谷妙語呵呵一笑。

    她沒有諷刺，她是真心的建議。

    “你轉(zhuǎn)組吧?！?/br>
    晚上回到家，谷妙語和楚千淼雙雙在沙發(fā)上攤成狗。

    兩個(gè)人都是一副飽受工作摧殘備受人生蹂躪的苦難樣子，連去洗個(gè)蘋果讓自己變得甜起來的力氣都沒有了。

    谷妙語先問楚千淼怎么了。

    楚千淼憤憤地說：“我快要被券商那邊的那個(gè)裝逼狗保代任炎折磨死了！我覺得他針對(duì)我！”

    谷妙語拍拍她的頭像安撫小動(dòng)物一樣的安慰她。

    輪到楚千淼問谷妙語怎么了。

    谷妙語說：“又被我們公司那涂曉蓉算計(jì)了一道，順便不能茍同你們學(xué)校那后生小子的價(jià)值觀?！?/br>
    她給楚千淼講了一遍白天在公司發(fā)生的事，告訴她：“我和你們學(xué)校那后生小子發(fā)生的那段爭執(zhí)，在下班前已經(jīng)傳遍公司了。涂曉蓉他們組的銷售還嘚嘚瑟瑟地繞過來假借找東西圍觀來著?！?/br>
    楚千淼有點(diǎn)炸：“真是有??！這種人就欠打架！哪天我請(qǐng)個(gè)假去你們公司找個(gè)茬沖她撒潑去！我潑不死她！”

    聽著楚千淼的話，谷妙語有點(diǎn)解了氣。什么是貼心人？就是你生氣的時(shí)候能不問原由地站在你身邊毫不猶豫地陪著你痛罵一番的人。

    看谷妙語沒那么郁悶了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙語的腦袋。

    “小稻谷啊，聽jiejie跟你說，我知道你看不慣你們行業(yè)的現(xiàn)狀，可靠你一個(gè)人是扭轉(zhuǎn)不了這些丑陋的行業(yè)黑幕和潛規(guī)則的。你也別沖動(dòng)，別像以前似的因?yàn)榭床粦T這些現(xiàn)象抬屁股就辭職。只要這個(gè)行業(yè)不進(jìn)步，其實(shí)你到哪里都還是一樣的?！?/br>
    谷妙語點(diǎn)點(diǎn)頭。

    “我知道，你放心，我不辭職。你說的對(duì)，每次意氣用事辭了職，換個(gè)地方都要從零重新開始，這樣每次都清零，我得什么時(shí)候才能強(qiáng)大起來？”

    她沉吟了一下，說：“是的，只要這個(gè)行業(yè)不進(jìn)步，我去到哪里都一樣。而靠我現(xiàn)在根本改變不了什么?！?/br>
    她的聲音因?yàn)槟刈兊糜悬c(diǎn)低啞起來。

    “想要改變這些，就必須強(qiáng)大！我一定要強(qiáng)大起來！”

    她被壯志鼓動(dòng)得內(nèi)心一片激昂：“我會(huì)待在礪行的，我不會(huì)辭職！我要把我自己熬出出息來！等我翅膀硬了的，我要改變這個(gè)骯臟混亂的行業(yè)現(xiàn)狀?。。　?/br>
    楚千淼被她的情緒所感染，也跟著豪情萬丈起來：“說得好！”

    谷妙語一轉(zhuǎn)頭，對(duì)楚千淼說：“來，淼淼，跟著我一起干一碗雞湯！”

    楚千淼：“……谷子你覺不覺得畫風(fēng)轉(zhuǎn)得略快？”

    谷妙語沒理她，自顧自振臂喊起來：“只要努力，世界就會(huì)被我改變?。?！”

    楚千淼想想去個(gè)屁的，在家還裝什么淑女？她也跟著振臂喊起來：“只要努力，任炎個(gè)王八蛋就會(huì)消失?。?！”

    “只要努力，壞風(fēng)氣終有一天會(huì)被我消滅?。?！”

    “只要努力，任炎那王八蛋總有一天會(huì)對(duì)我服氣?。?！”

    谷妙語第二天一到公司就被秦經(jīng)理叫過去了。

    秦經(jīng)理告訴她：“從今天開始，邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)到涂曉蓉那一組了?！?/br>
    谷妙語愣了愣。

    秦經(jīng)理看著她怔愣的表情，忍不住直搖頭：“谷妙語啊谷妙語，你說你看著挺和氣一小姑娘，怎么就這么不合群呢？把那么帥氣的小伙子都給吵架逼走了。唉，算了，我也懶得說太多，你啊，就先自己兼著銷售吧，把你這組業(yè)績盡量抗一抗，沒準(zhǔn)到12月31號(hào)會(huì)有奇跡能叫你起死回生呢，對(duì)不對(duì)？哎我說了一堆話，你怎么不給我個(gè)回聲呢？”

