和林大郎二人先前已經(jīng)去過(guò)羅家。

    “我道是什么事，大嫂既然想做，我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)三郎便是?！绷_大娘聽她說(shuō)清了緣由，很爽快便把這個(gè)事情給答應(yīng)了下來(lái)。

    倒不是她非要擺出個(gè)大方姿態(tài)，羅用那邊的態(tài)度她已然知曉，這時(shí)候羅用剛好也缺一些做工的人，林大嫂等人既是有意，那便成全她們又何妨。

    早前這林大嫂林二嫂排擠她，主要就是不給她動(dòng)家里的織布機(jī)，在老兩口那里做出她二人要比羅大娘更加手巧能干的假象，其他也沒什么，最多時(shí)不常地說(shuō)幾句酸話。

    現(xiàn)如今她們便自個(gè)兒的好好織布，好好把這惡果給咽下去，至于其他方面，大娘倒也沒打算把事情給做絕了，老兩口身體還硬朗，他們這一家子，至少也得再同吃同住個(gè)一二十年的，關(guān)系太差了日子也是難過(guò)。

    倘若這二人咽不下自個(gè)兒釀出來(lái)的苦果，只肯叫別人吃虧自己卻受不得半分委屈的話，那羅大娘現(xiàn)在也是不怕她們的，要鬧便鬧吧，鬧得狠了，最多回羅家那邊躲幾天清凈。

    羅用現(xiàn)在做出來(lái)的姿態(tài)，擺明就是要給她撐腰，都這樣了，她若還是那般軟趴趴任人揉捏，就算是白白叫人欺負(fù)死了，也是她自己活該。

    說(shuō)到羅用，大娘不知怎么的，就想起來(lái)小時(shí)候有一回，羅用夜里尿床。

    那陣子羅父羅母正忙著秋收，那一年地里的收成不好，想著秋后的賦稅徭役和馬上就要到來(lái)的冬季，兩口子壓力很大，脾氣也不好。

    那日一早，羅母在院子里喊羅用去挖野菜，羅用就在屋子里應(yīng)了一聲，老半天沒見出來(lái)，羅母還罵了他幾句。

    待他二人下地去了，羅用才敢從屋里出來(lái)，抹著眼淚跟大娘說(shuō)：“阿姊我褲子濕了?！?/br>
    什么褲子濕了，分明就是尿褲子了，大娘還聞著一股子尿臊味，只到底也沒有揭穿他，只把自己的一條褲子借給他，叫他把臟褲子換下來(lái)，幫他洗了。

    他們家那時(shí)候著實(shí)很窮，勉強(qiáng)能給那幾個(gè)小的一人湊出一身的布料已是不易，哪里還有什么多余的衣物，大娘因?yàn)橐黾覄?wù)，又常常在村子里行走，這才能多一身?yè)Q洗的衣褲。

    于是那一日，羅用便穿著大娘的褲子，在外頭挖了大半天的野菜，等他回來(lái)的時(shí)候，自己的那一條褲子也干了，這才換回去。

    想想三郎現(xiàn)如今那百般能耐的模樣，再想想他從前那尿褲子哭包模樣，大娘忍不住掩嘴輕笑起來(lái)。

    羅三郎：“阿嚏！”

    “阿兄，可是著涼了？”四娘這時(shí)候正抱著一個(gè)凍梨吮得津津有味。

    中午的時(shí)候吃了一大碗炸醬面，然后又從檐下拿了凍梨泡在清水里，待到泡得化了冰，從水里撈出來(lái)，摘掉蒂子吮一口，滿嘴兒的甜蜜蜜清清涼，別提多爽快了。

    “無(wú)事?！绷_用吸吸鼻子，繼續(xù)畫他的花樣。

    為了保護(hù)視力避免近視，他也不敢總讓自己在油燈下畫畫，所以最近白天也畫，畫著畫著若是畫不出來(lái)了，就尋個(gè)由頭去自個(gè)兒屋里待一會(huì)兒，從空間里摸出書本看一看。

