老板看鐘晴把價(jià)格咬的很死，倒是也沒有多猶豫，趕緊拍板定了下來。

    她掛了電話就看不見鐘江海的影子了，一問吳英霞才知道，原來是外面來了批發(fā)水果的人，喊著讓鐘江海出去，他掛了電話就走了。

    鐘晴和吳英霞兩人把桌子收拾了，鐘晴才往大門口去了。

    外面的水果販子大概來了兩三個(gè)，鐘晴剛一出去，就聽見鐘江海嗓門不小的和人家說：“芒果批發(fā)價(jià)格十二一斤，幾百來斤的可以考慮給你們十塊錢！都好商量。”

    水果販子一陣哀嚎道：“你這價(jià)格就打算這么居高不下的?。坎粶?zhǔn)備變了？”

    “你看我已經(jīng)沒給你漲價(jià)了對吧，買啥都一分價(jià)格，一分貨，買多了當(dāng)然可以給你優(yōu)惠啊，就看你買多少了?！辩娊膽牙锩鰜愍?jiǎng)?wù)?，小心翼翼的捧著，上面寫著南城第一屆水果大賽冠軍?/br>
    “那也沒有那么叫價(jià)的，外面的芒果才多少錢啊，老板你再便宜點(diǎn)唄?！彼溩恿ⅠR表示。

    “不是聽我跟你們分析啊，這貴有貴的道理，外頭便宜的不少，但是不一樣啊。給你看看，這是我從食品檢測局帶回來的單子，你看上面明確寫著我們的維生素指標(biāo)，糖分水分，還有農(nóng)藥。別的我就不說了，我們這是零農(nóng)藥零催熟的，沒有任何添加物，但是味道它不一樣，你說對不？”

    鐘江海從懷里把那張單子又掏了出來，直接就遞給那些個(gè)水果販子看，上面白紙黑字寫的清清楚楚，水果販子還真沒法反駁，南城水果里面，誰叫人家拿了第一名呢。

    鐘晴看著他在外面把牛吹上了天，趕緊上前和鐘江海小聲念叨了幾句，鐘江海這才不著急的把單子揣了起來說：“價(jià)格低點(diǎn)也可以，還是老規(guī)矩，一百斤起十塊錢一斤，你們自己看看要幾斤？”

    水果販子你看看我，我看看你，還是搖搖頭，這價(jià)格在水果攤上根本賣不出去，本來想過來看看能不能攤上便宜買點(diǎn)回去炒炒噱頭，看著沒了戲，一回頭還是走了，買不起買不起。

    ……

    他們剛離開，那天批發(fā)水果的女人就來了果園，她在門口仔細(xì)跟手機(jī)對照了地址，才從車上下來，正巧碰見要回去的鐘晴他們，立馬就把人給攔了下來。

    鐘晴認(rèn)得她，笑著把人請到了大門里面，美美和大佬都被拴了起來，倒是不礙事。

    大門里面有個(gè)小門房，以前鐘父和鐘母就用來給水果販子嘗水果，鐘晴把女人請了進(jìn)去。

    “我們果園的品種是桂味，果rou肥美核小的那種?！辩娗缫贿吔榻B，一邊把準(zhǔn)備好的荔枝端給她。

    女人倒是也痛快，沒怎么和她廢話，直接就上手剝了一個(gè)吃，這一口下去，那鮮美的果汁就從果rou之中傳遞到口中，女人點(diǎn)點(diǎn)頭，幾乎沒怎么猶豫就說：“這荔枝倒是不愧在試吃環(huán)節(jié)賺了那么多票，我先來上一百斤吧，你看還能不能稍微給我便宜點(diǎn)？”

