邵遠(yuǎn)看她終于肯抬頭了，不免有點(diǎn)高興。

    他嘴角幾不可見(jiàn)地抬了抬。

    “是的，我沒(méi)能阻止涂曉蓉出黑手。她加了很多增項(xiàng)，又把很多本來(lái)是一個(gè)項(xiàng)目的活拆開(kāi)，按好幾個(gè)項(xiàng)目要收好幾份的錢(qián)，比如貼墻面磚這個(gè)項(xiàng)目，她把它硬拆成了墻面基層處理和貼墻磚兩個(gè)項(xiàng)目，要收兩份錢(qián)。還有給墻體批膩?zhàn)雍退⑷槟z漆，這是一個(gè)項(xiàng)目，但涂曉蓉又把它拆成了兩個(gè)項(xiàng)目要分別算錢(qián)?！?/br>
    谷妙語(yǔ)嗤笑一聲：“這是她的常用招數(shù)，之、一?！彼每曜訐芰藫苊琢?，忽然有點(diǎn)吃不下去了。

    涂曉蓉真是減肥利器，敗人食欲的效果無(wú)人能敵。

    “后來(lái)呢，吳阿姨有沒(méi)有多花錢(qián)？”她問(wèn)出自己也很關(guān)心的問(wèn)題。

    邵遠(yuǎn)回答得很快：“沒(méi)有?！?/br>
    谷妙語(yǔ)覺(jué)得心里有什么懸而未決的東西，終于踏踏實(shí)實(shí)地落了地。

    “現(xiàn)在工期進(jìn)入后半段，基本該增項(xiàng)的地方都已經(jīng)增完了，后期吳阿姨不會(huì)再有多交錢(qián)的事項(xiàng)了。這段時(shí)間我周旋在涂曉蓉和吳阿姨之間，沒(méi)讓涂曉蓉多賺到吳阿姨的錢(qián)。最后算上增項(xiàng)的錢(qián)，吳阿姨總共的花費(fèi)跟你當(dāng)初給她報(bào)的價(jià)，是打平的。”

    邵遠(yuǎn)不疾不徐地說(shuō)著，一樁樁一件件把這些天來(lái)的事講給谷妙語(yǔ)聽(tīng)。

    “我知道你的報(bào)價(jià)給得最良心，我就把你的報(bào)價(jià)作為了比對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。”

    聽(tīng)到自己的報(bào)價(jià)被拿去做了標(biāo)準(zhǔn)，谷妙語(yǔ)心里忽然有一種被認(rèn)可了的熱流涌動(dòng)。

    從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始工作，她有她的堅(jiān)持，但她的堅(jiān)持讓她顯得和大環(huán)境格格不入?，F(xiàn)在她的堅(jiān)持有人認(rèn)可了。她真慶幸自己沒(méi)有被大環(huán)境所改變，她堅(jiān)持住了自己的堅(jiān)持，也等來(lái)了這一份認(rèn)可。

    耳邊聽(tīng)得邵遠(yuǎn)又開(kāi)了口。

    “其實(shí)在這些天里，最叫人難受的不是涂曉蓉增項(xiàng)的手段，而是她明明在忽悠吳阿姨，卻又能把吳阿姨哄得對(duì)她特別感謝。那么困難的阿姨，她怎么下得去手。她那樣讓我覺(jué)得，連人與人之間的感情都變成了掙錢(qián)的手段。這太齷齪了?！?/br>
    他頓了頓，眼睛盯住谷妙語(yǔ)的臉。

    他看著她，一字一頓說(shuō)：“你說(shuō)得對(duì)。先利用低價(jià)吸引顧客簽單，等到施工后再把少要的錢(qián)補(bǔ)回來(lái)——這種我起初看為是變通的行為，當(dāng)真正cao作起來(lái)的時(shí)候，它對(duì)老百姓而言，其實(shí)就是欺詐?！?/br>
    *

    起初在和谷妙語(yǔ)展開(kāi)的那場(chǎng)關(guān)于是“變通”還是“欺詐”的辯論里，他并不服氣谷妙語(yǔ)的結(jié)論。

    他看到谷妙語(yǔ)被涂曉蓉用低價(jià)搶走單子時(shí)，非常不認(rèn)同谷妙語(yǔ)一開(kāi)始就把什么都擺到明面談，于是顯得很高的價(jià)格就把顧客從他們組嚇到涂曉蓉那一組去了。

    他覺(jué)得谷妙語(yǔ)也應(yīng)該像涂曉蓉那樣，先用個(gè)稍低的價(jià)格把顧客穩(wěn)住，別嚇跑了，后面再讓顧客補(bǔ)交差額。他覺(jué)得這樣的做法是個(gè)叫做“變通”的手段。