    谷妙語慘淡一笑。

    她還能說什么呢？確實(shí)是她讓邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)組的啊。

    可他居然也真的轉(zhuǎn)了。

    第10章 問你個(gè)問題

    第十章問你個(gè)問題

    谷妙語問秦經(jīng)理：“我能知道邵遠(yuǎn)具體是以什么理由提出轉(zhuǎn)組申請(qǐng)的嗎？”

    剛剛在兩秒鐘里，她在想知道和不想知道之間猶豫了一下，然后選擇了前者。

    不想知道是想讓自己看起來灑脫一點(diǎn)。而選了想知道，是她在一瞬間承認(rèn)，自己就不是個(gè)灑脫的人。

    不然就不會(huì)被搶了單的時(shí)候生氣、打營銷電話的時(shí)候難過、每天準(zhǔn)備那么多雞湯隨時(shí)安慰自己，以及，聽到自己組的小崽子真的轉(zhuǎn)組時(shí)，莫名有點(diǎn)情緒低落。

    人可以自我否定一件事；但被別人就同一件事否定的時(shí)候，總難免窘迫和難以接受。

    就好像她對(duì)邵遠(yuǎn)說，你轉(zhuǎn)組吧。邵遠(yuǎn)就真的轉(zhuǎn)組了。

    谷妙語聽到秦經(jīng)理這樣告訴她：“我剛才說了吧？他覺得你的專業(yè)能力不夠，有待加強(qiáng)?！?/br>
    谷妙語呵呵笑了一聲：“我不專業(yè)？呵呵。他兩個(gè)專業(yè)沒有一個(gè)是干這行的，他能知道我不專業(yè)？行吧，他學(xué)校好，他無師自通他厲害，我甘拜下風(fēng)了?！?/br>
    秦經(jīng)理說：“你也別跟這較勁了，有這功夫趕緊去拉顧客簽單吧，別等到一個(gè)月后真的卷鋪蓋走人！”

    谷妙語整理了一下表情，收起那點(diǎn)莫名其妙略顯多余的失落，昂首挺胸氣勢(shì)洶洶地走出秦經(jīng)理辦公室。

    外面的人越想看到她垂頭耷腦，她就越要讓她們只能瞧見她的鼻孔和下巴頦。

    剛走出秦經(jīng)理辦公室，谷妙語忽然覺得胳膊上一緊，有個(gè)螃蟹鉗子一樣的手爪子鉗住了她。

    那只鉗子鉗著她把她往無人的角落快速地拉。她順著那只鉗子視線往上走，看到一具套著修身西裝的軀殼。

    軀殼的線條真是漂亮，高挺、修長、有型。

    可惜軀殼里裝著的靈魂很不討喜，這個(gè)靈魂自帶無限優(yōu)越感。

    谷妙語在胳膊上一運(yùn)力，甩開了邵遠(yuǎn)的鉗制。

    “小伙子我說你沒瘋吧？是沒吃藥還是藥吃多了？大白天沖上來就拉拉扯扯的！”

    她有點(diǎn)生氣。

    邵遠(yuǎn)轉(zhuǎn)過頭來。谷妙語一看簡直要?dú)庑α恕?/br>
    他看起來比她還生氣。

    可他憑什么比她還生氣？

    邵遠(yuǎn)摘了眼鏡，讓他冰涼的眼神能夠直接無阻隔地到達(dá)谷妙語的臉上，讓她清楚感受到他的不痛快以及情緒壓迫。

    “你剛才在秦經(jīng)理那里，說‘他學(xué)校好’，是什么意思？”

    谷妙語愣了愣。

    她說這句了嗎？

    她要是確實(shí)說了這句話，那她當(dāng)時(shí)是有什么意思來著嗎？她只記得她就是發(fā)牢sao吐個(gè)槽而已。

    “是因?yàn)槲姨崃宿D(zhuǎn)組申請(qǐng)，讓你惱羞成怒，打算把我簡歷造假的事情告訴秦經(jīng)理嗎？”

    谷妙語剛剛腦子里那團(tuán)霧被邵遠(yuǎn)這句話劈開，她瞬間豁然開朗了。

    哦，原來她那句話可以按照這個(gè)意思來解讀。這么解讀也真是挺符合邏輯有理有據(jù)的。

    “我要說我不是這個(gè)意思，你信嗎?！?/br>
    谷妙語想，經(jīng)過剛才邵遠(yuǎn)的解讀，她自己都覺得她對(duì)秦經(jīng)理說的那句話別有深意。而想讓邵遠(yuǎn)相信她并沒有其他意思，那簡直是有點(diǎn)強(qiáng)人所難了。