    “四娘，待吃過(guò)了梨子，你和五郎一起磨些面粉出來(lái)吧?！倍锵此⑼炅送肟?，抹著手上的水漬，對(duì)四娘說(shuō)道。

    “哦?！彼哪镂锿暌粋€(gè)凍梨，將梨皮梨心往豆粒兒跟前一放，拍拍手站起來(lái)，進(jìn)屋掏麥子去了。

    為了防蟲防鼠，他家的糧食大多都是裝在甕中，尤其是像麥子這種比較精貴的。今年夏天他家收回來(lái)的這些麥子，刨去一些地租，剩下的一點(diǎn)都沒賣，全留下自己吃，裝了好幾個(gè)大甕呢，吃到現(xiàn)在還剩下大半。

    這一邊，豆粒兒叼著四娘吃剩下的那個(gè)梨皮咬來(lái)咬去，硬是沒咬出一絲甜味兒，于是便懊惱地沖屋子里汪汪了幾聲。

    “再汪汪，下回啥也不給你吃，都給麥青?！彼哪锏穆曇魪奈葑永飩鞒鰜?lái)。

    “汪嗚……”豆粒兒可憐兮兮地趴在地上，百無(wú)聊賴地甩了甩尾巴，又轉(zhuǎn)頭去看麥青，麥青的運(yùn)氣好些，五郎好歹還是給它留了一點(diǎn)的。

    “這凍梨倒是好吃，就是太貴了些。”二娘也從盆里撈起一個(gè)凍梨來(lái)吃。

    “待我們自家也種上了梨子，你便不嫌貴了。”羅用畫好一張花樣，滿意地將那張紙拿起來(lái)，放到一旁。要說(shuō)起來(lái)，這時(shí)候的紙張才叫真的貴，貴到坑爹，但這時(shí)候的人卻并不覺得有什么不對(duì)，在他們看來(lái)，紙張本來(lái)就是精貴物件，貴也是自然的。

    “一文多錢一個(gè)，若換了我，便都拿去換錢回來(lái)?！币晃腻X對(duì)她來(lái)說(shuō)可是一件大事，所以就算麥青豆粒兒眼巴巴在一旁瞅著，她依舊將手里那個(gè)凍梨吮到一滴不剩，就是這梨皮梨心，她一會(huì)兒也得將它們剁了拿去喂雞。

    二娘吃完了梨，又開始織毛衣，四娘和五郎兩人趕著五對(duì)，在院子里磨面粉，兩人年紀(jì)不大，干起活來(lái)也很有些模樣了。

    羅用繼續(xù)畫他的花樣，在他身邊，六郎和七娘兩個(gè)吃過(guò)中午飯以后，咿咿呀呀玩了半晌，便在炕頭上睡熟了，麥青豆粒兒在院子里各自找了個(gè)地方趴著曬太陽(yáng)，前些日子下過(guò)兩場(chǎng)雪，這幾日又不下了，只天氣依舊是冷，麥青豆粒兒身上皮毛厚，倒是不怎么怕冷。

    這天下午，大娘從林家地窖拿了幾樣菜蔬過(guò)來(lái)，和羅用說(shuō)了說(shuō)林家的事，又幫二娘做了一會(huì)子活計(jì)，吃過(guò)一個(gè)凍梨，便回去了。

    然后第二天，她便把林大郎林大嫂給領(lǐng)了過(guò)來(lái)，同來(lái)的還有林二郎林二嫂。羅用也沒有多說(shuō)什么，直接將人領(lǐng)到后院一間空屋，取出一些染好了顏色的羊毛，教他們做羊毛氈墊子。

    林家這些人近幾個(gè)月都沒有進(jìn)過(guò)羅家后院，這時(shí)候一進(jìn)來(lái)，就看到方方正正偌大一個(gè)院子，被分成四個(gè)方塊，每個(gè)方塊里頭都端端正正擺著許多大甕，甕中裝著或清亮或濃稠的醬油和大醬，這些大甕就那樣大喇喇地?cái)[在那里，連個(gè)遮蓋的東西都沒有。