    他當(dāng)時(shí)讓谷妙語(yǔ)向涂曉蓉學(xué)習(xí)。

    他以為涂曉蓉的“變通”是對(duì)的。

    可他并不知道在讓顧客一點(diǎn)點(diǎn)接受后面價(jià)格的過(guò)程中，涂曉蓉是會(huì)往里面撒貓膩的。

    谷妙語(yǔ)告訴他，從商人角度看，這樣的做法可以叫“變通”。但站在老百姓角度看，這其實(shí)是欺詐。

    他開(kāi)始并不認(rèn)為商人思維有什么不對(duì)，在商言商，每個(gè)公司的根本目標(biāo)都是在追求利益最大化。

    可后來(lái)谷妙語(yǔ)的另一番話(huà)又引發(fā)了他的思考。

    她說(shuō)：商人的價(jià)值體系和帶著三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現(xiàn)了，這種去良心化的利益，推動(dòng)的就不再是經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，是經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)進(jìn)步和未來(lái)混亂。

    結(jié)合涂曉蓉的手段，站在顧客角度切身去體會(huì)吳阿姨的立場(chǎng)，然后再次思考那段話(huà)。

    他體會(huì)到了，有些運(yùn)作站在商人角度看是沒(méi)問(wèn)題的，但站在老百姓角度看，真的就是欺騙。

    他很慶幸在自己快要結(jié)束21歲這一年，遇到一個(gè)叫谷妙語(yǔ)的漂亮jiejie。

    雖然她有時(shí)候看著有點(diǎn)傻，但在大原則上，她把握得比誰(shuí)都通透。

    她引導(dǎo)他從21歲開(kāi)始改變觀(guān)念。他從前的目標(biāo)是希望自己今后能夠成為一位出色的金融精英。

    現(xiàn)在他的目標(biāo)更具體了。

    未來(lái)他想要成為可以兼顧“商人思維”和“老百姓思維”兩種思維的、利益最大化面前可以保有良心的，有所堅(jiān)持的金融精英。

    第14章 請(qǐng)你指揮我

    第十四章請(qǐng)你指揮我

    人滿(mǎn)為患的小飯鋪里，邵遠(yuǎn)說(shuō)完了一番話(huà)，注視著谷妙語(yǔ)的臉，等她的回答。

    等待著什么的眼神里總是有一分類(lèi)似饑餓的光。

    谷妙語(yǔ)：“？”

    谷妙語(yǔ)快被瞅毛了。

    “你盯著我干嘛？你要是餓就低頭，飯?jiān)谀阃肜?，不在我臉上?！?/br>
    邵遠(yuǎn)嘴角微微一彎。他發(fā)現(xiàn)自己在谷妙語(yǔ)面前開(kāi)始不掩飾真正的喜怒哀樂(lè)情緒了。

    他在自己信任不設(shè)防的人面前，總變得像另一個(gè)人。

    周書(shū)奇說(shuō)過(guò)，剛上大學(xué)那會(huì)，大家都還沒(méi)熟，他整天高冷得一逼，不怎么愛(ài)講話(huà)，一張嘴十句話(huà)里有八句都是那種可以終結(jié)聊天的殺傷句，嘴毒得很。

    比如有次另外三個(gè)人在宿舍里討論是這個(gè)系的系花a好看，還是那個(gè)系的系花b好看。大家意見(jiàn)沒(méi)得到統(tǒng)一，少數(shù)派周書(shū)奇不服另外兩個(gè)多數(shù)派的審美，想拉上他站個(gè)隊(duì)打上個(gè)二比二平。

    結(jié)果他當(dāng)時(shí)回答是：周書(shū)奇你應(yīng)該高興，你一個(gè)人喜歡一個(gè)人，他們兩個(gè)人喜歡一個(gè)人，你不用拉著我站隊(duì)，你應(yīng)該分化他們，讓他們?yōu)橥粋€(gè)女人反目打起來(lái)。

    他覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)的回答充滿(mǎn)商場(chǎng)智慧的縮影。但他的話(huà)說(shuō)完，宿舍另外三個(gè)人都沉默地跑到窗邊看烏鴉去了。

    后來(lái)他和宿舍三個(gè)人混熟了，卸下了那臉高冷，會(huì)笑會(huì)嘲還會(huì)幫宿舍的室友們打飯打熱水。

    他家境比較好，剛來(lái)的時(shí)候又高冷，渾身的派頭像個(gè)大老爺一樣。同學(xué)們都戲稱(chēng)他“邵爺”。

    起初大家都背后叫叫。后來(lái)有人把這個(gè)戲稱(chēng)拿到他面前當(dāng)面地叫，他也沒(méi)生氣。大家才知道，他其實(shí)脾氣很好，不像他臉上展現(xiàn)得那么高冷難接近，也不像他說(shuō)話(huà)時(shí)那么沖得懟人。

