就在他們喊著再來(lái)一個(gè)的時(shí)候，壯壯咳嗽一聲，“哎呀，嗓子不行。大爺大娘叔叔嬸子們，看看有什么喜歡的盡管挑啊，這可是市里帶回來(lái)的，時(shí)髦著呢，不賺錢保本就賣啦！”

    說(shuō)著他還跟蘇盈眨眨眼，蘇盈笑了笑。

    邊上的柳淑蘭、雪梅幾個(gè)已經(jīng)目瞪口呆，這小子這是要成精？

    柳淑蘭還不知道自己兒子這么能干呢，印象里一直就是個(gè)寶貝疙瘩，不喜歡吃苦，一定要吃甜，大車上這個(gè)賣貨的小神童可是她兒子？

    哎呀娘呀，這可了不得呢。

    雪梅嘴上說(shuō)著傅大壯你臭屁，心里卻與有榮焉，典型的身體比嘴巴誠(chéng)實(shí)。

    白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝著生意，給大人們?cè)鎏砗芏鄻纷?，紛紛打趣他?/br>
    壯壯卻不認(rèn)生，問啥說(shuō)啥，頭頭是道的。

    有他這么一吆喝，社員們紛紛表示要買東西，這個(gè)孩子要壯壯常吃的那種水果糖，那個(gè)要買壯壯玩的那種撲克……壯壯順便推銷了一些文具，連大姨大媽們買的針頭線腦都多賣了很多。

    傅民友一盤算，比以往他拉新貨回來(lái)的時(shí)候多賣了三倍。

    可見模特導(dǎo)購(gòu)的重要性。

    ……

    吃過晚飯，傅民友把章老太和自己娘夏婆子請(qǐng)過去，加上柳淑蘭和蘇盈，自己人湊一起商量怎么推廣毛線等產(chǎn)品。

    柳淑蘭半開玩笑道：“盈盈想的，你來(lái)說(shuō)說(shuō)唄?！?/br>
    大家都看著蘇盈。

    蘇盈也不發(fā)憷，她笑了笑，拿起一團(tuán)軟乎乎的毛線，“咱們先從這個(gè)毛線開始唄，教著大家怎么織毛衣和毛褲?，F(xiàn)在買了去，織好秋天就能穿?？茨钱媰?cè)上，城里人都穿呢?！?/br>
    到時(shí)候讓傅民友、壯壯穿上做個(gè)活招牌，絕對(duì)能引發(fā)一波潮流。

    為了解釋自己的靈感來(lái)源，她說(shuō)壯壯的小人書和畫冊(cè)，那上面就有穿毛衣、開衫的人像。

    壯壯和雪梅立刻翻出來(lái)，“真的呢?！?/br>
    雪梅笑道：“我也天天看，就沒發(fā)現(xiàn)，嫚嫚真了不起?！?/br>
    壯壯與有榮焉，“那是?！?/br>
    只是這個(gè)織毛衣怎么織，大家沒有頭緒。雖然供銷社有毛線，可價(jià)格貴還得要布票棉花票，社員們都不舍的買。不是花不起錢，而是舍不得那票。也只是看下鄉(xiāng)的干部們穿，大家都羨慕，可沒想過自己還能織毛衣呢。

    買毛線倒是附贈(zèng)的一張小紙片，上面有最基礎(chǔ)的編織法，可大家……看不懂。

    這個(gè)蘇盈倒是懂一點(diǎn)，小時(shí)候看小舅媽織毛衣，她幫忙繞過幾次線就會(huì)最基礎(chǔ)的。

    她笑道：“這個(gè)好辦啊，咱們先研究最簡(jiǎn)單的，等有機(jī)會(huì)讓叔兒買兩本花樣編織書回來(lái)?！?/br>
    編織有棒針和鉤針，這時(shí)候的書實(shí)在，一般都會(huì)在一本書里介紹兩種方式。

    柳淑蘭對(duì)這個(gè)特別好奇，要是能給男人和兒子織毛衣穿，那可別提多洋氣呢。

    蘇盈看她一副心向往的樣子，笑道：“嬸子，還能織發(fā)帶頭花呢，這個(gè)小，不如你先試著給雪梅織一條試試。”

    蘇盈就從一邊把傅民友配著毛線買回來(lái)的金屬棒針拿出來(lái)，看了看，這時(shí)候還是純鐵的，又細(xì)又尖，不好用。

    她笑道：“咱們可以自己做，比如說(shuō)用廢舊的筷子做短針，用竹耙子的齒做長(zhǎng)的啊?！?/br>
    柳淑蘭被她說(shuō)得心癢癢，就去找了幾根不大好的筷子過來(lái)。