    鐘晴和鐘江?；ハ鄵Q了一下眼神，女人最終把價(jià)格說到了十八塊錢，鐘江海那邊麻溜的去果園里面先給她摘了五十斤，又把早上的芒果給她裝了車，女人客氣的說了謝謝，回頭看到那箱子上的時(shí)候，笑著跟鐘晴說道：“你們這箱子可以換換了，也好讓我們打打廣告?！?/br>
    畢竟這水果大賽他們這些水果店關(guān)注的多，但是尋常人卻不太會注意，若是直接印到箱子上面，他們賣水果的也有個(gè)話說，南城第一水果，這誰說都行，但是得有實(shí)質(zhì)的證據(jù)不是？

    “這就準(zhǔn)備換了，你下次來就是新箱子了?！辩娊腿思谊P(guān)了后備箱門，立馬就答了一句。

    回頭等女人走了，鐘江海那電話又響了起來，是之前他去推銷過的兩家小型超市，想問問他價(jià)格上面還有沒有優(yōu)惠，想要批發(fā)。

    他掛斷手機(jī)之后捏了捏鼻子，跟鐘晴說：“前幾天我去的時(shí)候差點(diǎn)沒被人轟出來，今天居然打電話來問，你說我要不要給他們優(yōu)惠？”

    鐘晴笑著給他遞了一張紙巾說：“價(jià)格合適就行，咱們也囤不住那么久的貨了?！?/br>
    第15章

    新聞采訪還是給果園帶走了不少銷量，比如之前鐘江海去過的超市和水果店大概有十幾家，這一天下來，有四五家都給他打電話，商量下來倒是走出去了不少貨。

    當(dāng)天晚上，鐘江海就在之前推銷的水果店里面走了兩單出去，叔侄倆坐在房間里面就開始對賬。

    “我這邊一共是四百斤，都是十塊錢批出去的，荔枝是十五一斤出了二百斤?！辩娗缈吹阶约罕颈旧厦嬗涗浀?。

    那天白天鐘晴一共去了四家水果店，最后打電話過來的還是有三家的，畢竟之前也是考慮過那個(gè)價(jià)格，現(xiàn)在看到農(nóng)業(yè)臺的新聞，自然打回電話給鐘晴，準(zhǔn)備訂購。

    現(xiàn)在果園的主打水果就是芒果和荔枝，芒果的走量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于荔枝，畢竟?fàn)I養(yǎng)成分表說明了一切。

    “這幾家都是需要送貨的，我和他們商量了一下，單次送貨的費(fèi)用大概是510塊錢，訂購三百斤以上可以免費(fèi)送貨，應(yīng)該是要看看咱們的芒果好不好出貨，所以并沒有訂太多。”鐘晴把本本放到鐘江海的面前去接著說。

    “嗯，我這邊大概是訂了八百斤芒果出去，不過有個(gè)精品超市打電話過來，想上一批精品，還在跟我商量價(jià)格，要是多的話，我看九塊錢一斤也行。荔枝的話我也是十五一斤出的，四百斤?！辩娊Ｒ灿袀€(gè)詳細(xì)記錄，他拿著單子和鐘晴對著數(shù)額。

    別看鐘江海平時(shí)有些大大咧咧，不過經(jīng)過這段時(shí)間的相處下來，鐘晴倒是覺得他很細(xì)心，本子上面詳細(xì)的記錄了店家的名字，地址，后面是出貨量，包括約定的送貨時(shí)間。

    兩個(gè)人一合計(jì)，這一天倒是就出去了一千多斤的貨，不過水果販子那邊大多數(shù)是沒有人過來訂貨的。

    “我想了一下午，我覺得，咱這個(gè)價(jià)格在水果販子那是不好走批發(fā)的?！辩娊？戳丝从嗁彽膯巫?，都推到林靜好面前，邊看邊分析。

    “我們應(yīng)該盯準(zhǔn)了高端水果店去推銷，南城的水果業(yè)發(fā)展一直都不錯(cuò)，基本上每條街上水果店是不缺的，畢竟氣候適宜，這邊的果園在全國名氣也不小，尤其是我們南城出的芒果，前幾年天好的時(shí)候，一年四季都有的賣，精品水果店一直都不少，我們應(yīng)該把重心換換，主要向精品店靠近?！?/br>
    “你們價(jià)格一直這么高，沒有小攤販，你們怎么能批發(fā)出去呢？”吳英霞在旁邊聽的一頭霧水，鐘江海說話，她都不是太信。