    林二嫂有心想要問(wèn)上一兩句，被他男人扯了一下，于是把話又給咽了回去，想想也是，別人家的手藝，哪里是她能隨便去打聽的。

    再想想這羅三郎著實(shí)是厲害，別個(gè)不說(shuō)，光憑他在后院攢著的這些大甕，他們羅家也就不比林家差，那些醬油大醬全部賣出去，還不知道能掙多少錢回來(lái)。

    羅用這時(shí)候已經(jīng)開始演示羊毛氈坐墊的做法，他一邊往地面一塊草席上面鋪放各種顏色的羊毛氈，一邊對(duì)那幾人說(shuō)道：“我這手藝一時(shí)還不打算外傳，幾位自己學(xué)去了便好，莫要教與他人?！?/br>
    “那是自然，三郎盡可安心?！蹦菐兹硕嫉馈?/br>
    這羊毛氈坐墊的做法說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，這幾人來(lái)羅家這邊學(xué)了幾日，除了林大嫂摸著了一點(diǎn)門道，其他人一時(shí)卻是做不出像樣的花紋。

    于是羅用便拿了一些相對(duì)便宜點(diǎn)的顏色，叫他們做一些條紋和格子類的花紋，另外純色的也要做一些，正面一個(gè)顏色，反面一個(gè)顏色，做成規(guī)規(guī)整整的圓形或者方形，也是比較好看。

    只這些式樣的，工錢可就比那鮮花圖樣的要低得多了，純色的一個(gè)只得四文錢，條紋的四文半，格子的五文錢。

    這也是羅用最近剛想出來(lái)的新思路，他家這個(gè)羊毛氈坐墊若是好賣，那一百文錢的價(jià)格，也不是所有人都能承擔(dān)得起的，到時(shí)候肯定也會(huì)有些人又想要這種墊子、又拿不出那么多錢來(lái)買的，在這種情況下，開發(fā)一些低價(jià)產(chǎn)品就很有必要了。

    另外，羅用和他的幾名弟子，最近也在制作一些面積更大的坐墊，或許已經(jīng)可以說(shuō)是地毯了，有正圓形的也有橢圓形的，還有正方形和長(zhǎng)方形的，他那十來(lái)個(gè)沒有去長(zhǎng)安的弟子，最近都在忙這個(gè)活，這回留下來(lái)的，也都是一些手藝好的。

    “三郎！三郎！”又幾日，羅家剛吃過(guò)早飯，便見馬飛陽(yáng)急匆匆進(jìn)了他家院子，口里還喊著：“你家還有多少牡丹坐墊？全都賣與我吧！”

    “可是剛從長(zhǎng)安歸來(lái)？”羅用笑著出來(lái)迎接他。

    “正是?！瘪R九郎說(shuō)：“你那些弟子叫我給你帶個(gè)話，說(shuō)是這回帶過(guò)去的那些墊子，一個(gè)兩百文錢，全部賣完了，他們按照你的囑咐，掙了錢以后就在長(zhǎng)安城尋個(gè)小院買了下來(lái)，現(xiàn)如今一群人都住在那個(gè)院子里頭?！?/br>
    完了又補(bǔ)充道：“單憑賣墊子的那些錢，要想買個(gè)正經(jīng)院子卻也不夠，我阿耶又借給他們一些，叫他們先買個(gè)像樣的小院，待之后幫人盤炕掙得了錢財(cái)再慢慢還清便是?！?/br>
    “我那些弟子在長(zhǎng)安城，還要?jiǎng)谀銈兏缸佣喽嗾諔?yīng)?！绷_用也承他這個(gè)情。

    “你還有多少墊子，都賣與我吧?！瘪R九郎還是那句話。

    “行?！辟u誰(shuí)不是賣呢，既然被這馬飛陽(yáng)搶了先，后頭若是再有人來(lái)，便只好叫他們等上一等。

    待到二人在炕上坐了下來(lái)，馬飛陽(yáng)喝過(guò)一口清水，便說(shuō)了：“你是不知，你那些弟子原本是打算要去我們馬氏商行落腳，結(jié)果還沒到地方，人就給堵了，待我得到消息趕過(guò)去的時(shí)候，墊子都已經(jīng)賣了大半，當(dāng)時(shí)那情況，收是收不住了，我只好也擠進(jìn)去跟他們買了幾個(gè)，買多了還不行，后邊那些人不讓?！?/br>
    “早先我就覺得你家這墊子不錯(cuò)，也買回去幾個(gè)自家擺著用，卻沒想到這一股風(fēng)刮起來(lái)，竟然就能紅火成這般模樣，當(dāng)時(shí)我一看那情況，連馬車都不敢坐，騎著馬就跑回來(lái)了，生怕叫別人給搶了先。”