    蘇盈讓她比量一下，然后把筷子破成兩根或者三根，再削成圓形，打磨光滑，兩頭削尖就可以用。

    等弄好了，她就假裝對(duì)著那張小紙片擺弄擺弄，教柳淑蘭怎么起針怎么編織。

    小紙片上就是最簡(jiǎn)單的正反針，以及收針等五六個(gè)針法，而且模糊不清的，也不怪別人看不懂。

    被蘇盈這么一教，柳淑蘭就摸著點(diǎn)門道，一開始有些笨手笨腳，幾十個(gè)來(lái)回以后慢慢地順暢起來(lái)。

    她畢竟也是個(gè)手巧的，平日子自己做鞋子做衣裳，編織比那個(gè)更簡(jiǎn)單，只要入了門自然快。

    看她織得很帶架，章老太和夏老太都有些心癢癢。

    傅民友帶著雪梅、壯壯在一邊幫著磨棒針，很快又磨好四根，倆老太太也趕緊試試。

    發(fā)帶也不過是寸寬，半尺多長(zhǎng)，熟練以后很快就能織好，收編留線頭，可以系起來(lái)，也可以釘扣子。

    蘇盈指了指不到一半的位置，“這里還可以織朵花。”

    柳淑蘭笑道：“哎呀，可難為我了，真當(dāng)我巧手呢，織這個(gè)就費(fèi)老勁了。”

    蘇盈知道他們不過是慣性謙虛，鼓勵(lì)道：“嬸子你行的，你看你指的，可好了呢，都不像第一次織的。”

    她可記得表姐小時(shí)候?qū)W織手套，給舅媽把好好的手套織的不是緊得拿不下針，就是掉了扣，惹得舅媽發(fā)脾氣。最后倒是她被埋怨一頓，說(shuō)不看著表姐讓她搗亂。

    織發(fā)帶簡(jiǎn)單，織花朵可沒那么容易。

    柳淑蘭擺弄一下也想不出。

    按照蘇盈的描述，那就是一個(gè)小花瓣一個(gè)小花瓣，層層疊疊的。

    可以棒針編織，可以用鉤針勾，她不行啊。

    這個(gè)也不強(qiáng)求，等傅民友買了書回來(lái)再說(shuō)。

    蘇盈幾個(gè)又琢磨怎么織毛衣手套，蘇盈就不斷地啟發(fā)他們，讓他們發(fā)揮想象力，結(jié)果你一言我一語(yǔ)的，最后說(shuō)的差不多。她在總結(jié)糾正一下，把正確的方法拿出來(lái)，別人也不覺得奇怪，都覺得是他們集思廣益來(lái)的。

    柳淑蘭又用四根棒針學(xué)著織手套。

    接下來(lái)兩天幾個(gè)女人就忙著研究毛線，在蘇盈和章老太的齊心合力下，居然織出了層疊的花朵，織在發(fā)帶或者衣服上，特別漂亮。

    這一下子就如打開了一扇通往時(shí)尚的大門，柳淑蘭幾個(gè)織得不亦樂乎，于是蘇盈、雪梅、二嫚兒人手一條發(fā)帶，壯壯則有一頂紅色的小帽子。

    這時(shí)候鄉(xiāng)下的流行跟城里不只是差十年，就說(shuō)鄉(xiāng)下現(xiàn)在還是灰色、藍(lán)色、土黃色為主，人家城里早就五顏六色百花齊放。所以社員們對(duì)娛樂、時(shí)尚的追求那也是如饑似渴，看到一點(diǎn)新花樣都恨不得一夜之間就學(xué)到手。

    幾個(gè)孩子這么一出門，立刻引起別人的注意，尤其小孩子們，都覺得新奇好看，紛紛回家要。

    受寵的男孩子女孩子不用說(shuō)，家長(zhǎng)們立刻就跑到傅民友家來(lái)問。

    “壯壯娘，那個(gè)毛線咋賣的??？要不要票？”

    “對(duì)對(duì)，我們也要，還得教我們?cè)趺纯椀?。?/br>
    七八個(gè)婦女嘰嘰喳喳的，紛紛表示要買毛線。

    反正不管貴賤的，既然別的婦女說(shuō)要買，自己自然也要買，多少的絕對(duì)不能空手就是。

    否則豈不是被人看扁么。

    柳淑蘭一個(gè)人應(yīng)付不過來(lái)，累得要命，壯壯在一旁看著，立刻跑去喊蘇盈來(lái)。

    很快蘇盈過來(lái)幫忙，熱情地給那些婦女們介紹，什么毛線，什么價(jià)格，織一個(gè)帽子多少線，毛衣背心毛褲要多少，可以用余下來(lái)的線織襪子和手套以及發(fā)帶。

    在蘇盈的主持下，這儼然成了一場(chǎng)小型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，而且非常成功。

    蘇盈還說(shuō)服柳淑蘭送棒針給他們，只要買毛線超過五塊錢的就送四根棒針。

    棒針都是這幾天蘇盈建議傅民友找木匠做的，用砂紙打磨得非常光滑，用起來(lái)很方便。

    也可以直接花錢買，一毛錢兩根，一毛五四根。

    一連三天都有婦女來(lái)買，不單單自己存的，還有外村的，結(jié)果不等上集去賣呢，毛線就告罄。

    因?yàn)椴灰?，所以毛線比供銷社賣的貴一些。

    這時(shí)候毛線有兩種，腈綸的和羊毛的。因?yàn)殡婢]是舶來(lái)技術(shù)，且結(jié)實(shí)耐磨不褪色，深受城鎮(zhèn)廣大市民的喜歡。這種價(jià)格要高一些，差不多十一二塊一斤，鄉(xiāng)下供銷社買不到，只能去大城市買。而羊毛的因?yàn)闀?huì)褪色且技術(shù)不到位，容易磨損斷線，價(jià)格便宜，差不多在八塊左右一斤。鄉(xiāng)下數(shù)量也并不多，多半都被掙工資的人買去。