    看著親媽那懷疑的眼神，鐘江海上去把吳英霞的肩膀一摟說：“媽，是這樣的，果園現(xiàn)在雖然說是有壓貨，但是我們并不是走大量的，你看我們芒果園，其實(shí)年產(chǎn)量并不特別高，上不了萬斤，我們果園本身就小，種的花樣又多，就算掛的果子比別人樹上多，但是產(chǎn)量基本上都是固定的，其實(shí)重要的不是走量，而是我們的味道好，水分大，營養(yǎng)含量高，就值那個(gè)價(jià)格。水果販子本身就是小本買賣的，他們都是以物美價(jià)廉為主，我們明顯質(zhì)量更好，又沒有大量的供貨區(qū)間，低價(jià)格就等于是賤賣了?！?/br>
    鐘晴點(diǎn)點(diǎn)頭，鐘江海分析的有道理，現(xiàn)在果園需要的倒不是大量的跑貨，芒果已經(jīng)走了不少貨，加上之前零賣的，還有吃的，今天批發(fā)下來壓貨就沒有那么緊張，水果販子是會壓價(jià)的，價(jià)格下不去也不會考慮果園，會直接去找最便宜的，從長遠(yuǎn)角度來看，他們并不會一直批發(fā)幸福果園的水果，畢竟利潤要單薄一些。

    “其實(shí)應(yīng)該主要是合作對象，能夠長遠(yuǎn)的合作，坐果的時(shí)候就可以預(yù)定，等到成熟就能直接出貨，這樣才是一個(gè)正確的方向，叔你可以去談?wù)勥@幾家有沒有合作意向，估計(jì)也要等著這批水果他們賣出去才能接著談，不過可以先拋拋橄欖枝?！辩娗缯f道。

    “噯，晴丫頭這話說到點(diǎn)子上了，我們果園之前確實(shí)是受了一些打擊，今年的成熟量確實(shí)沒太跟得上去，我跟周圍打聽過了，好好照顧，明年就能起來，那幾個(gè)沒趕上花期結(jié)果的，養(yǎng)過來也沒問題，我這段時(shí)間倒是一直關(guān)注著那幾個(gè)果園，樹都已經(jīng)緩過來了，精心照顧起來，明年照樣結(jié)果?！辩娊Ｐχf。

    之前兩人對于果園的管理和建設(shè)上還是沒有大的方向，囤貨那段時(shí)間也確實(shí)讓兩人焦灼不少，就說鐘江海，嘴上的泡就沒下去過，反倒是現(xiàn)在心里頭有了底，又順著這個(gè)方向說了好一會兒，總算是把合作方案給敲定了，心里頭緊繃的弦才剛松一些。

    “丫頭，別想那么多，你就想我們夠順利了啊，你我都是門外漢，這果園管理也好，種樹也好，都是重新學(xué)起來的，前頭不受點(diǎn)挫折，后頭咋能起來呢？對不？”

    鐘江?？粗娗缯f，鐘晴點(diǎn)點(diǎn)頭，緊接著鐘江海的電話又響了，他忙忙的就接了起來。

    吳英霞看著他這樣，回頭來才和鐘晴說：“你叔這忙起來，還挺像那么回事的。”

    “可不是呀，叔叔今天批發(fā)出去了上千斤的水果呢，我們的生意發(fā)展，可是全靠他開拓呢！”鐘晴笑著說。

    “走，我們?nèi)ヴ~塘里面抓上兩條魚，晚上給你們露一手。”吳英霞拉著鐘晴就往魚塘去了。

    魚塘離得不遠(yuǎn)，就在果園那一片的前面，鐘晴載著吳英霞，夜晚涼風(fēng)習(xí)習(xí)吹在臉上，吳英霞別過頭去，看著這熟悉的果園一路上沒有說話，等到了地方，才看到鐘晴他們弄的那個(gè)魚塘，幾個(gè)月沒過來，還真是大有變化。