    所以“你信嗎?！彼玫年愂鼍?。

    ——其實(shí)不用你回答，我知道你不信。

    邵遠(yuǎn)果然也沒有回答她。

    他直接轉(zhuǎn)了話鋒：“咱們打個(gè)商量。你什么也別對(duì)秦經(jīng)理說，等我跟完吳阿姨這一單，我得到的所有提成，全都給你，也算是一并賠你手機(jī)錢。我想跟完吳阿姨這一單，所以算是請(qǐng)你幫個(gè)忙，請(qǐng)你別去跟經(jīng)理說什么?！?/br>
    谷妙語嗤的一聲笑了：“吳阿姨那單的提成嗎？這位同學(xué)，跟著涂曉蓉從困難的吳阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不會(huì)被自己的良心痛醒吧！”

    她有點(diǎn)生氣地繞過邵遠(yuǎn)大步走開。走了沒幾步又更氣地大步走回來。

    “誰稀罕你那點(diǎn)破提成？”她做出超兇的樣子壓低聲音，字字都在努力發(fā)著狠，“你在那瞧不起誰呢？這么點(diǎn)錢你想封誰的嘴??？告訴你，我嘴才沒那么賤！“谷妙語的最后一句話是當(dāng)雙關(guān)語說的。

    她不想直白地說：我才不稀罕講你那點(diǎn)破事呢，我沒那么low。

    要是這樣說聽起來就不酷了。

    邵遠(yuǎn)正式轉(zhuǎn)到涂曉蓉那一組去了。據(jù)說他轉(zhuǎn)過去跟的第一單就是吳阿姨家的裝修項(xiàng)目。

    秦經(jīng)理不肯再為谷妙語招新的銷售，因?yàn)樗麧撘庾R(shí)里覺得那是一種資源的浪費(fèi)，畢竟看起來谷妙語在礪行裝飾只干到12月31號(hào)的可能性比較大。

    谷妙語接受了這個(gè)事實(shí)，但并不消沉氣餒，她自己扛起了銷售和設(shè)計(jì)師兩項(xiàng)職能，有條不紊地干著自己該干的事。

    礪行裝飾從小作坊發(fā)展到現(xiàn)在有很多家門店，公司規(guī)模是有一點(diǎn)了，但小作坊的經(jīng)營理念并沒有得到太多改善。比起有設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)師，公司更愿意招聘那些有銷售能力的設(shè)計(jì)師——或者干脆換個(gè)說法，他們其實(shí)就是有點(diǎn)設(shè)計(jì)能力的銷售。

    公司沒有能夠駕馭中產(chǎn)階層往上的客戶群體的能力，因?yàn)槿狈δ莻€(gè)階層所需要的設(shè)計(jì)能力出眾的設(shè)計(jì)師。所以一直在以來，公司的定位都是市民階層。公司是靠著走量做出了效益。

    谷妙語仔細(xì)地想過，自己的單為什么能夠連續(xù)兩次被涂曉蓉撬走。

    答案是她把自己的客戶群體囿于公司的客戶群體內(nèi)了。她為什么不膽子大一點(diǎn)，去試著拔高一下自己的客戶群體？

    比起設(shè)計(jì)思路的精妙、設(shè)計(jì)功能的人性化、材料的環(huán)保、配套家居與居住者的協(xié)調(diào)等等這些因素，公司現(xiàn)在的客戶群體其實(shí)更在乎的是錢。

    他們的收入有限，所以想以盡量少的錢，去辦成盡量多的事，實(shí)現(xiàn)盡量多的功能。

    涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價(jià)誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

    谷妙語想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

    她的優(yōu)勢(shì)是設(shè)計(jì)精準(zhǔn)人性化，她能根據(jù)不同顧客的不同需求，在設(shè)計(jì)上做出各種精妙的變通。她的劣勢(shì)是她做不到忽悠，先用低價(jià)把顧客誆來，后面再想方設(shè)法把價(jià)格缺口從顧客那找補(bǔ)回來。

    而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢(shì)是能說會(huì)道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢手法從不心虛手軟有負(fù)疚感。但她也有很突出的短板，她的設(shè)計(jì)功底不行，她沒有一點(diǎn)自己的想法和思考。她給顧客們呈現(xiàn)的設(shè)計(jì)圖，基本都是顧客想到什么提出來，她就畫什么，也不論證顧客提出的想法落實(shí)在設(shè)計(jì)中是否可行合理，導(dǎo)致很多顧客在裝修好之后都有過埋怨之聲。

    “當(dāng)初真不應(yīng)該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢?！?/br>
    這時(shí)涂曉蓉會(huì)說：“親愛的，這個(gè)插座當(dāng)時(shí)真是您自己提出要挪到這的?！?/br>
    涂曉蓉也沒說錯(cuò)什么。加上她會(huì)哄人，顧客們往往也就不了了之了。

    但不得不說，她的設(shè)計(jì)能力，確實(shí)對(duì)不起她設(shè)計(jì)師的名頭。