    傅民友進(jìn)的貨兩種都有，且還有一些次品，比如顏色不合格或者粗細(xì)不均勻的。

    這種次品統(tǒng)一價(jià)格，五塊錢一斤出廠價(jià)，傅民友拿回來(lái)賣六塊到六塊五一斤，非常搶手。

    蘇盈的感想：你以為自家很窮，可看看外面，有錢人還是很多的啊。

    “哎呀，毛線進(jìn)少了?！备得裼延行┌脨?，“我只尋思毛線這么貴，進(jìn)了只怕沒多少人買，先少進(jìn)點(diǎn)試探試探，沒想到啊。”

    沒想到自己還不如盈盈一個(gè)小姑娘有眼光呢，當(dāng)時(shí)蘇盈讓他多進(jìn)一些，他覺得這么貴萬(wàn)一賣不掉壓貨也麻煩，所以只進(jìn)了不到二十斤。

    早知道的話，就應(yīng)該進(jìn)個(gè)一百斤！

    蘇盈就跟他商量，“叔兒，咱們不要只把城里的東西拿回來(lái)賣，咱們多想辦法把鄉(xiāng)下的東西拿去城里賣?！?/br>
    她得讓傅民友認(rèn)識(shí)到城里人的錢好賺，因?yàn)槌抢锶税丛麻_工資，一個(gè)月可能就是有些鄉(xiāng)下人一年的收入。

    他們要充分利用鄉(xiāng)下廉價(jià)的勞動(dòng)力，開發(fā)新產(chǎn)品，賣到城里去掙錢。

    傅民友翻著賬本子，“咱們帶了草盒子、草帽子、草蒲扇還有一些小東西，賣的也還行?！?/br>
    但是畢竟都會(huì)便宜的小本生意，雖然賺錢，想賺大錢也不可能。

    蘇盈道：“叔兒，咱們可以做一點(diǎn)新產(chǎn)品，你拿到城里去試試?！?/br>
    她知道傅民友要趁著麥?zhǔn)罩霸偃ヒ惶耸欣?，所以趕緊出謀劃策。

    她拿出自己的本子，上面已經(jīng)畫好的好幾個(gè)卡通圖樣，有小動(dòng)物，有小娃娃，每一個(gè)都很q可愛。

    雖然畫工不是專業(yè)級(jí)別，但是在業(yè)余里面也是不錯(cuò)的。

    雪梅和壯壯都湊過來(lái)看。

    “哎呀，這不是我嗎？”壯壯發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，興奮地指著那個(gè)胖娃娃，“哈哈，真的就是我！”

    雪梅看了看，大頭大眼睛小鼻子小嘴巴，小身子小手小腳，你？

    呸，湊不要臉的！

    壯壯期待地看著蘇盈：“小jiejie，咱們做什么?。俊?/br>
    傅民友也很好奇，難道要賣畫片，這丫頭還沒上學(xué)也沒學(xué)過畫畫，可畫得居然不錯(cuò)。

    因?yàn)檎缕抛邮智桑矝]上過學(xué)，且會(huì)畫花樣子，所以傅民友以為是章婆子教的也不多想。

    蘇盈解釋道：“叔兒，咱們找手巧的婦女，做一些這樣的布娃娃，到時(shí)候你去市里進(jìn)貨拿去賣賣看?！?/br>
    她建議可以先跑一些廠里以及自由市場(chǎng)的商販，看看有沒有人愿意長(zhǎng)期批發(fā)，這是賺大錢的路子。

    他們又把倆老婆子和柳淑蘭叫上，再開一個(gè)小組會(huì)議，商量了一下，先做布娃娃的樣品。

    布的、針織的都做幾個(gè)，另外蘇盈也領(lǐng)著雪梅和另外幾個(gè)傅家的女孩子做頭花、發(fā)帶。

    幾天以后，他們做出了十幾個(gè)布娃娃，造型各異，小貓小狗青蛙兔子恐龍等都有，甚至還有凱蒂貓等流行卡通角色。

    蘇盈不知道這時(shí)候有哪些沒有哪些，她也不管，統(tǒng)統(tǒng)把靈感推給雪梅和壯壯，畢竟他倆是作者的親閨女和兒子。

    娃娃一做出來(lái)，自家人先愛不釋手，都不舍得賣。

    傅民友允許壯壯幾個(gè)孩子一人挑一個(gè)，壯壯看這個(gè)好像自己，那個(gè)小恐龍也好，還有小狗很可愛……反正哪一個(gè)都不舍的賣。