    “奶你來?！辩娗缋鴧怯⑾家宦纷叩侥囚~塘的邊上，大概有個(gè)三十多平米的魚塘里面種了不少魚草，那魚草發(fā)的快，這么看長得已經(jīng)老高了。

    “你們弄的？”

    “嗯，我和叔早早就先把魚草種上了，然后才放的魚，他要是想開葷了，就跑來這里抓上兩只，這魚養(yǎng)的老肥了，那大的我倆一頓都吃不完?！辩娗缋鴧怯⑾嫉母觳?，給她看那魚塘里面大魚，個(gè)個(gè)看著都肥碩的很。

    “瞧你跟你叔學(xué)的，才沒幾天就跟我炫耀上了，趕緊下去抓條上來。”吳英霞刮了一下鐘晴的小鼻子，鐘晴立馬就笑瞇瞇的脫了鞋，就這么裸著腳進(jìn)了魚塘。

    那魚滑溜的人，不好抓，她廢了老大勁兒才抓上來，按也按不住，還是吳英霞不知道跟哪兒撿了塊大石頭，一下子敲在魚腦袋上和她說：“小笨蛋，你這樣弄到啥時(shí)候去，打暈了就好了?！?/br>
    鐘晴給她豎個(gè)大拇指，奶奶真厲害！

    她倆回來鐘江海就興沖沖的跑來和鐘晴說，他剛才談成了一單大的，就是那個(gè)精品超市，超市走的中高端路線，平時(shí)人不多，里面賣的都是一些進(jìn)口的東西，和普通超市里面多少有些不一樣，那超市主要是面對高端人群，就在南城最大的商貿(mào)街上，平時(shí)客流量雖然不大，但是貨物也都能走的出去。

    “雖然批發(fā)的不多，但是他們說可以考慮長期合作，對方就是看上咱們這個(gè)維生素了，做精品必備啊，都不需要我們自個(gè)兒打廣告，水果本身好，就是廣告！”鐘江海興奮的說著。

    他這話說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，水果本身好，就是活廣告。

    晚上吳英霞大顯身手，給他們燉了一個(gè)鍋魚頭湯，又做了一個(gè)糖醋魚，鐘晴和鐘江海兩人吃了不少，一條大肥魚轉(zhuǎn)眼就吃的干干凈凈，吃完飯之后鐘晴又上手弄了個(gè)水果酸奶，今兒算是這幾天下來他們吃的最好的一天了，總算能夠稍微喘口氣兒。

    第二天早上，鐘江海忙忙的就朝著大門去了，他自己動手，在外面弄了一個(gè)公告欄，還找了幾塊倉庫里面不用的舊玻璃，自己嘗試著鑲了上去，吳英霞在旁邊遞工具。

    不大的一個(gè)公告欄里面被鐘江海貼滿了東西，上面有這次水果大賽獎(jiǎng)狀，旁邊掛著紅色紋路帶著墨藍(lán)色的獎(jiǎng)?wù)?，另外一邊還有芒果的營養(yǎng)成分表，剩下的地方是他自己寫的水果價(jià)格表，上面寫了明確的批發(fā)價(jià)格和單賣價(jià)格，當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格還有商量的余地。

    看著公告欄弄的差不多了，鐘晴就騎上小車，朝著果園去了。

    路過蜜柚園的時(shí)候，她朝里面看了一眼，總覺得那樹上綠的有些不對勁，距離芒果園也不遠(yuǎn)了，鐘晴干脆停下來，把車停在主路上，自己則推了小車從小徑進(jìn)了蜜柚園。