    說(shuō)完了這話，馬九郎這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，這是在做買賣呢，哪有一個(gè)勁兒抬高對(duì)方的道理，于是連忙問(wèn)道：“這回這批墊子，你打算按多少錢賣？”

    “還按原來(lái)的價(jià)格。”羅用笑著說(shuō)道。

    “一百文錢一個(gè)？”馬九郎睜大了眼睛。還按原來(lái)的價(jià)錢？這怎么可能！

    “正是?！绷_用一臉的童叟無(wú)欺。

    在這個(gè)交通不發(fā)達(dá)的年代，行商極是不易，若是先前放出消息說(shuō)他這里的墊子只賣一百文錢一個(gè)，現(xiàn)如今一看行情大好又要漲價(jià)，那些千里迢迢跑到這里來(lái)進(jìn)貨的商人，又該是何感受？

    羊毛氈坐墊這個(gè)東西主要就是染色成本高，像那些顏色鮮艷的花樣，一個(gè)墊子的材料成本大約要五十文錢上下，再加上十文錢人工費(fèi)，也就六十文左右，羅用還能凈賺四十文錢。

    這也足夠了，將來(lái)等別個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展起來(lái)，他還得降價(jià)，那也是沒有辦法的事。

    眼下，他就是要讓那些商人都知道，他手里頭的東西價(jià)格穩(wěn)定，不會(huì)胡亂漲價(jià)，只有這樣，在將來(lái)的日子里，商人們才能放心到他這里來(lái)進(jìn)貨。

    往后即使聽說(shuō)別處有更廉價(jià)的貨源，商人們也不一定馬上就會(huì)換地方，一來(lái)這邊穩(wěn)定靠譜，二來(lái)這邊熟悉，畢竟要到陌生的地方去進(jìn)貨也不是一件容易的事，沒那幾個(gè)熟人，交個(gè)過(guò)路費(fèi)都有可能被人狠宰一頓。

    得知那羊毛氈坐墊依舊只賣一百文錢一個(gè)，自己又搶得了這個(gè)先機(jī)，把羅用目前手頭上的那點(diǎn)存貨全部包圓了，馬九郎當(dāng)真是高興得都要飛起來(lái)了。

    不得不為自己的機(jī)智勇敢點(diǎn)個(gè)贊，從長(zhǎng)安到離石，他馬九郎，獨(dú)自一人，千里走單騎，這是怎樣的英雄氣概啊！

    騎馬回往離石縣，打算叫家里人安排幾輛牛車過(guò)來(lái)拉貨，除了羊毛氈坐墊，腐乳也要再買一批，另外，這會(huì)兒天氣冷，還能再做一做凍豆腐的買賣。

    還未進(jìn)城，就遇到幾個(gè)同樣是騎馬往這邊來(lái)的。

    “敢問(wèn)這位兄臺(tái)，西坡村可是往這邊走？”那幾個(gè)長(zhǎng)安人初來(lái)乍到的，也是怕走錯(cuò)路。

    “正是。”馬飛陽(yáng)笑道：“幾位可是要去找羅三郎買那牡丹坐墊？”

    “莫非這位兄臺(tái)也是……”那幾個(gè)長(zhǎng)安人心中同時(shí)都涌出了不詳?shù)念A(yù)感。

    “剛好我也是從那邊過(guò)來(lái)。”馬九郎那兩只眼睛一閃一閃地，滿是掩不住的笑意：“幾位真是來(lái)對(duì)地方了，那羅三郎可是說(shuō)了，他家的墊子依舊只賣一百文錢一個(gè)?！?/br>
    “當(dāng)真！”那幾人俱是一副被餡餅砸中的表情。