    混熟以后周書(shū)奇就對(duì)他說(shuō)過(guò)：“我覺(jué)得你有點(diǎn)像男版小龍女。你其實(shí)也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一開(kāi)始還不知道怎么跟我們這些平民之子相處，等認(rèn)識(shí)久了呢，就摸到門(mén)道了?！敝軙?shū)奇想了想，又做了點(diǎn)補(bǔ)充，“講真雖然你的嘴一直挺媽蛋的毒，但有時(shí)候你還挺暖男的，幫我們打飯打熱水什么的。要是偶爾能再親手幫我洗個(gè)腳什么的，那你就更完美了！”

    他當(dāng)時(shí)聽(tīng)完這一大段話(huà)，摘了很偏的一個(gè)點(diǎn)回應(yīng)周書(shū)奇，把他回應(yīng)得目瞪口呆措手不及：“小龍女是誰(shuí)？”

    他到現(xiàn)在都還記得周書(shū)奇的一臉懵逼樣，像吃了一半蘋(píng)果后被人告訴說(shuō)，你手里那個(gè)我舔過(guò)。

    “臥槽你連小龍女是誰(shuí)都不知道嗎？我的邵爺你還有童年嗎？”周書(shū)奇是這樣發(fā)出震驚的。

    他于是笑笑，說(shuō)：“哦想起來(lái)了，她是穆念慈的兒媳婦?！?/br>
    周書(shū)奇用一臉吞了燈泡的表情看了他好半天，終于回過(guò)味來(lái)了。

    “你特么在逗我！”

    此后他覺(jué)得誰(shuí)傻乎乎挺有趣的，就愛(ài)用這么一招。

    現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)自己對(duì)谷妙語(yǔ)這位小jiejie似乎開(kāi)始卸下了防備。他在不吝惜對(duì)她展現(xiàn)真實(shí)情緒的自己。

    “我盯著你看，是想等你回答我，批不批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)回來(lái)。”

    *

    谷妙語(yǔ)看著邵遠(yuǎn)嘴角微揚(yáng)帶著點(diǎn)微笑的臉。

    奇了怪了，她之前倒沒(méi)發(fā)現(xiàn)他還挺擅長(zhǎng)笑。他笑起來(lái)的樣子才是回歸了他真實(shí)年紀(jì)該有的樣子。

    她沒(méi)有著急回答邵遠(yuǎn)的問(wèn)題，她先問(wèn)了自己很想知道的兩個(gè)問(wèn)題。

    “我想聽(tīng)聽(tīng)你和涂曉蓉是怎么周旋的?！彼悬c(diǎn)懷疑涂曉蓉多要錢(qián)的部分，是不是邵遠(yuǎn)自己出錢(qián)給墊上了。

    “你當(dāng)時(shí)給吳阿姨講解報(bào)價(jià)項(xiàng)目的時(shí)候我都在認(rèn)真地聽(tīng)，”邵遠(yuǎn)扶扶眼鏡，說(shuō)，“所以后面涂曉蓉搞拆項(xiàng)的時(shí)候，我就跟她說(shuō)，這里不是這樣，應(yīng)該不用拆開(kāi)算錢(qián)。涂曉蓉就問(wèn)我聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的?！?/br>
    谷妙語(yǔ)挑挑眉：“你不會(huì)說(shuō)是我說(shuō)的吧？”

    邵遠(yuǎn)：“說(shuō)你說(shuō)的沒(méi)有威懾力?！?/br>
    谷妙語(yǔ)：“……”難道不該是“說(shuō)你說(shuō)的會(huì)給你拉仇恨”？？？

    邵遠(yuǎn)：“我告訴她，是秦經(jīng)理說(shuō)的，因?yàn)槲覄倎?lái)公司，不懂的比較多，秦經(jīng)理對(duì)我比較照顧，沒(méi)事就會(huì)告訴我一些事。為了讓她相信，我那幾天還經(jīng)常找點(diǎn)由頭進(jìn)出秦經(jīng)理辦公室來(lái)著?！?/br>
    谷妙語(yǔ)想了想，不由問(wèn)：“可是秦經(jīng)理跟你說(shuō)得著這事嗎？”