    緊接著就在大門處看到了最靠近門口的那棵蜜柚樹，六米多高的樹上掛著一個(gè)一個(gè)的小果子，特別小，這么看上去就像是還沒來得及成熟的小青梨，鐘晴搬了個(gè)梯子湊上去，伸手就在那小小的果子上面捏了一下，觸手間皮有些軟，里面卻是微微發(fā)硬，她從梯子上面下來，再看果園里面的其他果樹……上面也都掛著一個(gè)一個(gè)的小果子。

    她是錯(cuò)過了蜜柚樹的花期的，在網(wǎng)上了解過結(jié)果應(yīng)該是□□月份的事情，沒想到的是，竟然提前了一個(gè)月開始坐果？本來以為上次影響不小，現(xiàn)在看來，柚子樹被搶救成功之后，竟然開始坐果，還提前了！

    這可是一個(gè)大驚喜，目前來看，果園里面的品種明顯過于單一，還擔(dān)心之前那些果樹養(yǎng)不過來，現(xiàn)在看來倒是比預(yù)想中還要好得多。

    鐘晴立馬掏出電話來就給鐘江海打過去，鐘江海立馬就放下手里面的活，鎖了公告欄，拉著吳英霞風(fēng)風(fēng)火火的趕了過來，看到蜜柚園那密密麻麻的果實(shí)之后，鐘江海被這個(gè)坐果率給驚訝住了，一開口就說了句不相關(guān)的話。

    “你說……這柚子長大了，它們會不會互相擠掉??？”

    鐘晴抬頭看了一眼那多出一倍的坐果量，這個(gè)擔(dān)憂是很有必要存在的。

    “不過咱這個(gè)柚子成熟的早啊！這么看八月底就能開始摘了，就這個(gè)坐果量，今年產(chǎn)個(gè)幾千斤的不成問題啊?！辩娊Ｒ慌乃拇蠊饽X袋，整個(gè)人就開始合計(jì)起來了，最里面絮絮叨叨的，準(zhǔn)備趕緊去給昨天的超市打電話。

    精品超市那邊對于新上的柚子，要比芒果還有荔枝大方得多，柚子壓秤，這一個(gè)電話就直接讓鐘江海預(yù)定了五百斤出去。

    鐘江海還跟鐘晴說，沒想到那邊這么痛快的就訂了不少柚子，鐘晴倒是先回過神來說：“咱們這個(gè)柚子熟的早呀，進(jìn)口的柚子并不多，泰國那邊熟的可能是快一點(diǎn)，但是估摸著也和咱們的時(shí)間差的不多，但是從那邊進(jìn)口過來，價(jià)格先不說，時(shí)間上面就有很大的問題，咱們果園的成熟期要比別人早了一個(gè)多月，還不如直接從咱們果園拿，五百斤也不多，柚子壓秤，一個(gè)就要好幾斤，五百斤下來也不多?！?/br>
    這下鐘江海才回過神來，確實(shí)如此，他點(diǎn)點(diǎn)頭說：“那我趕緊去問問其他的幾個(gè)水果店要不要也預(yù)定一下，我們采摘季比別人早，提前上水果的價(jià)值高！”

    “對的。”鐘晴點(diǎn)點(diǎn)頭，也摸出電話來準(zhǔn)備問問之前那幾個(gè)批發(fā)了水果的水果店。

    這突然成熟的柚子倒是讓吳英霞做了一個(gè)決定，她先不急著回去了，還是留下來把這段忙碌的時(shí)間幫過去再說，鐘晴本來不想讓老人家勞累，想著這兩天送貨就把吳英霞送回去，這果園別看不大，但是她和鐘江海經(jīng)常忙的腳不沾地，累得很。

    不過老人家就擰的很，哪是一兩句話就能勸下來的，倒是鐘江海說了，這邊空氣好，不如讓讓老人家多住幾天。

    這一天鐘晴又接了不少電話，訂水果的人還是不少，她說的都有些口干舌燥，正窩在廚房里面喝水，電話又響了起來，她看也沒看就下意識的接起來，開口第一句就說：“您好，這里是幸福果園，請問您有什么需要？”