    邵遠(yuǎn)回她：“我和秦經(jīng)理說(shuō)不說(shuō)得著，這其實(shí)不重要，重要的是涂曉蓉并不會(huì)跑去問(wèn)秦經(jīng)理，有這么一回事嗎。畢竟她要是去問(wèn)了，她拆項(xiàng)之后多賺了錢(qián)的事就被秦經(jīng)理知道了。那這些多賺的錢(qián)到最后會(huì)到公司的賬上嗎？不會(huì)的，只會(huì)進(jìn)她自己的腰包。秦經(jīng)理會(huì)對(duì)手下設(shè)計(jì)師增項(xiàng)拆項(xiàng)睜一只眼閉一只眼，但前提是他們通過(guò)這樣的手段多賺到的錢(qián)應(yīng)該體現(xiàn)到公司賬上。假如他們都自己裝腰包了，秦經(jīng)理肯定是不樂(lè)意的。所以我對(duì)涂曉蓉說(shuō)，是秦經(jīng)理說(shuō)的，這老阿姨太困難了，算了吧，這些項(xiàng)目不用拆開(kāi)算，涂曉蓉最終沒(méi)有拆?！?/br>
    谷妙語(yǔ)琢磨了一會(huì)這一番充滿(mǎn)前因后果的博弈。越琢磨越覺(jué)得其中的邏輯精妙。

    涂曉蓉有兩個(gè)選擇：

    一，相信秦經(jīng)理對(duì)邵遠(yuǎn)說(shuō)過(guò)，不必拆項(xiàng)算。于是不拆項(xiàng)，認(rèn)了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入。

    以及——

    二，不相信，跑去問(wèn)秦經(jīng)理，您這么說(shuō)過(guò)嗎。

    這之后也有兩個(gè)可能：

    1，秦經(jīng)理說(shuō)：是的，我說(shuō)過(guò)這老太太困難，摳出錢(qián)來(lái)費(fèi)勁，別拆了。這種情況就回到了“一”中的結(jié)果：不拆項(xiàng)，認(rèn)了，在吳阿姨這單上賺不到什么灰色收入?！@時(shí)她因?yàn)榕苋?wèn)秦經(jīng)理，表現(xiàn)出她質(zhì)疑了秦經(jīng)理的話(huà)。

    所以這種情況得出的結(jié)論是，她不該去問(wèn)秦經(jīng)理。

    2，秦經(jīng)理說(shuō)：沒(méi)有啊，我沒(méi)不許，你可以拆項(xiàng)。但這時(shí)拆項(xiàng)的錢(qián)秦經(jīng)理知道了，就進(jìn)不了她的腰包，要到公司賬上。她折騰一大氣，從窮老太太手里想盡辦法摳點(diǎn)錢(qián)，最后還不能屬于她自己。那她何必呢？

    所以如果是這種可能，她更是不該去問(wèn)秦經(jīng)理。

    于是綜合所有可能，最終她的選擇是：選擇相信，不去問(wèn)，不拆項(xiàng)。邵遠(yuǎn)在博弈中贏(yíng)了。

    想完這一大圈彎彎繞繞，谷妙語(yǔ)覺(jué)得自己的腦子快被燒穿了。

    她猛地抬頭問(wèn)邵遠(yuǎn)：“其實(shí)你就是學(xué)金融的吧？說(shuō)學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)什么的，是扯淡的吧？你可真夠雞賊的！”

    邵遠(yuǎn)誠(chéng)實(shí)地答：“我確實(shí)是學(xué)金融的，沒(méi)有設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)位。但我生活中私下和人學(xué)過(guò)一點(diǎn)這方面的東西?！?/br>
    谷妙語(yǔ)戳了戳頭頂上的小丸子，像一修在劃他的小光頭一樣，使勁集結(jié)著自己的智慧。

    “還有一個(gè)問(wèn)題，你跟吳阿姨的項(xiàng)目跟到一半轉(zhuǎn)回來(lái)，你不怕后面涂曉蓉再對(duì)吳阿姨出手嗎？畢竟吳阿姨那么相信甚至你說(shuō)她很喜歡涂曉蓉?！?/br>
    邵遠(yuǎn)偏一偏頭，笑一下。

    那樣子有點(diǎn)像使了什么不為人知的壞之后偷偷高興的熊小孩。

    谷妙語(yǔ)覺(jué)得邵遠(yuǎn)今天呈現(xiàn)的精神面貌有點(diǎn)略多，她快吸收不過(guò)來(lái)了。

    “不會(huì)的。”邵遠(yuǎn)說(shuō)，“吳阿姨家的裝修已經(jīng)經(jīng)過(guò)中期驗(yàn)收進(jìn)入后面階段，后面的項(xiàng)目木門(mén)地板櫥柜瓷磚什么的，價(jià)格都已經(jīng)明白算好，不會(huì)再讓吳阿姨多花錢(qián)。”

    頓了頓后，他臉上那種做了件不為人知可以自己偷著樂(lè)的事的意味更重了一點(diǎn)。

    “我前兩天其實(shí)私下找吳阿姨聊了聊天。”

    *

    他實(shí)在看不下被涂曉蓉算計(jì)的吳阿姨，對(duì)涂曉蓉充滿(mǎn)感謝和喜歡，對(duì)真正耿直善良的谷妙語(yǔ)卻心存不滿(mǎn)。