    “噗?！彪娫捘穷^的女聲立馬傳過來，鐘晴這才看了一眼手機(jī)屏幕，來電顯示——薛冉。

    “冉冉是你啊。”鐘晴放下水杯，靠在桌子上面，語速比方才稍慢一些，也聽著軟了一些。

    “我們的鐘大老板現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙呀。”那邊帶著些笑意的和鐘晴說著。

    “什么就業(yè)務(wù)繁忙啊，一天累的很，今天接了不少訂購電話，都成條件反射了，你怎么今天閑下來有空給我打電話了？領(lǐng)導(dǎo)沒有折磨你？”鐘晴問她。

    薛冉是鐘晴的發(fā)小兼閨蜜，兩人小學(xué)就認(rèn)識，到初中同班高中同校，之前因?yàn)殓娗绮铧c(diǎn)錯(cuò)過了大學(xué)實(shí)習(xí)，回去之后好不容易趕上，忙的昏天暗地，兩人這段時(shí)間的聯(lián)系倒是少了不少。

    “還折磨??！這都幾月份了！我那實(shí)習(xí)表搞定了之后我就準(zhǔn)備辭職走人，非說工作對接沒有成，又讓我跟著做了不少苦力，拿著實(shí)習(xí)生的工資，干著五六個(gè)人的活，差點(diǎn)沒給我累死，我干脆辭職回家了，本來想給你個(gè)驚喜去果園看你的，不過我這一回來就看見一個(gè)重大新聞，沒忍住，就給你打過來了。”薛冉在電話那頭說著。

    “還重大新聞，你看見啥了？”鐘晴笑瞇瞇的問她。

    “你看過今天的南城日報(bào)沒有？”那邊問。

    “沒有，今天忙得很，沒顧得上?！?/br>
    “那你趕緊去看看，以后我就是名人的朋友了。”薛冉笑著說。

    什么和什么，鐘晴聽的一頭霧水，薛冉卻怎么都不肯說，只說讓她自己去看，然后就把電話掛了，說晚上再來sao擾她。

    鐘晴往客廳走去，這報(bào)紙是每天早上都放到報(bào)箱里的，今天的早上她就帶進(jìn)來放到桌上了，聽了薛冉的話也帶了些好奇，趕緊把報(bào)紙翻開來，之后就在里面看到一個(gè)巨大的版塊寫著一行大字。

    【市農(nóng)業(yè)新風(fēng)：第一屆水果大賽落下帷幕，幸福果園榮獲冠軍。】

    第16章

    這一行大字讓鐘晴愣了一下。

    之前參加比賽結(jié)束, 只給他們通知到了采訪，想必報(bào)紙主要是對這次比賽新風(fēng)尚為主, 并不需要對他們進(jìn)行采訪, 就沒有通知給他們。

    鐘晴順著那一行一行的小子看下去，前面的內(nèi)容基本上讓她猜了個(gè)正著，多半都是夸南城的水果行業(yè)以及政府這次做標(biāo)桿，提倡大家踴躍參加比賽, 對水果進(jìn)行抽樣檢測。

    后面則是關(guān)于比賽的, 內(nèi)容也不少，從海選時(shí)期的眾多果園，一直到第二輪的抽樣檢查, 一直到最后的決賽，還附了不少照片，一張報(bào)紙的巨大版面, 全部都是關(guān)于這次比賽的, 提倡新風(fēng)??！

    不過那些照片里面，最扎眼的還是那張鐘晴和鐘江海兩人拿著獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)狀, 在局領(lǐng)導(dǎo)旁邊站著，在報(bào)紙頁面上鐘江海的大光腦看著格外奇怪, 不過并不影響他笑的別提多開心，手上拿著獎(jiǎng)?wù)拢彀秃薏坏眠值蕉竺?，另一邊的鐘晴則是笑的眼睛彎彎的，露出齊齊的一排牙齒, 很是燦爛。

    大概是因?yàn)橛芯诸I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這張照片占了整個(gè)版幅的五分之一，看著特別醒目。